換個新題材，新品正式上線10天日流水突破10萬美元

如果說最近的手游市場里什么題材最火，“罪案”和“監獄”很可能是最值得觀察的方向之一。此前筆者在統計北京廠商頭部合成產品的時候就發現，隨著市場競爭越來越激烈，合成游戲的劇情走向也越來越緊張刺激。從最早的創業勵志故事變成了情感糾紛，又在最近開始出現罪案故事，甚至還引入了越獄題材。可以說劇情沖突和緊張氛圍一路拉滿，為了開拓受眾費盡了心思。

這里面最突出的案例是來自北京藍色奧義的「Merge Prison」，在越獄的設定下讓玩家用 Merge-2 生產關鍵解謎道具，大大加強了代入感。目前月流水已經做到 130 萬美元上下（約合 945 萬人民幣，點點數據）。

「Merge Prison」把“越獄”題材引入休閑游戲 | 圖片來源：Google Play

無獨有偶，有廠商在 SLG 玩法上也在嘗試監獄相關題材，一款叫做「Lands of Jail（中文名“可獄不可囚”）」的疑似出海產品最近增長很快，在 3 月 19 日正式上線后只花了 10 天時間，日流水就已經突破 10 萬美元。

題材嗅覺敏感，這次能走多遠？

「Lands of Jail」這款產品比較有意思的點在于，把“經營監獄”的背景套在了以「Whiteout Survival」為代表的 4X SLG 玩法上，而且在“建設基地”的體驗上和監獄這個題材建立了不少聯系。

圖片來源：App Store

「Lands of Jail」把經營監獄的題材套用到了 4X SLG 的玩法上，還加入了“暴亂”和“追捕通緝犯”等等具有特色的任務設定 | 圖片來源：App Store

顧名思義，「Lands of Jail」給玩家的主要目標就是“開監獄（Jail）”。游戲設定在未來世界，為了解決越來越嚴重的犯罪問題，各國政府開始把全球的罪犯都集中關在一座名為“囚徒大陸”的孤島上管理，但由于罪犯越來越多，暴亂也不斷發生。玩家作為被派往小島上的新一批典獄長要開設和經營監獄。整體玩法上，玩家需要先建設好監獄和配套措施，管理好關押的犯人并積累資源。在監獄建設到一定規模之后，游戲開始引入 4X 內容解鎖大地圖。玩家可以抽卡集結英雄組隊追捕逃犯，或者和其它玩家建立聯盟，進攻大地圖上的其它監獄。

「Lands of Jail」的經營監獄設定，在移動端同類競品中還比較少見 | 圖片來源：Lands of Jail

“經營監獄”這個題材，其實在 PC 端已經有一些產品跑出了成績。比如早在 2012 年就上線 Steam 的模擬經營游戲「Prison Architect（監獄建筑師）」，這款游戲靠著黑色幽默的氛圍和各種管理犯人過程里的“意外情況”成功爆紅。VGInsights 的數據顯示游戲目前總銷量已達到 500 萬套，總流水 8860 萬美元。

“經營監獄”這一主題在 PC 端已經有過爆款 | 圖片來源：Prison Architect

相比 PC 端的火爆，“開監獄”這個題材在移動端冷門不少。在最近各種扎堆的“末日”以及“燒鍋爐”求生設定里引入一個“開監獄”的題材，讓玩家覺得耳目一新。筆者仔細研究后發現，「Lands of Prison」的背后也很可能是一個非常擅長在題材上打出特色的出海廠商。

data.ai 顯示，「Lands of Jail」的發行賬號與益世界旗下產品「大老板」以及「拜托了社長！（大老板的日本版本）」一樣 | 數據來源：data.ai

點點數據顯示，「Lands of Jail」的發行賬號名為“SINGAPORE JUST GAME TECHNOLOGY PTE. LTD.”，注冊地顯示為新加坡。data.ai 的信息則顯示，「Lands of Jail」和此前益世界旗下產品「大老板」以及「拜托了社長！」一樣，都由廠商“IYAGAME”發行；此外 IYAGAME 還在海外發行了包括「Isekai：Slow Life（異世界慢生活）」在內的多款益世界旗下游戲。

通過引入大量女性角色并推出相應的卡牌機制，益世界旗下的「拜托了社長！」在日本成功跑出成績 | 圖片來源：rere.jp

此前，該廠商發行的游戲就很擅長在題材上做出差異化，跑出了幾個 RPG 和 SLG 爆款。比如 RPG「拜托了社長！」，這款游戲是益世界國內產品「商道高手」的日本版，此前已經以「大老板」的名字在中國香港等市場發行。

接地氣的本土化改造讓「拜托了社長！」在日本跑出成績 | 圖片來源：zaikei.co.jp

針對日本市場，「拜托了社長！」做了細致的“本土化改造”。首先在劇情上強調了“普通社畜逆襲成為大老板”的熱血逆襲爽感，之后又對玩法和素材做了針對性修改，一方面進一步強化了卡牌 RPG 機制，另一方面又讓游戲里的女秘書們的打扮更像 AKB48 等日系偶像，再配合本土 Coser 等接地氣的聯動宣傳，讓日本玩家很快就接受了這樣一款“商戰”主題游戲。「拜托了社長！」自 2020 年上線以來，在日本市場的月流水最高曾突破 470 萬美元，最近 30 天流水依然超過 200 萬美元。

「Isekai：Slow Life」用“異世界轉生”這一設定打出了自己的特色 | 圖片來源：Isekai Slow Life

有了「拜托了社長！」的成功經驗，益世界在題材選擇上也更加熟練和大膽，RPG 游戲「Isekai：Slow Life」選用日本漫畫里常見的異世界轉生設定，配合二次元畫風和戀愛等玩法，在二次元受眾同樣廣泛的美國跑出成績，全球月流水最高曾接近 780 萬美元，目前月流水也超過 430 萬美元。

如今的「Lands of Jail」，在選題上又開辟了一條新路。不再是日系二次元畫風，而是選擇了監獄、追捕等歐美游戲更常見的罪案題材。

「Lands of Jail」的日流水（上圖）從 3 月 20 日開始增長（正式上線后第二天），目前維持在 9-10 萬美元區間；DAU（下圖）明顯增長的時間點和流水基本重合，目前維持在 40 萬人上下 | 數據來源：點點數據

用“囚犯壓力值”替代燒鍋爐，有創意但區分度還不夠強

前面提到，「Lands of Jail」可以說是給「Whiteout Survival」和「Last War」等玩法更輕、更容易上手的“新一代 4X SLG”套上了“開監獄”的題材。換句話說，游戲的核心機制也分為建設基地以及戰斗兩個部分。從筆者的體驗上看，游戲在建設基地部分的確做了一些差異，比如把「Whiteout Survival」建設基地時的主要目標從保證中心鍋爐溫度變成了保證犯人壓力值穩定。不過本質上新機制不夠透明，沒有燒鍋爐那么直觀；此外在涉及中后期 4X 體驗的聯盟組隊方面管理也不太到位，導致部分玩家棄游。

“燒鍋爐”變“降壓力”，機制有創意但不夠直觀

和大多數 SLG 一樣，游戲前期最主要的內容是讓玩家建設自己的基地（監獄），通過不斷升級基地建筑物來生產各種資源和游戲內貨幣。雖然需要玩家養活的對象變成了犯人，但要滿足的需求還是基本一致。玩家需要建設住所（牢房）、浴室、廚房、餐廳、工廠等建筑，不斷升級這些建筑里的基礎設施，改善犯人生活環境，從而提升他們的生產效率，賺取各種資源來擴展監獄規模。

玩家可以調整犯人工作強度、接收危險等級更高的罪犯，從而加快資源生產速度（左圖1）；但同時苛刻工作安排也會讓犯人的生活屬性下降（左圖2），如果屬性過低就會引發暴亂 | 圖片來源：Lands of Jail

為了給基地建設上強度，加快資源消耗速度，一般來說這類游戲都會添加一個機制來限制玩家。「Whiteout Survival」的對應機制是維持基地中央鍋爐溫度，同時用不定期出現的極端低溫氣候作為考驗，從而催促玩家不斷升級核心鍋爐；也讓游戲和末日設定聯系在了一起，強化代入感。「Lands of Jail」在這里做了個小創新，玩家的任務是保證犯人的各項屬性值維持在正常范圍內，不讓犯人們“壓力爆表”引起暴亂。

具體來說，除了逐步升級擴大監獄規模之外，玩家想要提高監獄生產效率還有兩個比較快捷的手段，一個是頒布強度更高的工作安排，另一個是把接受犯人的危險等級提升，危險等級越高的犯人生產效率也越高，監獄賺錢也更快。不過在沒有升級配套建筑的情況下執行這兩個操作有很大風險，會導致犯人的 6 個生活屬性出現明顯下滑；如果下滑幅度太大，犯人就會開始“鬧事”暴亂，導致監獄完全陷入癱瘓。

想要平定暴亂，就需要玩一個小游戲。玩家需要點擊屏幕上鬧事的犯人，手動指派預警前往鎮壓，如果獄警人手不夠還需要玩家親自瞄準，給犯人發射催眠針。只有制服全部犯人之后暴亂才能平息，在這個過程里不論是指派獄警還是打催眠針，都需要消耗游戲貨幣“鈔票”。所以如果暴亂次數太多，玩家的建設工作必然受到影響。

不過，相比起燒鍋爐，「Lands of Jail」的這個機制明顯不夠直觀。因為鍋爐的溫度直接由鍋爐本身等級來決定，但「Lands of Jail」的囚犯屬性值是由多項因素而決定的，我們在試玩的過程中并沒有明確感受哪個建筑物升級會直接與某個屬性值掛鉤，也就是說因果關聯指示不清晰，「Lands of Jail」給玩家帶來的挫敗感很可能會比「Whiteout Survival」更強。

此外除了暴亂這個機制之外，「Lands of Jail」的其它部分也和同類 4X SLG 競品太過接近，本質上依然是換皮作品，這就讓很多本身對監獄類題材感興趣玩家覺得上當。App Store 上也有高贊評論表達了這一點。

有不少用戶認為「Lands of Jail」依然是“新瓶裝舊酒” | 圖片來源：App Store

抽卡、4X和競品大同小異，玩家社群管理有欠缺

玩家需要抽取英雄組成隊伍（左圖 1/2），之后在地圖上刷副本逮捕重刑犯，重刑犯被帶回后可以大幅提升監獄生產效率 | 圖片來源：Lands of Jail

游戲進行到第四章，玩家通過購買警車車庫來正式開啟卡牌戰斗系統，首先解鎖的是追捕重刑犯的“刷副本”戰斗。玩家需要用游戲內購貨幣“鉆石”（可以通過完成游戲內任務取得）來兌換抽卡券來抽取英雄，根據英雄屬性建立自己的隊伍，然后乘坐警車前往地圖展開戰斗。在指定關卡擊敗重刑犯之后就能將其帶回關押在專屬牢房，為監獄帶來大幅度屬性加成。戰斗玩法和「Whiteout Survival」類似，都是放置玩法。內購鉆石和抽卡券是游戲的主要變現節點。

在第七章，游戲會正式開啟大地圖和 4X 行軍戰斗部分。玩家可以直接前往大地圖上有資源掉落的區域勘察，也可以直接進攻、劫掠其他玩家的監獄。在這里玩家的隊伍核心依然是各種英雄，此外玩家的監獄也會有被其他玩家進攻的風險，這就需要建立兵營并培養自己的士兵做好防御。與此同時玩家也能成立或加入屬于自己的聯盟，進一步強化戰斗力。這一部分的設計也和同類頭部競品基本相同。

游戲的 4X 戰斗部分從第七章開始逐漸開啟 | 圖片來源：Lands of Jail

不過，在聯盟的管理和分配上，「Lands of Jail」做得還不太好。有玩家表示雖然開服時間不長，但是游戲已經出現了明顯的“抱團”現象。開服早、等級高的玩家早早組成聯盟拒絕萌新加入，成群結隊“洗劫”其它新玩家，讓 4X 樂趣大打折扣。這個問題在許多同類產品里也有出現，如何讓多人部分盡快平衡好戰斗力，將決定「Lands of Jail」的后續發展空間。

有用戶表示高等級玩家正組成聯盟“洗劫”新人 | 圖片來源：App Store

不夠直觀簡潔的數值設計，以及不夠友好的社群氛圍，可能影響到了玩家的付費熱情。點點數據顯示，游戲目前 ARPDAU 在 0.25 美元左右，明顯低于「Whiteout Survival」和「Last War」的 1 美元。能否打磨好玩法、管理好社群，將直接關系到「Lands of Jail」的流水上限高低。

作為在題材上的又一次大膽嘗試，「Lands of Jail」上線 10 天日流水突破 10 萬美元的成績，證明了罪案主題與 SLG 玩法結合的潛力，也延續了廠商“題材創新+本土化運營”的成功策略。然而，游戲在機制創新程度、玩家體驗平衡性以及社群管理上的短板，仍對其長線發展構成挑戰。

未來，隨著玩家對“換皮”產品的審美疲勞加劇，題材創新將進一步成為 SLG 賽道突圍的關鍵，但同時配合題材的一些機制調整也成為必需。「Lands of Jail」的新思路雖然證明了市場潛力，但如果想要進一步成長為頭部產品，很可能需要對核心玩法做出更多具有特色的創新。