人永遠無法賺認知以外的錢！百年靈已經(jīng)超定價了你造嗎？

前兩天我去了一趟前灘百年靈，用流水賬把熱點事實分析分享一下。百年靈開在梵克雅寶的隔壁，打車可以搜梵克雅寶，旁邊是香格里拉正門，住店walk in很溜。門口有停車位對大客戶友好。想起多年前Susan私下談起開店要義，她說商業(yè)選址就仨要素：location，location，location。我琢磨著，百年靈這是再一次三者都占了。

都說奢侈品生意太差，我看部分原因是同質(zhì)化太嚴重，真正unique的好東西賣起來還是跟玩兒一樣。百年靈前些日子和小布聯(lián)名，100輛高端線鈦架，一輛小車定價五萬找零500，30輛給百年靈客人，開盤當天秒空。之后幾天有人在小紅書上轉(zhuǎn)手，加價從一萬到兩萬不等。百年靈也有超定價哦！

我第一次買小布，2019年那會兒送人。環(huán)貿(mào)樓下里選了一輛基本款才一萬出頭，彼時更入門還有萬元以下的呢。現(xiàn)在小布已經(jīng)在嘉里中心有兩層樓，經(jīng)過封閉的幾個月之后、君子豹變，社群與當時的璐璐檸檬一時瑜亮，高凈值、陽光、運動、開朗，一度牛到離了大譜，群都擠不進去。

小布統(tǒng)領(lǐng)城市輕型自行車成為年輕超酷的代名詞，閑暇時蹬一輛小布出行儼然就是品味和格調(diào)的象征。相比之下價格更貴歷史更猛質(zhì)量更狠的AM沒能拿下這個領(lǐng)域的首選除了價格過分貴門檻太高，社群經(jīng)營和開店也沒跟上。時勢不再，唯望洋興嘆耳。還有很多山寨小布不知道到底哪兒來的在淘寶買搜索，銷量一定有但難以撼動小布，畢竟小布沒有貴到買不起；再說90后00后已經(jīng)有了很強的版權(quán)意識，對抄襲從內(nèi)心是鄙視的。但凡付得起，必然買正品。

一萬多或則兩三萬一個還算挺實用的單品，就能證明你陽光超酷有品有實力，這個標簽貼起來簡直太香了。成為年輕用戶的心智首選，就意味著擁有絕高的溢價空間，但凡只能選你家，兩萬和三萬區(qū)別真不大。

對于小年輕而言用一些簡單有效的方式表明自己是誰、是什么樣的人至關(guān)重要，這將無限減輕社交阻力叫你在朋友圈非常有標志性，與人交往變得異常絲滑……是0.01般的絲滑喲。

百年靈和小布都是英倫血統(tǒng)。雖是瑞士作坊但1936年百年靈成了皇家空軍指定供應(yīng)商，英國國寶級帥鍋貝克漢姆簽帝舵表之前就戴百年靈（年頭他媳婦維多利亞還和百年靈暗通款曲）。其次，百年靈靈魂明黃色也已經(jīng)成為了icon，也是潮和酷同義詞，并不容易駕馭但吸引小年輕挑戰(zhàn)。甚至兩者價位上都相當?shù)菍ΑＨ腴T耐力款價位絲滑、佩戴無縫貼合只要2開頭的瑞表大牌，有這你還要自行車啊？！