【農業行業觀察】90%農村電商是農產品直播，未來如何突破

引言

農村電商一直成為政策的香餑餑，除了農村電商幫助農民賣農產品之外，的確改變了農業農村的整個生態，成為鄉村振興的新路徑

然而隨著短視頻和直播的誕生，農村電商的發展模式與方向發生了變化，似乎農村電商僅剩下“農產品直播”，因為其幫助鄉村鏈接城市，助力農民增收致富。

一、農村電商概念及包含哪些

農村電商，簡而言之，即利用互聯網、計算機、移動設備等信息技術手段，為農村地區提供線上交易、支付、物流配送等電子商務服務的一種新型商業模式。它不僅涵蓋了農產品的線上銷售，還包括農村特色產品的網絡銷售、農村生產生活資料的網上采購、農村旅游等多元化服務。

近些年，農村電商模式逐漸在變化，并凸顯以下特性：

1、條件性——它是農村電商發展特定環境和條件下的產物，脫離條件說模式是沒有意義的；

2、針對性——它是人們針對農村電商實踐中某些挑戰和問題采取的具有典型意義的做法；

3、階段性（或發展性）——條件變化了，原有的挑戰緩解、新問題出現，農村電商的做法會應變而變。這是人們之所以對農村電商某某模式有1.0、2.0等說法的原因；

4、實踐性——一個模式不能僅僅是想法、規劃，它必須是實實在在的做法，未經實踐檢驗僅靠想法設計出來的模式，往往是立不住的；

5、創新性（或先發性）——它是在類似條件下為解決類似問題，率先實踐、率先探索、率先總結而形成的、不同于此前及他人的做法；

6、可復制性——通過對特定做法進行歸納和提煉形成的模式，對人們在類似條件下解決類似問題可帶來啟發和借鑒，具有一定的可復制性。

農村電商的核心是構建線上線下的銷售新通路，不管是農產品進城還是工業品下鄉，同時還有農村物流、資本下鄉等等都是農村電商的發展方式。但是，如今的農村電商僅剩下工業品下鄉了，全方位發展路徑遭遇巨大的阻力和障礙。

二、農村電商遭遇哪些困境？

盡管農村電商展現出巨大的發展潛力，但在實際運作過程中，也面臨著諸多困境。

1、農產品標準化

農產品標準化是農村電商發展的基礎，但當前農產品標準化程度普遍較低。不同農戶生產的農產品在品質、規格、包裝等方面存在較大差異，難以形成統一的市場標準。這不僅增加了消費者的選擇難度，也限制了農產品的市場競爭力。例如，某地區的蘋果雖然品質上乘，但由于缺乏統一的標準，導致在電商平臺上銷售時難以獲得消費者的信任。

2、人才缺乏

農村電商的發展需要大量具備電商技能的人才，但現實情況卻是人才短缺。許多農村地區的年輕人紛紛外出打工，導致農村電商團隊老齡化嚴重，缺乏創新思維和市場響應速度。同時，現有的農村電商人才中，大部分僅具備基礎的電商操作技能，缺乏戰略規劃、市場營銷、數據分析等高端能力。

3、投資太大

農村電商的初期投資較大，包括網站建設、物流配送、營銷推廣等多個方面。對于許多小農戶來說，這筆投資難以承受。即使是一些規模較大的農業企業，在投資農村電商時也需要謹慎考慮風險與收益的平衡。

4、平臺運營復雜

農村電商平臺的運營相對復雜，需要處理訂單管理、物流配送、客戶服務等多個環節。對于缺乏電商經驗的農戶來說，這無疑是一個巨大的挑戰。同時，隨著電商平臺的競爭加劇，農戶還需要不斷優化產品和服務，提高市場競爭力。

除此之外，農村電商的壟斷性也遭遇農村電商生態的斷檔和競爭性疲軟。目前，除了阿里、京東、拼多多等互聯網大佬公司之外，農村電商品牌幾乎全部團滅了。

三、90%農村電商是農產品直播

隨著短視頻和直播的發展，農村電商慢慢地裂變成了多個新模式，比如社群電商、農產品直播等。

尤其是農產品直播，其操作簡單，變現快等特點成為農業農村創業者重要賣貨工具。具體原因如下：

1、農產品直播操作簡單

相比傳統的電商平臺運營，農產品直播的操作更加簡單直觀。農戶只需要一部手機或一臺電腦，就可以通過直播平臺展示農產品的生長過程、采摘過程等，與消費者進行實時互動。這種直觀的展示方式不僅增加了消費者的購買欲望，也降低了農戶的運營成本。

案例分享：甘肅省慶陽市慶城縣十里坪村的楊忠政，通過組建慶陽五兄弟團隊，在快手平臺開設“慶陽蘋果走天下”賬號，成功將家鄉的蘋果推向市場。他利用直播平臺展示蘋果的種植過程、采摘過程等，吸引了大量消費者的關注，實現了蘋果銷量的快速增長。

2、農產品直播見效快

農產品直播的見效速度相對較快。通過直播平臺的推廣，農戶可以在短時間內獲得大量曝光和訂單。這對于急需銷售農產品的農戶來說，無疑是一個巨大的福音。同時，直播平臺的互動性和實時性也使得農戶能夠及時調整銷售策略，提高銷售效果。

從市場營銷的角度來看，農產品直播充分利用了消費者的好奇心和購買欲望。通過直觀的展示和互動，農戶能夠迅速建立起與消費者的信任關系，促進農產品的銷售。

3、農產品直播核心是賣貨

農產品直播的核心在于賣貨。通過直播平臺的推廣，農戶可以直接將農產品銷售給消費者，減少了中間環節和成本。這種直銷模式不僅提高了農產品的附加值，也增加了農戶的收入。同時，直播平臺的互動性也使得農戶能夠更好地了解消費者需求，優化產品和服務。

另外，在農產品直播的發展與壯大過程中，農村電商也逐漸凸顯出3大創新：

1、短視頻帶貨

短視頻帶貨是農村電商的一大創新。通過短視頻平臺，農戶可以制作精美的短視頻展示農產品的特點和優勢，吸引消費者的關注。這種短視頻帶貨模式不僅提高了農產品的曝光度，也增加了消費者的購買欲望。

在抖音平臺上，有許多來自全國各地的村民通過短視頻帶貨成功將農產品推向市場。他們利用短視頻平臺展示農產品的生長過程、采摘過程等，吸引了大量消費者的關注和支持。

2、農村網紅

農村網紅是農村電商的另一大創新。通過打造具有影響力的農村網紅，農戶可以借助其粉絲基礎和影響力推廣農產品。這種農村網紅模式不僅提高了農產品的知名度，也增加了消費者的購買信任度。

比如，浙江省杭州市桐廬縣橫村鎮杜預村的村書記姚興軍親自上陣當主播，推銷村里的稻鴨共生米等農產品。他利用自己的影響力和粉絲基礎，成功將村里的農產品推向市場，實現了銷量的快速增長。

3、農村電商+農村文化

農村電商與農村文化的結合是農村電商的一大亮點。通過挖掘和展示農村文化特色，農戶可以將農產品與農村文化相結合，提高農產品的附加值和市場競爭力。

例如，一些農戶將傳統手工藝與農產品相結合，制作出具有獨特文化特色的農產品禮盒，吸引了大量消費者的關注和購買。

農產品直播逐漸成為農村電商的重要業態與形式，正在改變農業農村，也助推了中國農業的新營銷、新IP的發展。

四、未來趨勢

展望未來，農村電商將呈現出了多元化和個性化的發展趨勢。

1、家庭式農村電商越來越多

隨著消費者對健康飲食和綠色生活的追求不斷增加，家庭式農村電商將逐漸成為主流。這種家庭式農村電商模式不僅注重農產品的品質和口感，還強調農產品的綠色生態和可持續性。通過打造具有特色的家庭式農村電商品牌，農戶可以吸引更多消費者的關注和購買。

2、手機是農村電商主要渠道

隨著智能手機的普及和移動互聯網的發展，手機將成為農村電商的主要渠道。農戶可以通過手機隨時隨地管理訂單、處理物流、與消費者互動等。這種便捷的操作方式不僅提高了農戶的運營效率，也降低了運營成本。

3、農村電商+模式逐漸興起

未來，農村電商將與其他產業深度融合，形成更加多元化的“農村電商+”模式。例如，“農村電商+旅游”、“農村電商+文化”等模式將逐漸成為主流。通過與其他產業的深度融合，農村電商將拓展更加廣闊的發展空間和市場前景。

農業行業觀察認為，農村電商是一項系統性的電商模式，除了擁有完整的上下游產業體系，還有內部體系的融合，其破解的是農業農村系統性問題，而不是單個問題。盡管還受到農業農村資源的制約，但其發展潛力非常強大。時間會證明一切的。（文/楊妍）

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