釘釘在清華門(mén)口打廣告“搶人”，文案玩起了心理戰(zhàn)

作者 | 歐陽(yáng)睿 來(lái)源 | 4A廣告文案

恰逢金三銀四招聘季，很多企業(yè)都開(kāi)始了春招，近日清華、北大等高校的門(mén)口驚現(xiàn)招聘廣告《來(lái)杭置業(yè)啟事》，以“杭州不止七小龍”為主題，向清華北大等高校學(xué)子喊話(huà)。

原來(lái)是一向愛(ài)整活的釘釘在線(xiàn)幫杭州招人，廣告文案更是對(duì)清華北大的學(xué)生精準(zhǔn)狙擊。

圖源：小紅書(shū)網(wǎng)友

釘釘把招聘廣告打到高校

化身“杭州野生宣傳委員”

針對(duì)不同高校的學(xué)生群體，結(jié)合他們的校園文化和特點(diǎn)，釘釘量身定制了不同的宣傳文案。

清華門(mén)口的宣傳文案是這樣的：

清華的同學(xué)們：歡迎畢業(yè)來(lái)杭州。

西湖的水，不僅養(yǎng)人，還養(yǎng)代碼。

圖源：釘釘微博

這句文案將杭州的自然美景與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，既展現(xiàn)了杭州的獨(dú)特魅力，又體現(xiàn)了釘釘對(duì)人才的重視。

上有天堂，西有硅谷，

東有你杭。

圖源：釘釘微博

“上有天堂”呼應(yīng)了杭州作為“人間天堂”的美譽(yù)，這句話(huà)將杭州與硅谷相提并論，暗示杭州是中國(guó)東部的科技創(chuàng)新中心，吸引清華學(xué)子來(lái)杭州發(fā)展。

廣告還以政府吸引人才的政策吸引高校人才，如政府提供的創(chuàng)業(yè)對(duì)象、落戶(hù)對(duì)象和補(bǔ)貼對(duì)象，以及高層次人才可以享受的最高40萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼?。

政府會(huì)給你發(fā)“對(duì)象”

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)對(duì)象、落戶(hù)對(duì)象、補(bǔ)貼對(duì)象。

圖源：釘釘微博

“對(duì)象”一語(yǔ)雙關(guān)語(yǔ)，既指創(chuàng)業(yè)、落戶(hù)、補(bǔ)貼等政策支持，也調(diào)侃杭州不僅提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，還可能帶來(lái)“對(duì)象”。

北大門(mén)口的宣傳文案：

北大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來(lái)杭州

據(jù)說(shuō)DeepSeek團(tuán)隊(duì)

一大半是北大的？

圖源：釘釘微博

這句抓住了 DeepSeek 火遍全網(wǎng)這一行業(yè)熱點(diǎn)。DeepSeek 在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的影響力巨大，而強(qiáng)調(diào)其團(tuán)隊(duì)中北大校友占比高，利用校友效應(yīng)，激發(fā)北大學(xué)生的歸屬感和自豪感，同時(shí)暗示杭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)北大人才的青睞。

硅谷：DeepMoney

杭州：DeepSeek

圖源：釘釘微博

文案有點(diǎn)拉踩美國(guó)硅谷內(nèi)味兒，相比GPT，DeepSeek便宜好用，堪比AI界“拼多多”。

不僅在清華北大貼臉打廣告，還喊話(huà)上海交大的同學(xué)們：

你們不是東方MIT

杭州也不是東方硅谷

我們是上海交通大學(xué)和杭州

圖源：@中國(guó)網(wǎng)科技

暗示你們不必標(biāo)榜自己是?麻省理工學(xué)院學(xué)生，是上海交通大學(xué)的學(xué)生就足夠讓人引以為傲。言下之意：上海交大不需要通過(guò)與其他名校的類(lèi)比來(lái)證明自己的價(jià)值，它本身就是一所具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和影響力的頂尖學(xué)府。

更厲害的是，釘釘還把上海交大12:55上課的硬核課表搬進(jìn)候車(chē)亭燈箱。

上海交通大學(xué)的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)來(lái)杭州。

愿你12:55的上課生物鐘，

能被小河直街的慢生活治愈。

圖源：@中國(guó)網(wǎng)科技

你以為上海交大的松弛感是下午才上課？那你可就錯(cuò)了，上海高校沒(méi)有午睡習(xí)慣，下午12：55就上課。

這下全國(guó)網(wǎng)友都知道交大下午12：55上課了，釘釘你是懂交大學(xué)霸的生物鐘的。

針對(duì)上?？旃?jié)奏的生活，突出杭州的慢生活節(jié)奏，吸引渴望平衡工作與生活的交大學(xué)子。

不舍得交大凌晨三點(diǎn)圖書(shū)館的你，

也會(huì)愛(ài)上杭州的24h自助圖書(shū)館。

圖源：@中國(guó)網(wǎng)科技

暗示杭州不僅是一個(gè)適合工作的地方，也是一個(gè)適合學(xué)習(xí)和生活的城市。

就連浙大的學(xué)生也沒(méi)有放過(guò)：

有的人只看到了七條龍，

浙大至少孵了7000枚蛋。

表達(dá)杭州不止有七小龍，浙大至少培養(yǎng)了7000位人才，用浙大孵蛋巧妙比喻，讓人會(huì)心一笑。

圖源：小紅書(shū)@不染Patrick

歡迎畢業(yè)后留在杭州。

上學(xué)你用浙大釘，

上班可以無(wú)縫銜接了。

圖源：小紅書(shū)@不染Patrick

上學(xué)用完上班還能接著用，這是什么地獄笑話(huà)，浙大學(xué)生：我真的會(huì)謝！

更是直接點(diǎn)出杭州四小龍都在用釘釘，強(qiáng)調(diào)了釘釘在科技行業(yè)中的廣泛應(yīng)用和認(rèn)可度，彰顯釘釘?shù)钠放苾r(jià)值。

宇樹(shù)科技、強(qiáng)腦科技、

Rokid、云深處其實(shí)都和你一樣

——用釘釘。

圖源：小紅書(shū)@大耳琪仔

浙大的同學(xué)們：

歡迎畢業(yè)留在杭州。

畢業(yè)前上一次“朵朵十大”

畢業(yè)后你就是十小龍之一

（沒(méi)有pua的意思）

圖源：小紅書(shū)@大耳琪仔

朵朵十大是指浙大朵朵校友圈發(fā)帖上熱門(mén)，這可是浙大人的秘密基地，同時(shí)強(qiáng)調(diào)畢業(yè)后就是十小龍之一，用一句調(diào)侃拉近和浙大學(xué)子之間的距離。只能說(shuō)釘釘太懂浙大人了。

這算盤(pán)打的不要太響了，我在廣東都聽(tīng)見(jiàn)了。這波搶人宣傳，釘釘是懂因地制宜拿捏人的。

通過(guò)對(duì)比硅谷、強(qiáng)調(diào)政策支持、生活便利等，文案成功塑造了杭州作為科技創(chuàng)新中心和生活品質(zhì)之都的形象。釘釘更化身“杭州野生宣傳委員”，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

網(wǎng)友熱評(píng)：“建議杭州收編釘釘”。

這組“搶人”廣告網(wǎng)友直呼太有梗了，引發(fā)交大、浙大、北大學(xué)生熱議。別的高校的學(xué)生已經(jīng)羨慕哭了。

釘釘在清華北大和浙大交大門(mén)口做招聘廣告，不僅提升了釘釘品牌的知名度與美譽(yù)度，更在無(wú)形中為杭州這座城市做了宣傳。

這波搶人廣告

傳遞多個(gè)信號(hào)

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，釘釘成功地借助了線(xiàn)下廣告，引發(fā)社交媒體裂變，實(shí)現(xiàn)了口碑破圈傳播，影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)廣告的范疇，吸引了更多潛在人才對(duì)釘釘以及杭州的關(guān)注，為其招聘工作營(yíng)造了良好的輿論氛圍，也為杭州吸引高端人才注入了新的活力。

不得不夸一波釘釘這波搶人大戰(zhàn)的高明之處。

首先，清華、北大等知名學(xué)府作為中國(guó)頂尖高校，每年輸出大量高精尖人才。

畢業(yè)生在計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，正是釘釘這類(lèi)數(shù)字化辦公平臺(tái)所急需的人才，釘釘將廣告投放于這些高校門(mén)口，精準(zhǔn)地鎖定了這一高端人才群體。

釘釘直接到校門(mén)口“截胡”，跳過(guò)了傳統(tǒng)招聘會(huì)的繁瑣流程，用“西湖養(yǎng)代碼”這類(lèi)兼具地域特色與行業(yè)屬性的標(biāo)語(yǔ)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。 這種人才選拔策略，既直接高效，也體現(xiàn)了杭州對(duì)人工智能、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)的迫切需求。

其次，文案不僅談科技優(yōu)勢(shì)，也談人文關(guān)懷。

廣告文案中，“西湖的水，不僅養(yǎng)人還養(yǎng)代碼?！?彰顯出杭州這座城市的人文關(guān)懷，西湖作為杭州的標(biāo)志性景觀(guān)，代表著杭州獨(dú)特的地域文化，給人以詩(shī)意、宜居的印象。而 “養(yǎng)代碼” 則巧妙地將杭州的地域優(yōu)勢(shì)與程序員的職業(yè)需求相結(jié)合。

它傳達(dá)出一種信息：在杭州這樣環(huán)境優(yōu)美、充滿(mǎn)人文氣息的城市，不僅能讓生活舒適愜意，更能為代碼編寫(xiě)等技術(shù)工作提供靈感與滋養(yǎng)。

這種將地域文化與職業(yè)發(fā)展相融合的文案，讓目標(biāo)受眾在情感上產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。

釘釘廣告將杭州的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、文化基因、政策支持直觀(guān)展示出來(lái)，成為吸引高校人才的一張王牌。

另外，作為阿里系企業(yè)，釘釘這波明晃晃的“搶人”廣告，不僅僅是公開(kāi)為杭州‘挖人’，更是在向全國(guó)年輕人傳遞一個(gè)信息：

杭州已經(jīng)成為科技創(chuàng)新企業(yè)的聚集地，為年輕人提供了廣闊的發(fā)展空間和無(wú)限的機(jī)會(huì)。杭州的科技圈近年來(lái)涌現(xiàn)出了一批被稱(chēng)為“七小龍”的知名企業(yè)，進(jìn)一步證明了杭州在科技創(chuàng)新領(lǐng)域的實(shí)力和潛力。

用杭州七小龍做宣傳名片

彰顯品牌硬核實(shí)力

近年來(lái)中國(guó)科技新勢(shì)力崛起，從《黑神話(huà)悟空》到宇樹(shù)春晚，再到deepseek火遍全網(wǎng)，「科創(chuàng)新勢(shì)力」引發(fā)社會(huì)熱議。

隨著宇樹(shù)科技人形機(jī)器人亮相春晚；Rokid的AI+AR眼鏡驚艷國(guó)際舞臺(tái)；云深處科技的四足機(jī)器人突破應(yīng)用邊界；強(qiáng)腦科技的腦機(jī)接口技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)前沿……外界再也無(wú)法忽視這些正在改寫(xiě)全球產(chǎn)業(yè)格局的神秘東方力量。

杭州被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)七小龍”的誕生地，也成為“科創(chuàng)新勢(shì)力”的代表城市。 擁有濃厚的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍和人才優(yōu)勢(shì)。

釘釘作為杭州本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自然成為這股創(chuàng)新浪潮的代言人。通過(guò)廣告文案，將杭州的互聯(lián)網(wǎng)基因與自身品牌形象緊密結(jié)合，吸引優(yōu)秀人才加入。

不僅如此，釘釘還用最近科技圈爆火的【杭州七小龍】做廣告。

繼102位「科創(chuàng)新勢(shì)力」在釘釘團(tuán)建之后，釘釘把杭州小龍們集結(jié)“搬上”深圳、廣州機(jī)場(chǎng)！為杭州科創(chuàng)力量代言。

圖源：釘釘微博

巧合的是，杭州科技七小龍里有四個(gè)創(chuàng)始人都是浙大畢業(yè)的。

以前總有人說(shuō)，東大缺少像喬布斯、馬斯克這樣的創(chuàng)新者，但現(xiàn)在看看，梁文峰、姚頌、王興興這些年輕人，他們用硬實(shí)力告訴世界，科技創(chuàng)新，中國(guó)人一樣能行。

釘釘特別提到了一些在杭州的科技公司，如宇樹(shù)科技、強(qiáng)腦科技、Rokid和云深處都在釘釘招聘，共有200個(gè)AI相關(guān)崗位在招聘?，吸引高校人才來(lái)杭。

圖源：釘釘微博

近年來(lái)杭州在科技創(chuàng)新、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等方面取得了顯著成就。眾多知名企業(yè)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)紛紛選擇在杭州設(shè)立研發(fā)中心或總部，這為杭州注入了強(qiáng)大的創(chuàng)新動(dòng)力。

此次“釘釘全國(guó)替杭州搶人”的活動(dòng)不僅為杭州吸引了大量的人才關(guān)注，更為杭州的城市形象和品牌注入了新的活力。

釘釘一直擅長(zhǎng)做「在地化營(yíng)銷(xiāo)」，此前亞運(yùn)會(huì)期間，釘釘在杭州打造了「亞運(yùn)釘釘專(zhuān)列」，并在列車(chē)上附上了很多實(shí)用又有趣的文案：

遇到有桂花的地方

控制自己

要去摘花的手

告訴來(lái)杭的外國(guó)人

釘釘是五星好評(píng)app

提醒游客

在“立馬回頭站”不要回頭

否則會(huì)錯(cuò)過(guò)靈隱寺

圖源：小紅書(shū)

這種充滿(mǎn)人文關(guān)懷的提醒，讓釘釘博得了受眾好感。

釘釘搶人廣告的出圈，印證了那句話(huà)，釘三多整起活來(lái)，就沒(méi)其他品牌什么事了。

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