楊旭：構筑堅實智慧數據底座，做長跑路上的高質量選手

前不久，在北京，我第一次見到了聯想凌拓首席執行官楊旭。

作為中國科技行業的“老兵”，楊旭的職業生涯始于聯想，隨后在某跨國公司任職超過27年，曾擔任過該公司全球副總裁及重要客戶全球執行總裁，是擔任該職位的首位中國本土員工；而在加入聯想凌拓之前，其在某合資公司也出任過常務副總裁等職，可以說超過三十年的從業經歷，讓他對中國乃至全球市場的變化有著深入的洞察，同時在技術創新和業務實踐方面也有著十分豐富的行業經驗。

聯想凌拓首席執行官 楊旭

加入聯想凌拓以來，楊旭迅速展開了一系列行動，以確保公司在快速變化的市場中保持競爭力。用他自己的話說，“忙得不亦樂乎”。一方面在公司內部，他忙著熟悉相關的情況，在加入公司兩周后召開全員誓師大會，反復向同事強調：“希望大家都能再快一點，無論在產品研發還是業務流程上都能加快節奏，以應對快速變化的市場；另一方面在公司外部，楊旭則“馬不停蹄”的拜訪了近30家客戶與合作伙伴。每一次的拜訪中，楊旭都會和大家認真討論市場狀況，并悉心聽取建議，確保聯想凌拓與客戶及合作伙伴之間的合作更加緊密。

正如楊旭所言：“在新質生產力的建設中，數據是核心，而聯想凌拓的任務就是為這一核心提供最堅實的技術支撐。因此，盡管聯想凌拓有著兩家母公司的大力支持，但我們依然會持續保持戰略定力和初創公司的行動力，始終把好的技術轉化為產品力、市場力，為千行百業的客戶提供更好的服務，這是我和團隊接下來要去做的重要事情。”

01.

定力

作為中國信息化和數字化市場高速發展的“見證者”和“參與者”，楊旭認為從PC時代的初步探索到如今的全面數字化轉型，中國的數字化進程已經走在世界前列，而隨著中國數字經濟的迅速發展，企業對數據管理的需求不斷增加，企業面臨的數據量和復雜性也正在急劇上升。

特別是隨著生成式AI應用的爆發以及千億級參數大模型的不斷涌現，以及多樣性算力、存力和運力需求的進一步增長，數據作為推動AI發展的核心生產要素，其所釋放出的價值日益凸顯。可以說，數據規模及質量決定了AI智能的高度。因此，打造面向AI時代的存儲“軟硬件”底座，最大化釋放數據要素價值，為千行百業走向AI智能化新時代夯實基礎已是大勢所趨。

楊旭表示，自2019年成立至今，聯想凌拓過去五年來始終圍繞醫療、制造、交通、金融等行業客戶的關鍵需求，積極打造各種“開箱即用”的行業方案之外，在“出海入華”的市場中，同樣也是聯想凌拓能夠“大展拳腳”的關鍵領域。

可以看到，近年來中國企業出海一直處在“快車道”上。在數字化技術的推動下，越來越多的中國企業也在加快海外業務擴張的腳步，特別是大量制造業開始全球化布局，“走出去”的道路也越來越寬廣，而聯想凌拓則能夠為這些中國企業提供豐富的產品和解決方案。

而針對落地中國的海外客戶，聯想凌拓也在助力這些海外客戶加速在中國市場落地。 “這些客戶來自歐洲、北美、東南亞等地，涉及制造業、金融服務業等多個行業，而聯想凌拓的兩家母公司在全球都有覆蓋，因此可以通過高效的協調機制，為這些海外客戶提供統一標準的服務，而我們也希望聯想凌拓的服務水平能超過這些客戶在海外市場的標準，為他們提供更為優質的服務。”楊旭說。

在楊旭看來，面對AI存儲市場爆發以及千行百業客戶新需求帶來的新機遇，作為企業數據管理領域的領導者，聯想凌拓在整個市場競爭中構建出了自身獨特的優勢和價值。

一是，從技術領先看，聯想凌拓一直有著強大的創新力和產品力，而其背后的信心來源于無論是本地化自研產品還是繼承母公司的技術產品，聯想凌拓在技術創新上始終都保持著“與時俱進”。例如，以NetApp最早面向市場上推出的NAS產品為例，它已經發展到整合存儲，統一存儲，不僅有NAS功能，也有SAN功能，還有獨立的SAN產品；而在云時代和AI時代，如何更好地結合數據分布和移動的特性，NetApp在這方面也有非常深厚的技術積淀，其提供存力的操作系統ONTAP，就能在不同平臺上廣泛部署，這就使得聯想凌拓在技術創新上具備獨特的優勢。

二是，從場景創新看，聯想凌拓也高度重視與行業客戶的應用場景充分結合，圍繞醫療、制造、交通、金融等行業客戶的需求，打造開箱即用的行業方案，加速企業的數智化轉型進程。特別是聯想凌拓“救急1110災備一體化解決方案”就最為典型，該方案能夠幫助企業和組織實現1分鐘數據全備份、1分鐘數據全恢復、10分鐘單項應用容災的數據安全性保障和業務連續性保障效果，助力企業和組織在瞬息萬變的市場環境中實現可持續發展，加速數智化轉型。楊旭表示：“越是競爭激烈，公司越需要貼近客戶應用場景，提供更好的客戶體驗。這是每家科技企業的必修課，誰做得更好，誰就能長期在這個賽道上跑下去，發揮出自己的技術優勢。”

三是，從戰略定力看，盡管過去幾年整個存儲的市場競爭加劇，不確定性的變化增加，但聯想凌拓依托兩家大型的母公司，一直保持著足夠的戰略定力。“無論是解決方案還是新技術的引進，乃至自研技術的開發，聯想聯拓都有著中長期的規劃，并會根據市場格局的變化及時調整。在公司的發展上，我也總是強調要有初創公司的心態，靈活應對市場變化，但更為關鍵的是，聯想凌拓更希望在整個存儲市場當中跑長線。”楊旭強調說。

由此可見，沒有永遠的企業，只有時代的企業，而聯想凌拓能夠注重長遠布局，審時度勢，不被短期利益喧囂迷了眼；同時堅持不斷創新，堅定既定的發展方向不斷前行所打造出的這種戰略定力、技術能力和場景創新力，正是聯想凌拓在能夠不斷取得成功的秘訣所在，更是其積極擁抱AI存儲新時代，為更多行業客戶提供堅實智慧數據“存力底座”的底氣所在。

02.

實力

事實上，楊旭確實有著“自信”和“驕傲”的本錢，這來自于聯想凌拓始終站在存儲產業變革的前沿，并因地制宜地堅持本地化研發和場景化方案的打造，由此也構筑了聯想凌拓在當下存儲市場當中的競爭實力，具體來看：

首先，在AI先進存力方面，聯想凌拓已為行業客戶打造出了“AI就緒”的智慧數據底座。其中，結合中國AI市場特有的實際需求，聯想凌拓基于聯想大平臺，推出了能夠滿足中國客戶本土化需求的AIPod參考架構，該解決方案通過聯想的創新能力、NVIDIA的先進GPU技術AI架構和NetApp的強大存儲系統無縫融合，為AI就緒的數智基礎設施再添一個重要砝碼。

聯想凌拓產品管理與營銷高級總監 林佑聲

據聯想凌拓產品管理與營銷高級總監林佑聲介紹，在AI大模型逐漸成熟之時，基于已經訓練成熟的大模型，為企業客戶部署AI應用將成為即將到來的下一個發展高潮。如何將訓練成熟的大模型與企業AI應用部署對接？這就需要客戶化的專業服務及具有特色的企業AI應用來實現。那么部署企業AI應用，如何選擇合理的IT基礎設施呢？經過廠家專業測試驗證的參考架構就是一個可以幫助客戶簡化企業AI應用部署復雜度，加速企業AI應用部署的重要技術參考。

聯想凌拓基于聯想大平臺，調集各方面專家資源，科學論證研究企業AI應用部署的技術特點及具體IT需求，將聯想集群算力，網絡傳輸等層面的技術優勢，與ONTAP先進的數據共享與容器資源管理技術相結合。經過嚴謹的測試驗證，打造了適合中國客戶需求的企業AI應用部署平臺AIPod。

林佑聲補充說：“AIPod將聯想自研的GPU服務器、NVIDIA GPU、和聯想品牌網絡，存儲以及NetApp品牌存儲結合在一起推出的AI應用部署一體化參考架構。該參考架構聚焦企業AI應用部署應用場景，包括小規模的訓推一體機，包括AI在科學研究領域的AI For Science應用一體機，也包括生成式AI的未來明珠文生圖及文生視頻等方面的應用。在這些AI應用場景中，往往需要適量GPU計算集群，通過數據共享的方式協同算力。同時，通過容器部署的方式來提高系統資源調度的靈活性及安全性。而AIPod采用了全球持續保持領導力的ONTAP數據共享技術，為計算集群提供高速數據共享訪問。同時ONTAP自帶防勒索病毒功能，為數據安全防護提供堅實的保護屏障。而NetApp容器資源管理工具Astra Trident能夠將容器資源管理功能與ONTAP數據管理相結合，在計算集群系統內實現資源的自由流動。

其次，本地化研發方面，聯想凌拓一直以來在傳統存儲、軟件定義、云計算、數據安全、數據智能等多個領域擁有多年的技術積累，同時也積極結合聯想與NetApp“雙品牌”的影響力，不斷加強在軟件定義存儲方面的投入，打造聯想凌拓軟件定義存儲產品家族，實現更靈活地管理存儲空間資源、物理設備資源等，為行業和企業提供滿足多樣化存儲需求的各類解決方案。

對此，楊旭表示：“聯想凌拓高度重視本地化的研發，并且在研發團隊中設置了客戶服務小組，他們與工程師一起服務最前線的客戶，由此確保新產品和新版本能夠與實際場景和本地客戶的需求緊密結合。”

最后，場景化方案方面，聯想凌拓同樣通過內部架構的優化，并充分結合行業客戶的實際應用需求，打造出了一系列非常具有場景化特色的解決方案。

據了解，為了更好的打造出場景化解決方案，聯想凌拓在內部架構方面進行了優化和調整，不僅有熟悉公司產品和方案的前端客戶經理，也設有按行業分布的解決方案工程師，這些團隊會非常細致地了解行業前沿的客戶應用場景，甚至會比銷售更早進入客戶的實際使用場景，并且提前和行業客戶共同探討如何將聯想凌拓先進的技術產品能力與客戶的行業應用場景相結合。

在此基礎上，聯想凌拓還設有架構師團隊，這個團隊則是負責將聯想凌拓的技術與行業客戶場景和整個架構更好地實現結合，甚至也會為后續的應用開發和產品創新提供建議，最大化的確保新一代技術和新一代場景方案能夠高效地服務客戶。

不難看出，正是依托兩家母公司在AI平臺和算力方面的領先優勢，同時聯想凌拓一直以來也堅持本地化研發的產品投入和貼近實際應用場景的創新解決方案打造，讓其在產品和方案方面構建出了較強的實力，能夠為行業客戶提供強有力的支持，以此助力千行萬業的客戶抓住AI發展的新機遇，最大化躍升企業新質生產力。

03.

合力

人和組織是一切工作的起點和基礎。楊旭告訴我：“盡管有著多年的行業從業經歷，但自加入聯想凌拓之后我的感受與之前的設想確實有著很大的不同，原因在于我與團隊、行業客戶以及合作伙伴深入交流之后，發現讓我感到驚喜和信心倍增的地方非常多。”如果用一句話總結，那就是聯想凌拓具有多維度的“合力”，這讓聯想凌拓在未來可以攜手伙伴為行業客戶創造更深、更高、更大規模的價值。

第一，從團隊的專業看，聯想凌拓的團隊，無論是銷售、售前、售后、研發還是市場團隊，都非常專業且多樣化。“我們的團隊成員來自不同背景，有著豐富的行業經驗，日常工作中也展示了極高的專業素養和熱忱。我與他們一同拜訪客戶，聽他們講解方案，感受到他們在存儲領域的深厚積淀和專業能力，這讓我對團隊的未來充滿信心。”楊旭說。

第二，從伙伴的信心看，聯想凌拓也持續賦能合作伙伴，并在資源層面上為合作伙伴的發展提供助力，與合作伙伴一起攜手共贏。楊旭在現場講到了一個故事，前段時間，他和團隊拜訪了一位年輕的合作伙伴創始人，這位伙伴對聯想凌拓的產品十分認可，在一些特定場景已成為行業標準。并且他認為存儲市場的空間很大，只要勤奮并從客戶角度出發，了解客戶的場景需求，就會有很多機會。

楊旭說：“從和伙伴的多次溝通中，我們看到了中國存儲市場的空間是巨大的，因此未來通過更加勤奮的深耕，并且繼續強化產品和方案與業務場景更緊密結合，這樣就會有很好的市場反饋，同時會為合作伙伴創造出更多的增長機會。”據悉，聯想凌拓也即將在國內舉辦生態合作伙伴大會，并會將邀請重要的合作伙伴參加，在生態合作方面，聯想凌拓將會推出支持生態系統的最新措施，包括技術支持、賦能支持、demo machine展示方案支持等等，持續為合作伙伴“賦能”。

第三，從客戶的需求看，面對不斷演進的數字經濟、人工智能與新質生產力，企業目前在政策監管和新技術的驅動下，同樣也給聯想凌拓帶來了新機會和新市場。

例如，一家為手機廠商供應關鍵部件，在全球供應鏈中排名前兩名的中國制造企業，由于品控要求，他們的生產制造過程需要監控，并需要保留三年的照片和品控記錄，這不僅是監管要求，也是行業標準，因此這些客戶就有著非常大的存儲需求。不僅如此，當需要追溯某個成品的質量問題時，這家制造企業積累了十幾年的大量數據也需要快速查詢，而利用AI技術抓取相關圖片并分析問題所在就成為了關鍵，同樣這樣的需求也促使聯想凌拓要盡快將存儲技術和AI算力技術結合起來，為企業提供相關的產品和解決方案。楊旭表示，當他和越來越多的客戶深入探討行業場景時，就會發現這些客戶對聯想凌拓有著更高的要求，而聯想凌拓不能辜負眾多行業客戶的“信賴”。

正如楊旭最后所言：“聯想凌拓具有雙重基因，結合了全球先進技術和本土應用場景，同時在本土自研技術方面也取得了突破，未來聯想凌拓將會一如既往的保持戰略定力，同時不斷強化公司在技術和方案領域的優勢，突出自身的技術特色，通過持續深耕中國本地市場，以更好地服務眾多的合作伙伴和行業客戶。”

毫無疑問，聯想凌拓過去五年多時間在中國市場的精耕細作，讓它真正展示出來了強大的定力、實力以及合力，相信在楊旭這位“科技老兵”的帶領下，聯想凌拓未來在市場當中將會繼續“勇攀高峰”，由此更好地推動千行萬業的數字化和智能化轉型進程，并為新質生產力的發展持續貢獻出更高的價值。