3個(gè)月流量增長10倍至千萬，平平無奇的產(chǎn)品在最卷賽道突圍？

在 10 月 AI 產(chǎn)品榜全球訪問量 Top100 榜單中，出現(xiàn)了一款之前沒見過的產(chǎn)品 Submagic，該產(chǎn)品位列第 56，本月訪問量達(dá)到 1262W，環(huán)比增幅達(dá) 119.87%。在最近已經(jīng)有些固化、很少出現(xiàn)新產(chǎn)品的 AI 榜單，實(shí)屬難得。

圖片來源：AI 產(chǎn)品榜

作為一款視頻編輯產(chǎn)品，細(xì)看功能，Submagic 主要提供 2 個(gè)，“加字幕”和“長視頻縮短視頻”，可以說是剛需+最火，并沒有什么新奇。

空降榜單的“新奇”，加上功能上的“平庸”，讓我們對這款產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈好奇。

一年多流量平平，突然爆發(fā)增長至千萬

根據(jù)領(lǐng)英主頁上的信息，Submagic 來自一家總部位于法國巴黎的初創(chuàng)公司，而創(chuàng)始人又是一位來自瑞典的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 David Zitoun。

Submagic 流量趨勢 | 圖片來源：AIPURE

Submagic 的上線時(shí)間是 2023 年 6-7 月之間，但是一年以來流量都在 100 萬上下，并沒有出現(xiàn)明顯的增長。直到今年 9 月份，Submagic 的流量一個(gè)月就從 120 萬增長到了 500 萬+，而 10 月份則在 9 月的基礎(chǔ)上再次翻倍，達(dá)到了 1262 萬。

在流量之外，根據(jù) CEO 的分享，去年 8 月推出后，Submagic 的 ARR 在 3 個(gè)月之內(nèi)就達(dá)到了 100 萬美元，也算是“吸量又賺錢”了。

說實(shí)話，視頻編輯賽道真的是非常“卷”。作為無可爭議的頭部，Capcut 移動端的 MAU 就超過了 3 億，加上每月 4000 萬+的網(wǎng)站訪問量和使用桌面客戶端的用戶，Capcut 一家就占有了大部分視頻編輯賽道的用戶。而除 Capcut 外，Adobe、Canva、InShot，以及 AI 這一波起來的 Veed.io、ClipChamp（被微軟收購）等產(chǎn)品，也都分走了一部分用戶。

Submagic 就是在這么卷的一個(gè)賽道中，突出重圍的。

加字幕這件事兒可以做更細(xì)，ARR 就有百萬美金

Submagic 的主頁面

如上所述，Submagic 主要提供兩大功能，“生成字幕”和“長視頻切片”。而根據(jù)創(chuàng)始人的分享，Submagic 最初只有“字幕生成”的功能，長視頻切片則是今年 5-6 月才加入的。這也就是說，百萬美金 ARR 的“戰(zhàn)績”完全是通過加字幕拿下的。其實(shí)加字幕，是很多產(chǎn)品都已經(jīng)驗(yàn)證過的市場剛需（可以參閱我們之前的選題《ARR 千萬美金，找到 PMF 的 toC AI 產(chǎn)品又多了一個(gè)？》）而創(chuàng)始人本身作為一個(gè)用戶，給加字幕這件事情加了很多buff。

創(chuàng)始人 David 是一個(gè)足球迷，從 12 歲就開始，就會制作一些足球相關(guān)的解說視頻，而作為多年的視頻創(chuàng)作者，短視頻的到來讓他遇到了一些困難。他表示，由于短視頻的出現(xiàn)，讓用戶的注意力越來越分散了，自己必須花更多的精力去思考，如何抓住用戶的眼球。

David 逐漸發(fā)現(xiàn)，由于很多短視頻用戶都會在非常嘈雜的公共場所或者交通工具上觀看視頻，所以，短視頻字幕的重要性大大高于長視頻。實(shí)踐中他還發(fā)現(xiàn)，加入了特色字體、背景色、高光效果的“特效字幕”的視頻，數(shù)據(jù)反饋遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于只用一般字幕的視頻，但是現(xiàn)有的視頻編輯工具做字幕很麻煩，而且不能一鍵制作“特效字幕”，作為一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者和視頻創(chuàng)作的“老炮”，David 立馬看到了機(jī)會。

字幕編輯功能中有 4 個(gè)部分，字幕風(fēng)格選擇（上圖）、字幕內(nèi)容生成和調(diào)整、B-Roll 和其他一些細(xì)節(jié)功能。

而去看 Submagic 最大的差異點(diǎn)就是對加字幕這件事情做了更細(xì)的一些設(shè)計(jì)，就圍繞加字幕這一件事情服務(wù)好視頻創(chuàng)作者。

如在字幕模板部分，在 Submagic 中，系統(tǒng)會直接提供 28 種不同的基礎(chǔ)字幕模版，用戶還可以在下方的編輯區(qū)域調(diào)整字幕的顏色、大小、位置等，說實(shí)話模板數(shù)量可能還不及很多產(chǎn)品，但是細(xì)節(jié)部分做的很好。例如，可以根據(jù)字幕的內(nèi)容突出關(guān)鍵詞（其他很多工具是一個(gè)字幕模板貫穿整個(gè)視頻，所有文字一個(gè)樣子、沒有突出重點(diǎn)），部分模板支持插入熱門短視頻里很常見的 emoji（當(dāng)字幕內(nèi)容中出現(xiàn)了與 emoji 相關(guān)的詞的時(shí)候，就會有 emoji 顯示在字幕旁邊）。

Submagic 的字幕生成 UI | 圖片來源：Submagic

在字幕生成和調(diào)整部分，有錯(cuò)誤識別和專有詞庫功能。Submagic 在收到口播視頻后，通過聲音識別生成字幕，完成后會給出一個(gè)準(zhǔn)確率，來提示用戶口播中的一些語法錯(cuò)誤。等于是一個(gè) AI 生成字幕、外送了一個(gè)糾正語法的 Grammarly。

另外就是專有詞庫，其實(shí)一個(gè)創(chuàng)作者主要圍繞某類題材來做內(nèi)容、又或者經(jīng)過長年累月的創(chuàng)作會有一些專屬名詞、和自己粉絲的專屬梗，專有詞庫對很多創(chuàng)作者來說，其實(shí)是很剛需的，對于短劇、或者更專業(yè)一些的視頻更是剛需中的剛需。

此外，Submagic 還提供了口播視頻比較需要的 B-roll 制作來減輕創(chuàng)作負(fù)擔(dān)，用戶可以自己上傳內(nèi)容或使用 Submagic 提供的視頻，作為原視頻的點(diǎn)綴和補(bǔ)充，并通過幾個(gè)按鈕做出各種轉(zhuǎn)場效果。

Submagic 的其他補(bǔ)充功能

再有，Submagic 提供了一些對短視頻來說很關(guān)鍵的功能，例如 AI 生成 Hook title（吸引人的標(biāo)題）、去除背景噪音、打標(biāo)簽等等，這些都很細(xì)節(jié)但很影響最終目標(biāo)（流量）。這個(gè)其實(shí)很多產(chǎn)品也有就不再贅述了，但整體體驗(yàn)下來，圍繞字幕這件事情做的很細(xì)，是 Submagic 雖然上線時(shí)間并不早，但能夠拿下一批用戶的關(guān)鍵。

而“長視頻切片”的功能，則是在產(chǎn)品迭代中根據(jù)用戶的反饋加入的。

而剪輯功能，Submagic 更是突出“一鍵”。在用戶上傳長視頻之后，Submagic 會直接將長視頻剪輯成多段 15-30 秒的短視頻，并且將橫屏視頻轉(zhuǎn)化為豎屏，也會自動加入字幕和一些鏡頭拉進(jìn)推遠(yuǎn)等效果，筆者測試了下效果并無違和感，只需簡單修改就可發(fā)布了。

根據(jù)創(chuàng)始人的分享，Submagic 團(tuán)隊(duì)有三大核心理念，打造最簡單的產(chǎn)品、重視用戶體驗(yàn)、做強(qiáng)力有效的增長。

其中用戶反饋是 David 實(shí)現(xiàn)上述理念很重視的一點(diǎn)，David 表示，任何用戶都可以在官網(wǎng)進(jìn)行預(yù)約，與他本人進(jìn)行通話。每周他至少要接 20 通以上的用戶電話，接受用戶對產(chǎn)品的反饋與批評，而“加入視頻切片”也體現(xiàn)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)對用戶需求的回應(yīng)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與迭代層面，Submagic 團(tuán)隊(duì)確實(shí)執(zhí)行了他們的“核心理念”，而在增長方面，能夠在兩個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站流量實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻倍增長，Submagic 的增長也當(dāng)?shù)闷稹皬?qiáng)力有效”四個(gè)字。

創(chuàng)作者工具做增長的“標(biāo)準(zhǔn)組合拳”

CEO David Zitoun 在播客中分享了 Submagic 的增長策略，最初 Submagic 主要是靠自行在 TikTok 上發(fā)布一些自制視頻，完成冷啟動，隨后轉(zhuǎn)向與 YouTube、Ins、TikTok 和 LinkedIn 上的 KOL 合作發(fā)布推廣內(nèi)容，而近期的爆發(fā)式增長，則主要靠 Google/Meta 渠道的付費(fèi)廣告大量引流。

Submagic 推出的爆款視頻

先說冷啟動，去年 5 月初，Submagic 的官方 TikTok 賬號開始密集地發(fā)布自制內(nèi)容，一個(gè)月之內(nèi)超過 20 條，而且其中有兩條視頻分別獲得了 30w+ 和 50w+ 的點(diǎn)擊。其內(nèi)容的模式基本上是先放出一條視頻，并配上特效字幕展示產(chǎn)品效果，然后再轉(zhuǎn)到產(chǎn)品介紹。

David 表示，短視頻是工具產(chǎn)品冷啟動的最佳方式，即使沒有粉絲積累，一個(gè)爆款視頻也能帶來不少的用戶。Submagic 做 TikTok 的第一個(gè)月就獲得了上百萬的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化了幾百個(gè)用戶，而除了積累前期用戶之外，做社媒內(nèi)容的好處是，做出一個(gè)爆款視頻后，Google 搜索數(shù)據(jù)也會隨之攀升。

Submagic 官方賬號

在初期靠 TikTok 完成冷啟動后，Submagic 并沒有趁熱打鐵，繼續(xù)推出自制視頻，而是將側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了 KOL。官方 TikTok 賬號則只是會時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)一些 KOL 內(nèi)容，但數(shù)據(jù)完全不能和初期相比。Submagic 官方 TikTok 賬號至今只有不到 7000 粉絲，7 萬多個(gè)點(diǎn)贊，基本是靠初期的幾條爆款視頻積累下來的。

在在 KOL 營銷方面，由于是偏向創(chuàng)作者的視頻編輯產(chǎn)品，Submagic 在選擇 KOL 時(shí)，除了 TikTok，也會比較重視 YouTube 和 LinkedIn 兩個(gè)平臺。在這兩個(gè)平臺中，Submagic 會選擇與 A I或生產(chǎn)力工具相關(guān)的博主來進(jìn)行推薦。

在推廣內(nèi)容中，Submagic 也會為用戶提供額外的折扣

根據(jù) CEO 的分享，首先團(tuán)隊(duì)會在各個(gè)平臺上尋找與目標(biāo)客戶群體匹配的 KOL，并通過電子郵件談合作，團(tuán)隊(duì)一般會要求 KOL 專門為 Submagic 做視頻或?qū)懳恼拢?KOL 提供“較低的固定報(bào)酬+30% 銷售提成”的模式，由于有“KPI”，且產(chǎn)品付費(fèi)轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，有時(shí) KOL 還會自發(fā)地發(fā)布內(nèi)容進(jìn)一步推廣產(chǎn)品。雖然是這樣，但根據(jù) David 給出的數(shù)據(jù)，80% 的 KOL 推廣都無法收回成本，好在 20%的成功率也能將 ROI 打正。

圖片來源：Google Trands

這樣的分成模式可以一定程度上提高 KOL 推廣的積極性，提供的折扣也能提升用戶的付費(fèi)率，加上產(chǎn)品質(zhì)量還算不錯(cuò)，是會有不少用戶進(jìn)入并付費(fèi)的。除此之外，這些 KOL 內(nèi)容也能提升 Submagic 的知名度，從 Google Trends 給出的搜索熱度數(shù)據(jù)看，Submagic 近一年都能保持不錯(cuò)的水平。創(chuàng)始人 David 表示，有 50% 左右的用戶是通過口碑或其他用戶的推薦開始使用 Submagic 的。

而在一年左右的發(fā)展，積累了一定的原始用戶和口碑后，Submagic 從 8 月底開始大量在 Meta 和 Google 兩個(gè)渠道中廣告投放，而這兩大渠道也各有側(cè)重。

Submagic 在 Meta 渠道投放的視頻廣告（上），Submagic 的 Google 搜索廣告（下）

從創(chuàng)始人的分享和筆者的觀察來看，在 Meta 渠道，Submagic 團(tuán)隊(duì)主要靠 KOL 創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容，進(jìn)行二次修改后再投放，CEO 表示他們一個(gè)月會測試 15 個(gè)左右的素材，但最近的投放量應(yīng)該會更大。而在 Google 渠道中，Submagic 則主要投放的是搜索廣告，靠搜索引擎來引流。

David 還補(bǔ)充道，他并不建議 AI 工具產(chǎn)品一上來就付費(fèi)投廣，基本無法打正 ROI，投廣只能作為其他營銷方式的輔助，或者在有一定基礎(chǔ)之后，短時(shí)間快速起量的手段。

總體來看，Submagic 的增長策略算是相當(dāng)清楚的，上線初期、增長期、爆發(fā)期分別對應(yīng)自己做 TikTok 冷啟動、靠分成驅(qū)動多平臺的 KOL 營銷，以及付費(fèi)投廣，三個(gè)核心策略。而除了這些，Submagic 也使用了通過博客做 SEO、創(chuàng)始人自己做播客等方法進(jìn)行輔助。

寫在最后

對 Submagic 進(jìn)行一輪完整的復(fù)盤后可以發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品能夠在這么卷的賽道中脫穎而出，其實(shí)得益于創(chuàng)始人對于一個(gè)痛點(diǎn)的詳細(xì)觀察與細(xì)致滿足，以及清楚在不同階段該干什么事情，保證現(xiàn)金流的“舒適”。

正如創(chuàng)始人 David Zitoun 在其播客總結(jié)的那樣“Submagic 成功=良好的產(chǎn)品+合適的營銷策略”。雖然這個(gè)道理相當(dāng)淺顯，但能真正應(yīng)用到實(shí)踐中的開發(fā)者，卻少之又少。