粉塵化時代，不會做新營銷？于是我召喚了行業(yè)最強大腦們

距離「破界·2024刀法年度品效峰會」開始僅剩21天！2024 年 12 月 5 日- 12 月 6 日（周四-周五），50+ 位大咖將在現(xiàn)場，與大家共同探討中國品牌如何守住基本盤、挖掘新增量。

營銷課題從來沒有唯一解，只有群策群力、因地制宜。

從去年開始我意識到了一件事——刀法的本質(zhì)，其實是一個人群品牌。

刀法創(chuàng)立之初，就聚集了當時行業(yè)里最強的營銷大腦們。

五年過去，這些人慢慢走到了品牌決策者的位置上，更多的新營銷人在“Marketing is only for extraordinary people”的指引下，也成為了“成就中國好品牌”的一份子。

與此同時，刀法的根越扎越深，輻射的品牌也越來越多。

從幾年前的新消費品牌們，到后來很多十億品牌、百億品牌也開始關(guān)注我們的方法論，今年開始，我們也嘗試著為傳統(tǒng)品牌的煥新、成熟集團做第二曲線等等提供解決方案。

刀法的影響力之所以能逐層破圈， 靠的就是我們的內(nèi)容。

大家都知道，這些年我一直在持續(xù)做內(nèi)容，包括圖文、音頻、視頻和線下活動。

其實內(nèi)容只是一種介質(zhì)，我把它變成這么多種形式，就是希望能用最適配的方式來和刀友們鏈接。

比如說，視頻是快速打穿認知，公眾號是高效獲取信息，音頻是深度鏈接和陪伴。

同時我也知道，如今很多營銷的預(yù)算決策者們其實非常需要一個線下的場域，來進行高質(zhì)量高密度的信息輸入，獲取行業(yè)最新的方法論，更重要的是，來幫助你們整合行業(yè)資源，直接加速生意落地。

當我把這些問題想得越來越清楚，刀法年度峰會的定位也就越來越清晰。

在策劃峰會的過程里，有兩個關(guān)鍵點我們一直堅持的：

第一是，策展式策劃。

今年，整個營銷行業(yè)在不停重復(fù)的問題就是：這個信息碎片化、甚至粉塵化的時代，應(yīng)該如何做好全域營銷？

這個問題很復(fù)雜， 覆蓋品牌戰(zhàn)略、到產(chǎn)品、到傳播、到增長，而且不同類型的品牌面臨的實際情況千差萬別。

用策展的思路來做策劃之后，我們把今年的峰會分成了兩天，設(shè)置了兩大會場、六大主題，30+個小主題，每個主題的邏輯都環(huán)環(huán)相扣，能夠適配不同階段、不同類型的品牌。

第二是，解題式打磨。

我每年都要見兩三百個創(chuàng)始人和操盤手，遇到了非常多寶藏的營銷人們。他們就像大隱隱于市的武林高手，而刀法要做的就是發(fā)掘他們，為他們提供舞臺。

所以針對每一個拆出來的小問題，我們刀法的分析師團隊，會找到最適合回答這個問題的嘉賓，和他去把這個主題一層層剖開探討，讓他們給出基于一線視角和實際操盤經(jīng)驗的想法，確保能落地、可實操。

*文末有機會領(lǐng)取免費門票，別錯過哦~

具體內(nèi)容，請往下看——

以下為部分新增重磅嘉賓的內(nèi)容亮點解析——

01

主題演講

刀姐doris，新營銷智庫「刀法Digipont」創(chuàng)始人

分享亮點：

營銷大變天的時代，過去的營銷理論已然失效，我們的每一步都走在了營銷的“無人之境”里。今年，刀姐doris走訪了無數(shù)品牌方和操盤手，從零總結(jié)出了一套更適合中國品牌在全域時代的內(nèi)容營銷方法論，讓我們重塑營銷認知，共同帶領(lǐng)中國品牌走向世界領(lǐng)先！

內(nèi)容提要：

1.從貨架到人群，數(shù)字化帶來的營銷“結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型”到底是什么？

2.人群時代品-效-銷如何統(tǒng)一？刀法全域內(nèi)容營銷方法論首發(fā)！

3.重塑營銷的“道魂法術(shù)器”后，未來刀法將走向何方？

02

主題演講

周宏騏，新加坡國立大學商學院兼任教授

分享亮點：

用 45 分鐘，跟新加坡國立大學教授上第一堂寶貴的 EMBA 課程。在這場演講里，親歷見證中國營銷、乃至中國商業(yè)三十年的周宏旗教授，將從營銷和生意的變化中，為我們抽絲剝繭出 2025 年做品牌、做營銷最應(yīng)注意的三大要點。

內(nèi)容提要：

1.起點：精細人群、精準內(nèi)容、精準匹配

2.精營：打造高粘性、高活躍、高轉(zhuǎn)化的會員體系

3.加速：全面開啟營銷 + AI，決勝 AI 時代

03

主題演講

林染，巨量星圖消費品行業(yè)產(chǎn)品運營負責人

分享亮點：

2024 年內(nèi)容種草已經(jīng)成了營銷的基本操作之一，而達人則是串聯(lián)人群、內(nèi)容、品牌、效果的核心關(guān)鍵。我們邀請到巨量星圖消費品行業(yè)產(chǎn)品運營負責人林染，為我們分享如何用科學的選人及度量體系，讓種草更具確定性！

內(nèi)容提要：

1.為什么品牌把更多的營銷預(yù)算投向達人？

2.從“誰火選誰”到“誰好選誰” ，達人營銷不再拆盲盒

3.從新趨勢到新增長，內(nèi)容種草要做好這五步

04

主題演講

江南春，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長

分享亮點：

營銷的結(jié)構(gòu)性拐點已至，如何贏在存量時代？在內(nèi)容電商的新戰(zhàn)場，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長江南春將以全新眼光拆解高度內(nèi)卷下的三大焦慮，并以代表性案例帶領(lǐng)我們重新思考營銷策略，闡釋變革之下的系統(tǒng)性解法。

內(nèi)容提要：

1.贏在存量時代，哪些問題是企業(yè)的“真”問題？

2.價格焦慮、流量焦慮、銷轉(zhuǎn)焦慮，如何擺脫？

3.降本增效、開創(chuàng)增量、品效協(xié)同，如何落地？

05

主題演講

小馬宋，小馬宋戰(zhàn)略營銷咨詢創(chuàng)始人

分享亮點：

小馬宋具有近二十年的品牌戰(zhàn)略項目操盤經(jīng)驗，去年來刀法直播間分享，更是獲得觀眾好評。這次，小馬宋首次來到刀法線下峰會現(xiàn)場，用一場精華演講和廣大操盤手探討，如何從戰(zhàn)略和打法兩條路徑，實現(xiàn)“真的懂生意，方案可落地”。

內(nèi)容提要：

1.對品牌營銷的幾個認知誤區(qū)，“不是所有的公司成功都要靠做好一個品牌來獲得”

2.怎么重新認識品牌？“中國品牌要建立自己的核心競爭力，前提是提升經(jīng)營效率”

3.小馬宋團隊重磅案例詳解，針對如下痛點：

• 如何讓單日利潤從溫飽線到翻倍

• 如何降低四種成本

06

主題演講

鄭國煜，暴肌獨角獸品牌創(chuàng)始人

分享亮點：

消費品進入存量時代，資本對“新消費”從趨之若鶩到“避之不及”，消費品牌該如何找到自己的生存之道？作為一個 0 融資的非典型新消費品牌，年銷 10 億的暴肌獨角獸給出的答案是控成本、保利潤，通過全渠道經(jīng)營、快迭代產(chǎn)品、強激勵體系，利用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)零售品牌，將成本領(lǐng)先策略貫穿在品牌全域經(jīng)營中。

內(nèi)容提要：

1.什么是成本領(lǐng)先？暴肌獨角獸為什么要做到成本領(lǐng)先？

2.營銷費率 5%，暴肌獨角獸如何將控成本貫徹在全域經(jīng)營中？

3.快迭代、多產(chǎn)品策略下，如何統(tǒng)一心智實現(xiàn)以品帶牌？

07

主題演講

邢東進，蟬大師&蟬媽媽創(chuàng)始人兼 CEO

分享亮點：

全域競爭愈發(fā)激烈，所有新銳品牌都在面臨“活下去”的必修課。短短 3 個月，對于從 0 到 1 的中小品牌來說，如何小成本地打造出自己的差異化？如何在擁擠的休閑零食品類，讓一個毫無用戶基礎(chǔ)、毫無市場認知的新品牌快速起盤，實現(xiàn) GMV 破百萬？我們不聊神話，只分享更多真實運營細節(jié)，毫無保留，成功與失敗經(jīng)驗和盤托出！

內(nèi)容提要：

1.細分品類層出不窮，新品牌怎么洞察判斷「紅藍海」并打造差異化？

2.產(chǎn)品即渠道：產(chǎn)品力決定消費動機、渠道布局、利潤模型

3.運用內(nèi)容電商組合拳，從策略制定到全渠道放大都如虎添翼

08

圓桌對談

林佩璇，潮宏基珠寶品牌總監(jiān)

錢好好，瑟尚集團 CEO、羊織道品牌& OUT OF OFFICE 品牌創(chuàng)始人

陶子，方里品牌聯(lián)合創(chuàng)始人

喵四（主持人），刀法Digipont增長咨詢師

分享亮點：

品牌在不同階段如何獲取新的生意增量？當你的品牌夢想和當前生意邏輯相違背，還會堅持嗎？本場對談，我們邀請到新銳和成熟兩類品牌的代表，聊聊她們身處品牌不同階段的抉擇，包括：如何從 0 到 1 打爆品，又如何讓爆品成為系列爆品，最終激活品牌生命力。值得一提的是，這也是一場全部由女性品牌人組成的圓桌，她們帶著相似的品牌信念感和不同的經(jīng)歷，將在峰會現(xiàn)場碰撞出新的火花！

內(nèi)容提要：

1.從這些網(wǎng)紅爆品說起：未來的生意規(guī)模由品牌基因決定

2.做認為正確的事情：如何進行市場判斷？怎么堅持？

3.在中國打造生活方式品牌：需要策略更需要信念！

09

主題演講

張觸天，蔚來生活方式品牌 NIO Life 負責人

分享亮點：

汽車是低頻消費品，為何蔚來車主復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率遠高于競品？這一切都源于蔚來獨樹一幟的用戶運營體系，而蔚來原創(chuàng)生活方式品牌 NIO Life 就是這一體系的重要一環(huán)。蔚來生活方式品牌 NIO Life 負責人 張觸天將以“中秋送紅酒”爆款案例入手，講述 NIO Life 是如何通過私域運營，讓汽車社區(qū)擁有高用戶粘性。

內(nèi)容提要：

1.一家車企，為何要跨界成立生活方式品牌？

2.爆款產(chǎn)品秘訣：“看見”真需求，超預(yù)期滿足

3.NIO Life 是如何做到高粘性、高回購的？

10

主題演講

呂白，中順潔柔副總裁兼首席內(nèi)容官

分享亮點：

內(nèi)容營銷時代，品牌如何低成本出圈？中順潔柔副總裁&首席內(nèi)容官呂白，將以潔柔“霸總” IP 出圈的實操復(fù)盤，講述品牌如何通過構(gòu)建差異化 IP 人設(shè)、事件營銷以及用戶共創(chuàng)的三部曲，低成本構(gòu)建品牌心智，與用戶建立深度鏈接。

內(nèi)容提要：

1.人設(shè)為王，如何為品牌找到能出圈的 IP 人設(shè)？

2.營銷爆發(fā)，如何低成本、強曝光地將 IP 植入用戶心智？

3.品效合一，如何讓 IP 賦能銷售，實現(xiàn)業(yè)績增長？

11

主題演講

周行，認養(yǎng)一頭牛品牌管理中心負責人

分享亮點：

在本場演講中，周行將從具體的用戶洞察切入，和廣大品牌人、操盤手討論如何在傳統(tǒng)品類有效創(chuàng)新，讓新品上市即自帶爆品基因。同時，他也會結(jié)合品牌十周年推出的爆品和會員活動，解讀面向 4000 萬品牌會員運營方法論，揭秘會員生意和會員生態(tài)可持續(xù)的法則，與大家分享團隊沉淀的真實經(jīng)驗之談。

內(nèi)容提要：

1.賽道卷，創(chuàng)新難，品牌如何找到自己的差異化之路？

2.從市場到產(chǎn)品，如何找到「真創(chuàng)新」，甄別「偽需求」？

3.品牌資源如何聚焦，是舍九取一還是面面俱到？

12

主題演講

曹國亮，爸爸糖創(chuàng)始人、糖兜科技CEO

分享亮點：

面對漫天紅海的消費市場，品牌如何能在地縫里發(fā)現(xiàn)新機會？自 2015 年成立至今，爸爸糖完整經(jīng)歷了手工吐司賽道從藍海到紅海的全過程。9 年時間里，爸爸糖一直保持正向盈利，不僅開出 500 家線下烘焙門店，還與盒馬合作成立糖兜科技，進軍零售烘焙，不斷為企業(yè)注入新的生命力。

內(nèi)容提要：

1.成熟紅海品類，如何找有增長潛力的細分賽道？

2.競爭環(huán)境變化，如何搶占用戶心智，做到細分單品頭部？

3.9 年正增長，如何打造從“網(wǎng)紅”到“長紅”的核心競爭力？

13

主題演講

姚懿，誠實一口品牌創(chuàng)始人

分享亮點：

營銷環(huán)境始終在變，消費巨頭林立，新銳品牌如何找到真正有效的增長路徑？從寶潔市場部，到投身連續(xù)創(chuàng)業(yè)，誠實一口創(chuàng)始人姚懿將復(fù)盤他如何不靠燒錢，在 4 年內(nèi)將一家寵物品牌公司做到 10 個億的規(guī)模。

內(nèi)容提要：

1.為什么說在品牌初創(chuàng)期，一些大公司的方法論是失效的

2.連續(xù)創(chuàng)業(yè)、白手起家，如何通過用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)生意切口？

3.新品牌拿下細分類目國產(chǎn)第一，如何持續(xù)挖掘垂類新機會？

14

主題演講

艾旭，諾特蘭德市場及戰(zhàn)略VP

分享亮點：

諾特蘭德是大健康品類知名黑馬品牌，連續(xù)3年全國全網(wǎng)膳食營養(yǎng)品銷量第一。復(fù)盤諾特蘭德從 0 到 1、從 1 到 10 的增長路徑，我們發(fā)現(xiàn)它幾乎把能想到的精細化運營都做了一遍：8 個細分垂類上千個 SKU、合作 50w+ 達人、全域營銷投放……本場分享結(jié)合各行業(yè)頭部經(jīng)典案例與諾特蘭德近 5 年內(nèi)的關(guān)鍵品牌策略+案例打法，探討如何從競爭激烈的大健康市場中準確找到自己的品牌生態(tài)位，共同探索超級品牌的成長之路。

內(nèi)容提要：

1.什么是超級品牌？以安克創(chuàng)新、拜耳斯道夫、可口可樂為例

2.營養(yǎng)行業(yè)“祛魅”：重新定義品類&市場機會解讀

3.諾特蘭德的品牌及增長策略，中小品牌如何借鑒？

4.分享一個大健康品類的超級品牌公式

15

主題演講

丟丟April，昕然廣告創(chuàng)始人

分享亮點：

營銷大變天，500強品牌也意識到，轉(zhuǎn)型和改變必須落地。但對牽一發(fā)而動全身的成熟品牌來說，擺在面前的是如何定戰(zhàn)略、如何切戰(zhàn)術(shù)的現(xiàn)實難題。對此，服務(wù)過 Swisse、babycare、雪花、三九等多個百億品牌的昕然廣告創(chuàng)始人丟丟April，將分享自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和最新思考。

內(nèi)容提要：

1.成熟品牌從單點營銷突破到全域營銷，最大的困難點在哪里？

2.用數(shù)據(jù)歸因的方式分配全域資源，實現(xiàn)品效合一

3.用全域協(xié)同的邏輯梳理產(chǎn)品布局，以產(chǎn)品勢能驅(qū)動營銷落地

16

主題演講

林嘉瑜，PopSockets泡泡騷全球 CEO

分享亮點：

對消費品來說，品類=品牌是一個終極夢想。作為手機氣囊支架的品類開創(chuàng)者，過去十年，泡泡騷在全球超過 75 個國家賣出接近 3 億個產(chǎn)品。讓手機氣囊支架就等于泡泡騷。一個小小的手機支架品牌怎么成為勢能品牌，賣到 160 多塊？

內(nèi)容提要：

1.試出來的真需求：跳入人海找到需求，創(chuàng)造全新品類

2.引發(fā)圈層共鳴：從實用功能到情緒價值，泡泡騷=自我表達

3.精細化運營：兼顧 DTC 溝通和多渠道銷售

17

超級對談

黃東籬 | 百威中國高級市場總監(jiān)

夏明升 | 好望水聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CMO

PEKO |「刀法Digipont」咨詢合伙人

分享亮點：

一場來自中外品牌的超級對談！一個是百年成熟品牌，一個是近年突出重圍的新銳品牌，跨越百年，面對當今的中國市場，他們會從彼此身上看到什么？究竟是新銳品牌更懂本土市場，還是成熟品牌更為經(jīng)驗豐富？

內(nèi)容提要：

1.市場瞬息萬變，新一代用戶都愛喝什么？

2.幾個關(guān)鍵動作，讓品牌策略更有效地觸達消費者

3.新銳vs成熟：聊聊我們眼中的長青品牌

18

主題演講

黃海，消費投資人、商業(yè)研究者

分享亮點：

20 世紀 80 年代末，日本從“賣掉一個東京可以買下整個美國”的狀態(tài)迅速隕落，由此開啟“失去的二十年”。我們邀請到長時間觀察日本消費市場的投資人黃海，帶領(lǐng)我們重新審視這一與中國有著相似文化傳統(tǒng)的社會，以史為鏡，窺見中國消費未來。

內(nèi)容提要：

1.停滯下的繁榮，哪些行業(yè)和品牌在逆勢增長？

2.值得深思的三大趨勢：老年化、低欲望、向內(nèi)看

3.失中之得，中國品牌和創(chuàng)業(yè)者們能學到什么？

19

主題演講

歐逸柔Lisa，Maia Active 創(chuàng)始人

分享亮點：

被國內(nèi)頭部集團收購，被 lululemon 創(chuàng)始人力挺，Maia Active 究竟有何魔力？2015年，Lisa 因為熱愛，運動從設(shè)計師身份轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者，她將與你分享在她的創(chuàng)業(yè)旅程，如何從0一步步打造出中國第一的女性運動服飾品牌。

內(nèi)容提要：

1.品牌上三路：沒錢沒人沒資源，勢能從何而來？

2.品牌下三路：用 360 度環(huán)繞式營銷法，以小博大

3.創(chuàng)業(yè) 9 年后回頭看，我踩過的那些坑

20

主題演講

張耀東，寶頂創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、資深管理顧問

分享亮點：

過去無數(shù)依靠流量紅利的品牌脫穎而出之后，又迅速歸于平庸，甚至銷聲匿跡。如今紅利漸退，面對增長焦慮，是否有破局之道？作為過去30年消費品市場周期變遷的親歷者，張耀東先生將為我們分享在中國特色的市場中，究竟如何用有價值的創(chuàng)新，決勝新的品牌周期。

內(nèi)容提要：

1.穿越周期，從流量引領(lǐng)到價值引領(lǐng)

2.消費者洞察，抓住“底層不變”與“時空之變”

3.最有價值的創(chuàng)新是“功能x情緒”的乘法式創(chuàng)新

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