五糧液和拼多多肯定是八字不合

中國人得飯局是無酒不歡的，并且得是白的。

雖說勸酒時說，心中有酒在，喝啥都是酒。但是酒量代表銷量和業務量。沒有拼過酒，喝醉后一起吹牛逼，放下戒備，性情沒激發出來，交情也很難深起來，業務還怎么推進？

你可別小看了中國人的白酒文化，支撐起了茅臺長期成為A股之王。茅臺是醬香型白酒，而五糧液是濃香型白酒，這就好比汽車圈里面的咖位，一個是勞斯萊斯，一個是邁巴赫，茅臺或者五糧液是高端商務局里的標配。如果要搞接待，搞洽談，沒有茅臺，也沒有五糧液，就好像結婚請客不發煙，過年不放鞭炮，沒勁啊！中國白酒還延伸了龐大的產業，比如酒業自媒體，代駕服務等等。

阿星昨晚喝了點小酒，沒怎么醉，讓代駕師傅開車，在后排刷視頻號，發現現在視頻號算法推薦的確開始應景和精準了，我看到搜狐白酒推了條五糧液通告某電商平臺售假冒產品新聞。之前搜狐白酒的運營負責人文賢老師發來邀請意向，說月底號搜狐酒業舉辦名酒品鑒會，張朝陽會參加，我也特別關注搜狐酒業這個行業垂直自媒體。加上，今年雙11我都不知道怎么過得，實在沒什么亮點，這個屬于酒業圈的糾葛，還是值得說一說。

所謂 「五糧液再發消費者告知書，本月鑒定假冒產品77%來自“百億補貼店鋪」，這句話的重點是一個“再”字。

我搜索了，關于五糧液告消費者告知書，確實有前后兩份，一份是11月2日發布的，一份是11月13日發布的。

第一份告知書主要是回應消費者關切： 「

在某電商平臺“百億補貼”上購買的五糧

液產品真偽咨詢」

（轉自五糧液官網，鏈接：https://www.wuliangye.com.cn/zh/main/main.html#/g=NEWS&id=34&dId=12201）

從這份名單可以看出，官方開設的線上自營店，入駐了京東、天貓、抖音、快手，蘇寧、微信小程序&視頻號、百度小程序，他們竟然沒在拼多多開設品牌旗艦店，授權經銷商在網上銷售開的電商店鋪還是沒有拼多多的身影。

這可以說是傷害性不大，侮辱性極強了！

（圖片來自網絡）

在11月13號聲明對情況進行了具體說明：

「對消費者在線上平臺購買的148瓶產品鑒定中，共計發現假冒我公司產品18瓶，占鑒定總數的12%；其中根據消費者提供的購買憑證，發現14瓶假冒產品部分來源于某電商平臺“百億補貼”頻道中的店鋪，占假冒產品總數77%，其余4瓶來自其他電商平臺中的店鋪，以上售假店鋪均非我公司公布銷售渠道中的店鋪。」

（來自五糧液官網，鏈接：https://www.wuliangye.com.cn/zh/main/main.html#/g=NEWS&id=34&dId=12241）

本來“百億補貼”，各個電商平臺都在跟進。大型電商平臺在雙11期間做百億補貼的，拼多多、京東、天貓、抖音、快手，但是售假出處又排除五糧液官方公布銷售渠道，五糧液這樣已經在瘋狂暗示了！

這樣真的好嗎？直接報名字得了！

五糧液是一個國民級品牌，是各個電商平臺爭取品牌旗艦店的對象，因為消費者會搜索，自帶流量了。

但是這五糧液官方偏偏不去拼多多入駐，還把其他所有線上能夠銷售產品的平臺都入駐了一遍，難道是跟拼多多有仇嗎？！

還真有！ 我查了下今年3月份好像還真結下了梁子，公開吵過一次。

甚至五糧液在2024年3月13日，曾經發過紅頭文件的聲明稱要進行清查，“ 對違法店鋪以及存在過錯的電商平臺進行行政舉報、投訴或司法途徑嚴肅追究其法律責任。”

這就可以理解這回雙11前后，五糧液對拼多多各種內涵了，說白了，他們是在收集有利于自己的證據鏈，也是為了給拼多多平臺施壓，對于其里面的售賣五糧液產品的商家施加整頓力度。

當然，商家在拼多多賣五糧液，也不能說全部是假的。

對于五糧液這樣的知名快消品傳統企業來說，原來的線下的銷售渠道比較成熟，全國各地的省市代理和經銷商比較多，他們本身拿貨之后也會在電商渠道上銷售。拿他們本身銷售行為并不一定就代表總部，而是為了自己獲利，有的在電商渠道上銷售甚至還會壓低價格吸引流量，也就形成了市場部最為頭疼的“竄貨”現象，并且品牌總部的市場部還抓不到他們，因為你根本不知道誰在拼多多開店賣五糧液啊！

我認為，五糧液之所以選擇硬鋼拼多多，除了挑明了的確存在少量的假冒產品外，更主要是與渠道經銷商的價格管控和分銷權資源分配上存在不可調和的矛盾有關。那些 售假也正是利用這種漏洞渾水摸魚。

平心而論，即使沒電商平臺，五糧液和茅臺的假酒也一樣存在，因為利潤確實高，而且還能夠回收瓶子，或者選擇和原廠一樣的包材供應商生產內外包裝，這類行為的確是 大品牌最擔心的挖墻角行為，很多事情是交由法務去處理也很難收到效果，這里面水比較深，一些被淘汰的經銷商或者現有的經銷商本身也有可能參與其中，防不勝防。

所以品牌廠商和電商平臺如何合作，進行綜合管理，才是根本出路。

畢竟，假酒對于一個品牌傷害的確是非常大的，還有點良心的只是為了賺點錢，只是用一般白酒充當。就怕出現工業酒精摻水勾兌酒的情況，這樣不僅是謀財還會害命。所以消費者想買高端品牌酒還是需要認準正規渠道了，切莫拿生命開玩笑！如果出現偶發的嚴重情況，就是一個多輸局面，后果不堪設想。

拼多多作為一個電商平臺，當然是希望引入品牌商家來實現良幣驅逐劣幣，實現整體品質升級和生態良性運轉，畢竟互聯網早已經過了草莽階段，這也是他們做百億補貼的初衷。

況且，百億補貼本身是獎勵流量好的商品進行推薦，并不一定是代表平臺本身背書或者官方推薦，實際上是一種算法技術推薦，再加上百億補貼有了很多大牌加盟，其價格比平時價格降低不少，這就讓一部分消費者沒細看詢問就下單了！

現在五糧液既然在公開質疑拼多多銷售五糧液店鋪的“正當性”了，實際上就已經不只是售不售假的問題，核心還是拼多多是不是真的無法對五糧液成功招商入駐的問題，也是五糧液進行市場管理的問題。

五糧液不管采取高調暗懟方式，還是法務投訴方式，拼多多未來還是一個無法繞開的存在。除非五糧液有意要做一個自絕于拼多多的品牌，而把這種態度做成一個營銷事件，這種心態也能夠理解。

我認為，拼多多應該主動去接觸五糧液廠家了，給出建設性的解決方案了。

考慮到中國白酒市場除了知名品牌高端酒以外，還有大量的作坊生產的散裝白酒，他們很多都是依靠在拼多多等鼓勵C店的平臺銷售打開渠道，這些產品只要有食品安全許可證以及資質合格其實銷售無可厚非，也有一些用戶在拼多多上購買相應的白酒喝，甚至形成了消費習慣，這些消費者顯然是認可五糧液這個品牌的。并且潛在消費 人群體量相當驚人，可能現在五糧液現在還抱著拼多多屬于下沉市場用戶，不是自己產品的消費人群，實際上其認知還是需要做調整的，但不應該把潛在的大合作商變成敵人，如果五糧液帶頭明晃晃脫離拼多多電商影響而越來越滋潤，那才是拼多多不愿意看到的局面。

白酒在電商渠道上是一個需求旺盛并且消費人群眾多的垂直品類，綜合電商平臺需要構建起低、中、高端不同供應商的生態，在這一點上，拼多多還真沒必要和五糧液關系鬧的如此僵，需要放低段位，尋求溝通協商，或許雙方的代表，兩邊老板酒局上開懷暢飲，很多矛盾也就煙消云散，這對于消費者，對于電商平臺，以及品牌商家來說，都是多贏的局面！

八字不合算什么，冤家宜解不宜結，沒什么不是喝一頓好酒搞不定的，如果不行，需要兩頓！