從作家到駐村書(shū)記，他在直播間里帶出百萬(wàn)壯錦產(chǎn)業(yè)

作者｜何惜金

編輯｜路子甲

對(duì)于生活在農(nóng)村的村民來(lái)說(shuō)，日常生活最開(kāi)心的時(shí)刻之一是書(shū)記準(zhǔn)備給大家發(fā)錢(qián)的時(shí)候。

一雙黝黑粗糙的手，拉開(kāi)腰間壯錦挎包的拉鏈，從中嫻熟地點(diǎn)出十幾張百元鈔票，逐一分發(fā)給村里的織娘。六七十歲的大娘奶奶們，拿著自己勞動(dòng)的收入既開(kāi)心也有些好奇地問(wèn)道：”城里人買(mǎi)我們的手工品做什么用處？“

男人邊走邊爽朗地回答：”做圍巾呀！做喝茶桌子上的裝飾物呀！"后面的大娘奶奶們笑作一團(tuán)："我們還以為是買(mǎi)回去做被子嘞。"

男人名叫周耒，如果單看那雙布滿(mǎn)勞作痕跡的手，很容易將他當(dāng)成當(dāng)?shù)卮迕瘛５珜?shí)際上，他是崇左市文聯(lián)戲劇家協(xié)會(huì)主席。在成為駐村干部前，他寫(xiě)過(guò)兩百多萬(wàn)字的小說(shuō)，執(zhí)導(dǎo)過(guò)獲得國(guó)際大獎(jiǎng)的紀(jì)錄片。

抵達(dá)這座崇山峻嶺中的村莊后，周耒成為了崇左市馱盧鎮(zhèn)屯村村駐村書(shū)記。他改變了自己的創(chuàng)作方式，用短視頻記錄下這里的工作和生活。山外面的人們，通過(guò)這些內(nèi)容，見(jiàn)證了一個(gè)村莊的真實(shí)變遷，而山里面的人們，也因?yàn)檫@些內(nèi)容，擁抱了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，盤(pán)活了衰落的壯錦產(chǎn)業(yè)。

發(fā)錢(qián)，成了村民們最期待的時(shí)刻（圖源：屯村日記）

古老的壯錦配色或許不再時(shí)髦，但傳統(tǒng)中孕育著新的紋樣，正在田野上掀起一場(chǎng)颶風(fēng)。

鄉(xiāng)村振興的大事業(yè)，

從成為小主播開(kāi)始

村莊是寄托鄉(xiāng)愁的地方，但細(xì)看之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們并不了解村莊。

周耒成長(zhǎng)在崇左花山腳下，十三歲之前，他的生活半徑?jīng)]有離開(kāi)過(guò)村莊。讀書(shū)、工作、成為作家和紀(jì)錄片導(dǎo)演，他的目光始終聚焦于城鄉(xiāng)變遷中的底層人物。他以為自己了解村莊，可是2021年，當(dāng)他離開(kāi)崇左市文聯(lián)的辦公室，來(lái)到屯村，他才發(fā)現(xiàn)故鄉(xiāng)已經(jīng)是一枚泛黃的郵戳。

記憶里的村莊，饑餓貧瘠，逢年過(guò)節(jié)才能吃上一碗白米飯。然而剛到屯村，周耒驚訝地發(fā)現(xiàn)村民們?cè)谟玫竟任闺u。村民告訴他，如今雜交水稻畝產(chǎn)八百斤，兩畝地種出的稻谷，全家人一年都吃不完。可如果上街叫賣(mài)，一斤稻谷不過(guò)才兩塊多錢(qián)，比四五塊錢(qián)一斤的雞飼料還要便宜，因此村民們干脆用稻谷拿來(lái)喂雞。

周耒帶領(lǐng)村民開(kāi)發(fā)的丟荒地，開(kāi)始盈利

（圖源：屯村日記）

這便是真實(shí)的屯村——摘掉了貧困的帽子，依然面臨產(chǎn)業(yè)薄弱的難題。這里山多地少，土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品附加值低，農(nóng)民找不到銷(xiāo)路，沒(méi)有動(dòng)力發(fā)展產(chǎn)業(yè)。為了掙錢(qián)，年輕人背井離鄉(xiāng)進(jìn)城務(wù)工。1600多人的行政村，只剩下四五百位老人留守。田園荒蕪，三千畝的耕種土地，丟荒了一千多畝。

鄉(xiāng)村振興的宏大愿景，從一件件瑣碎的日常任務(wù)開(kāi)始。要發(fā)展產(chǎn)業(yè)，周耒必須要為村里爭(zhēng)取到建設(shè)項(xiàng)目。要拿到項(xiàng)目，屯村首先要通過(guò)村莊風(fēng)貌改造考核，清潔道路溝渠，拆除危房違建。事關(guān)村莊未來(lái)發(fā)展，村干部們的工作阻力卻很大。老人們愛(ài)惜舊物已成習(xí)慣，一時(shí)半會(huì)兒難以轉(zhuǎn)變思想。即便房子年久失修，可在他們看來(lái)，依然能夠存放舊物，拆了難免可惜。

時(shí)間在發(fā)展，村莊也在發(fā)展。如果是過(guò)去，村干部們當(dāng)然要挨家挨戶(hù)做思想工作，可如今大家常年在外打工，只有春節(jié)才能回家團(tuán)聚。為了得到村民的支持，周耒干脆拍攝抖音視頻，記錄自己的日常工作，為大家講解村里的建設(shè)規(guī)劃。村民們的態(tài)度也逐漸從觀(guān)望轉(zhuǎn)為認(rèn)同，外出務(wù)工的年輕人，甚至主動(dòng)驅(qū)車(chē)五六個(gè)小時(shí)，從廣州趕回，幫助一起清潔村莊。就這樣，周耒順利爭(zhēng)取到了第一個(gè)項(xiàng)目：整合兩百畝丟荒地，建設(shè)村集體甘蔗產(chǎn)業(yè)基地。

可等到項(xiàng)目開(kāi)工，村民們卻一點(diǎn)也不興奮。評(píng)論區(qū)114條留言，幾乎都是質(zhì)疑和否定。被農(nóng)產(chǎn)品低廉價(jià)格嚇怕了的村民，面對(duì)未來(lái)，再次產(chǎn)生悲觀(guān)情緒。

當(dāng)時(shí)，周耒的抖音賬號(hào)已經(jīng)積累了兩萬(wàn)多粉絲，有一條視頻甚至突破了千萬(wàn)播放量。這意味著，五湖四海的人們，都曾通過(guò)這條視頻認(rèn)識(shí)了崇山峻嶺中的屯村。信息世界的高速公路網(wǎng)，在周耒面前緩緩鋪開(kāi)，他開(kāi)始嘗試通過(guò)直播電商，將屯村和附近村的三華李、柚子、釋迦果賣(mài)往全國(guó)。

周耒帶貨書(shū)記的名聲逐漸傳開(kāi)，附近的村民遇到滯銷(xiāo)難題都會(huì)找他幫忙。他的這間線(xiàn)上小賣(mài)部，重寫(xiě)了不少農(nóng)民的命運(yùn)。

投入了全部的積蓄，卻面臨虧損（圖源：屯村日記）

有一回，周耒去外地開(kāi)會(huì)，當(dāng)?shù)氐哪贻p人主動(dòng)聯(lián)系他求助。他有位七十多歲的伯父，投入了自己畢生40多萬(wàn)元的積蓄，承包了100畝地種植芒果。可因?yàn)楣麍@位于深山，從縣里開(kāi)車(chē)也要兩三個(gè)小時(shí)，沒(méi)有收購(gòu)商愿意翻山越嶺收購(gòu)。爺爺只好自己摘了兩千斤，在縣城集市叫賣(mài)，但整整一個(gè)星期，也才賣(mài)了1000斤。再過(guò)幾天，樹(shù)上七八萬(wàn)斤的芒果熟透，就只能以5毛錢(qián)一斤的價(jià)格賤賣(mài)，40萬(wàn)存款血本無(wú)歸。

周耒趕忙帶著團(tuán)隊(duì)趕去，在果園里架起直播間。連續(xù)幾天，周耒都扎在果園里，為了向大家證明果肉甘甜，他站在樹(shù)上一遍遍現(xiàn)場(chǎng)試吃。因?yàn)楣呛刻撸揪陀新匝屎硌椎乃韲的[痛，一句話(huà)也講不出。他只好舉起一塊牌子，上面寫(xiě)著”書(shū)記喉嚨啞了說(shuō)不出話(huà)，拍完就下播”。周耒的辛苦、務(wù)實(shí)，粉絲們看在眼里，大家默契下單，僅僅20分鐘，就賣(mài)了150單。最終，在周耒和大家的共同幫助下，七八萬(wàn)斤的果子全部銷(xiāo)售一空。

一個(gè)00后的分享，

撬動(dòng)一個(gè)百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)

以前，讀者了解周耒，是通過(guò)他的作品理解他悲天憫人的情懷。現(xiàn)在，粉絲信任周耒，則是因?yàn)樗|(zhì)感真實(shí)的視頻內(nèi)容和直播間里優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

作為創(chuàng)作者，周耒誠(chéng)實(shí)地面對(duì)生活。他曾在加拿大溫哥華國(guó)際華語(yǔ)電影節(jié)上，發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)說(shuō)，自己相信，人世間總有一種力量在打破人與人的情感阻隔。記錄的載體改變，但觸動(dòng)人的精神內(nèi)核始終如一。在抖音，他看到好內(nèi)容的生命力，有時(shí)足以撬動(dòng)一個(gè)百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)。

其實(shí)，周耒最初并不懂什么是內(nèi)容電商，第一場(chǎng)直播帶貨，他嘗試三華李帶貨，可整整一天下來(lái)，只賣(mài)了四五十單。之前的內(nèi)容題材，主要圍繞屯村工作日常，吸引的大多都是周邊的村民，他們沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求。要想讓內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)城市的消費(fèi)者，需要調(diào)整內(nèi)容創(chuàng)作方向。周耒嘗試追蹤山竹、百香果、澳洲堅(jiān)果這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)周期，記錄開(kāi)花、授粉、結(jié)果的全過(guò)程，有時(shí)還會(huì)分析產(chǎn)業(yè)問(wèn)題。

他的視頻內(nèi)容平實(shí)質(zhì)樸，沒(méi)有“三秒鐘吸引眼球”的創(chuàng)作技巧，但因?yàn)檎鎸?shí)、配合他自己生活的積累，見(jiàn)解獨(dú)到，吸引了不少粘性很強(qiáng)的忠實(shí)粉絲。即便粉絲量不到十萬(wàn)，他一場(chǎng)直播也能達(dá)到三萬(wàn)多的銷(xiāo)售額。

周耒和果農(nóng)們忙碌地打包裝果（圖源：屯村日記）

不溫不火，是周耒直播間的常態(tài)，有時(shí)他還會(huì)遇到流量枯水期。直播一個(gè)小時(shí)，只有二三十個(gè)粉絲在線(xiàn)觀(guān)看。那天周耒失望下播，沒(méi)想到等自己再次打開(kāi)手機(jī)，卻發(fā)現(xiàn)自己爆了。一個(gè)普通的00后女孩，分享了他的直播間截圖，并寫(xiě)道：“一年前，我刷到了這個(gè)叔叔的直播，他的直播間里只有二三十個(gè)人，一年后，我再次看到了他，直播間里還是只有二三十個(gè)人。可是他沒(méi)有放棄，依然堅(jiān)持助農(nóng)，有這樣一位書(shū)記，真是村民們的福氣。”這段質(zhì)樸的內(nèi)容，被精準(zhǔn)分發(fā)給了同齡女孩，意外引發(fā)了大家的共鳴。她們集體涌入了周耒的直播間，短短三天時(shí)間，周耒漲了一萬(wàn)多粉絲。

彼時(shí)，周耒還不知道，這一萬(wàn)多名精準(zhǔn)女性粉絲，將成為當(dāng)?shù)貕彦\產(chǎn)業(yè)的新開(kāi)始。

作為中國(guó)四大名錦，壯錦被視為廣西的文化名片。可2024年，周耒尋訪(fǎng)壯錦非遺傳承人，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方的工作室竟然在陰暗潮濕的車(chē)庫(kù)里。沉重的現(xiàn)實(shí)當(dāng)頭棒喝，周耒本能地拿起手機(jī)記錄下了壯錦的發(fā)展困境。

手工編織的壯錦生產(chǎn)效率較低，數(shù)萬(wàn)次重復(fù)單調(diào)的牽引編織，一天僅能織出10公分的壯錦，產(chǎn)量有限，僅能滿(mǎn)足一些游客的需求。其實(shí)，廣西工藝美術(shù)研究院已經(jīng)制作出可以將壯錦紋樣轉(zhuǎn)化為機(jī)器生產(chǎn)的布料，有一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)，可因?yàn)殇N(xiāo)路打不開(kāi)，產(chǎn)品需求小，因此也難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。壯錦的未來(lái)在哪里，他展示了傳承的困境，卻給不出能解決的答案。

如果說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品帶貨，是由銷(xiāo)售的產(chǎn)品決定了短視頻內(nèi)容，那么壯錦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，則是由消費(fèi)者需求，決定了產(chǎn)品。

周耒的壯錦視頻發(fā)布后，女孩們紛紛留言：“叔叔，如果你做壯錦產(chǎn)品，我們一定會(huì)支持你。”

評(píng)論區(qū)每天都有人催促著壯錦包包提供思路創(chuàng)意

（圖源：屯村日記）

數(shù)百條評(píng)論，讓周耒看見(jiàn)了市場(chǎng)的需求。他尋遍廣西，才找到一處能承接訂單的壯錦傳承基地。首批定制的八十個(gè)壯錦手拿包，一場(chǎng)直播就賣(mài)光了。

銷(xiāo)路打開(kāi)，產(chǎn)能卻又吃緊，周耒只能?chē)L試打造自己的供應(yīng)鏈。經(jīng)人介紹，他找到破產(chǎn)倒閉的箱包廠(chǎng)老板，帶著布料親自拜訪(fǎng)，提出要幫對(duì)方辦廠(chǎng)。可身上背著二十多萬(wàn)外債，對(duì)方寧愿去廣東打工，也不愿意再冒險(xiǎn)。好在直播間里穩(wěn)定的成交數(shù)據(jù)，讓對(duì)方吃下了定心丸。兩個(gè)月后，他終于打消顧慮，決定回村辦廠(chǎng)。

借助直播里巨大的流量，當(dāng)?shù)氐膲彦\箱包的生產(chǎn)制作蒸蒸日上。短短半年時(shí)間，周耒的“屯村日記”直播間里，僅壯錦箱包就成交了四五萬(wàn)訂單，銷(xiāo)售額達(dá)到了六七百萬(wàn)。村里的工廠(chǎng)也從最初的3人團(tuán)隊(duì)，逐步擴(kuò)展到了20人，越來(lái)越多的年輕人主動(dòng)回村，重拾壯錦生產(chǎn)工藝。

村里興起織錦熱，修理師傅開(kāi)始修織布機(jī)

（圖源：屯村日記）

過(guò)去，老人們辛苦五六天，織成一條圍巾，只能賣(mài)兩三百元。現(xiàn)在，靠著抖音的銷(xiāo)售渠道，一條圍巾就能給老人帶來(lái)六百多元的收入，一個(gè)月能增加兩千多的純收入。老人的腰包鼓了，織錦越發(fā)有干勁。過(guò)去當(dāng)柴火燒的織布機(jī)，如今反而成了村里的緊俏貨，不少人重新搬出了落灰的織布機(jī)，請(qǐng)村里的木匠修理。

“十月山城燈火明,家家織錦到三更。鄰雞乍唱停梭后,又聽(tīng)砧聲雜臼聲。”這是壯錦繁華的過(guò)去，也成為了它在田野中重新鮮活的當(dāng)下。

一群人的接力，

一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的壯大

抖音內(nèi)容電商改變的不只有當(dāng)?shù)氐膲彦\產(chǎn)業(yè)，更為廣闊深刻的變化在廣西的其他地區(qū)發(fā)生。好內(nèi)容推動(dòng)著流量增長(zhǎng)，電商生意的快速增長(zhǎng)，也推動(dòng)著一個(gè)地區(qū)壯錦產(chǎn)業(yè)的飛速升級(jí)。

壯錦內(nèi)容和產(chǎn)品的火爆，吸引著越來(lái)越多的創(chuàng)作者涌入了這個(gè)賽道。將近九百萬(wàn)粉絲的頭部主播玉鳳鳴，原本一直銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，如今也乘著壯錦內(nèi)容的熱度，孵化新賬號(hào)，講述壯錦故事，推動(dòng)壯錦破圈。不少陷入瓶頸期的內(nèi)容創(chuàng)作者，主動(dòng)前來(lái)向周耒取經(jīng)，復(fù)制當(dāng)?shù)氐哪Ｊ健?duì)周耒來(lái)說(shuō)，村里的壯錦產(chǎn)業(yè)將會(huì)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)于整個(gè)廣西的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

附近村里織娘的壯錦圍巾開(kāi)始需要搶貨

（圖源：屯村日記）

周耒不施行壟斷，開(kāi)辦的箱包工廠(chǎng)同樣也給其他主播供貨。他深知，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺需要一群人的共同努力。就像周耒自己的助農(nóng)事業(yè)，從來(lái)不是一個(gè)人單槍匹馬的戰(zhàn)斗。

當(dāng)他為直播電商高昂的運(yùn)費(fèi)成本煩惱時(shí)，區(qū)里的郵政局主動(dòng)伸出援手，幫助解決了運(yùn)費(fèi)問(wèn)題。

在電商事業(yè)剛見(jiàn)起色時(shí)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)管理跟不上，出現(xiàn)不少壞果訂單，也有粉絲選擇包容和諒解。周耒記得，有一位上海的粉絲，收到的果子質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，沒(méi)有給自己差評(píng)，而是悄悄在后臺(tái)私信了他。為了表達(dá)歉意，周耒立刻賠付了對(duì)方四箱百香果，不久之后，對(duì)方竟然又回贈(zèng)了自己一盒茶葉。這些溫暖的瞬間，支持著他繼續(xù)自己的工作。

壯錦事業(yè)蓬勃發(fā)展，周耒多方奔走，也找到了省里國(guó)企的支持，達(dá)成了戰(zhàn)略合作，要在未來(lái)將當(dāng)?shù)氐膲彦\事業(yè)托舉上馬。“我們已經(jīng)在謀劃后續(xù)的發(fā)展，更多紋樣的創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和主題活動(dòng)的策劃，都在緊鑼密鼓安排。可能春節(jié)前或者春節(jié)后，我們的直播、規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)得到再次提升。”不久前，壯錦箱包亮相東方甄選直播間，再次引爆了壯錦流量。

得益于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的充分展現(xiàn)，屯村得以在互聯(lián)網(wǎng)上被看見(jiàn)，一個(gè)普通駐村書(shū)記的故事也感動(dòng)了遠(yuǎn)方的粉絲。

周耒考察制衣廠(chǎng)，嘗試壯錦制衣

（圖源：屯村日記）

鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)興旺這些宏大的詞語(yǔ)，因?yàn)榧軜颉⑿蘼贰⒎蘼窡糁饾u生動(dòng)，因?yàn)橹匦马憚?dòng)的織布機(jī)、奶奶們鮮活的笑容，直抵人心。自農(nóng)耕文明時(shí)代以來(lái)，人們根植在心靈深處的對(duì)田園的依戀，促使著大家為屯村駐足、停留、關(guān)注。

大家細(xì)細(xì)閱讀著周耒用短視頻記錄下的這一頁(yè)頁(yè)“日記”，同時(shí)也在用自己的回應(yīng)和互動(dòng)重新塑造著產(chǎn)業(yè)的邏輯。與市場(chǎng)隔絕的鄉(xiāng)村漸行漸遠(yuǎn)，屯村的人們可以直接在評(píng)論區(qū)里讀到消費(fèi)者的需求。粉絲們留下自己中意的款式、設(shè)計(jì)的構(gòu)想，周耒便能傳遞給工廠(chǎng)，指導(dǎo)生產(chǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品，從而吸引更多的用戶(hù)來(lái)到直播間購(gòu)買(mǎi)。

體驗(yàn)到內(nèi)容電商蘊(yùn)藏著的巨大市場(chǎng)增量，周耒越發(fā)有了創(chuàng)作的動(dòng)力和底氣。在這里，內(nèi)容與交易不再是二選一的選擇題，而是相互助推和反哺，形成閉環(huán)，共同推動(dòng)著地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

結(jié)語(yǔ)

如果不將地點(diǎn)鎖定在廣西崇左，打開(kāi)地圖APP搜索“屯村”，出現(xiàn)的村落多到需要手機(jī)不斷下滑。官方數(shù)據(jù)更直觀(guān)，也更震撼，在廣西，“屯村”的數(shù)量達(dá)到90347個(gè)。崇左市馱盧鎮(zhèn)屯村村不過(guò)只是其中之一，從這個(gè)視角看，我們或許可以將“屯村”看作是一個(gè)現(xiàn)代中國(guó)村莊發(fā)展的樣本，看到抖音內(nèi)容電商帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變遷。

好內(nèi)容的形式豐富多樣，可以是田園生活的詩(shī)情畫(huà)意，可以是非遺技藝的巧奪天工，也可以是小眾興趣愛(ài)好的直播，只要內(nèi)容真誠(chéng)、有趣，抓住用戶(hù)的目光，給觀(guān)眾提供了打開(kāi)不一樣世界的大門(mén)，那么它就能展現(xiàn)出跨越空間的吸引力，并爆發(fā)出巨大的商業(yè)潛力。

三里不同俗，五里不同音。在中國(guó)廣闊的版圖上，分布著大大小小六十多萬(wàn)個(gè)村莊，它們生長(zhǎng)在不同的自然環(huán)境，擁有著自己獨(dú)特的文化和豐富的細(xì)節(jié)。

曾經(jīng)，它們和非遺一樣在現(xiàn)代化的進(jìn)程中漸行漸遠(yuǎn)，但如今依托著抖音電商的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制，它們獨(dú)特的文化魅力將會(huì)被更多的人看見(jiàn)、欣賞，未來(lái)也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的發(fā)展而重新復(fù)蘇。