拼多多推出千億扶持計劃：重構電商新生態，助力商家完成新質轉型

“百億補貼”讓拼多多在需求端一戰封神，而在天平的另一端，拼多多這次直接壓上“千億”，加大力度扶持平臺商家面向新質供給轉型升級。

2025年4月3日，拼多多推出 “千億扶持”計劃，計劃在三年內投入資金、流量等超千億資源，希望助力更多像山西黃牛肉、連云港海鮮、惠東勃肯鞋這樣的商家完成新質轉型，重構商家、平臺、消費者三方共贏的電商新生態。

一邊補貼消費者，一邊扶持平臺商家，拼多多正用“減免+扶持+治理”的組合拳，完成一場電商史上最大規模的“新質供給”與“新質需求”的雙向奔赴。

正如北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤則所言，整個電商行業都應鼓勵平臺、商家、消費者等多主體探索“分布式”平等合作關系，其中平臺和商家是“魚與水的關系”，保護商家權益，優化平臺生態，最終是消費者、商家、平臺三方獲益。

“百億減免”催生新質供給

山西文水，以黃牛、肉雞養殖聞名。但傳統的銷售模式讓文水肉制品困在批發商、檔口之間，使其既疲于應付批發商賬期，又在微薄的利潤中苦撐。2019年，李詩宣等商家借助拼多多的政策紅利，開始嘗試從粗加工轉向精加工和深加工，開發小包裝產品，通過拼多多平臺讓文水肉制品直面消費者。

在拼多多的流量扶持和精準匹配下，李詩宣等商家的牛頭肉、琵琶腿等產品迅速成為爆款，店鋪復購率提升了近20倍。李詩宣申請的“途象”、“愛妃鮮”品牌相繼成為拼多多黑標品牌，帶動文水肉制品走向全國迎來銷售的爆發式增長。

拼多多的“百億減免”，讓更多像李詩宣這樣的商家獲得技術服務費的減免、推廣費用的返還，大大降低運營成本，為新質供給的涌現提供了土壤，助力傳統產業鏈結出標準化、品牌化的“碩果”。

“千億扶持”開啟全面惠商

相較于“百億減免及”以往的惠商戰略，拼多多此次的“千億扶持”計劃更側重于將話語權和資源重新交還給那些真正為消費者創造價值的商家。因而，這場“扶持”，并不是撒錢式的短期刺激，而是一種結構性修復。

皮皮蝦商家完成品質分揀 樹森｜攝

降本增效：讓商家輕裝上陣。拼多多“千億扶持”計劃的首期措施，進一步擴大了費用減免的范疇。例如，水產類目保證金全免、直播技術服務費下調等政策，顯著降低了商家的試錯成本。江蘇連云港的海鮮商家任善良，過去因為產品結構單一、運營能力弱，淡季銷售問題始終困擾著他。在拼多多運營團隊的指導下，他引入挪威三文魚、北極甜蝦等全球供應鏈產品，并利用平臺淡季流量扶持，實現全年穩定營收。這說明，拼多多正從單純的流量分配者，轉變為助力商家成長的“合伙人”。

消費升級：新質商品加速上行。在消費側，拼多多投入百億消費券，助力新質商品快速觸達消費者。成都“海蒂的花園”便是典型案例。通過拼多多的“水果強心智”生態，藍莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛好”逆襲為全網爆款。拼多多的“預售制”和“30天包活”承諾，幫助園藝行業商家破解了季節性難題。消費者3月下單，6月收貨的模式，既保障了產品品質，還為商家提供了穩定的現金流，這種新型的供需匹配，展現了拼多多對產業鏈的深度重構能力。

產業轉型：從“賣原料”到“創品牌”。拼多多此次“千億扶持”計劃的核心目標，是推動農產區和產業帶商家完成從“賣原料”到“創品牌”的轉型升級。山西文水，李詩宣通過與養殖戶梁彪的合作，將牛頭肉精加工為小包裝產品，并利用拼多多平臺直達消費者，實現利潤較以往傳統批發渠道提升20%。這種“產地直連用戶”的模式，經過拼多多“官方認證”、“回頭客好點”等品質指標的認定，在幫助商家提高產品附加值的同時，還讓類似“文水牛肉”、“連云港海鮮”這樣的區域品牌走向了全國。

“價值共創”壯大共生生態

傳統電商平臺往往通過競價排名、廣告投放等方式分發流量，導致中小商家陷入“燒錢內卷”的困境。拼多多的“全面惠商”模式則打破了這一慣例，它通過降低經營成本、提供精準扶持，使平臺與商家形成 “價值共創”的生態。拼多多之所以推出“千億扶持”計劃，就是要將驗證有效的扶持惠及更多商家，壯大商家、平臺、消費者共生共贏的生態。

文水牛肉商家將節省的推廣費用投入產品研發，推出醬牛肉、牛肉干等深加工爆款；成都海媽則利用流量扶持，將月季價格從千元壓縮至十元級，讓園藝從“奢侈品”變為“日用品”。拼多多的惠商扶持，讓平臺商家得以用最低的運營成本撬動產品、品牌的新質轉型，為整個行業提供了“輕運營、重產品”的新范式。

在江蘇連云港，海鮮產業鏈的升級帶動了當地冷鏈物流、加工包裝等配套產業發展；在山西文水，牛肉品牌化使養殖戶收入提升30%，并創造了大量就業崗位；在四川資陽，盆花產業通過標準化種植和電商直銷，幫助花農走出“小而散”的困境。拼多多的惠商戰略在幫助平臺商家實現新質轉型升級的同時，還進一步壯大了新電商“共生生態”，成為推動區域經濟轉型的“數字引擎”。

“千億扶持”計劃的落地，正式拉開了電商行業從“平臺主導”向“商家優先”迭代的大幕。拼多多通過降本增效、消費升級、產業轉型的三重賦能，不僅幫助商家實現了從“活下去”到“活得好”的跨越，更探索出一條“高質量、可持續”的電商發展新路徑。