亞信科技：三新業(yè)務交替領漲對沖壓力，四個轉變延展韌性增強活力

毫無疑問，由于全球宏觀經濟形勢疲軟，使得中國經濟持續(xù)下行的壓力較大，對于眾多企業(yè)而言，2024年仍然是充滿挑戰(zhàn)的一年，中國經濟的整體復蘇回暖進程，仍需要再耐心等待一段時間。

在此背景下，8月14日，亞信科技控股有限公司（01675.HK）公布了截至2024年6月30日的中期業(yè)績——財報顯示，受運營商客戶大幅成本壓降及外部環(huán)境的影響，亞信科技中期業(yè)績顯著“承壓”，營業(yè)收入同比下降8.8%，為人民幣29.94億元。

盡管如此，亞信科技中期財報依然呈現(xiàn)出了諸多的“亮點”，特別是其“三新”業(yè)務持續(xù)保持了雙位數(shù)增長，收入達人民幣12.00億元，同比上升10.0%。其中，垂直行業(yè)數(shù)字化業(yè)務收入同比升34.6%，達人民幣4.73億元；艾瑞數(shù)智完成了組織架構重組，數(shù)智運營業(yè)務收入趨勢改善，按結果及分成付費模式收入占數(shù)智運營業(yè)務收入26.7%，同比提升3.7個百分點。

除此之外，今年上半年，亞信科技還發(fā)布了“淵思”行業(yè)大模型，打通AI落地行業(yè)的“最后一公里”；同時進一步聚焦中東、東南亞等市場，持續(xù)拓展國際市場，這背后也意味著亞信科技的“四個轉變”發(fā)展戰(zhàn)略已“初見成效”，可以預期的是隨著亞信科技持續(xù)加大在非通信行業(yè)、標準產品、軟硬一體產品及國際市場上的投入，亞信科技未來的高質量發(fā)展也將展現(xiàn)出更為強大的韌性和巨大的增長潛力和活力。

也正因此，亞信科技執(zhí)行董事兼CEO高念書也強調表示：“雖然中期業(yè)績受短期沖擊，但亞信科技長期發(fā)展的基本面依然穩(wěn)固，收入和利潤將保持穩(wěn)健態(tài)勢。預計下半年，亞信科技將實現(xiàn)業(yè)績反彈回升，努力實現(xiàn)全年利潤優(yōu)于上年?！?/p>

01.

“三新”業(yè)務駛入增長快車道

機遇總是留給那些有準備的人。正是源于亞信科技過去幾年在“三新”業(yè)務上持續(xù)強有力的投入，讓其“三新”業(yè)務真正駛入了增長的快車道。特別是近幾年來，“三新”業(yè)務輪番領漲，已成為驅動亞信科技新業(yè)務逆勢增長的關鍵性因素，具體來看：

一是，在垂直行業(yè)方面，2024年上半年，亞信科技持續(xù)向垂直行業(yè)數(shù)字化市場推進，通過不斷優(yōu)化“標準產品+解決方案”的發(fā)展模式，并加大對能源、交通、政務等關鍵領域的拓展力度。同時，亞信科技在過程中適度控制風險水平和發(fā)展節(jié)奏，從而實現(xiàn)了高質量的發(fā)展。

可以看到，在能源行業(yè)，亞信科技5G專網產品及解決方案持續(xù)擴大市場覆蓋，上半年新簽項目超過30個；同樣，在交通行業(yè)，亞信科技的業(yè)務也在穩(wěn)步推進，多場景布局也成效顯現(xiàn)，收入同比升2.9倍，并在智慧高速、智慧樞紐業(yè)務以及數(shù)智物流領域取得了多個“標桿性”項目。

二是，在數(shù)智運營業(yè)務方面，2024年上半年，亞信科技此前的并購的艾瑞數(shù)智完成了組織架構重組，新的組織架構可以更好的加強區(qū)域市場的覆蓋，由此也讓亞信科技能夠高效響應客戶需求，業(yè)務逐步恢復，收入趨勢有所改善。

其中，在通信行業(yè)，亞信科技深化與運營商在CHBN業(yè)務領域的合作，持續(xù)創(chuàng)新業(yè)務模式，推出了一系列高效的數(shù)智化產品與運營服務，助力客戶存量保拓及價值提升；而在非通信行業(yè)市場，如消費、金融、汽車等領域，亞信科技也努力開辟業(yè)務增長的新路徑，推動數(shù)智運營業(yè)務收入趨勢改善。

高念書說：“數(shù)智運營業(yè)務經過前期的磨合，已經走在了正軌之上，在這個領域艾瑞數(shù)智有著長期的積累和沉淀，相信接下來的步伐可以走得更快一些，特別是當前跨行業(yè)數(shù)據運營將成為新的發(fā)展趨勢，同時越來越多的細分行業(yè)也需要增加更多的數(shù)據洞察、數(shù)智營銷等方案，因此數(shù)智運營業(yè)務的增長才剛剛開始，未來仍有較大的市場增長空間?！?/p>

三是，在OSS業(yè)務方面，雖然受通信行業(yè)增長放緩、投資周期處于波谷及運營商成本壓降力度陡增等影響，亞信科技上半年OSS業(yè)務收入同比輕微下跌1.6%，事實上“跑贏”了市場。利好的消息還在于，目前運營商加速向科技創(chuàng)新型企業(yè)轉型，以及在提升運營效益及客戶滿意度的過程中，對“AI+”、“大模型+”等創(chuàng)新技術驅動的項目需求顯著增加。得益于此，上半年，亞信科技“AI+”類項目訂單金額升逾55%，其中“AI大模型+BSS”創(chuàng)新應用項目達56項。

在高念書看來，通信行業(yè)依然是優(yōu)質行業(yè)，亞信科技將繼續(xù)鞏固技術領先優(yōu)勢，有力把握“AI+”及“大模型+”等新技術升級機會，積極參與運營商聯(lián)合研發(fā)，繼續(xù)保持傳統(tǒng)業(yè)務的領導地位。

由此可見，雖然亞信科技今年的中期業(yè)績遭遇了短期的壓力，但本質上支撐公司高質量發(fā)展的“基本面”卻沒有太大的變化，尤其是“三新”業(yè)務方面取得的亮眼成績，讓其不僅成為了亞信科技“內生”的實力和能力，更構成了亞信科技長期高質量發(fā)展的重要支撐力和驅動力。

02.

“四個轉變”發(fā)展戰(zhàn)略初見成效

除了“三新”業(yè)務駛入增長快車道之外，亞信科技“四個轉變”的發(fā)展戰(zhàn)略同樣也“初見成效”，特別是在垂直行業(yè)的縱深突破，非通信行業(yè)的持續(xù)拓展以及國際市場的積極開拓方面，同樣也取得了不錯的成績和進展。

首先，在行業(yè)縱深突破方面，亞信科技呈現(xiàn)出了更多的“廣度”與“深度”。所謂“廣度”指的是，過去幾年亞信科技圍繞垂直行業(yè)的需求，逐漸摸索與創(chuàng)新出了“標準產品+解決方案”的業(yè)務發(fā)展創(chuàng)新模式，并結合公司對行業(yè)的深厚理解和強大的系統(tǒng)集成管理能力，進一步推動了亞信科技更加深入到了垂直行業(yè)的數(shù)智化轉型進程之中。

而“深度”指的是，亞信科技在垂直行業(yè)長期的投入和專注，實現(xiàn)了行業(yè)的縱深化，由此在細分的垂直行業(yè)中完成了“厚積薄發(fā)”。以能源行業(yè)為例，僅在核電領域，亞信科技5G專網累計覆蓋5大核電基地的23臺機組，覆蓋率近30%；在光伏領域，亞信科技當前累計已接入超過600個場站數(shù)據；風電領域，亞信科技5G專網項目已覆蓋近200個風電場，繼續(xù)鞏固智慧風電場建設領先地位；而在礦山領域，亞信科技憑借5G專網、邊緣智能、大數(shù)據等標準產品與解決方案，持續(xù)贏得多個行業(yè)項目。

對此，高念書認為，目前中國的能源行業(yè)仍然處于大發(fā)展時期，未來能源革命與數(shù)字革命的相融并進已成為大勢所趨，因此無論是核電、風電、光伏乃至礦山等領域的數(shù)智化仍然有較大的市場增長空間，而亞信科技只是“順勢而為”的抓住了市場爆發(fā)的機會。目前，在能源行業(yè)無論是產品和方案，還是行業(yè)標桿的打造上，亞信科技都已經做好了充分的準備，下一步將會進一步加大復制和推廣的力度，持續(xù)保持在能源行業(yè)的高速增長。

其次，在非通信行業(yè)的持續(xù)拓展方面，依托數(shù)據要素資源以及數(shù)據運營的優(yōu)勢，亞信科技在非通信行業(yè)市場同樣贏得了更多的支持和選擇。其中，在消費行業(yè)，亞信科技深度融合通信大數(shù)據資源，為快消、煙草、泛文旅等行業(yè)精準把脈，圍繞會員營銷、私域運營、客流洞察等核心場景，構建出高效的數(shù)據洞察與數(shù)智營銷等方案；在金融行業(yè)，亞信科技聚焦于精準營銷與風控評級兩大核心領域，基于多源數(shù)據，為金融客戶提供如營銷分、客戶數(shù)據平臺、SCRM等先進工具，助力客戶精準決策。

而在當下非?；馃岬钠囆袠I(yè)，亞信科技則以媒體、直播、線索為三大支柱，充分利用通信大數(shù)據，為汽車行業(yè)客戶打造增換購、線索精準投放等創(chuàng)新數(shù)據服務。特別是今年上半年，亞信科技還成功引入阿里、火山引擎等生態(tài)伙伴，拓寬了數(shù)據源邊界，為多家新能源汽車、自主品牌及合資品牌汽車提供了用戶洞察、營銷數(shù)字化中臺等全方位支撐?？梢哉f，非通信行業(yè)市場的持續(xù)拓展，為亞信科技未來在行業(yè)數(shù)智化領域持續(xù)保持高成長夯實了關鍵基礎。

最后，國際市場積極開拓方面，2024年是亞信科技國際業(yè)務的“開局”之年，公司正以邊緣智能、5G專網等軟硬一體化產品為主，并采取直拓以及與大型央國企聯(lián)拓的方式，穩(wěn)步推進國際業(yè)務的發(fā)展。

據高念書介紹，在國際業(yè)務直拓方面，今年6月，亞信科技迪拜公司宣布正式成立，目前其國際市場直拓跟進商機超千萬美金，發(fā)展本地渠道合作伙伴近10家，同時邊緣智能產品在中東、東南亞等地區(qū)也成功完成了多個客戶的POC驗證；而在國際業(yè)務聯(lián)拓方面，亞信科技與包括中移國際、聯(lián)通國際以及電信國際等伙伴也達成了戰(zhàn)略合作，未來各方將在產品和解決方案創(chuàng)新、國際市場開拓等方面通力協(xié)作，進一步完成海外市場的拓展。

客觀地說，國際市場的戰(zhàn)略布局，進一步體現(xiàn)出了亞信科技的戰(zhàn)略前瞻性以及勇于“走出去”的態(tài)度，而這種持續(xù)探索與創(chuàng)新的背后，在為全球其他地區(qū)數(shù)智化作出更多貢獻的同時，也必將為其他中國企業(yè)出海提供更多的借鑒和參考的新價值。

03.

亞信科技高質量發(fā)展韌性和活力

值得一提的是，盡管受到了外部環(huán)境的影響，但亞信科技依然高度重視核心研發(fā)實力，僅今年上半年，其研發(fā)投入人民幣4.36億元，占收比14.6%，同時持續(xù)聚焦“云網”、“數(shù)智”、“IT”三大產品體系，不斷加強研發(fā)創(chuàng)新實力和技術引領能力，產品體系也向AI Native實現(xiàn)了全面的融合演進，由此也進一步助推了“四個轉變”戰(zhàn)略目標落地，而這成為了真正支撐亞信科技長期高質量發(fā)展的關鍵所在。

特別是今年5月，亞信科技宣布正式發(fā)布“淵思”行業(yè)大模型產品體系，就真正為行業(yè)客戶打通了行業(yè)大模型落地“最后一公里”， 推動了千行百業(yè)的客戶更快的擁抱AI大模型時代。

據了解，在大模型這條全新的賽道上，亞信科技堅持不做通用大模型，而是聚焦行業(yè)，做行業(yè)專屬大模型。在高念書看來，“通用大模型落地垂直行業(yè)有鴻溝、缺乏統(tǒng)一納管造成重復建設、缺少快速落地的方法和工具等問題，是制約大模型廣泛應用的主要障礙。”

基于此，亞信科技推出的“淵思”行業(yè)大模型，以自身31年經歷的無數(shù)個大小項目實踐，同時立足通信、政務、能源、交通等垂直行業(yè)真實場景，綜合考量“行業(yè)專屬、數(shù)據安全、持續(xù)迭代、綜合成本”等因素，聚焦“平臺、模型、工具”三個層面，建立起了覆蓋大模型研發(fā)到應用落地的“全生命周期”產品體系，可以最大化的幫助各行業(yè)客戶“一站式”獲得大模型能力。

可以看到，亞信科技“淵思”行業(yè)大模型一經推出，就在通信行業(yè)得到了廣泛的應用，其在通信行業(yè)的商用落地案例達到了66個，已拓展商機80余個。

其中，“大模型+BSS”案例就包括基于CharCRM為多省運營商實現(xiàn)業(yè)務自助辦理、自助選號、套餐變更、融合受理、群組 業(yè)務、合約業(yè)務受理等20個場景；同時基于RPA TaskGPT工具，為某運營商省公司政企打造服務助手賦能一線政企經理等等；而“大模型+OSS”案例中，就包括了基于AN CoPilot工具，為某運營商省公司提供自智網絡副駕平臺提升網絡自智化能力；以及基于AN CoPilot工具，為某運營商總部網絡部提供問答式數(shù)據查詢分析服務，實現(xiàn)全網指標高效查詢和智能分析等等。

對此，高念書認為，亞信科技的行業(yè)大模型之所以在通信行業(yè)實現(xiàn)快速落地，歸根結底是亞信科技“深耕”通信行業(yè)接近30年，能夠將通信行業(yè)專業(yè)知識、通信行業(yè)數(shù)據與大模型相結合，由此有效降低了行業(yè)大模型的“幻覺”，最大化提高了對特定任務的適應性，更加符合通信企業(yè)對于專業(yè)性強的場景訴求。

憑借一系列技術創(chuàng)新和落地實踐，亞信科技在Gartner首次正式發(fā)布的通信人工智能領域全球“魔力象限”中榮獲“領導者”地位，并在全部三項細分場景中均排名榜首。不僅如此，亞信科技的“淵思”行業(yè)大模型和“通用人工智能與認知增強平臺”，也在今年8月入選了Forrester發(fā)布的“中國行業(yè)大模型MaaS平臺主流供應商”與“中國行業(yè)大模型人工智能平臺主流供應商”，而這也標志著亞信科技的行業(yè)大模型產品獲得了行業(yè)認可并在國內市場處于先發(fā)地位。

“行業(yè)大模型未來的市場空間非常巨大，但是能否成功，取決于對行業(yè)理解有多深，如果對行業(yè)不了解，不深入，行業(yè)大模型將發(fā)揮不了實際的作用。未來，亞信科技在將AI注智BSS和OSS業(yè)務之外，對于自身非常熟悉的能源、交通等行業(yè)，也希望通過大模型疊加行業(yè)細分場景的需求，共同推進行業(yè)大模型的落地，讓更多的行業(yè)客戶能切切實實的感受到行業(yè)大模型帶來的全新價值?！备吣顣詈髲娬{說。

總的來看，沒有永遠的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。從“一鞏固、三發(fā)展”到“四個轉變”的戰(zhàn)略升級，正是亞信科技一直以來“與時俱進”積極響應市場和客戶需求的最新體現(xiàn)，也是其跟隨新時代不斷進化和迭代的最佳印證，而對細分行業(yè)的專注和研發(fā)的持續(xù)投入，更展現(xiàn)出了亞信科技未來高質量發(fā)展的韌性和活力。

從這個角度來說，隨著“四個轉變”戰(zhàn)略的“初見成效”，也讓亞信科技站到了一個全新的起點之上，在為公司長期發(fā)展贏得新市場和新賽道的同時，相信也能夠更好幫助更多的企業(yè)在AI新時代尋找到更多的新模式、新業(yè)態(tài)和新未來。