勞力士跌破零售價，鐘表保值神話破滅

　　勞力士的圈子里始終流傳著一句玩笑話，“你不買，我不買，明天還能降200”。

　　也有人自稱等等黨，大概意思就是要等到勞力士熱門款回歸零售價后才會考慮出手。

　　兩三年前，大家還只是把這些當做對溢價的嘲諷，“畢竟是勞力士，再怎么跌也不會跌回零售價”，可誰曾想，過去兩年的時間里，勞力士的行情一路下跌，現在，更是有越來越多的款式已經跌破了零售價。

　　玫瑰金游艇126655，零售價25.11萬，曾經30萬左右的行情，現在跌到22萬左右。

　　日志，一年前超公價的款式現在大都有折扣。金迪也是。全金小怪獸126508，零售價34.49萬，行情32.5萬左右。

　　即使現在依舊溢價的熱門款，相比巔峰時期的價格也滑落了不少。

　　黑冰糖，巔峰時期48萬左右，現在42萬不到。白鋼迪126500，巔峰時期到過30萬，現在22萬不到。

　　五珠鏈紅藍圈126710，巔峰時期19萬多，現在15萬多。綠水鬼126610LV，巔峰時期18萬左右，現在10.5萬就能搞定。

　　“昔日加價10萬，未來零售價8折。”

　　玩笑正在變成現實，等等黨終于看到了勝利的曙光。

　　隨著行情不斷下跌，一個全新的問題浮現了出來。

　　上周，后臺收到不少私信，基本也都是在問：

　　勞力士跌到底了嗎？

　　現在是不是入手勞力士的好時機？

　　說實話，站在長遠的角度，除非大環境好轉，不然勞力士還有下跌的空間。

　　但就短期而言，不同于往年，我覺得今年12月中下旬的行情，將是未來一到兩個月內二級市場價格的低谷。

　　首先，國內經銷商為了完成銷售指標已經降低了勞力士熱門款的搭售條件。

　　曾幾何時，12月是全年行情的高峰。國內勞力士不夠賣，賣完12月批次的貨后，老外圣誕節放假，會有段時間沒有新貨到柜，所以經銷商出于利益最大化的考慮，在價格上不會做出太多讓步。

　　然而，今時不同往日。勞力士熱度的下降，使得曾經靠搭售起量的品牌陷入危機。

　　之前就 有新聞報道過約有40家制表行業相關的公司向瑞士汝拉州政府申請政府補貼，事實上，絕大部分鐘表品牌在國內的銷售情況比報道的更加慘烈，江湖傳聞，某品牌今年國內的銷量同比跌了約90%。

　　驟跌的銷量導致了品牌大量新增庫存，這些庫存最終轉嫁給了經銷商并被要求盡可能在今年清完。

　　經銷商常見的清貨方式有兩種。

　　一種是直接低價甩賣。例如前段時間，先后有兩家經銷商不約而同地以三折左右的價格清倉某品牌的王牌款式，那幾款腕表的行情也迅速跌至三點幾折。

　　但那終歸是無奈之舉，更穩妥的，是勞力士搭售，就是通過降低勞力士熱門款的搭售條件來實現快速出貨。

　　舉個例子。勞力士白鋼迪，早先需要搭售總共25萬左右的A+B+C，現在只要22萬左右即可。這種方式妙就妙在你看著像是經銷商虧了3萬，但其實經銷商總賬反而有可能是賺的。

　　因為好幾月沒開單的A、B、C為了促進銷量會加大獎金力度。

　　以前賣一個A品牌獎金2000元，但由于長時間沒開單，A品牌把獎金加到了3000元或4000元，年終的銷售返點也從5%提高到了7%，還設立了開單獎，每月該名牌的第一單獎勵1000元。

　　換句話說，經銷商在勞力士身上虧損的部分，在搭售的其他品牌銷售獎金那里找補了回來。并且，經銷商12月前把勞力士多賣出去一點，等12月勞力士份額到的時候，說不定還能多拿點好貨。

　　經銷商降低勞力士熱門款的搭售門檻，代表著表商拿貨的成本也隨之降低。

　　其次，隨著時間的推移，國外黑色星期五的貨逐漸出現在了國內。

　　黑色星期五的價格低于國內行情，再加上國內二級市場仍處于下行通道，從經銷商那低成本拿到勞力士的表商，第一反應，肯定是降價先出，少賺總比高位站崗強，比成本高有的賺就行。

　　久而久之，黑色星期五和國行的碰撞，必然會引發二級市場價格的踩踏，勞力士熱門款的行情也會進一步走低。但是！這個走低是有時間限制的。

　　當黑色星期五的貨基本賣完，比如說到2025年的1月中旬。表商不用再去和黑色星期五比價格，瑞士人放假不會有新的商品到達門店，新的一年經銷商也沒有了清庫存的迫切需求。國行變回了一家獨大的情況，又趕上中國的農歷春節。

　　屆時，勞力士熱門款的行情大概率會先回漲一點，把12中下旬跌了的漲回來點，隨后，再繼續陰跌。

　　至于現在是不是入手勞力士的好時機。

　　還是那句話，看你自己。

　　你是不是想在過年前搞塊勞力士？

　　如果是的話，二級市場12月中下旬的價格會是短期內最好的。