對于拿投資的三點誤區

創業，融資，很多人聽起來都覺得興奮，覺得拿投資越早越好、越多越好，估值越高越好，其實這三點都是常見的誤區，而我不幸的都踩過。

一個公司由于創始人都是大廠背景，或者是行業內的關系積累，在創業之初容易拿到一筆投資。

比如我在2022年參與的校園社區項目InSchool，公司CEO老李在金融行業多年，憑借人脈積累，創業伊始拿到1000萬的投資。

但公司過早地獲得融資，容易陷入創業最可怕的詛咒虛假繁榮。

公司剛起步，盈利模式還沒得到市場驗證，潛在的問題也沒有充分暴露，這時更應該做的是驗證 MVP(最小可行性產品)，并進行優化迭代，探索更多可能性，對前進方向不斷校正。

但如果較早就獲得了不錯的投資，由于資本的驅動，創業者會頗為心急地瞄準一個方向，加速燒錢，促熟市場，看似業務一片生機勃勃，但很多時候不過是個偽需求。

如果資金、補貼一旦停止，偽需求就會原形畢露，這個時候即使想挽回，也難以回天。

InSchool項目當然沒有幼稚到燒錢做市場，但由于賬上有錢，焦慮感還是不夠，一方面團隊成員薪資過高；另一方面沒有在初期就考慮好商業化方向，導致后續相當被動。

拿投資還有一個常見誤區為融資越多越好，但融資越多，意味著需要割讓的股份也越多。

如果你真的長期看好自己的企業，根本不用一次融資太多，這樣可以少稀釋一些股份。

賬上的現金夠用就好，一般保持12個月的自然現金流即可，后續隨著業務規模的放大，公司估值的上漲， 割讓同樣的股份可以獲得更多的資金。

于是，就有人提出了，那估值肯定越高越好吧，這樣割讓同樣比例的股份，可以獲得更多的資金。

但你需要知曉，獲取投資這件事，對于很多公司是需要多次獲取的，當下過高的估值會阻礙企業后續的資本運作。

我大學期間參與的超級課程表項目就踩了這個坑，我們在獲得紅杉的A輪， 阿里的B輪投資后，已經估值到了2億美金，而后續的商業變現能力支撐不起估值，導致再難以獲得新的資金注入。

公司估值過高后，即使創業者愿意降低估值來獲取融資，也大多會遭遇此前投資者的不滿，導致無法執行，或者還需要給此前的投資者進行彌補。

其實，當業務發展清晰穩定時，貸款是更合適的融資渠道，不少地方政府也有配套的扶持政策，創業者可以多做關注，爭取應有的權益，而節省下來的都是利潤。

以上三點拿投資的誤區，希望對你有啟發，或進一步理解商業世界。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。