開啟創業，錢從哪里來

由于我大學創業的時候，就曾連續獲得幾輪融資，于是有很多朋友問我如何去拿投資，但如果你僅僅有個點子，第一步應該是先落地。

創業初期，你的資金往往來自于“4F”，Founder(創始人)、Family(家庭)、 Friends(朋友)、Fools(傻瓜)。

對于自己認準的方向，自己卻不愿意投入，指望花他人的錢來試錯，可以想想這是否合理？所以，自掏腰包是大多數創業者的做法，風險與收益都由自己來承擔，這是第一個F。

第二個F為家庭，在說服風投來投資我們之前，可以反問下，你的家人是否相信你。家人是我們最親近的人，也是最了解我們的人，如果家人都不愿意支持，如何說法外人呢？

在家人之外，好友是最信任我們的人，朋友是第三個F。一個項目開始前，我們可以去征尋下朋友們的意見，說不定還能找到合伙人。如果他們覺得項目靠譜，出力、出錢都更為容易。

如果前三個 F，你都不能獲得啟動資金，不管是確實沒有，還是不相信你。接下來你就只能指望運氣了，看能否碰到一個“傻瓜”，被你的創意、想法所打動，這是第四個F。

你可能聽過這樣的故事，有人在乘電梯的30秒鐘拿下投資人。但這只能稱為故事， 早期投資其實特別看人，能憑借一份 PPT就獲得投資的，多是曾經有過出色創業經歷的連續創業者。

如果你的業務跑通了從0到1的閉環，如何尋找接下來的投資者，一般有三條路徑:

1）通過自身的人脈圈，以及朋友進行介紹 ；

2）關注一些匹配的投資基金官網(注意類別、階段)；

3）依靠一些創業媒體進行曝光，以及參與大賽、路演等活動。

選擇投資人跟談戀愛一般，需要雙方都看對眼，但比較遺憾的為，大部分創業者作為需要錢的一方，常將自己放在劣勢的角色。請記住，我們除了需要錢，還需要更多業 務的指導及相關資源的協助。

要想成功獲得投資，你需要知曉投資人的關注點，從而投其所好，一般而言，投資人非常關注三點，分別是:

第一點：關注創業團隊，尤其是 CEO 個人的能力。

創意再好也需要一個團隊來執行， 如果沒有靠譜的團隊，肯定成不了事；相反的，如果團隊真的厲害，即使一開始方向錯誤，也可靠不斷試錯、快速迭代，摸索出一條正確的路。所以，見投資人之前，請先組建好自己的核心團隊。

第二點:關注項目的增長潛力。

如果是一個狹小的、增長緩慢的市場，投資人基本不會關注。

我們需要知道，圈內絕大多數投資人使用的并不是自己的錢，而是一支基金的錢。投資機構內部也會分為GP和 LP，也就是賺錢的和花錢的。而且每一支基金都有存續期， 期滿就需要收回資金，評估投資業績。

國內風險投資基金的存續期要比國外短上許多，倒逼投資人更會去關注那些能夠快速獲得收益，乃至基本已經成熟的項目，所以你會看到創投圈經常扎堆投某一類型的項目。

投資人在項目增長潛力上，更關注一個廣闊的、能夠實現指數級擴張的市場，最好這個市場目前還未被巨頭所關注，或者你擁有某項技術專利優勢。

第三點:關注鎖定客戶的能力。

如今的流量、獲客成本越來越高，無論你的創業項目是toB（面向組織）還是toC（面向消費者），如果你有一套低成本的獲客模式，會很容易脫穎而出。而如果你的項目具有較強的用戶黏性，則會讓風投非常喜歡，所以可以關注下如何更好地持續鎖定用戶。

創業，先反問自己信不信項目前景，面對風投展示核心團隊、項目增長潛力以及鎖客能力。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。