保險干不好皆因缺了這顆“修行心”

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作者：Lindsay 劉瑩

在大眾眼中，賣保險或許只是一份充滿挑戰與壓力的工作，然而，于我而言，它更像是一場深刻的修行，在這一過程中，我不斷地修煉內心、磨礪技能，感悟著人生的真諦。

修無分別心

初入行，很多朋友、甚至家人是不理解的，從光鮮亮麗的都市白領到沒有穩定收入的自由職業，他們認為這是一份不那么體面的工作。

作為保險經紀人，首先修的就是自己的無分別心。摒棄外界對職業的偏見和評判，不區分高低貴賤，平等看待每一份工作的價值和意義。

《金剛經》——“是法平等，無有高下?！比绻约簩β殬I存有分別心，是沒辦法走下去的。入行第一修，就是自己的無分別心。

修利他心

一顆利他之心是這場職業修行的基石。當我踏入這個行業，我便深知，不能僅僅將目光聚焦在業績與收入之上，而應真正地把客戶的需求放在首位。

今早上，一位同業找我咨詢配置重大疾病后可以投保的保障類產品，這也是為什么我會選擇成為一名保險經紀人，多樣化的產品才可以更好的幫助客戶解決個性化的問題。

每一次與客戶交流，我用心去傾聽他們的擔憂、期望與夢想，為他們量身定制保險方案，給予他們在風險來臨時的安心與保障。

時常有小伙伴來咨詢從業，我一般建議，至少儲備半年的生活費再來從業比較好，沒有急切的功利心，才能更踏踏實實的去幫助客戶解決問題。

沉心從客戶的角度出發解決問題，收入便是自然而然的回報。

修平常心

保險業務的收入是不穩定的，有時多有時少，面對這樣的波動，依然能不驕不躁、不嗔不怒，以平和的心態坦然面對，也很重要。

咨詢多時多做業務，咨詢少時修煉內功。充分利用自有職業的時間去提升自己和探索興趣愛好，在困難和挫折之中也能發現積極之處，以樂觀向上的態度去從業，自己開心才能長久。

修接納之心

客戶咨詢了，沒成交，或找別人買了，你是不是還能一如既往的保持喜悅平和？我曾經遇見過一個業務員，在客戶明確表達不想購買的情境下，崩潰大哭，把客戶拉黑。這是非常不職業化的體現。

做保險要修接納之心，我也有咨詢后沒有成交或在別人那里配置保險的客戶。我不僅不會生氣，還會為客戶配置選到合適心儀的產品而開心，并送上祝福。

同時也會積極思考和改進，下一次我可以在哪里做的更好。因著這樣的允許，客戶在下一次又找到我進行了其他產品的配置。

接納所有想法，允許一切發生。

保險從業的四年，是一場修行，我亦有所悟。

與形形色色的客戶打交道，猶如翻閱一本本生動的人生之書，我看到了人性的光輝與脆弱，也更加深刻地洞察了社會的多元與復雜。

這促使我不斷地反思自我，審視自己的價值觀與人生追求，從而實現了心靈的成長與升華。

賣保險，更是一份沉甸甸的社會責任。每一份保單背后都承載著一個家庭的希望與未來，通過普及保險知識，讓更多的人了解保險的價值，為客戶提供保障規劃，我正在為構建一個更加穩定、和諧的社會貢獻著自己的一份微薄之力。在我看來，這工作本身便是最有福報的修行。

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劉瑩，8年航空、Top500外企品牌公關經理職場經歷，21年白板轉行保險金融業?？梢栽谶@些方面鏈接我：風險保障規劃，開青旅，環游中國，頌缽療愈，臨終關懷志愿者，面部彩繪師，學涯規劃與高考報名指導，踐行親子共學英語，持續成長的人類幼崽飼養員。

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