欽文：一場(chǎng)短視頻紅利的快進(jìn)與反思

嗅態(tài)

觀察商業(yè)榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

圖片 | 欽文

2025年，杭州初春，乍暖還寒，我在杭州濱江區(qū)智慧之門中心的一間辦公室見到欽文。

他留著清爽利落的短發(fā)，身形挺拔，身姿矯健，面龐線條硬朗，輪廓分明，鼻梁上架著一副黑色眼鏡，整個(gè)人散發(fā)著一種干練且文儒的氣質(zhì)。

欽文是近兩年間迅速成長起來的視頻商業(yè)訪談博主，擁有超過十年傳媒創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，全網(wǎng)超過200萬粉絲，賬號(hào)名為“欽文和他的朋友們”。

年初，與得到創(chuàng)始人羅振宇的對(duì)話視頻，是他的代表作之一。視頻里，欽文沉穩(wěn)內(nèi)斂，用溫和的聲音向羅振宇提出問題，充滿故事感的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟娓娓道來。視頻發(fā)布后，在抖音和微信視頻號(hào)迅速走紅，播放量均突破千萬，全網(wǎng)漲粉20多萬。

欽文（左）在訪談羅振宇（右）

視頻節(jié)目難免有一個(gè)制作人的自我投射，欽文在生活中追求的某些碎片，也會(huì)展現(xiàn)到節(jié)目之中。欽文的視頻節(jié)目在色彩上呈現(xiàn)出一種富含深度思考的恬淡美學(xué)，訪談羅振宇的這期節(jié)目，就是這種美學(xué)追求的集中表現(xiàn)。

而欽文對(duì)美的追求，從小就被他識(shí)別到了——總想要與其他人不一樣的東西，要買貴的自行車，要穿白色的鞋，要出人頭地。當(dāng)他長大之后，自我內(nèi)化的期待逐漸成為對(duì)抗世界的動(dòng)力，在一次又一次與世界角力的過程中，謙卑的品質(zhì)逐漸顯露出來，自我奮斗 與發(fā)憤圖強(qiáng)成為內(nèi)在的另一種美好實(shí)踐。

一座城市會(huì)在潛移默化中影響一個(gè)人的成長，杭州之于欽文，亦如此。欽文的成功與個(gè)人努力有關(guān)，但也與媒介迭代、城市發(fā)展、內(nèi)容變化密不可分。某種程度上說，媒介平臺(tái)、城市氛圍、訪談博主共同塑造了一個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容風(fēng)格，并影響著我們觀看視頻的情緒和認(rèn)識(shí)世界的方式。

欽文崛起的速度之快，曾讓我驚嘆不已。他搬到杭州創(chuàng)業(yè)，第一年就把粉絲做到一百萬，并且能邀約到格外多的年輕創(chuàng)業(yè)者；但另一面，他內(nèi)心的煎熬是什么，自我迷茫是什么，沖出迷霧的結(jié)果又是什么？

無人知曉。

01

初見欽文

見面前一個(gè)小時(shí)，我收到欽文團(tuán)隊(duì)制片鐘雯的信息，會(huì)面要與原先約定的時(shí)間延后一小時(shí)，“不好意思我們上個(gè)行程剛結(jié)束……您到了跟我說先讓同事接您”。

此時(shí)，我正從酒店坐上前往智慧之門中心大廈的車。20分鐘后，我抵達(dá)大樓下。它位于杭州市國家級(jí)新區(qū)濱江區(qū)，處于機(jī)場(chǎng)高速公路與通往杭州中心城區(qū)錢江三橋的交匯點(diǎn)，北望錢塘江，毗鄰2023年杭州亞運(yùn)會(huì)標(biāo)志性建筑群奧體中心。

建筑造型簡(jiǎn)約內(nèi)斂，表皮隨著光線的折射而呈現(xiàn)出極具流動(dòng)性的線型變化，暗合錢塘江潮汐的涌動(dòng)與起落，以回應(yīng)“錢江潮涌”的獨(dú)特的潮汐現(xiàn)象。

正當(dāng)我在樓下尋找入口時(shí)，接待我的工作人員出現(xiàn)了。她領(lǐng)著我登上電梯，換乘另一趟電梯后，到達(dá)辦公區(qū)。一走進(jìn)辦公區(qū)，一行醒目的藍(lán)字標(biāo)語就吸引了我的目光：“內(nèi)容是我們的第一戰(zhàn)略”。

墻上的slogan：內(nèi)容是我們的第一戰(zhàn)略 石燦拍攝

每次到杭州，我都能聽到新故事，但也有以往故事的延續(xù)，人口流入是杭州的大敘事，欽文是這一主流敘事的分支。這次在杭州與從外地移居杭州的朋友聊，他說，杭州的媒體氛圍不太好。我仔細(xì)一想，也是，但在杭州做內(nèi)容的人似乎并不太認(rèn)同“媒體人”的身份，而是內(nèi)容人的身份。

杭州的內(nèi)容連接生意，北京的內(nèi)容影響思想，上海的內(nèi)容販賣美學(xué)——他選擇了最務(wù)實(shí)的那座城。

巨大的群體行為落實(shí)到組織內(nèi)部，就是細(xì)微的公司業(yè)務(wù)。在欽文的公司入口處，能看到一面偌大的創(chuàng)始人IP商業(yè)構(gòu)思展板，不免讓人聯(lián)想起浩瀚的內(nèi)容商業(yè)時(shí)代。

工作人員把我領(lǐng)到公共會(huì)議室等待欽文。從會(huì)議室的落地窗向外望去，整個(gè)杭州城的巍峨與現(xiàn)代風(fēng)貌盡收眼底，一派生機(jī)勃勃的景象，讓人心潮澎湃。

“對(duì)不起，讓您久等了。”制片人鐘雯大步走進(jìn)會(huì)議室，向我表示抱歉，并領(lǐng)我走到欽文的辦公室。

他的辦公室擺放著一張現(xiàn)代辦公桌和一張古香古色的茶桌。我在茶桌前落座。

運(yùn)動(dòng)，是欽文在繁忙工作中給自己的堅(jiān)定犒賞。辦公室地上放著一整套運(yùn)動(dòng)器材，工作疲憊不堪時(shí)，他會(huì)投入運(yùn)動(dòng)。酣暢淋漓地運(yùn)動(dòng)過后，大腦仿若重獲新生，輕松之感油然而生，就像給身體和精神都充滿了電 。

欽文來了。2月24日，他和鐘雯到杭州靈伴科技討論訪談的事項(xiàng)。靈伴科技是一家專注人機(jī)交互技術(shù)的產(chǎn)品平臺(tái)公司，2014年成立，擁有Rokid系列AR智能眼鏡和智能計(jì)算控件套裝。

見面的前一天，欽文結(jié)束一場(chǎng)時(shí)長5個(gè)小時(shí)的訪談。在迅速發(fā)展的短視頻浪潮中，他有一套工業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)體系，從背調(diào)到發(fā)布，每個(gè)環(huán)節(jié)只為提煉創(chuàng)始人的核心價(jià)值

欽文的節(jié)目?jī)?nèi)容制作流程圖，可以上下滾動(dòng)的圖片

欽文笑著在我對(duì)面坐下，他看起來精神飽滿，眼神中透著一股堅(jiān)定與熱情。還沒等我開口，他就主動(dòng)說到：“靈伴科技成立11年了，但是我們很多人都不知道。這個(gè)世界沒有什么橫空出世，有的只是日積月累的沉淀和厚積薄發(fā)。”

這句話說的是靈伴科技，是杭州的創(chuàng)業(yè)公司，也是中國的創(chuàng)業(yè)群體，更是欽文自己。

他籍貫山東濟(jì)寧，大學(xué)考入青島科技大學(xué)，畢業(yè)后便扎根青島。若單論創(chuàng)業(yè)時(shí)長，他已在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域深耕超十年，積累下極為豐富的經(jīng)驗(yàn) 。

每做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，他都能趕上時(shí)代的風(fēng)口，只不過，是風(fēng)口的尾巴。在青島，他在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)憑借努力積累起一定的名望與財(cái)富。然而，當(dāng)時(shí)代的浪潮轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)短視頻，他毅然決然地選擇放棄在青島所擁有的一切。因?yàn)椋宄瑫r(shí)代此前給予的饋贈(zèng)，早已暗自標(biāo)好了代價(jià)。

我們坐在辦公室內(nèi)，面前的茶杯氤氳著裊裊熱氣。輕抿一口茶，他的思緒像是被茶香牽引，緩緩沉入往昔歲月。那些被時(shí)間塵封的記憶，如洶涌潮水般瞬間將我一同卷入過去的故事里。

抬眼望向窗外，杭州城一片繁華喧囂。街道上車水馬龍，高樓大廈燈火璀璨，處處洋溢著蓬勃生機(jī)。欽文深知，視頻訪談風(fēng)格是自我品格的外顯，自己與濟(jì)寧、青島、杭州的關(guān)系非同尋常，一路走來的種種，都與時(shí)代緊密相連。

02

“在杭州，從這里開始”

2022年在青島時(shí)，他們手中越來越多的選題都指向杭州，現(xiàn)實(shí)的骨感讓他們對(duì)杭州的需求更迫切了。他們很篤定，想要把內(nèi)容做得更好，就要去杭州。

那時(shí)，他們對(duì)內(nèi)容的投入程度已經(jīng)到了如癡如醉的地步，2023年過年期間，欽文團(tuán)隊(duì)還在專心剪輯視頻，研究視頻表達(dá)的方法。 2023年開年之后，他們決定前往杭州。

2月底， 欽文和團(tuán)隊(duì)成員到達(dá) 杭州，單獨(dú)花了一天時(shí)間，在濱江區(qū)尋找辦公場(chǎng)地，直到傍晚時(shí)分， 他們到了杭州智慧之門，立即確定下來——杭州智慧之門A棟39層。

欽文說，“我對(duì)于超高的建筑沒有一點(diǎn)抵抗力。這哪是建筑，這是藝術(shù)品。”

杭州智慧之門大廈

然而，決定離開生活了十年的青島，前往杭州，可不是一個(gè)輕松的決定，在青島，他已經(jīng)積累了豐富的人脈，安了家、立了業(yè)。前往杭州，意味著要放棄這些，去面對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)。

欽文向身邊人宣布自己準(zhǔn)備離開青島前往杭州工作的消息。陸陸續(xù)續(xù)有人到青島辦公室給欽文送行。一位朋友特意帶來一張紅底金字的旌旗，上面寫著：欽文遠(yuǎn)航，旗幟飛揚(yáng)。

他們是欽文在青島為數(shù)不多能聊得來的朋友，年齡都比他年長20歲左右。欽文在青島做的是廣告行業(yè)，短時(shí)間積累財(cái)富，促使他的社會(huì)地位上升，視野開闊。

促使一個(gè)人離開某座城市的決定性因素，往往不是外部原因，而是內(nèi)在的需求變了。

欽文不喜歡社交，喝酒不行，也不再企圖從廣告行業(yè)中獲得人生的成就感。因?yàn)椋瑥V告?zhèn)髅蕉酁橐曳綐I(yè)務(wù)，需耗費(fèi)大量時(shí)間維護(hù)甲乙方關(guān)系，欽文對(duì)此既不擅長也不感興趣，這讓他產(chǎn)生嚴(yán)重內(nèi)耗。而日常僅與各品牌甲方接觸，難以結(jié)識(shí)其他行業(yè)人才，生活在一個(gè)信息繭房之中，限制了他的視野。

但廣告創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他積累了豐富的商業(yè)洞察力，而訪談形式能把這一優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。

他的決策邏輯呈現(xiàn)典型的“金字塔結(jié)構(gòu)”：底層是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的強(qiáng)烈訴求——“普通家庭出身的創(chuàng)業(yè)者，更需要通過專業(yè)內(nèi)容建立行業(yè)話語權(quán)”；中則是對(duì)2022年市場(chǎng)缺口的精準(zhǔn)捕捉，當(dāng)時(shí)的短視頻生態(tài)中既缺乏深度商業(yè)敘事能力，又存在企業(yè)創(chuàng)始人IP打造的剛性需求；高層是復(fù)利模型的精密計(jì)算，包括通過頭部企業(yè)家訪談實(shí)現(xiàn)的資源圈層突破、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期價(jià)值沉淀，以及專業(yè)媒體品牌的增值效應(yīng)。

最重要的是，他發(fā)現(xiàn)了獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。優(yōu)質(zhì)訪談既能滿足企業(yè)品牌建設(shè)需求，又能為觀眾提供稀缺的商業(yè)認(rèn)知，形成“內(nèi)容—流量—商業(yè)”的正向循環(huán)。當(dāng)內(nèi)容真正創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，商業(yè)回報(bào)自然就會(huì)來。

可是，當(dāng)欽文決定做商業(yè)訪談時(shí)，一切都顯得那么艱難。此前的團(tuán)隊(duì)沒有短視頻制作經(jīng)驗(yàn)，屬于轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，就像在陌生的海域航行，沒有航海圖。

最初做的幾期視頻，要么因?yàn)楦鞣N問題剪不出來，要么剪出來發(fā)布后閱讀量寥寥無幾，只有幾百個(gè)，努力仿佛石沉大海，連個(gè)回響都沒有。看著那少得可憐的播放量，欽文滿心都是挫敗感，他無數(shù)次在深夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

即便如此，欽文沒有放棄，他開始尋找做短視頻事業(yè)的戰(zhàn)友。

99年出生的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人野雨成為欽文早期合伙人，把自己的人脈推介給欽文作為拍攝對(duì)象，拓寬選題視野；原先一家甲方公司的朋友李青聽到欽文的創(chuàng)業(yè)想法后，決定出來與他一起闖，李青為團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)營帶來了秩序感與穩(wěn)定性；而欽文的另一名早期合伙人是大順，他用專業(yè)的編導(dǎo)、拍剪、短視頻運(yùn)營能力，讓欽文的體系得以迅速走過從零到一階段。只不過，相聚總有別離，一年后，野雨和大順因?yàn)楦髯缘膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，離開了團(tuán)隊(duì)，至今，他們依然是好朋友。

如果沒有他們的早期加入，欽文很難從廣告行業(yè)迅速在短視頻行業(yè)起盤。他們的努力立竿見影，在青島期間，已經(jīng)做出了一兩個(gè)百萬播放級(jí)的爆款視頻，這給了他們繼續(xù)下去的信心。

3月5日，欽文落地杭州蕭山國際機(jī)場(chǎng)，直接沖到辦公室，立馬進(jìn)入到高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)中。他對(duì)著杭州智慧之門仰拍了一張照片，配文道：“在杭州，從這里開始。”

03

拒絕是更重要的允許

到杭州后，起初發(fā)展還算順利。憑借中長內(nèi)容的視頻紅利、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力以及過去十年創(chuàng)業(yè)的積累，他們用6個(gè)月就做到了全網(wǎng)100萬粉絲。

但由于場(chǎng)地租賃、人員薪酬、設(shè)備采購等多方面因素影響，整體運(yùn)營成本大幅增加，相較于之前翻了三倍。高杠桿才會(huì)有高回報(bào)，擇木而棲，選擇一座城市生存，就應(yīng)該讓整個(gè)機(jī)能適應(yīng)這座城市的節(jié)奏。

杭州城始終彌漫著一股積極創(chuàng)業(yè)的氛圍，特別是對(duì)于草根群體而言，他們經(jīng)歷一次職場(chǎng)或者兩三次職場(chǎng)之后，要在全中國選擇下一作發(fā)展事業(yè)的城市，廣州深圳和浙江杭州通常是最終選擇。然后，他們會(huì)對(duì)兩座城市的基礎(chǔ)生存條件和城市發(fā)展天花板進(jìn)行對(duì)比。許多出身草根的小鎮(zhèn)青年，往往會(huì)選擇杭州，因?yàn)椋M(jìn)入杭州的就業(yè)成本低、門檻低、生存成本低、創(chuàng)業(yè)氛圍好，給人以更多易于企及的希望。

“我是一個(gè)不能在安逸環(huán)境下待著的人。我越在一個(gè)足夠競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，越能激發(fā)好勝欲，成長越快。”欽文說，“在一個(gè)很安逸的環(huán)境，我很懶。”

到杭州沒多久，他便給自己制定出嚴(yán)格的日程安排：每天早晚練習(xí)發(fā)聲共30分鐘，每天至少見一位創(chuàng)始人60分鐘，每天看訪談作品/看書學(xué)習(xí)60分鐘，每天寫一個(gè)訪談方案/做一個(gè)訪談120分鐘，每天寫復(fù)盤思考與次日計(jì)劃 30分鐘。

完成如此多的內(nèi)容安排，已經(jīng)占據(jù)他至少5個(gè)小時(shí)。因此，他要拒絕掉許多想要見他的人。而那些在他眼里真正能帶來價(jià)值的人，以及愿意付費(fèi)從團(tuán)隊(duì)中獲得價(jià)值服務(wù)的人，更容易見到他。不論是價(jià)值判斷，還是價(jià)格判斷，都是篩選人的一種方式。

投身新一輪創(chuàng)業(yè)之后，欽文總是走在出差的路上

不過，并不是所有付費(fèi)的客戶都能上欽文訪的節(jié)目。曾經(jīng)有老板直接往他公司賬戶打錢，鎖定訪談名額，但是，經(jīng)過欽文團(tuán)隊(duì)的前期調(diào)研和判斷后，對(duì)方不符合團(tuán)隊(duì)制作節(jié)目的價(jià)值觀，于是，把錢全數(shù)退給對(duì)方。他不想拍攝沒有價(jià)值的內(nèi)容，以免誤導(dǎo)大眾。如果只是為了盈利而接受所有付費(fèi)客戶，可能會(huì)讓觀眾接觸到不靠譜的項(xiàng)目或人，損害觀眾利益。

拒絕反而是更重要的允許。2023年，欽文在杭州揮灑自如。5月，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)基本搭建完整，一套科學(xué)的內(nèi)容生產(chǎn)體系誕生；9月，粉絲破百萬，同時(shí)舉辦線下創(chuàng)始人IP課程；他和團(tuán)隊(duì)到全國幾十座城市出差，在一線深度訪談90多位創(chuàng)業(yè)者，線上斬獲一個(gè)多億的數(shù)據(jù)曝光。

2023年9月份創(chuàng)始人IP課程現(xiàn)場(chǎng)圖

公司士氣正盛，欽文也滿懷壯志，覺得沒有什么能阻擋公司前行。就在眾人詢問下一期大課的舉辦時(shí)間時(shí)，欽文毅然決定舉辦一場(chǎng)超千人規(guī)模的開年演講。

辦活動(dòng)是他的強(qiáng)項(xiàng)，曾經(jīng)在青島因?yàn)榕e辦活動(dòng)，讓公司蒸蒸日上。但現(xiàn)在，場(chǎng)地成為首要難題，經(jīng)過白小T創(chuàng)始人張勇推薦，寧波奉化的彌勒圣壇成為目標(biāo)之地。欽文前往現(xiàn)場(chǎng)勘景，被場(chǎng)地震撼，迅速?zèng)Q定活動(dòng)落地于此。更驚喜的是，活動(dòng)得到奉化區(qū)政府的支持，來自全國的18位演講嘉賓陸續(xù)敲定。

一切看似順利，然而，門票銷售卻遭遇滑鐵盧，一周時(shí)間也只賣出不到100張。

欽文趕忙開啟抖音直播賣票，本以為憑借百萬粉絲能大賣，結(jié)果首次直播卻搞砸了。直播時(shí)，購物車產(chǎn)品與用戶關(guān)聯(lián)度低，他們不懂把控節(jié)奏、與用戶互動(dòng)及表達(dá)產(chǎn)品，最終只賣出二十多單，還遭網(wǎng)友嘲笑。

與此同時(shí)，對(duì)接18位嘉賓和數(shù)十個(gè)外部合作方也問題不斷。無數(shù)難題接踵而至，欽文獨(dú)自承受著壓力，自己扛，不能讓團(tuán)隊(duì)知曉。

活動(dòng)前夕，負(fù)責(zé)一線工作的負(fù)責(zé)人哭著打電話對(duì)欽文說，不想干了，若不是跟欽文多年，早就放棄。那一刻，欽文內(nèi)心萬念俱灰，開始懷疑自己。公司成立不到一年，團(tuán)隊(duì)僅十幾人，卻要挑戰(zhàn)如此艱巨任務(wù)，自己真的做對(duì)了嗎？

45天后，活動(dòng)跨越重重阻礙，在浙江寧波彌勒圣壇落下帷幕， 1000人座位座無虛席。

“我們還是熬過來了。”欽文說。

“十字路口 一路向前”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，欽文在做演講

04

反思與調(diào)整

事業(yè)看似走上了正軌，可欽文卻被勝利沖昏了頭腦。2024年，他對(duì)市場(chǎng)過于樂觀，租下了更大的場(chǎng)地，租金加房租一年高達(dá)100萬。同時(shí)，公司開展了訪談、社群、創(chuàng)始IP培訓(xùn)、創(chuàng)始IP咨詢四個(gè)業(yè)務(wù)。

欽文在公司前臺(tái)拍下個(gè)人照

但他忽略了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，這四個(gè)業(yè)務(wù)都有非常優(yōu)秀的公司在深耕，自己的團(tuán)隊(duì)卻要分散精力去做，就像以一敵眾，每個(gè)業(yè)務(wù)都難以做到極致。

隨著時(shí)間的推移，問題逐漸暴露出來。公司陷入了內(nèi)卷，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)業(yè)務(wù)都只是勉強(qiáng)維持，卻無法帶來足夠的利潤。招人越來越多，成本不斷增加，收益卻沒有相應(yīng)提高。

到了9月份，公司的賬上現(xiàn)金流所剩不多，公司就像一艘在暴風(fēng)雨中飄搖的小船，隨時(shí)可能沉沒。這是欽文創(chuàng)業(yè)以來最煎熬的時(shí)光，壓力像一座大山，壓得他喘不過氣來。

生死存亡的時(shí)刻，欽文不得不痛定思痛，開始復(fù)盤公司的問題。他意識(shí)到，公司最大的問題就是不夠聚焦，精力分散。要想活下去，就必須做減法。可做減法就意味著要裁員，這對(duì)于欽文來說，是一件極其痛苦的事情。

他和團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系很好，就像家人一樣，每一次和員工談話，對(duì)他來說都是一種煎熬。但為了公司的生存，他不得不狠下心來，給員工N+1補(bǔ)償，讓他們離開。

“對(duì)外部環(huán)境判斷失誤，對(duì)自己的能力過度高估。”他反思道，別人的經(jīng)驗(yàn)只能作為參考，知行合一的源頭是自身，“自己摔疼了，自己找辦法，別人說的沒用。”

在經(jīng)歷了這一系列的痛苦抉擇后，欽文重新聚焦內(nèi)容業(yè)務(wù)。他發(fā)現(xiàn)，在四個(gè)業(yè)務(wù)中，只有內(nèi)容業(yè)務(wù)的杠桿最高，是健康且盈利的。

因此，專注于內(nèi)容創(chuàng)作、對(duì)內(nèi)容進(jìn)行投資以及深入研究?jī)?nèi)容，便成為了他工作的重中之重。2024年12月11日，他又采購了提高影像質(zhì)量的拍攝設(shè)備，每一個(gè)動(dòng)作、每一項(xiàng)決策，都緊緊圍繞著制作出更優(yōu)質(zhì)商業(yè)訪談節(jié)目的目標(biāo)展開。

調(diào)整好姿態(tài)，機(jī)會(huì)來了。2024年12月31日，得到創(chuàng)始人羅振宇要在杭州舉辦《時(shí)間的朋友》跨年演講大會(huì)。距離演講還有十多天，羅振宇到杭州閉關(guān)創(chuàng)作，欽文找到中間關(guān)鍵人物引薦，表達(dá)自己想要訪談羅振宇的思路和創(chuàng)意，闡明自己所能給羅振宇團(tuán)隊(duì)帶來的價(jià)值。經(jīng)過溝通，欽文得到訪談羅振宇的機(jī)會(huì)。

12月17日，欽文捧著鮮花去蕭山國際機(jī)場(chǎng)迎接羅振宇，在路上進(jìn)行一場(chǎng)對(duì)談；之后，他們?cè)跀z影棚里完成第二場(chǎng)對(duì)話。訪談從羅振宇的跨年演講十周年切入，進(jìn)而探討羅振宇做各類長期項(xiàng)目背后的思考、對(duì)質(zhì)疑聲音的看法，還延伸到年輕人創(chuàng)業(yè)、未來跨年演講的變化等內(nèi)容，整個(gè)過程過渡流暢， 引導(dǎo)羅振宇充分表達(dá)觀點(diǎn)， 深入挖掘羅振宇的理念與規(guī)劃。

訪談過程中，欽文點(diǎn)頭、大笑、傾斜身體。從微表情能看得出來，他實(shí)際上也是在向羅振宇請(qǐng)教許多問題，想要獲得某些答案。這種出發(fā)點(diǎn)既來自于自身，也來自于受眾。

2024年最后一天，欽文置身于演講會(huì)場(chǎng)的內(nèi)場(chǎng)，全程沉浸在羅振宇的演講之中。待演講結(jié)束，邁出會(huì)場(chǎng)的那一刻，已然踏入2025年的嶄新時(shí)光。

訪談羅振宇的內(nèi)容被制作成三條視頻對(duì)外發(fā)布，時(shí)長分別是11分54秒、22分58秒、2分43秒，抖音和微信視頻號(hào)均實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)播放量，全網(wǎng)漲粉20多萬。

經(jīng)歷2024年的戰(zhàn)略收縮與業(yè)務(wù)重構(gòu)后， 欽文明確了公司未來的核心方向——深耕“新質(zhì)品牌”創(chuàng)始人訪談賽道。

致力于發(fā)現(xiàn)用新技術(shù)、新思維、新模式成長起來的新質(zhì)品牌，通過創(chuàng)始人深度訪談，助力品牌獲得品效合一的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播。

讓用戶獲得情緒價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，彰顯品牌主張，拉近用戶距離，為品牌收獲超預(yù)期的C端人群心智與B端商業(yè)線索，讓創(chuàng)始人與品牌最大化受益。

新的戰(zhàn)略制定，既源于對(duì)短視頻內(nèi)容紅海的規(guī)避，也基于對(duì)“新質(zhì)生產(chǎn)力”政策導(dǎo)向的前瞻把握。團(tuán)隊(duì)不追逐短期風(fēng)口，而是聚焦具備技術(shù)創(chuàng)新基因、商業(yè)模式革新潛力的新質(zhì)企業(yè)，通過深度訪談呈現(xiàn)受訪公司的商業(yè)邏輯與行業(yè)價(jià)值。

商業(yè)訪談?dòng)腥髢r(jià)值：1、幫助創(chuàng)始人IP賬號(hào)冷啟動(dòng)，單條訪談最高為受訪者增粉7w+；2、幫助to B 企業(yè)獲取商業(yè)線索，單條訪談最高為受訪者獲取客資6100條；3、幫助to C企業(yè)影響用戶心智，單條訪談全網(wǎng)最高播放量1億+。

長期來看，欽文的目標(biāo)是在3~5年內(nèi)構(gòu)建一套中國本土的新質(zhì)商業(yè)領(lǐng)袖評(píng)價(jià)體系，突破傳統(tǒng)榜單以財(cái)富為單一維度的局限，綜合評(píng)估企業(yè)的技術(shù)突破性、社會(huì)價(jià)值及產(chǎn)業(yè)影響力，從而形成差異化品牌認(rèn)知。

憑什么給中國創(chuàng)業(yè)者做排行的只有《福布斯》與《胡潤》？欽文要做中國第一個(gè)以中國人名字為命名的創(chuàng)業(yè)者排行榜，讓世界看到中國創(chuàng)業(yè)者。

這一轉(zhuǎn)型既是對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化內(nèi)容的突圍，亦是對(duì)商業(yè)內(nèi)容價(jià)值的重新定義。

05

濟(jì)寧歲月

欽文出生在山東省濟(jì)寧市一個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生家庭，父母都是醫(yī)生，上面有兩位姐姐。1994年出生時(shí)，母親39歲，計(jì)劃生育嚴(yán)格，他被確定為超生兒，母親的工作關(guān)系被解除，從此專心照顧家庭和他。

小時(shí)候的欽文十分頑皮，像個(gè)小猴子一樣，8歲以前經(jīng)常上房揭瓦。父母的溺愛讓他脾氣有些大。他對(duì)學(xué)習(xí)毫無興趣，語文數(shù)學(xué)加起來考個(gè)60分是常態(tài)，每天只想著在村里和小伙伴們玩耍，無憂無慮，似乎也沒什么煩惱。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在他8歲那年。一次調(diào)皮玩耍時(shí)，他不小心腿骨折住院。也就是這次意外，改變了他的人生軌跡。

他的大姐剛剛嫁到隔壁的鎮(zhèn)上，大姐深知村里的教育條件有限，看著受傷住院的他，擔(dān)心他繼續(xù)留在村里，會(huì)像其他孩子一樣，初中就輟學(xué)去打工。大姐是個(gè)很有想法且善良的人，盡管自己的生活也不寬裕，但她毅然決定在新婚第一年，把欽文接到自己家，再轉(zhuǎn)學(xué)過去。

欽文來到大姐家所在的鎮(zhèn)上，這里的教育氛圍和村里截然不同。雖然小鎮(zhèn)也不富裕，地理位置離縣城遠(yuǎn)，但學(xué)習(xí)風(fēng)氣特別好。大姐家的位置很好，左邊一兩百米是小學(xué)，右邊一兩百米是初中。從小學(xué)二年級(jí)開始，欽文就在這里開啟了新的學(xué)習(xí)生活。

剛到新環(huán)境的他，內(nèi)心充滿自卑。離開了熟悉的小伙伴，面對(duì)陌生的同學(xué)和老師，他感到無比孤獨(dú)。而且，這里的孩子生活條件似乎都比他好，穿著、用的都更講究，這讓他覺得自己格格不入。大姐對(duì)他要求比較嚴(yán)格，輔導(dǎo)他作業(yè)時(shí)也很認(rèn)真。或許是環(huán)境的改變，或許是內(nèi)心想要證明自己，欽文開始努力學(xué)習(xí)。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)并沒有那么難，憑借自己的努力，他的成績(jī)?cè)诎嗬锟偸敲星懊旧隙际堑谝幻虻诙?/p>

在大姐家的日子里，姐夫也給了他很多幫助和關(guān)愛。姐夫經(jīng)常在外打工，半年或一年才回家一次，即便如此，每次回來都會(huì)關(guān)心他的學(xué)習(xí)和生活。

“我不叫姐夫，我就叫哥。既是哥哥又是父親。”欽文回憶說，“他又給我提供吃穿，還給我提供教育。”

在這樣的環(huán)境下，欽文度過了小學(xué)和初中的時(shí)光，學(xué)習(xí)成績(jī)一直很優(yōu)異，他也深知大姐和姐夫?qū)λ挠璧暮裢?/p>

高二暑假，家里的一位堂哥送給他一本《史蒂夫·喬布斯傳》。當(dāng)他翻開這本書，仿佛打開了一個(gè)全新的世界。書中喬布斯充滿傳奇色彩的人生經(jīng)歷深深吸引了他，喬布斯對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求、在困境中不屈不撓的精神以及改變世界的堅(jiān)定信念，都讓欽文熱血沸騰。他第一次意識(shí)到，原來人生可以如此精彩，一個(gè)人可以憑借自己的智慧和勇氣，創(chuàng)造出影響世界的偉大產(chǎn)品。

欽文看過的《史蒂夫·喬布斯傳》，多年以后，他回到老家，再次翻閱

然而，青春的叛逆還是在他高中時(shí)出現(xiàn)了。他陷入早戀，這或多或少影響到他的學(xué)習(xí)。高考成績(jī)出來后，他的分?jǐn)?shù)并不理想，這讓一直對(duì)他期望很高的大姐和姐夫非常失望。

他記得很清楚，高考成績(jī)公布那天，姐夫喝多了，說了很多傷心話。

“我很自責(zé)。”他說，“我感覺很對(duì)不起他們。”

06

“這是我真正創(chuàng)業(yè)的開始”

欽文第一次看到大海是在18歲。2013年9月5日傍晚，瘦瘦高高的欽文走出青島火車站，拖著行李箱跑到火車站南廣場(chǎng)看大海，海風(fēng)拂面，華燈初上，德式建筑格外漂亮。

“真的太美了，好想在這里有個(gè)家，希望畢業(yè)后就能留下來。”欽文回憶道。

通過高考，他被青島科技大學(xué)機(jī)電學(xué)院錄取，此行是入學(xué)報(bào)到。初入大學(xué)的欽文，內(nèi)心充滿自卑。宿舍里，除了一個(gè)隔壁縣的舍友家境和他相似，其他四人條件都比他好，穿著名牌耐克、阿迪。而他最貴的鞋，是姐姐在他上大學(xué)時(shí)買的李寧。

創(chuàng)業(yè)的想法在他心中愈發(fā)堅(jiān)定，只有創(chuàng)業(yè)才能讓他在短期內(nèi)通過個(gè)人努力積累財(cái)富，留在青島。他把希望寄托在創(chuàng)業(yè)社團(tuán)上。面試時(shí)，他滿懷熱情地分享自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可臺(tái)下的人卻反應(yīng)冷淡，讓他感覺格格不入。加入社團(tuán)后，前兩次活動(dòng)都是被安排搬凳子，學(xué)生會(huì)主席來講話時(shí)，部長阿諛奉承的樣子也讓他心生厭惡。他成為第一個(gè)主動(dòng)退出社團(tuán)的成員。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折總是在不經(jīng)意間降臨。一次打籃球時(shí)，欽文結(jié)識(shí)到信息學(xué)院的一位姓韓的哥們兒。當(dāng)時(shí)，韓同學(xué)的團(tuán)隊(duì)要參加青島市第一屆電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，項(xiàng)目是在網(wǎng)上開店售賣青島本土服裝品牌紅領(lǐng)西服，比賽以一個(gè)月內(nèi)銷售額最高者為冠軍。由于團(tuán)隊(duì)需要6個(gè)人，他們?nèi)比耍瑲J文被拉去湊數(shù)。

那時(shí)的他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一竅不通，甚至大學(xué)才擁有自己的第一臺(tái)電腦，但他主動(dòng)承擔(dān)起地推的任務(wù)。他一間間宿舍跑，向同學(xué)們推銷西服，可每套1000元左右的價(jià)格讓很多人望而卻步，推銷效果并不理想。

欽文沒有氣餒，他認(rèn)真分析后發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里面能穿西服的主要是大四要面試、答辯的學(xué)生，于是，他把目標(biāo)鎖定在大四學(xué)長身上。但大四學(xué)長們對(duì)上門推銷的人十分反感，常常惡語相向。為了突破困境，欽文想出了一個(gè)辦法——寫信。

他以學(xué)弟的身份，真誠地介紹自己參加的比賽、紅領(lǐng)西服的特點(diǎn)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)學(xué)長們的實(shí)用性，還留下自己的聯(lián)系方式，希望學(xué)長們有需要可以聯(lián)系他。他把打印好的信裝入信封，放在學(xué)長們的床上。

這一招果然奏效，不少學(xué)長被他的真誠打動(dòng)，紛紛聯(lián)系他，他成功賣出好幾套西服。最終，他們團(tuán)隊(duì)青島市諸多高校的比賽中獲得最佳銷售獎(jiǎng)，整體排名第二。

“這件事對(duì)我來說最大的意義不是把東西賣出去，對(duì)于一個(gè)出生草根、沒有自信的人而言，最大的意義在于，通過這件事找到了自信。這是我真正創(chuàng)業(yè)的開始。”欽文第一次感受到自由競(jìng)爭(zhēng)帶來的魅力，也從中找到自己掌控命運(yùn)的感覺。

與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)吹已經(jīng)到青島高校，之前組隊(duì)參賽的一名隊(duì)員準(zhǔn)備做校園自媒體，正在尋覓一名強(qiáng)執(zhí)行力、懂市場(chǎng)推廣的同學(xué)合作，欽文被選中。

一場(chǎng)貫穿他整個(gè)大學(xué)生涯的創(chuàng)業(yè)開始了。他們抓住校園自媒體興起的機(jī)遇，利用公眾號(hào)為校外商家打廣告，從中獲得收入。 遺憾的是，邀請(qǐng)欽文入伙的同學(xué)因事退出，只有他咬牙堅(jiān)持。 也是從此時(shí)開始，他嘗到了只有創(chuàng)業(yè)者才能體會(huì)的酸甜苦辣。

2015~2016年，餓了么和美團(tuán)外賣激烈競(jìng)爭(zhēng)，欽文敏銳地捕捉到商機(jī)。他在美團(tuán)上開了一家零食部，主打平價(jià)和送貨上床服務(wù)。通過這門生意，賺到人生第一桶金。

然而，舍友的一句話讓欽文陷入沉思。舍友說，他天天盯著幾毛錢、幾塊錢的生意，和小攤販沒什么區(qū)別，應(yīng)該去正兒八經(jīng)地創(chuàng)業(yè)。這番話如同一記警鐘，讓欽文反思自己的創(chuàng)業(yè)方向。他意識(shí)到，之前的項(xiàng)目雖然能賺錢，但缺乏可持續(xù)性和含金量，難以復(fù)制擴(kuò)大。

“他一下子點(diǎn)醒了我。”欽文說。

欽文果斷停下手中的生意，用半年時(shí)間沉淀自己。他大量閱讀任正非、俞敏洪、雷軍等商業(yè)名人傳記，學(xué)習(xí)真正的創(chuàng)業(yè)理念，思考什么是正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)。

大三時(shí)，共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)靡，Uber、滴滴等平臺(tái)的成功讓欽文深受啟發(fā)。他發(fā)現(xiàn)學(xué)校里有很多優(yōu)秀的學(xué)生，擁有游泳、彈吉他、彈鋼琴等各種技能，同時(shí)學(xué)生們也有社交的需求。

欽文決心打造校園版 “在行”——橙子TC，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生技能社交共享。因資金匱乏無法開發(fā)App，他和團(tuán)隊(duì)巧用公眾號(hào)作前端、有贊商城為后端，整合校園達(dá)人資源并定價(jià)，方便同學(xué)們付費(fèi)約見、相互學(xué)習(xí)。

為推廣橙子TC，欽文積極投身各類創(chuàng)業(yè)比賽。在青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英DEST計(jì)劃比賽中，團(tuán)隊(duì)一路拼搏。比賽從暑假前報(bào)名，歷經(jīng)暑期集訓(xùn)。學(xué)校選拔時(shí)，憑借新媒體運(yùn)營積累的粉絲量與數(shù)據(jù)，勉強(qiáng)壓線入圍復(fù)賽。復(fù)賽于青島市大學(xué)生活紅中心舉辦，108 個(gè)團(tuán)隊(duì)同場(chǎng)競(jìng)技，規(guī)則是評(píng)委持不同面額券在各展臺(tái)參觀投票，票數(shù)最高者晉級(jí)決賽。

橙子TC團(tuán)隊(duì)拿到2016年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精英BEST計(jì)劃高校組第一名，（拿話筒者為欽文） 圖源半島網(wǎng)

欽文明白這是絕佳展示機(jī)會(huì)。他找來美國留學(xué)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)橙色視覺、LOGO與VI平面，借iPad展示產(chǎn)品，在展臺(tái)柱子張貼入駐用戶信息。比賽當(dāng)天，他與團(tuán)隊(duì)成員全力向評(píng)委介紹項(xiàng)目，最終以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)斬獲第一名，贏得5萬元冠軍獎(jiǎng)金。

此后，他憑借該項(xiàng)目在眾多比賽中屢獲佳績(jī)，累計(jì)獎(jiǎng)金超20萬，成功吸引投資人關(guān)注 。但是，面對(duì)一個(gè)用戶群體為高校學(xué)生的非剛需、非高頻互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，存活概率幾乎為零。

2017年6月，大學(xué)畢業(yè)，兩個(gè)選擇擺在他面前，要么去北京的互聯(lián)網(wǎng)公司，要么留在青島繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

07

“無限可能”

茶水和時(shí)間一口一口地被我們吞入肚子里，窗外的天色漸漸暗下去。欽文的記憶由淺到深、由深到淺，語言把過去描繪得愈加清晰，意氣風(fēng)發(fā)的青年郎未曾疲憊。

“我想證明自己是成功的，去大廠的話，上班這條路會(huì)很慢。”欽文說，“我在大學(xué)折騰四年，認(rèn)識(shí)很多人，不想就這么算了。”

此時(shí)，他心中有著清晰的方向——利用自己在校園新媒體運(yùn)營和活動(dòng)策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型做一家廣告公司。

畢業(yè)后下半年，一個(gè)商場(chǎng)的活動(dòng)策劃項(xiàng)目擺在眼前。當(dāng)時(shí)綜藝節(jié)目《中國有嘻哈》爆火，潮流文化備受年輕人追捧。欽文抓住機(jī)會(huì)，向商場(chǎng)提議舉辦街頭文化節(jié)吸引年輕客群，方案獲批后，他迅速著手籌備。

“我是內(nèi)容思維。”這是欽文與傳統(tǒng)廣告公司最本質(zhì)的區(qū)別。

為讓活動(dòng)出彩，他避開傳統(tǒng)廣告公司單純執(zhí)行的模式，運(yùn)用內(nèi)容和用戶思維打造獨(dú)特IP節(jié)日。他聯(lián)系大學(xué)做校園活動(dòng)時(shí)結(jié)識(shí)的跳舞、玩滑板的朋友，邀請(qǐng)他們參與。他拉來可口可樂等飲料品牌贊助，彌補(bǔ)商場(chǎng)預(yù)算不足，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

2018年，街頭文化節(jié)成功舉辦，現(xiàn)場(chǎng)滿是潮流元素和年輕人的熱情，大獲成功。這次活動(dòng)讓商場(chǎng)人氣飆升，欽文的公司也收獲百萬收入，在青島廣告市場(chǎng)嶄露頭角。此后，他不斷復(fù)制這一模式，為不同商場(chǎng)打造潮流活動(dòng)，每次都結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和目標(biāo)客群特點(diǎn)創(chuàng)新，公司逐漸站穩(wěn)腳跟。

橙子TC在2022年舉辦的活動(dòng) 圖源公眾號(hào)“橙子TC”

2021年，他發(fā)現(xiàn)身邊的一些年輕人突然買豪車，把公司做得很大。他研究發(fā)現(xiàn)，他們做的事情都與短視頻相關(guān)。行至2022年，廣告公司因甲方品牌預(yù)算減少、短視頻沖擊傳統(tǒng)營銷模式，陷入內(nèi)卷。盡管他的公司仍能做到年利潤百萬級(jí)，但他發(fā)現(xiàn)自己陷入“有價(jià)值的垃圾束縛”——重復(fù)的商業(yè)模式、固化的圈層、缺乏成長空間，與他追求“無限可能性”的性格相悖。

經(jīng)過一番思考，他按下暫停鍵，決定退隱二線，將公司收益分出去，把舞臺(tái)留給幾位核心骨干，自己探索新的事業(yè)。

欽文在山東創(chuàng)業(yè)后期的掙扎，本質(zhì)是突破舒適區(qū)的陣痛。他的焦慮源于對(duì)“自我停滯”的恐懼，而非單純的失敗。這種痛苦最終轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力——離開青島、擁抱杭州，在新賽道中重新定義自我價(jià)值。

正如他所說：“人最大的幸運(yùn)是你的熱愛與時(shí)代同頻共振”，而轉(zhuǎn)型正是他尋找這種共振的必經(jīng)之路。

外面的世界確實(shí)也在發(fā)生巨變。經(jīng)過經(jīng)年累月的經(jīng)營，抖音把線下那些渴望做中國新品牌的商家推到流量機(jī)器里，有人燒錢，有人賺錢，成功的案例誘惑渴望成功的人。當(dāng)平臺(tái)內(nèi)低質(zhì)量、低效率、高成本、低杠桿的內(nèi)容無法滿足他們的需求時(shí)，20分鐘以內(nèi)的中視頻開始在抖音被重視起來。

商業(yè)訪談節(jié)目的發(fā)展已經(jīng)十分成熟，實(shí)拍形式帶來的現(xiàn)場(chǎng)感、對(duì)話形式提供的金句價(jià)值、創(chuàng)始人故事帶來的敘事魅力和內(nèi)容發(fā)布后帶來的交易反饋，只要把短視頻生態(tài)的創(chuàng)作要點(diǎn)與之結(jié)合，兼具電視商業(yè)訪談節(jié)目質(zhì)感和短視頻平臺(tái)爽感的網(wǎng)生節(jié)目就應(yīng)運(yùn)而生了。

隨著商業(yè)訪談賽道的涌入者增多，內(nèi)容產(chǎn)出也變多，純粹的用戶消費(fèi)界限變得模糊，企業(yè)消費(fèi)嗷嗷待哺時(shí)，那些渴望獲得新增長機(jī)會(huì)的品牌公司意識(shí)到，商業(yè)訪談內(nèi)容提供的價(jià)值是純短視頻宣傳無法企及的高峰。

欽文本身是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，懂得新一代創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值需求、情感需要和商業(yè)期望。正當(dāng)他猶豫不決時(shí)，青島一位朋友推了他一把：“你還年輕，你的未來有無限可能。”

“這句話點(diǎn)燃了我。”欽文。

他下定決心，直接開干，團(tuán)隊(duì)名字就叫“無限可能”。