萬(wàn)店關(guān)門潮上演背后，藥店未來的新機(jī)遇在哪？

曾幾何時(shí)，藥店就如雨后春筍般出現(xiàn)在各個(gè)城市的角落，隨便一條街道上，就有七八家藥店。彼時(shí)，開藥店就是“躺賺”的生意，超高毛利率。

老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍?jiān)寡?“2015年以前,特別是2010年以前,我們整個(gè)行業(yè)中沒有哪一家藥店不掙錢。無論是夫妻老婆店還是全國(guó)連鎖,都可以掙錢。

而現(xiàn)如今，整個(gè)藥店行業(yè)似乎正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的“大逃殺”。藥店的玻璃窗上，紛紛都貼著“旺鋪轉(zhuǎn)租”，甚至有人在網(wǎng)上發(fā)帖稱：“我們今天還在上班，明天店就要撤了……”

一時(shí)間，唏噓不已，藥店曾經(jīng)的暴利時(shí)代或?qū)⒁蝗ゲ粡?fù)返？

01、全年倒閉3.9萬(wàn)

中康數(shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)預(yù)計(jì)有3.9 萬(wàn)家零售藥店關(guān)閉，閉店率達(dá)5.7%，而 2023年閉店率僅3.8%；2024年第四季度閉店13672家，高于前三季度平均水平，關(guān)店呈加速態(tài)勢(shì)。其中，中小連鎖和單體藥店成為“重災(zāi)區(qū)”。即便是大型連鎖藥店，如國(guó)大藥房、老百姓大藥房等，也紛紛宣布暫停擴(kuò)張，甚至關(guān)閉虧損門店。

從全渠道來看，藥品零售市場(chǎng)整體增速放緩，2024年預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)4.9%，進(jìn)入弱增長(zhǎng)時(shí)代。其中，線下零售藥店增速僅為2.9%，而網(wǎng)上藥店銷售額同比增長(zhǎng)14.4%，達(dá)到758億元，占比提升至13.2%，成為市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

2024年，全國(guó)零售藥店市場(chǎng)累計(jì)銷售規(guī)模達(dá)5,282億元，同比下滑2.2%；自2024年7月以來，零售藥店環(huán)比規(guī)模持續(xù)提升，整體向好；但相較于去年的高基數(shù)，11月-12月同比規(guī)模下跌。

2024年下半年，新冠反彈、流感等呼吸道疾病交替疊加流行推動(dòng)客流短暫性回升；從整體來看，線下門店數(shù)量擴(kuò)張一定程度上分流了客源，店均訂單量水平受到影響。

2024年，零售藥店藥品市場(chǎng)規(guī)模占比82.8%，規(guī)模同比增長(zhǎng)0.3%；非藥市場(chǎng)規(guī)模占比17.2%，規(guī)模同比下滑12.4%；藥品市場(chǎng)中，生物制品和化學(xué)藥是市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，中成藥在呼吸疾病相關(guān)產(chǎn)品需求相對(duì)減少的情況下，規(guī)模同比下滑；非藥市場(chǎng)中，各大類同比均下行，醫(yī)療器械、保健品及健康食品在需求減少、政策趨嚴(yán)的背景下連續(xù)兩年下滑。

如此算下來，就相當(dāng)于平均每天有107家藥店倒閉。這一現(xiàn)象的背后是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)飽和以及線上渠道的沖擊。藥店數(shù)量供過于求，導(dǎo)致單店客流量和銷售額下滑，同時(shí)線上購(gòu)藥平臺(tái)憑借便捷性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了大量市場(chǎng)份額。

進(jìn)入2025年，這一趨勢(shì)仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)全年將有5萬(wàn)至10萬(wàn)家藥店關(guān)閉。藥店行業(yè)何至于此？

醫(yī)保政策的調(diào)整對(duì)藥店行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。醫(yī)保控費(fèi)、藥品集中采購(gòu)等政策使得藥品價(jià)格大幅下降，藥店的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。此外，多地暫停受理新增醫(yī)保定點(diǎn)協(xié)議申請(qǐng)，進(jìn)一步加劇了新開藥店的生存壓力。同時(shí)，醫(yī)保飛檢力度加大，對(duì)藥店違規(guī)行為的打擊更為嚴(yán)格，許多藥店因違規(guī)刷卡、串換藥品等問題被取消定點(diǎn)資格。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和線上藥店的崛起對(duì)線下藥店構(gòu)成了巨大沖擊。電商平臺(tái)通過補(bǔ)貼、滿減等優(yōu)惠活動(dòng)，將藥品價(jià)格壓至線下難以企及的水平，同時(shí)支持醫(yī)保支付和快速配送服務(wù)，極大地吸引了消費(fèi)者。

另外，監(jiān)管部門對(duì)藥店行業(yè)的規(guī)范化管理不斷加強(qiáng)，多地暫停新增醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)，進(jìn)一步限制了藥店數(shù)量的增長(zhǎng)。同時(shí)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)處方的嚴(yán)格監(jiān)管，進(jìn)一步壓縮了中小型藥店的生存空間。

02、行業(yè)優(yōu)勝劣汰加速

有人認(rèn)為：“藥店倒閉潮背后，是醫(yī)保控費(fèi)、線上競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力。以前靠醫(yī)保活著，現(xiàn)在得拼服務(wù)、供應(yīng)鏈，不然遲早被淘汰。”

為更好保障居民就醫(yī)購(gòu)藥，各地積極推出相關(guān)政策，保障醫(yī)保基金安全的同時(shí)，充分發(fā)揮定點(diǎn)零售藥店藥品配備廣泛、購(gòu)藥方便快捷等優(yōu)勢(shì)，行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)將推動(dòng)行業(yè)優(yōu)勝劣汰，有望加速推進(jìn)行業(yè)集中度提升。

自2024年下半年開始，已有地方醫(yī)保局明確，暫停受理新增的藥店醫(yī)保定點(diǎn)協(xié)議申請(qǐng)，例如2024年9月27日，福州市醫(yī)保局發(fā)布《福州市醫(yī)療保障基金中心關(guān)于暫停受理醫(yī)藥機(jī)構(gòu)申請(qǐng)醫(yī)保定點(diǎn)協(xié)議管理業(yè)務(wù)的公告》，為穩(wěn)妥推進(jìn)定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)資源配置規(guī)劃工作，自2024年11月1日起暫停受理醫(yī)藥機(jī)構(gòu)申請(qǐng)醫(yī)保定點(diǎn)協(xié)議管理業(yè)務(wù)。

到了2025年，也有不少地方開始行動(dòng)了。2月24日，山東菏澤醫(yī)保發(fā)布《關(guān)于暫停受理醫(yī)藥機(jī)構(gòu)醫(yī)保定點(diǎn)申請(qǐng)的公告》，從3月1日起，暫停新增醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的受理工作。次日，福建省寧德市醫(yī)保局也發(fā)布了相同消息。沒了醫(yī)保的支持，未來實(shí)力較弱的藥店生存將更加困難。

中郵證券押寶認(rèn)為，暫停新增醫(yī)保定點(diǎn)的受理工作，旨在進(jìn)一步科學(xué)合理規(guī)劃各級(jí)各類定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)數(shù)量及布局，使定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)數(shù)量與布局與公眾健康需求、管理服務(wù)需要、醫(yī)保基金收支、區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃等醫(yī)療服務(wù)資源要素相匹配，這一舉措將有效抑制零售藥店數(shù)量的過快增長(zhǎng)。

此外，政策規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院處方行為，也將進(jìn)一步提升互聯(lián)網(wǎng)診療全流程的質(zhì)量并加強(qiáng)安全監(jiān)管，打擊通過不合規(guī)處方刷取醫(yī)保資金行為。在零售藥店行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的道路上，行業(yè)優(yōu)勝劣汰進(jìn)程有望加快，合規(guī)且高效經(jīng)營(yíng)的龍頭零售藥店有望在行業(yè)的優(yōu)勝劣汰中脫穎而出。

“我們看好龍頭零售藥店憑借其專業(yè)化的服務(wù)能力、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化精細(xì)化的管理以及內(nèi)控合規(guī)體系在行業(yè)整合階段強(qiáng)者恒強(qiáng)。”中郵證券研報(bào)稱。

萬(wàn)聯(lián)證券研報(bào)表示，在醫(yī)藥改革加速推進(jìn)的背景下，零售藥店行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革。雖然短期內(nèi)行業(yè)面臨政策沖擊和消費(fèi)低迷的壓力，但從長(zhǎng)期來看，處方外流和門診統(tǒng)籌政策的落地，將為行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。大型連鎖藥店憑借其規(guī)模效應(yīng)和專業(yè)服務(wù)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸凸顯優(yōu)勢(shì)，但也面臨著運(yùn)營(yíng)成本上升和政策不確定性等挑戰(zhàn)。

未來，零售藥店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。大型連鎖藥店需要不斷提升專業(yè)服務(wù)能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，加強(qiáng)數(shù)字化賦能，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政策變化帶來的挑戰(zhàn)。同時(shí)，中小連鎖藥店和單體藥店也將在政策引導(dǎo)下，逐步向?qū)I(yè)化、多元化方向發(fā)展。