雅戈爾和名創優品打開線下“競技場”的新大門

文| Nicole，出品| 零售氪星球

雅戈爾接盤阿里巴巴將銀泰百貨收入囊中的商業事件，可以和名創優品大手筆入主永輝超市相提并論。

30年河東，30年河西。2014年后，擁抱電商是實體零售的時髦主題。但2024年，實體零售商卷土重來迭代線下“場”成了新潮流。

正在發生的故事，表面是傳統企業從電商手中接盤實體零售、后者看似“黯然”離場。大部分圍觀者沉浸在一個時代結束的唏噓 ，卻忽視一個更新時代的開始。

雅戈爾和名創優品們正用真金白銀提供一個新信號：下一輪競技廝殺的更大戰場是線下。

中國市場是全球電商最發達的市場，但相比之下線下零售非常乏味落后，更好逛，更好的商品和線下體驗有極大的發展空間。反思過去10年，互聯網和電商用“新零售”命題，給實體零售商做了充分的技術刷新和效率提升。未來10年甚至更長時間，零售進化的接力棒傳到線下了。

對比歐美日本市場，現在國內的線下零售場，僅就商超業態而言，行業內要么一股腦學胖東來或山姆會員店，要么一窩蜂去做折扣店，榜樣都這么單一。而每個地方消費者蜂擁購買胖東來商品本身，意味著線下零售場和商品力巨大的提升空間。

好在，這一輪線下零售推動者，像名創優品這樣在全世界打磨了眼光，驗證商品力和體驗的新一代零售商，再去線下零售“更新”會有更強大能量。葉國富也確實野心勃勃地要做中國的Costco。

而近年在時尚品牌運營做積累，回歸主業，有充裕資本的雅戈爾，將互聯網刷新過有AI筋骨的銀泰百貨納入，推動線下場的發展，也一定會有比10年前更大的想象空間。

與阿里巴巴在一起10年的銀泰百貨，早脫胎換骨了。

“新零售”給銀泰百貨做了全面換芯，云計算（阿里云）、大數據處理、人工智能等技術都已用在銀泰百貨的數字化轉型中，讓銀泰成了國內最早數字化轉型升級的百貨公司，也是目前數字化轉型升級最全面最徹底，線上線上全面融合的“互聯網百貨公司”。

現在的銀泰百貨已經“智能化“，AI是見成效的新質生產力。2023年，銀泰百貨就引入了大模型，基于此前數字化基建和新商場商業操作系統（MOS系統），在商場專柜全面部署了AI機器人。

AI帶來銷售占同期整體聯營銷售額比重在銀泰百貨逐步增加，最高達15%。缺貨率從11%降到了1.7%，而品牌零動銷商品在銀泰百貨通過動態定價也能獲得28%的銷售增加。

銀泰百貨用大模型和AI算法完成對結構化知識和優秀員工能力沉淀，使每個線下導購的基礎能力和效率下限也大幅提升。

2023年，一位銀泰中層管理者就告訴「零售氪星球」，他在內部感受到效率提升的震撼。他的門店運營同事們，再也不用每天花很長時間做表格和溝通，與AI機器人互動，“他們能實時監測每個專柜數據，把更多精力放在管理，每個人能管的品牌專柜更多了。”。

而對品牌而言，用技術工具，即使是普通品牌在銀泰也能做出大爆品。2021年7月入駐銀泰的羊毛衫品牌萊言， 2023年成功賣出了六七款單件銷量過千的產品。

去年5月，銀泰甚至亮相了自己旗下科技公司蓮荷科技，其旗下“新商場商業操作系統（MOS）”可以輸出百貨同行，而“深象智能”已經在落地零售、教育、政府等核心場景。

具備這樣技術力的百貨商店，在國內，甚至全球百貨業都很少見。傳統百貨業確實江河日下，但更懂消費者，讓暢銷貨不斷貨，賣出電商的單品量級，已不是普通的百貨商店，在未來線下場迭代進化，會更有動能和精確性。

再說說雅戈爾。這次從阿里巴巴手里接盤銀泰百貨，讓很多人開始重新審視這個傳統服飾大佬。

11月16日剛45周歲的雅戈爾，早已不是單純的國產商務男裝品牌了。雅戈爾創始人李如成一直被戲稱“服裝界的巴菲特”。從紡織服裝業起家，很早從事地產和投資業務獲利豐厚。近年來，雅戈爾將收縮房地產投入，強調看好服裝業未來的發展前景，確定了聚焦時尚主業、打造時尚產業集團的目標。去年12月,雅戈爾集團更名為“雅戈爾時尚股份有限公司”。

2007年，雅戈爾收購近130年歷史的美國男裝旗艦品牌哈特·馬克斯Hart Schaffner Marx在大中華區的運營權；2009年，創立高端行政商務定制品牌MAYOR，2021年完成對美國潮流輕奢品牌undefeated的投資。2021年4月，雅戈爾還與Helly Hansen合作，投資2個多億在中國成立合資公司,幫助挪威高端戶外品牌建立中國市場。最近，雅戈爾還與法國高端手工皮鞋品牌CORTHAY展開深度合作。

現在看，雅戈爾已搭建了全場景、全年齡段的品牌架構，作為一個時尚集團，線下一定是產業鏈上不可或缺的一環 。2024年前三季度，雅戈爾加速進駐高端購物中心，現在有自營門店1733家，在長春、貴陽、上海等地開了12家線下體驗館。

今年8月，雅戈爾和天目里打造的上海HAI550開業，是國內首個可持續生活方式主題商業，涵蓋零售、展覽、餐飲、手工坊、買手店、實驗室等業態。作為雅戈爾對線下商業最新嘗試，開業不到半年，評價兩極，不乏其試水首個零售物業“表現糟糕”的評價，但雅戈爾對線下創新的步伐已啟動，走下去就有很多可能性。

雅戈爾收購銀泰百貨，顯然在強化補足線下渠道和運營力，所以 ，他們強調這個項目“旨在‘強鏈補鏈’，完善時尚生態圈......”

所謂“強鏈補鏈”，是一個經濟學術語，指在供應鏈管理中增強和完善供應鏈的策略。通過并購，雅戈爾在持續搜羅國內更專業的團隊和渠道，完善時尚生態，更承諾“投資完成后，雅戈爾集團將給予銀泰管理層充分的運營空間，支持銀泰進一步高質量發展。”

傳統百貨江河日下，但拿下一個成熟管理團隊和超前技術力的銀泰百貨，對雅戈爾一定是一個好買賣。雅戈爾開拓線下商業地產版圖的野心，以及從市場角度，更多參與者加碼線下，正是線下零售場活躍的新跡象。

慨嘆雄心壯志的“新零售”落下帷幕沒有意義，彼時的波瀾壯闊、萬艦齊發已發揮完作用翻篇，向前看，抓住未來更重要。

商務部數據顯示，1-11月全國實物商品網上零售額增長6.8%，占社會消費品零售總額的比重為26.7%。也就是說，相比實物電商，線下零售場的疆域更大，機會和機遇更多，當然也更有挑戰性。

在12月的一次演講中，名創優品董事會主席兼首席執行官葉國富說，“中國實體零售落地，未來一定是以產品創新和消費體驗為核心，以品質零售為根本，以線上服務線下的消費模式出現，大家記住我這句話，零售業正在回歸，國內實體零售正通過不斷的創新和突破，重新靠品質和體驗贏得新的市場。”

而在首都經濟貿易大學教授陳立平看來，大的革命性時代充滿挑戰，也有巨大的商業機會。從商超角度，“未來10-20年，都會是國內商超業進化和迭代的時期，沒人知道，未來誰會成為商超的新王者。”

無論百貨業、商超，還是其它更鮮活多樣的線下零售業態，未來的可能性和機會難以預測。而這個新“競技場”有足夠趣味和可能性，不止需要零售商的，也是品牌商和新消費創業者們的機會。