
文|冰禾
編輯|削桐作琴
上半身是男裝,還蓄著胡子,腳上卻穿著一雙細(xì)高跟,這樣的矛盾的穿搭竟出現(xiàn)在一個(gè)人身上。
他就是吳楠。
一個(gè)中年理科男,靠著一雙高跟鞋,成為了116萬(wàn)女人心中的“男神”。
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他也是很多人眼中“穿著高跟鞋的吳大叔”。
從負(fù)債500萬(wàn)到收入上億,吳楠僅靠“穿著高跟鞋”拍視頻,就輕松實(shí)現(xiàn)了逆襲。
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屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)人
女生穿高跟鞋常見(jiàn),但是男生穿高跟鞋應(yīng)該算是個(gè)稀奇事。
在購(gòu)物平臺(tái)上,應(yīng)該有人見(jiàn)到過(guò),一個(gè)中年男性穿著細(xì)高跟在跑步機(jī)上奔跑、在大馬路上快速疾行。
他就是靠著高跟鞋翻身的吳楠。
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這已經(jīng)是吳楠的第三次創(chuàng)業(yè)了,最差的時(shí)候,他直接背上了500萬(wàn)的債務(wù)。
2008年,26歲的吳楠就盯上了購(gòu)物平臺(tái),在淘寶上開(kāi)了自己的第一家店鋪。
當(dāng)時(shí)正是線上購(gòu)物平臺(tái)的一個(gè)發(fā)展初期,吳楠算得上是一個(gè)元老級(jí)的存在了。
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相比較于現(xiàn)在的電商稱呼,一開(kāi)始的吳楠對(duì)自己的店鋪的定位就是一個(gè)網(wǎng)上的批發(fā)商。
因?yàn)槭亲钤绲娜腭v店鋪,吳楠也吃到了不少紅利,很快就在網(wǎng)上開(kāi)了好幾家的店。
每天吳楠最大的感覺(jué)就是不夠用,時(shí)間不夠用,人也不夠用。
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忙碌也讓吳楠賺了不少錢(qián),最多的時(shí)候年入上億,僅僅一個(gè)月就有兩三千萬(wàn)。
公司的規(guī)模越來(lái)越大,但是并沒(méi)有管理能力的吳楠很快就力不從心。
2010年,僅僅兩年的時(shí)間,吳楠的生意就走向了盡頭,關(guān)門(mén)倒閉了。
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2011年,不甘心的吳楠再次做起了女鞋的生意,這一次還沒(méi)等有好的起色,就直接宣告了破產(chǎn)。
吳楠對(duì)于兩次的失敗并沒(méi)有灰心,反而打算換個(gè)地方重新開(kāi)始。
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2014年,吳楠從成都去往了浙江臺(tái)州,在這里,他再次開(kāi)始了創(chuàng)業(yè),不過(guò)是換了一個(gè)賽道:蘑菇街。
作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的人,吳楠在短短幾年的時(shí)間里,就占據(jù)了銷(xiāo)售類(lèi)店鋪的前十名。
直到2017年,隨著蘑菇街的衰敗,吳楠的投資全部打了水漂,甚至欠下了500萬(wàn)的巨額債務(wù)。
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新的嘗試,流量營(yíng)銷(xiāo)
2018年,三次失敗的吳楠依舊不肯放棄,接下來(lái)開(kāi)始做各種小吃。
這種新的陌生的領(lǐng)域并沒(méi)有給吳楠帶來(lái)好運(yùn),反而債務(wù)越來(lái)越多。
2019年,當(dāng)時(shí)的娛樂(lè)平臺(tái)快手已經(jīng)大火,吳楠對(duì)于視頻上出現(xiàn)的帶貨的項(xiàng)目十分感興趣。
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為了能夠還債,他開(kāi)始了自我營(yíng)銷(xiāo),在各種流量的加持之下,他憑借自己的帶貨將自己店鋪的尾貨全部賣(mài)出。
這一次的嘗試,讓吳楠終于有了新的想法。
他開(kāi)始在抖音、小紅書(shū)、淘寶上注冊(cè)了“穿高跟鞋的吳大叔”的賬號(hào)。
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通過(guò)文案的營(yíng)銷(xiāo),吳楠將自己試穿和講解高跟鞋的視頻全網(wǎng)投放。
這次創(chuàng)業(yè),吳楠已經(jīng)將自己的目標(biāo)放在了女鞋上面。
畢竟其一有行業(yè)經(jīng)驗(yàn),其二就是女鞋的需求向相比較之下會(huì)更高。
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而女性對(duì)于高跟鞋的要求也十分高,如果可以做出讓人穿上舒適的高跟鞋,銷(xiāo)售額度是絕對(duì)有保證的。
為了能夠更好地展示高跟鞋,吳楠每天都會(huì)穿著更適合搭配高跟鞋的微喇牛仔褲。
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信息來(lái)源:封面新聞
而上衣則是十分簡(jiǎn)約的襯衣和短袖。
這種風(fēng)格的穿搭,很容易將高跟鞋這個(gè)主角凸顯出來(lái)。
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每天吳楠都會(huì)穿上各種不同顏色和款式的高跟鞋,之后會(huì)在各種不同的生活場(chǎng)景上展示。
在拍視頻之前,盡管已經(jīng)賣(mài)出不知道多少雙女鞋,但是吳楠從來(lái)沒(méi)有試穿過(guò)。
從前的他對(duì)于女鞋的要求就是好看,物美價(jià)廉。
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自從試穿了高跟鞋之后,吳楠終于切實(shí)感受到了女性對(duì)于高跟鞋的需求。
有時(shí)候,僅僅是一個(gè)小小的數(shù)據(jù)的誤差,就會(huì)導(dǎo)致鞋子上腳之后出現(xiàn)磨腳。
在很多女性的傳統(tǒng)認(rèn)知中,高跟鞋是美麗的也是一種折磨。
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而吳楠?jiǎng)t會(huì)根據(jù)自己的舒適度和鞋子的制版師溝通修要修改的細(xì)節(jié)。
這么多的鞋子的試穿,也讓吳楠對(duì)于選擇鞋子有了一定的技巧。
只要顧客將自己的腳拍個(gè)照片,他就能根據(jù)對(duì)方的腳型推薦合適的高跟鞋。
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回歸淘寶創(chuàng)奇跡
2022年,吳楠再次回到了淘寶,這個(gè)他多次狼狽逃出的地方。
這一次的回歸,他并沒(méi)有像以前一樣,成為批發(fā)商,而是開(kāi)始做自己的品牌。
他以“短視頻店”的形式入駐了天貓。
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之后每天都會(huì)更新自己的鞋子試穿的短視頻。
吳楠的回歸恰好是短視頻店鋪的孵化期,對(duì)于已經(jīng)了解了流量的帶貨密碼的吳楠而言,簡(jiǎn)直是如魚(yú)得水。
回歸之后的吳楠很快就將自己的店鋪?zhàn)銎饋?lái)了,獲得了許多精致女性的喜愛(ài)。
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信息來(lái)源:界面新聞
僅僅5個(gè)月的時(shí)間,銷(xiāo)售額就已經(jīng)達(dá)到了1.2億元。
吳楠自己也是堅(jiān)持每天一個(gè)小時(shí)的直播。
不過(guò)相比較于直播帶貨,吳楠對(duì)于直播有自己的想法,希望能夠通過(guò)直播讓更多的人了解自己是一個(gè)設(shè)計(jì)師,而并非一個(gè)賣(mài)鞋的。
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從最早的一個(gè)賣(mài)女鞋的批發(fā)商到女性高跟鞋的設(shè)計(jì)師。
吳楠的這條路走的并不順利,但是對(duì)于自己的成就,吳楠卻覺(jué)得很值得。
曾經(jīng)的他更多是在忙于賺錢(qián)和花錢(qián),但是經(jīng)歷了各種坎坷之后,他更加學(xué)會(huì)了注重客人的感覺(jué)。
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商販的本質(zhì)是在賣(mài)東西賺錢(qián),但是商人更多則是在賣(mài)服務(wù),通過(guò)出售物品,為客人帶來(lái)更舒適的體驗(yàn)和感覺(jué)才是最重要的。
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而吳楠的店鋪現(xiàn)在對(duì)于每個(gè)來(lái)買(mǎi)鞋的客人都會(huì)詢問(wèn)對(duì)方的腳掌寬度和維度,立志為每一個(gè)女士提供最舒適的高跟鞋。
對(duì)于自己無(wú)意之間靠著高跟鞋翻身,吳楠也表示自己不會(huì)忘記初心,一定還要拉近高跟鞋和舒適之間的距離。
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信息來(lái)源:天下網(wǎng)商
信息來(lái)源:
1.界面新聞:《中年大叔試穿高跟鞋帶貨賣(mài)超1.2億》2022-06-08
2.封面新聞:《一年試穿近干雙高跟鞋,40歲大叔拍視頻征服“女人心”》2022-10-28
3.天下網(wǎng)商:《5個(gè)月銷(xiāo)售額超1.2億!負(fù)債500萬(wàn)后,這個(gè)中年男人靠"穿高跟鞋”逆襲》2022-06-03
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