毛戈平要出海了

今日（3月27日），毛戈平化妝品股份有限公司發布2024年度業績公告，顯示公司全年總收入從2023年的28.86億元增長至38.84億元，同比增長34.6%；凈利潤則從6.63億元增至8.81億元，同比增長32.8%。

值得關注的是，2024年，毛戈平化妝品成功在香港聯合交易所主板上市，此次披露的業績公告也是公司上市后的首份全年財報。作為國內高端美妝行業的代表性企業，毛戈平的市場表現在一定程度上反映了中高端美妝市場的消費趨勢。那么，這份財報中有哪些關鍵亮點值得關注？

?毛戈平持續引領增長

根據沙利文資料，按零售額計算，中國高端美妝品牌的市場規模由2018年的1334億元增長至2023年的1942億元，復合年增長率為7.8%，且預計將以9.9%的年增長率進一步增長至2028年的3110億元。

而作為國內少有的高端美妝集團代表，毛戈平公司在2024年收入38.84億元，34.6%的增幅跑贏高端大盤。公司的收入由毛戈平MAOGEPING、至愛終生兩個美妝品牌以及化妝藝術培訓三部分組成，而公司的收入主要來自毛戈平MAOGEPING的產品收入。

按業務線分，毛戈平公司2024年彩妝部分收入為23.04億元，護膚部分收入為14.28億元，化妝藝術培訓的收入為1.51億元。

按產品銷售渠道劃分，毛戈平公司線下渠道收入為19.48億元，同比增長21.5%，線上渠道收入為17.84億元，同比增長超過51%。在產品毛利率方面，2024年毛戈平公司彩妝、護膚線的毛利率分別為83.6%、87.2%。

同時，在銷售及分銷開支方面，公司2024年支出19.04億元，同比增長34.8%，相較2023年的14.12億元有大幅增加，但占總收入比例較2023年幾乎不變。

除了以上基礎的財務數據表現外，毛戈平公司更分享了其會員體系方面的數據，2024年其線上及線下會員忠誠度計劃的注冊會員總數達1510萬，同時注冊會員的復購率復合提升至30.9%，實現可持續增長。

?2025年，毛戈平要這樣干

面向2025年，毛戈平確立了多項計劃以期保持競爭優勢。

首先是擴產，毛戈平表示計劃優化現有的代工生產模式，建立屬于自己的生產基地。毛戈平表示，其在杭州的生產基地預計將于2026年年中投入運營，設計年產能約為1540萬件。目前，毛戈平將逐步完善生產流程，專注于研究經驗的積累及半成品的制造及包裝，在下一階段，將過渡到自主研發產品的制造及包裝，將部分外包生產轉為內部生產。

此外，毛戈平公司更明確了五個方向，以推動業務的持續增長和品牌競爭力的提升。

1.加強銷售網絡覆蓋，提升用戶觸達覆蓋率

毛戈平表示將擴大線下渠道覆蓋，在現有城市深化布局，并向周邊城市滲透。通過在高端百貨設立專柜與開設品牌旗艦店，增強品牌影響力，同時升級專柜視覺效果，提升消費者體驗。

在線上，公司將優化自有電商平臺，并加強在第三方平臺的布局，擴大產品覆蓋范圍。通過加強營銷推廣、與KOL合作、進軍新興社交平臺等方式提升品牌曝光度。此外，升級會員體系以提高用戶黏性，提升復購率，實現線上線下無縫融合。

2.持續深化彩妝與護膚，并開拓新產品類別

毛戈平表示將繼續深化彩妝與護膚品開發，推出適應不同膚質、膚色的專業產品，同時在護膚領域引入高效成分和創新技術，豐富產品矩陣。此外，公司已于2025年推出首款香水系列——MAOGEPING EAU DE PARFUM（詳見：13款獨家香水提前曝光！毛戈平硬剛高端市場），并計劃進一步拓展香氛品類，以提升品牌多元化競爭力。

3.以毛戈平MAOGEPING為核心進行品牌組合戰略升級和擴張

毛戈平表示將圍繞毛戈平MAOGEPING品牌，推進品牌組合戰略，同時戰略性地孵化高端子品牌，構建多品牌矩陣。未來，公司將探索并尋求戰略投資或收購機會，重點關注已具備市場基礎、擁有自有技術與配方、處于中高端市場的品牌，以強化協同效應。

4.提升品牌全球知名度，擴張海外市場

毛戈平表示將戰略性地進軍海外市場，在海外市場建設百貨商店專柜及網店的雙渠道方式。值得注意的是，在2024年，毛戈平已經通過與絲芙蘭合作率先在中國香港地區進行業務開拓。

而2025年，毛戈平計劃在海外建立本地化團隊，負責產品開發、營銷與銷售，與高端百貨建立合作，提升品牌認知度，同時根據各地美妝趨勢和消費偏好調整產品策略。此外，公司將探索海外投資與收購機會，聚焦具備互補產品線或生產能力的高端品牌，以滿足不同市場需求。

5.加強研發及化妝藝術培訓

毛戈平表示，公司正建設杭州研發中心，預計于2026年底投入運營，未來，公司計劃在海外設立研發基地，開發符合不同市場需求的專有配方，并加強與國際科研機構的合作。同時，公司將優化生產流程，提升內部研發能力，并將護膚品作為重點投資方向，而在化妝藝術培訓方面，公司擴建培訓機構，優化線上課程體系，培養高素質化妝人才，進一步強化品牌在專業化妝領域的核心競爭力。