一勺言｜上半場的觀眾畫像出來了

一場演講大會，最昂貴的資產(chǎn)是什么？???????

每個主辦方各有答案，但是每個答案一定浸潤著濕漉漉的價值觀。???????????????

如果你是權(quán)力導(dǎo)向，那么你的答案就會是，嘉賓。

這個行業(yè)真的不缺大會與論壇（雖然現(xiàn)在辦地產(chǎn)大會已經(jīng)成了一個奢侈的事情），但是，更準(zhǔn)確的說法是，這個行業(yè)不缺以嘉賓職級為核心賣點的大會。?????????????????

嘉賓當(dāng)然極為重要。???

但是，如果你以出席嘉賓為核心賣點，你會陷入一種權(quán)力座次邏輯。

能找董事長，絕不找總裁。能請政府官員，絕不找學(xué)者。能總部，絕不地方。能網(wǎng)紅自來水，絕不讓流量從0到1。能北上廣深，絕不二三四五線。?????????????????

天外有天，人外有人。

一個大會卷到這里，基本無解。

更重要的是，以權(quán)力為導(dǎo)向，往往在現(xiàn)實中被異化，代價就是，誰的嘉賓職級高，誰就顯得牛逼。結(jié)果，往往大概率主動放棄了對嘉賓議題的管理，能來就行，你還想管理，你以為你是誰？??????????

最后，臺下的人都成了代價。??

如果你是內(nèi)容導(dǎo)向，那么你的答案就會是，議題。???????????

一場大會，要想立得住，得有魂魄，主線與結(jié)構(gòu)，簡稱議題的可視化。????????????????????????????

關(guān)于這一點，我們倒是挺自信。JUMP大會這么幾年下來，不止一次、每一季大會，都有人來問我，杰總，，你們怎么去捕捉到這些有趣的靈魂，怎么在現(xiàn)實與未來之間找一個議題的平衡？????????????????????

我不會告訴你，我為每一季大會會寫多少策劃文字。

我也不會輕易告訴你，通過采風(fēng)與觀察，我們儲備了多少意向議題，然后去尋找它最合適的主人。???????????????????

最終人請得來，是我們本事。請不來，我也認(rèn)，緣分與實力都沒有到。?????

但是，即使如此，如果非要說，這是不是大會最核心的資產(chǎn)？?

答案是，并不是。

內(nèi)容是我們的核心能力，它就在那里，你疼它還是關(guān)心它，它不會掉線。

在一個大會的鐵三角——嘉賓、議題與觀眾之間，我們的答案是，最昂貴的資產(chǎn)是觀眾。????

是觀眾讓JUMP大會變得貨真價實，也是觀眾讓這個大會IP變得獨特。?????????????

JUMP大會的觀眾是免費的，但是需要審核入場。????????????

那句話咋說的，免費的才是最貴的。

我想確保，到場的觀眾，是我們的理想型觀眾，他們關(guān)注議題，然后報名，直奔自己中意的嘉賓，拿出手機(jī)拍照——這種鋪面而來的真實壓力感，會讓每一個嘉賓都自動確保，忘掉身份，干貨輸出。觀眾的掌聲只能由他們自己來掙。

沒有觀眾管理的大會，是徒有虛表、不堪一擊的大會。我們是通過管理議題與觀眾，來實現(xiàn)對演講嘉賓的倒逼與管理。

這是一個陽謀，JUMP大會已經(jīng)做到第五季了，我說了五年。

五年了，今年特別讓我驚喜的一件小事是，后臺的報名觀眾，不需要二度提醒，無論董事長還是總裁，他們都無一例外上傳了身份證明，要么名片，要么企查查截圖，要么媒體報道截圖，要么工作工牌。????????????????????????

不要以為嘉賓不重視觀眾。

每年總有一半的嘉賓會問我，誰來聽，你們的觀眾從哪里來？??????

通常這個時候是我們特驕傲的時刻。我會拿出手機(jī)，給他大概看下后臺的統(tǒng)計。那一刻，你們是最厚的底氣。????????????

但是說實話，越真實，就越有壓力。

辦了大會這幾年，每一季都如履薄冰。???

辦了大會這么幾年，嘉賓從未重復(fù)，一線城市也打了一圈，但是擔(dān)心的問題從未改變。???????????

就是你們。

這也是我對蘇州的顧慮，也是我最關(guān)心的點。，都與你們有關(guān)。???????

過去一周多，我與董小姐已經(jīng)批準(zhǔn)了近500名觀眾。也還有一些重量級的朋友，還不習(xí)慣自己報名上傳名片，直接找過來說，一定來，請留座。

但是，還不夠。

距離大會倒計時十天，我們也希望把這桌盛宴讓更多的人知道。過去幾個月，微信算法規(guī)則變了，好東西不是人人都看得到。

還因為一個最重要的理由。

?????????????????

大地產(chǎn)行業(yè)的話語定價權(quán)，不能被抖音博主定義。曾經(jīng)讓出去的陣地，只能再奪回來。????????

此刻我想，大話，真話，說的夠多了，該打住了。???????

這時，有一些辦大會的同行站出來說，別扯，我不卷了。「為什么杰總與董小姐不搞一個2小時的單人演講秀？」

這個大會風(fēng)格很流行，似乎也很時髦。從羅胖，吳曉波，劉潤到地產(chǎn)界各路大神。????

但是，我很尊重我的讀者，也很尊重我們的初心。?????

JUMP大會是一桌大菜，葷素搭配，營養(yǎng)均衡，各取所取，而不是一類主題菜系。我們想傳遞能量，而不是發(fā)明能量。??????????

辦這樣一個多議題的大會，難度當(dāng)然更大。

但是，戰(zhàn)利品也更多更好呀——我們會認(rèn)識更多不同城市、公司、崗位、職級、興趣不一的你們。???????????????????

這性感多了。??

謝謝你們。

截止到今天中午，我們把后臺批準(zhǔn)通過的觀眾做了一個有數(shù)據(jù)的畫像，希望你們彼此間找到冬天里的溫暖與認(rèn)同。??????????????

一、大家都很有來頭。

二、「英雄不問出處，大俠所見略同。」

三、學(xué)習(xí)欲望，沒有門戶之見。

四、頭部崛起，腰部很穩(wěn)。

五、克服地產(chǎn)中年危機(jī)，唯有促膝長談?????????????

六、終于可以說了，長三角也是主場??????

七、數(shù)據(jù)向每個嘉賓投射了壓力。?

最后，安利兩件大事。

第一，董小姐開了自己的視頻號，歡迎關(guān)注。她最近在拍一個很有趣的短視頻，即將更新，可以期待下。

第二，JUMP大會第五季的報名正在持續(xù)加熱。

12月27日，周五下午一點，蘇州洲際酒店，我們不見不散。

下圖是海報，掃碼即可報名。

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