皇氏集團：攜手茶百道、孩子王 搶占新消費賽道

在消費升級與健康需求雙輪驅動的市場浪潮中，皇氏集團（002329）以水牛奶為核心載體，通過技術創新與場景化布局，持續刷新產品矩陣，不僅鞏固了其作為“中國水牛奶第一股”的行業地位，更在新消費賽道上開辟出獨具特色的增長極。據了解，皇氏集團近期新簽約茶百道、孩子王，TO B端渠道再下一城。

依托水牛奶高蛋白、高營養的特性，皇氏集團近年來加速推進產品高端化與差異化戰略。2024年，公司推出了娟姍水牛、A2β酪蛋白鮮牛奶、有機鮮牛奶等創新產品，將水牛奶的天然優勢與功能性需求深度融合，填補了國內高端乳制品市場空白。同時，公司深化與新茶飲行業的戰略合作，為多家頭部品牌定制開發水牛乳基底原料，例如Manner咖啡、霸王茶姬、隔壁劉奶奶、萃茶師、樂樂茶等頭部咖啡、茶飲、乳品品牌，成功將水牛奶從傳統乳飲場景延伸至現制茶飲賽道，目前更是新增了茶百道。

更值得關注的是，皇氏集團致力于打造廣西新的地標風味名片，自營高端奶茶品牌“在桂里”以“水牛奶基底”為賣點，為新茶飲的迭代升級注入新的活力。不僅驗證了水牛奶的高附加值，探索出“供應鏈+終端品牌”協同發展的新模式。同時讓水牛奶走到更多更廣大的消費者面前，激活廣西水牛奶發展潛力，帶動廣西經濟發展。

在渠道布局上，皇氏集團表示公司積極開展市場策略革新，以水牛奶差異化產品為載體，通過實施產銷分離、挖掘 TO B 端茶飲渠道、積極開拓會員制倉儲式超市和嬰童連鎖渠道、優化虧損渠道等，2024年乳業板塊凈利潤實現翻倍增長，毛利率有所提升，剔除轉讓云南乳業子公司的影響，公司乳業板塊營業收入同比增長約5%，經營質量持續得到改善。

面對乳業競爭新格局，皇氏集團通過重塑消費市場對水牛乳價值的認知，以“廣西風味”為紐帶，構建起從牧場到終端的全鏈生態。未來，隨著新茶飲賽道擴容與消費升級趨勢深化，皇氏集團或將以“特色乳品+場景創新”的差異化路徑，持續激活中國乳業的“長尾價值”，為民族品牌高質量發展注入更多“廣西智慧”。