家居逆行者丨掘金“輕高定”賽道

一方面，受上游房地產行業影響，另一方面，消費信心尚待進一步恢復。在此背景下，家居行業當前壓力加大，而與業績整體下滑形成對照的是，部分品牌企業有意識在產品、服務、渠道、模式等方面持續創新，以期抗住市場下行壓力。

在家居經濟發展的新周期下，部分企業不懼大盤逆勢，依然創新前行！于此，搜狐焦點家居特推出“家居逆行者”主題策劃，本期話題聚焦：輕高定。本期涉及企業：索菲亞、頂固、瑪格、曲美。

言必稱“輕高定”，似乎已經成為了某種風尚。無論是家具、木門、板材等非傳統定制領域的品牌，還是以柜體起家現轉型做全屋定制的企業，在對外形象的營造上，均將“高定”前冠以“輕”字，以與高價的高定產品有所區分，其心理期待是：在一個既要又要的消費時代，企業都能給到：產品和服務的品質要高，價格還要美麗。

首先，看去年兩大企業的動作。3月份，索菲亞旗下法國司米將品牌戰略升級為“高端整家定制”，加快從整體廚房向高端整家定制轉型；7月份，與瑪格?極、瑪格全屋定制形成互補，“瑪格精品定制”品牌戰略發布，其針對的是客單價30萬-100萬的客戶群體。

再看今年，頂固整家定制年初對外官宣：從“輕奢家”全面轉型“輕高定”，希望借助“品牌、推廣、產品、營銷、終端、渠道”等多維度發力，實現突圍破局。“做長期主義者，不在競爭中‘升’，就在競爭中亡”，頂固整家定制營銷總經理但咸熙講到。

對于頂固而言，長期主義除了是企業必須堅持的信念外，也是其做產品的“執念”，頂固整家定制產品中心總監蔣巍認為：輕高定市場沒有捷徑，要以專業為先，做難而正確的事，創造長久價值。

近期，北京家具首股-曲美家居推出全新定制家居子品牌“曲美PRO定制”，它的設計定位于定制家居界的“高端基本款”，借模塊化組合、門墻柜固裝一體化以及原有成品家具的賦能等，形成市場競爭優勢。

公開資料顯示，“曲美PRO定制”可輕松實現與全球高端設計酒店同款的門墻柜一體化裝修風格，將實用與美學融為一體，同時精選全球優質的環保材料與嚴謹工藝，以國際領先的模塊化定制系統，實現復合靈活的場景功能，順應多變的家庭狀態。

產品的同質化現象日益嚴重、價格戰成為攻城略地的競爭策略，成為當下全屋定制行業的兩大常態。而在家居消費分層趨勢明顯和市場環境信心不足的當下，企業要實現品牌力的躍遷和業績的新增，壓力和挑戰更是進一步加大。

近期，廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會主辦的“2024定制家居產業鏈大會暨輕高定升級轉型大會”上，廣東省定制家居協會榮譽會長、索菲亞集團總工程師張挺認為定制家居行業競爭越發激烈，合作共生的方向之一是向輕高定升級轉型邁進，惟其如此，才能走上高質量發展的創新路徑。

部分家居企業轉型“輕高定”，挖掘細分群體的消費需求，從而助力實現更高品質的人居生活，看似邏輯暢通的背后但仍需認清以下三點：

首先，要做好自身定位，與大眾定制需求不同，從基本功能的滿足上升為對居住環境的改善，與高定有差異，輕高定講究質價比和顏價比；

其次，從用戶交付角度看，它要尊重產品打造的基本邏輯，在全案設計理念的支撐下，要保證完成高品質的用戶交付；

再者，從企業經營的角度看，它是戰略方向的全面轉型升級，比如對外品牌形象的輸出要與原有品牌形成差異，比如如何吸引更多設計師的關注以及對于該渠道的系統維護，比如經銷商的角色要向服務商轉變等等。

整體而言，行業對于輕高定商業模式的探索尚處于初級階段，其市場價值遠未釋放出來。家居經濟下行的當下，“輕高定”的轉型升級之路能否成功？其又能否對企業的業績新增有所貢獻？我們拭目以待！

文/搜狐焦點家居

圖/企業官網