開盤即崩盤，為什么小折疊手機賣不動？

小米的入場，給沉寂許久的小折疊屏市場帶來了一點波瀾。伴隨其首款小折疊手機MIX Flip發(fā)布，小折疊手機已經(jīng)集齊了除蘋果外所有主流手機品牌。

從三星的Galaxy Z Flip開始，OPPO、vivo、榮耀、小米排隊跟上，垂死病中的摩托羅拉也緊急蹭了一波熱點，攜自家經(jīng)典機型RAZR加入戰(zhàn)場。

摩托羅拉RAZR

折疊屏手機誕生的一大背景是手機市場長期萎靡，消費者換機周期不斷拉長，直接改變手機形態(tài)的折疊屏，被視為手機廠商的速效救心丸。然而，相比大折疊手機的迅速普及，小折疊手機卻長期處于叫好不叫座狀態(tài)。

今年2月，知名消費電子分析師郭明錤在報告中稱，大部分手機品牌都在考慮放棄小折疊產(chǎn)品線[2]。雖然被點名的廠商均矢口否認(rèn)，但在大折疊手機有條不紊更新的同時，小折疊新品卻毫無動靜。

主流手機品牌中，除了三星這個勞模，大部分品牌的小折疊機型都曇花一現(xiàn)。

沿著摩爾定律爬升的性能是消費電子的魅力所在，也是其最核心的商業(yè)模式——通過定期迭代的新產(chǎn)品不斷擴大利潤。如果某個產(chǎn)品線不再更新，大概率是因為賣不動。

2024年是智能手機新一輪換機潮開啟的一年，小折疊卻在百舸爭流中意外掉隊。

停更的小折疊

2024年進(jìn)度條過半，一年一度的6·18揭開了小折疊手機的慘淡。按照京東發(fā)布的小折疊手機銷量戰(zhàn)報，前十名只有三款是新機，對比國內(nèi)前五個月超過150款的新機數(shù)量[1]，著實有些寒酸。

小折疊手機第一次出現(xiàn)在公眾視野是2020年，三星十年磨一劍的首款大折疊手機Galaxy Fold，死在量產(chǎn)的最后一公里，成為“三星制造”史詩級污點。隨后發(fā)布的小折疊Galaxy Z Flip，被三星視為雪恥之作。

相較“半斤板磚機”Galaxy Fold，Galaxy Z Flip從豎折改成橫折，折疊起來只有直板手機一半大小。Galaxy Z Flip開售30分鐘全網(wǎng)售罄，給猶豫中的友商們打了個樣。

Galaxy Fold 2和Galaxy Z Flip

隨后幾年，各路友商紛紛推出小折疊產(chǎn)品，但大多沒有后續(xù)迭代。每條產(chǎn)品線背后，都是一個涉及研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與人員調(diào)配的大工程。這些成本都將在砍掉產(chǎn)品線的瞬間成為沉沒成本，也是對經(jīng)營錯判的一種默認(rèn)。

在報告中，郭明錤談及小折疊手機“停更”的原因：利潤率過低。

小折疊手機本質(zhì)上是一臺可以折疊的直板機，也就是說，除了能否折疊，小折疊手機和直板手機在功能上幾乎沒有什么不同，而這很大程度上限制了小折疊手機的定價能力。

Galaxy Z Flip發(fā)布時，三星將小折疊手機售價定在了1380美元，與同年發(fā)布的直板手機旗艦機型Note20 Ultra（1299美元）基本持平。

此后，“價格接近旗艦直板機”也成了小折疊手機不成文的定價規(guī)律。

大部分手機品牌的小折疊機型，價格幾乎都位于旗艦直板機的頂配與中配之間。不久前發(fā)布的小米MIX Flip，起售價與小米14 Ultra完全一樣，都是5999元。

當(dāng)同期的直板旗艦機成為小折疊機型的“定價標(biāo)尺”，留給手機品牌的是一個棘手的成本問題：

大部分折疊屏手機都采用了柔性O(shè)LED面板和可折疊玻璃，導(dǎo)致屏幕成本就比直板手機平均貴上1500元左右[5]；

其次是用來用來連接上下兩塊屏幕的鉸鏈。鉸鏈決定了屏幕的可折疊次數(shù)和折痕是否明顯，對用戶體驗有決定性的影響。Galaxy Fold當(dāng)年量產(chǎn)費勁，拉胯的鉸鏈背了大鍋。

折疊屏手機的鉸鏈

由于折疊屏和鉸鏈這兩項成本的增加，如果小折疊機型采用和直板旗艦機完全一樣的鏡頭、內(nèi)存、處理器等零部件，那么小折疊機型的成本天然比直板旗艦機高，手機品牌的利潤反而更低。

舉例來說，假設(shè)兩款手機同樣定價5000元，直板機的BOM成本是3000元，小折疊機型的BOM成本是很可能達(dá)到4000元。由于兩者的定位和使用場景又高度相似，那么每賣出一臺小折疊手機，手機品牌反而少賺了1000元。

折疊屏和鉸鏈的成本無法避免，要維持相同的利潤率，就只能在其他零部件上有所閹割。

于是，小折疊手機的銷量，取決于消費者的一道選擇題：選旗艦機型完整的性能體驗，還是犧牲體驗換一個折疊的功能？

螺獅殼里做道場

大部分消費電子產(chǎn)品的開發(fā)邏輯，一般是先確認(rèn)定價和利潤率，再根據(jù)成本決定各種零部件和傳感器的選擇。在定價封死的情況下，選擇什么零部件，就是一個有限資源按需分配的游戲。

小折疊手機內(nèi)部逼仄的空間，把這種成本游戲演繹得淋漓盡致。

除了折疊屏和鉸鏈兩大剛性成本，由于鉸鏈占據(jù)了手機內(nèi)部至少10%的空間，同時把手機分割成了上下兩部分，由此帶來了大量額外成本。

首當(dāng)其沖的是電池。小折疊手機幾乎都搭載了兩塊電池模組，才能讓續(xù)航勉強追上同期直板機的水平。同時，大部分產(chǎn)品都采用了兩塊堆疊式主板，才能集成上百個芯片與電子元件。

內(nèi)外屏用的驅(qū)動器，散熱板、NFC等必備零部件，也蠶食著小折疊手機寸土寸金的空間。

Galaxy Z Flip的電池模組，圖片來源：iFixit

Galaxy Z Flip的堆疊式主板，圖片來源：iFixit

每一處設(shè)計與集成結(jié)構(gòu)的變化，帶來的都是成本提升。如果要做到成本可控，拆東墻補西墻就成了必然的選擇。

相機模組第一個受傷。三攝、四攝這類直板旗艦機的常規(guī)配置，在小折疊產(chǎn)品中鮮有出現(xiàn)。一方面是成本因素，另一方面也是小折疊手機的內(nèi)部空間，裝不下太大的鏡頭模組。

OPPO在2023年發(fā)布的Find X6 Pro中，塞進(jìn)了一個一英寸大底廣角鏡頭，和一個潛望長焦鏡頭。而同年的小折疊產(chǎn)品N3 Flip因為空間所限，只能搭載三顆相對普通的鏡頭。

小折疊手機的另一個敵人是散熱。無論是空間所限還是成本考慮，大部分小折疊機型都沒有采用當(dāng)時性能最強的處理器型號。

比如三星Galaxy S23采用了2022年底發(fā)布的驍龍8 Gen2處理器，而同期的小折疊Flip 5，還在用2020年發(fā)布的驍龍865+。

在定價和成本受限的情況下，所有小折疊手機的產(chǎn)品設(shè)計師都會面對一個尷尬的問題：

為了折疊屏增加的成本，集中在產(chǎn)品內(nèi)部的設(shè)計上，普通消費者很難感受到；但在性能、影像、續(xù)航等環(huán)節(jié)的妥協(xié)，卻實實在在體現(xiàn)在了參數(shù)規(guī)格和日常使用上。

市場無情的證明，美麗目前還只是性能的添頭。相比折疊帶來的輕便，大部分消費者還是更在意手機核心功能的參數(shù)和體驗。大部分消費者的購買決策可能都經(jīng)歷了這樣的過程：

看完發(fā)布會想當(dāng)場下單，仔細(xì)想了想還是先算了。

體現(xiàn)在銷量上，所有廠家都交了一大筆學(xué)費：按照IDC的口徑，2023年，中國小折疊銷量僅為223.52萬臺，銷量最高的OPPO只有81.1萬臺。

按照榮耀CEO趙明的說法，小折疊手機只有銷量達(dá)到100萬以上，才能通過規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)盈虧平衡，那么2023年的中國市場，沒有一款小折疊手機賺到了錢。

小不如大

困擾小折疊手機的真正問題是，雖然耗費了大量心血與開支完成了折疊方案的應(yīng)用，但它并沒有帶來全新的使用場景和體驗。

拿著無數(shù)同行的前車之鑒，小米對小折疊手機的缺陷顯然絞盡腦汁。

小米Mix Flip和榮耀Magic V Flip發(fā)布時間僅相隔一個半月，一個外屏4.01英寸，一個4英寸，屏占比都在85%以上。本質(zhì)是將與直板機重合的功能，更多地遷移到折疊狀態(tài)，如查看天氣、翻看社交媒體等，增加小折疊手機的使用場景。

小米Mix Flip還打包推出了隨身拍套裝，本質(zhì)就是利用小折疊手機的特性，將其與套裝組裝成“拍立得”。

另外，在小折疊核心的功能體驗上，Mix Flip的處理器性能與續(xù)航幾乎沒有犧牲，只是由于內(nèi)部空間所限，實在塞不進(jìn)同規(guī)格的影像模組。最終雷總連夜說服高管，定了個和旗艦直板機一樣的價格。

小米MIX Flip的拍立得套裝

各種思路管不管用不知道，但廠商的場景焦慮卻暴露無遺。而且，留給小折疊做加法的時間，確實也不太多了。

去年下半年開始，大折疊開啟了一波降價潮。

榮耀去年9月發(fā)布的V Purse價格下探至5999元，vivo X Fold 3低至6999元，OPPO N3 Fold基礎(chǔ)版也打進(jìn)了10000元以內(nèi)。

降價效果立竿見影，今年一季度，全球大折疊出貨量增長達(dá)到91%[8]，是智能手機所有品類之冠軍，作為對比，小折疊下滑了1%。

小折疊的問題，在大折疊這里都不是問題。

在定價上，大折疊明顯沒有小折疊的包袱，不必以旗艦直板機為價格錨。這樣就規(guī)避了手機品牌需要面對的利潤率太低的問題。

對應(yīng)到研發(fā)環(huán)節(jié)，更高的定價帶來了更高的成本空間，產(chǎn)品設(shè)計師從來沒打過這么富裕的仗。

大折疊相當(dāng)于兩個直板手機拼接，內(nèi)部空間直接翻倍，意味著可以完全避開小折疊在影像、性能和續(xù)航上的妥協(xié)。如果不是為了追求極限的輕薄，大折疊手機完全可以塞進(jìn)與直板旗艦機同規(guī)格的零部件。

相比大折疊的場景優(yōu)勢，小折疊“美麗廢物”的名號得的并不冤枉。

在屏幕變大的同時，大折疊屏也帶來了新的使用場景，比如移動辦公、視頻、游戲等等。理論上來說，iPad mini承擔(dān)的場景，基本都能被大折疊手機完美覆蓋。

有趣的是，在大折疊屏手機迅速滲透的這三年，蘋果陰差陽錯的“停更”了iPad mini產(chǎn)品線。

當(dāng)大折疊手機的價格進(jìn)一步下探，小折疊的處境就愈發(fā)窘迫：既被旗艦直板機焊死了成本的上限，又被大折疊手機封死了定價的上限。

而在大洋彼岸，這幾年戰(zhàn)略腚力極強的蘋果，還不知道會以何種方式卷土重來。

參考資料

[1] 1-5月國內(nèi)智能手機出貨量，中國信通院

[2] 春節(jié)手機市場iPhone遇冷，折疊手機利潤低迷難以為繼，天風(fēng)證券

[3] 蘋果最大大爛尾：放棄造車開卷AI，2000人或裁員或轉(zhuǎn)崗AI，OFweek人工智能網(wǎng)

[4] 英偉達(dá)‘煽動’成功？三星組建400人HBM團(tuán)隊奪訂單，Techsugar

[5] 折疊屏手機為啥這么貴？中工網(wǎng)解碼Decode

[6] 折疊屏手機的2024：減重與升維，解碼Decode

[7] 2024年中國折疊屏手機市場消費洞察報告，艾瑞咨詢

[8] China’s Foldables Sell-through Up ~50% in Q1 2024 as Book-type Sales Nearly Double，Counterpoint Research

編輯：李墨天

視覺設(shè)計：疏睿

責(zé)任編輯：何律衡

封面圖片來自ShotDock