破卷的中國“新工廠”

文| 葉 丹，出品| 零售氪星球

中國制造，或產業帶工廠，不是一個很時新的話題。“中國制造”早就成為“全球工廠”，一些細分類目甚至是源頭工廠的些微變化，都會影響全球市場的起伏......市場上，包括技術創新、品牌建設、智能制造、產業鏈優化等要素推動中國工廠們正加速從“低端制造”向“高端智造”轉型。

「零售氪星球」還注意到，具體在快消品類制造業，一些產業集群和產業帶上，可稱為中國“新工廠”的玩家也不斷涌現。它們深耕產業鏈，整合供應鏈，不斷在激烈競爭中破除價格內卷的苗頭，也被一些行業參與者注意到。

“它已經從最底端，走向微笑曲線兩頭的研發和品牌……這就是今天中國產業帶制造工廠們在發生的變化，并不是所有工廠或所有商家都是苦哈哈地做中國制造。”今年2月的一個行業會議上，1688商家發展中心總經理王強分享了他對產業帶工廠的新發現。

王強負責1688商家側所有業務，常年跟全國各產業帶源頭工廠們打交道。越深入產業帶，他發現，肩負中國制造的“工廠”們近年正發生深刻分化。

有別大多數人對快消品制造業"微利、低端"的刻板印象。各產業帶上，更多的“新工廠”涌現，一些玩家向微笑曲線更高處移動，甚至深入布局全產業鏈，充滿生機地蛻變。

01

生機盎然的中國“新工廠”

這幾年，產業帶的工廠們，在激烈競爭中重新分工和協同，各歸各位，進化為各種具有獨特能力的“新工廠”。

“新工廠”之一：研發型工廠

青島即墨是全國有名的紡織服裝產業帶，2024年，在當地走訪時，王強發現一件“奇事”：在同行都卷價格時，一家叫青島圣羅蘭服飾的內衣廠沒有隨大流，而是逆勢漲價10%，還賣得更好。

這家內衣廠在線下經營已有20年，進入1688平臺經營第一年，當同行普遍報價30-40元時，青島圣羅蘭的客單價達到100元以上。第二年，它們在1688上GMV就突破2000萬元。

漲價還賣得好，源于青島圣羅蘭把發力重點放在產品研發、設計與供應鏈把控。比如，對產品材質創新，面向品質高需求的新中產人群，推出貂絨蠶絲羽絨混紡保暖衣。這樣，它們就能在類似差異化新品上設高價格帶，做品牌溢價。

同時，青島圣羅蘭的工廠，只做消費洞察、研發和新品打樣，一旦某個產品在電商平臺印證消費趨勢，就馬上把大貨交外包制造工廠做。通過洞察消費端需求，針對性做技術研發，青島圣羅蘭跳出價格戰，其140-150/套的內衣，比電商平臺上同行40-50元的低端保暖衣賣得更好。

消費趨勢變化，催生新需求，而數字供應鏈的快速發展，讓廠貨直連消費者的路徑不斷縮短，也讓新興品牌不斷涌現。王強發現，越來越多的源頭廠商在借勢電商，不斷打造廠牌，不斷向微笑曲線上端延伸。

“新工廠”之二：輕定制工廠

中國“新工廠”們，攀爬的不只是微笑曲線價值鏈，還有產業鏈和供應鏈。它們不固守傳統，往產業鏈上游和供應鏈下游延伸，對產業鏈掌控，進而，邁進更高利潤的“輕定制”制造。

在河北一個產業帶，王強發現，有的工廠制造洗衣液，同時，也生產洗衣液包裝盒。這其中，掌控供應鏈各環節，“降本”是一方面，但更重要的是，通過更多環節掌控，基于不同消費需求實現產品個性化、定制化，提高制造利潤率。比如，這家工廠，原來有四條生產線做OEM，現在拎出兩條做“大貨”，另兩條改造后，做輕定制生產。

傳統做大貨的工廠凈利潤率只有幾個點，毛利到15%都已算市場佼佼者了。但從1688平臺統計數據看，2024年1688平臺定制訂單規模同比增長超200%，而輕定制化工廠的綜合利潤率能超過30%，甚至超過100%。

市場上，隨著博主、主播、達人、社區“團長”等新興買家崛起，定制尤其是跨境輕定制的需求旺盛。有專家預估，未來30%的商品將源自定制需求。

2024年，一些基于消費趨勢做新品研發設計，具備開款、快返、定制能力的商家，生意非常好，基本上都增長了20-30%，很多已翻倍。

一些產業帶上的“新工廠”，就專注小批量、輕定制業務。例如，只做校服的“武漢加十分”工廠，主打校服臨時補單、改款、改LOGO等個性化需求，已通過1688積累了5萬個寶媽分銷商，甚至有寶媽個人拿下一個縣的校服定制訂單。

“新工廠”之三：鏈主型工廠

從即墨內衣工廠到河北的洗衣液工廠，這些工廠能逆勢“向上”，依托自身靈活應變的創新力，此外，還有一類新工廠，是“鏈主型”工廠，在產業鏈中具備整合產業鏈資源的能力，協調各環節的運作，能影響上下游企業。

在中國產業帶上，這樣的“鏈主”數不勝數。有人統計，福建晉江的男鞋產業帶，3000多家工廠，由大約100個鏈主主導，占據了男鞋產業帶大約80%的訂單量。

在王強看來，“每個產業帶這樣的細化分工和協作上會越來越明確，大家各賺各的錢，每個工廠在產業帶上無論是生產型企業，貿易型企業，還是鏈主型企業，它們各做各的事情，一旦分工和協同明確的時候，整個產業帶的效率非常高。”

02

中國“新工廠”的升級路徑

市場高度內卷，但另一邊，中國“新工廠”也已找到自己的升級路徑。

路徑之一：擅用AI等新技術。

董凡銘是1688超級工廠會員商家，上海新麥食品工業有限公司的“廠二代”掌舵者，曾在美國硅谷擔任程序員。回國接班后，他將工廠定位"全球頂奢品牌源頭工廠"，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

軟件工程師出身，從回國時，董凡銘就嘗試把AI和傳統制造結合。目前，他已在新麥推出AI質檢，還在推進AI研發，已實現不斷根據市場需求更快速改進配方。

對于當下制造業的AI應用進展，他還是覺得慢。“整體來說還是不滿意，速度還是比較慢，跟大環境的速度相比，作為傳統工廠還是想要加速。”

路徑之二：出海。

吳祥炬來自義烏，做著最卷的日百行業里的垃圾袋品類，他經常開玩笑說自己是“卷網之王”。前幾年，他的公司被卷到了極致，業績沒增長，凈利潤幾乎為零。有一年，總營收7000萬，利潤卻只有26萬，算上新增的200多萬庫存，實際還虧了錢。

2023年，他帶動工廠開啟自我革命，產品創新，流程創新、供應鏈創新，甚至模式創新和AI數字創新，這些新能力，讓吳祥炬的工廠在一個看似無比傳統和沒門檻的行業里有了更大野心。

2024年，吳祥炬的工廠開始出海，第一站是美國亞馬遜，對前100名消費者調研后發現，美國的垃圾袋沒有印花，于是，他們借鑒霸王茶姬做了一款印花產品，一個月內就殺進了美亞品類排名前100。

今年，他還將繼續進入更多國家，包括俄羅斯、中亞、中東等。“預計今年跨境電商銷售額能達到2020年公司全年業績，跨境出海，我覺得還是非常有必要的”。

2023年，吳祥炬的垃圾袋工廠業績增長20%利潤增長5倍，2024年，業績增長3倍，利潤增長8倍。2025年，吳祥炬的目標是，讓工廠的業績增長3倍。

路徑之三：借助數字新平臺。

“C2M”、“柔性生產”是被廣泛提及的中國制造升級方向，實際上中國新工廠的升級，存在一個核心主線，即更走近市場，以消費需求重組生產要素。離市場更近，手中掌握著大量數據和先進技術的數字平臺，注定是中國“新工廠”變革路上的核心伙伴。

值得注意的是，一些“新工廠”，擅長借勢電商平臺，放大自己的力量。

接手父親的女裝工廠后，有大廠和跨境電商工作背景的“廠二代”黃渝湘，將目光投到電商平臺。起初，她通過直播帶貨，賣出庫房積壓的幾百萬庫存，讓家族的羊絨大衣工廠有了重新翻盤的機會。隨后，通過跨境電商，她不僅將羊絨大衣賣到了法國、澳洲，還賣到了哈薩克斯坦等新興市場。

哈薩克斯坦第一筆生意，源自當地連鎖店主在ins上看到網紅照片后找過來合作。“1688跨境平臺幫我們精準對接B端客戶，這與亞馬遜、TikTok的零售模式完全不同，更適合想深耕企業客戶的商家”，她表示。如今，海外訂單占比已超過30%。

數字新平臺的基礎能力之一就是供需的更高效匹配。王強表示，“接下來2025年1688就是要讓優質買家和優質供給形成的生意共振，這是我們最核心的方向。”今年，1688計劃繼續將貨盤帶到海外，在哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地將落地選品中心。

同時，中國工廠們向1688等數字新平臺的借勢，還包括AI等新技術上。

2024年，1688推出AI數字員工，“以前是一個主管，帶N個員工，未來可能一個老板加一個AI就是一個團隊”，1688產地生態發展部總經理、全國選品中心負責人卓含預測道。今年，1688接入DeepSeek并推出基于DeepSeek的生意大模型，計劃3月初全面推出。

03

“新工廠”崛起

有關中國制造，人們的印象往往停留在過去，認為中國工廠仍然以低端制造為主，缺乏創新和高附加值，這種刻板印象正在被打破。

除了新能源、芯片、機器人等高技術產業領域。從玩具、服裝到日用品生產，看似技術含量不高的“中低端”制造業，同樣在加速變革。

從1688平臺的商家經營數據來看，產業帶源頭廠商，尤其是廠二代接班、加速數字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠，當它們成為具備小單快返和輕定制能力及“專精特新”的“新工廠”時，破局內卷，洞開新生意機會，也讓外界看到產業帶強勢復蘇的可能性。