從一騎絕塵到陷入紅海，奇點能源的工商業儲能漂流之旅 ｜ NEBR明星公司

【摘要】作為全球唯一一家將分布式小型儲能柜成功應用于百MWh源網側儲能項目的企業，奇點能源近年來已成為業內公認的準獨角獸。

五年時間內，奇點能源更是完成了6輪融資，估值達37億元；但相較于同賽道的海博思創，奇點的估值與營收表現就略顯單薄了。

與此同時，前有原材料漲價壓力，后有市場降本需求，奇點的高性高價的“價值體系”在市場上屢屢碰壁。

在儲能領域IPO漸趨收緊，交易所對儲能企業的行業地位、客戶的拓展能力以及研發技術極為審慎的上市現狀下，奇點能源的IPO進程或不及業內預期。

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以下是正文：

01

準獨角獸的誕生

2004年，畢業于西安交通大學電氣工程學院的劉偉增加入特變電工，一待就是十四年。

在此期間，劉偉增歷任特變電工新疆新能源公司總工程師、特變電工新能源研究院院長和西安電氣科技有限公司總經理等職位，直到2013年高達3個億的特高壓柔直換流閥項目，讓劉偉增走上了內部創業之旅。

或許是內部創業的經歷給了劉偉增單打獨斗的信心，2018年，奇點能源落戶西安，自此開啟了準獨角獸的崛起之路。

2021年，奇點能源采用“All-In-One”的理念研制出新一代能量塊儲能產品eBlock，并交付了第一個用戶側儲能項目——深圳瀚坤工業園光儲電站。

憑借自研高效的通訊系統和PCS協調控制，以及能量塊并聯，奇點能源實現從幾百kWh的小型電站到GWh的大型電站的積木式高效安全設計，完美匹配源網側項目需求。

2021年4月，奇點能源中標了國網湖南綜能電網側儲能項目，即永州螞蝗塘儲能電站二期，這也是奇點能源交付投運的第一個電網側儲能項目。

2023年12月，全球最大的電網側分布式模塊化儲能電站項目——華嚴第一儲能電站并網成功，項目總裝機規模200MW/400MWh，共投放1076臺eBlock-372產品。

要知道，截至目前，奇點能源是全球唯一一家將分布式小型儲能柜成功應用于百MWh源網側儲能項目的企業。

不僅是源網側，2024年3月，由中開新能源投資、奇點能源交付的赤灣儲能示范項目總裝機規模達14.88MW/59.6MWh，這是截至目前廣東省用戶側單體規模最大的分布式模塊化儲能項目。

伴隨著大規模項目應用的落地，這位儲能界的準獨角獸新星正在冉冉升起。

02

工商業儲能的弄潮兒

在源網側儲能領域占據一席之地后，劉偉增并未滿足，在他看來光伏裝機量天花板或較易實現，更大的市場在工商業儲能領域。

日出而作、日落而息的自然作息習慣造成的用電量日內峰谷差，使得工商業儲能市場未來將持續增長，憑借市場化驅動，工商業儲能也有投資短平快的資金優勢。

隨著越來越多省區分時電價利好政策的相繼落地，峰谷價差不斷拉大，工商業用戶為降低用電成本，對儲能產品的需求急劇增加，奇點能源抓住了這一市場機遇。

與此同時，公司在21年就推出了eblock模塊化儲能產品，此后又陸續推出源網側1500V能量塊產品eBlock372和用戶側1000V能量塊產品eBlock200兩款產品。

其中，基于模塊化設計方便安裝、占地面積小，且每個能量塊相比集裝箱都能得到更精準地控制和運行的特點，eBlock200計劃部署在各種工商業園區，用于峰谷用電差明顯的工商業企業。

2023年，公司發布星空計劃明確向工商業儲能進軍，在全國各地召開生態合作伙伴大會，于杭州、廣州、寧波多地簽約數十家企業，并廣泛開展商業合作。

同年，奇點能源根據市場反饋，迅速將主要資源從傳統大型儲能業務轉向工商業儲能，將原本服務五大六小的市場中堅力量調到工商業儲能領域，使其能集中精力開拓這一新興市場。

值得關注的是是，奇點更是與專業金融機構華夏金租合作，設計儲能資產的商業綜合險；通過“零投入、低月供、租代購”，一站式滿足工商業企業建設自有產權的儲能電站需求，降低了客戶的投資門檻和風險，提高了客戶接受度。

截至目前，奇點能源已累計投運工商業電站近300座、總容量超過2GWh，更是立下了三年內做到工商業儲能領域第一的目標。實際上，憑借對工商業儲能市場的超前洞察、凌厲的市場打法、有效的機制設計，奇點能源在2023年遙遙領先于競爭對手。

03

拒絕價格內卷的差異化路線

追求高性能的同時，初始成本過高是奇點邁不過的一大門檻。

奇點能源2021年推出第一款模塊化產品時，成本比行業均價高20%，2023年奇點能源的產品的成本仍比集中式高2%至3%，因此，在向客戶推廣產品的過程中，奇點可謂頻頻受阻。

在一些項目招標中，經常被問及為何價格高出行業均值，要知道當前儲能領域價格真的很卷。

就2023年來看，年初工商業領域最低報價僅0.88元/Wh；電網側儲能價格更低；而到了年末，國能青海海南塔拉205MW/820MWh電站采購開標，最低報價僅0.613元/Wh，儲能PCS最低報價0.08元/w，儲能電芯也已正式進入3毛錢時代。

由此，盡管奇點一直向外傳達“追求生命周期內度電成本最低，而不是初始投資最低，要讓客戶真的能算得過經濟賬”，在現實面前也不得不向價格低頭。

當前，奇點能源中標價格從2021年的1.407元/Wh到跌破了1元臨界點，下探至0.805元/Wh，該價格已經逼近奇點的成本線。

然而，低價競爭對源網測儲能項目或許影響不大，但是對于工商業儲能卻是極大的傷害。

工商業側儲能主要收益來源就是依靠峰谷價差，對配套產品是有要求的，最基本的如“電芯循環次數、DOD放電深度、系統效率、安全性能”等，都會影響到儲能系統的全生命周期投資收益。

前有原材料漲價壓力，后有市場降本需求，從競爭格局、技術迭代等層面來看，儲能企業的競爭會更加殘酷，或許會加速部分企業的出局。

面對如今的市場境況，想要穩定高性能的技術設計就難以有效實現降本、降價，而若選擇增收不增利的虧本經營方式，對這一尚處幼年的企業無疑會造成致命的打擊。

與此同時，隨著大型資本集團攜重資入場儲能產業，行業內技術迭代的速度全面提升，奇點在產品與技術端或面臨著被復制、趕超的巨大壓力。到了今年，奇點相對其他競爭對手的領先優勢大大縮小，原有的市場拓展團隊出走，奇點拒絕價格內卷的差異化路線，又能堅持多久呢？

04

估值足以支撐IPO嗎

伴隨儲能賽道崛起，奇點能源開始走入資本的視野；五年時間內，奇點能源完成了6輪融資。

2021年，奇點能源吸引到天使輪投資方中科創星；同年完成Pre-A輪和A輪融資，投資機構有麥格米特、水木春景、IDG、源碼資本等。

2022年4月，宜賓晨道新能源產業基金和峰和資本共同參與奇點能源A+輪融資。

23年5月，奇點能源完成7億元B輪融資，此輪融資由金石投資領投，高瓴創投，金鎰資本，IDG資本，華金資本，中科創星，廣發信德，晨道資本，源碼資本，黃河實業等多家知名機構跟投。

同年12月，奇點能源完成C輪融資，融資額達3億元，本輪融資由交銀投資、建信投資聯合領投，中集資本、廣州產投跟投。

據業內人士透露，奇點已于2022年啟動上市計劃，并于同年完成股改，此次C輪融資，或許是奇點沖刺IPO之前的最后一輪融資。

當前，公司估值已達37億元。

然而，IPO之路并不好走。

2023年8月，證監會推出了一系列重磅救市政策，當前儲能領域的IPO漸趨收緊，交易所對儲能企業的行業地位、客戶的拓展能力以及研發技術尤為關注。

根據業內人士透露，奇點21年營收僅2千萬元，22年營收達4億元，23年產能增長300%，出貨量增長253%，營收或暴漲500%至30億元，預計23年毛利潤接近1億元。

然而，由于奇點能源僅公布了產能及出貨量數據，公司營收尚未公開披露，數據真實性仍有待考量。

總體而言，相較于行業龍頭海博思創，奇點能源或許還有一定的差距，而面對著IPO緊縮的市場現狀，奇點能源的上市進程可能不及業內預期，或可考慮啟動其它融資方案。

05

尾聲

儲能市場的內卷是不爭的事實，成本線附近徘徊的價格、融資渠道的受限等等，儲能企業的發展可謂困難重重。

行業加速洗牌之下，能夠突圍出來的企業少之又少，因此，更顯含金量。

對于奇點能源來說，獨角獸的故事才剛剛開始，未來，公司面對市場的戰略如何調整才是關鍵。

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- NEBR -

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