抖音電商×Flywheel飛未推出「PtG價量模型」，科學定價促增長

9月，CORE抖音電商經營方法論重磅發(fā)布。為了助力品牌在實戰(zhàn)中使用新方法論拉動生意增長，抖音電商協同多家服務商建設DOU Lab生態(tài)實驗室解決方案。

其中，聚焦“C-價優(yōu)貨全”中的“價優(yōu)”，抖音電商服務商Flywheel飛未推出PtG價量模型（Price to GMV），為商家提供定價策略工具。

01PtG價量模型科學制定定價策略

如何合理定價增銷量，達成整體最優(yōu)利潤，是眾多商家面臨的共性難題。

PtG價量模型運用價格彈性模型，量化商品“銷量&利潤”和價格的關系，助力品牌“科學定價”。具體而言具備兩大能力：

• 能力一：提供定價及影響分析：量化價格對生意的影響，給出科學的定價策略；
• 能力二：預測設定條件下最佳定價及影響：基于日銷/大促等節(jié)點、不同渠道或體裁等場景、瞄準銷量或利潤最大化目標，預測條件設定下的最佳定價及效果。

在日銷和大促的不同場景下，Flywheel飛未專注于自營/達人合作的價格影響和定價策略，幫助客戶實現不同場景下利潤最大化的建議定價。

02 全面優(yōu)化定價，PtG模型助商家GMV、利潤雙豐收

此前，Flywheel飛未已經幫助美國營養(yǎng)軟糖品牌OLLY運用模型解決定價策略問題，GMV及利潤均獲得顯著提升。

OLLY 希望更直觀地了解價格對銷售的影響，并期望區(qū)分出自營與合作等渠道，在日銷/大促場景下的不同效果。

基于此，Flywheel飛未運用PtG價量模型，得出如下結論：

• 結論一：不同價促場景都能帶來曝光提升，大促期間定價優(yōu)化帶來的GMV 提升是非大促的 2倍；
• 結論二：相比合作渠道，自營渠道價格敏感度更高，同樣價格降幅下銷量增加更顯著；
• 結論三：平臺促銷期間，商品參與價促效果更明顯。

03 高層寄語

價格始終是消費者決策的焦點。近年來低價熱潮興起，不少商家通過優(yōu)價來搶占市場份額；如何制定合理有效的價格策略獲得可持續(xù)發(fā)展是大多數品牌的痛點。

通過Flywheel飛未與DOU Lab生態(tài)實驗室的合作，我們推出了PtG價量模型，量化了不同價促場景和促銷手段對GMV的影響，助力品牌科學定價。憑借Flywheel飛未在電商領域的深厚積累和模型的持續(xù)迭代，PtG價量模型能持續(xù)協助商家優(yōu)化價促策略，增強品牌價格競爭力，助力品牌在復雜多變的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)健前行。

——Flywheel飛未品牌數字化營銷業(yè)務VP 神樂

04 結語

目前，Flywheel飛未的PtG價量模型已面向品牌全面開放，品牌可基于不同場景，運用模型制定科學定價策略，助力生意實現確定性增長。