“站上”70億新高，洽洽食品做對(duì)了什么？

4月23日晚間，洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）披露2024年全年和2025年第一季度業(yè)績。

圖片來源：洽洽食品財(cái)報(bào)（截圖）

其中，2024年，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營收71.31億元，同比增長4.79%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤8.49億元，同比增長5.82%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤7.73億元，同比增長8.86%。今年一季度營收、凈利潤和扣非凈利潤分別為15.71億元、0.77億元和0.58億元。

值得一提的是，這也是洽洽食品年度營收首次邁上70億大關(guān)，并且在凈利潤層面繼續(xù)蟬聯(lián)休閑零食行業(yè)上市公司盈利規(guī)模榜首。因此，在分紅方面洽洽食品也是頗為大方，擬向全體股東每10股派現(xiàn)10元（含稅），合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利4.97億元（含稅）。至此，洽洽食品自上市以來，累計(jì)現(xiàn)金分紅已達(dá)41億元。

面對(duì)激烈的市場競爭，洽洽食品依舊交出一份“逆勢增長”的優(yōu)秀答卷，那洽洽食品到底做對(duì)了什么？

01

加速品類創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)業(yè)績增長

作為國內(nèi)堅(jiān)果炒貨類的休閑食品龍頭，洽洽食品除了不斷深化全產(chǎn)業(yè)鏈布局之外，目前已在合肥、哈爾濱、包頭、重慶、長沙、滁州、阜陽以及泰國等10地建立生產(chǎn)基地。

洽洽食品近年來的產(chǎn)品線也日趨豐富，涵蓋瓜子、堅(jiān)果等多種休閑食品品類。

圖片來源：洽洽食品財(cái)報(bào)（截圖）

其中，葵花子作為洽洽食品最大的收入來源，2024年為洽洽食品貢獻(xiàn)了43.81億元收入，同比增長2.6%，占總收入的61.45%；基于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的精耕，帶動(dòng)該品類毛利率同比增長4.45%至29.68%。值得一提的是，2024年，根據(jù)沙利文認(rèn)證，洽洽品牌瓜子連續(xù)5年全球銷量第一。

報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品先后推出了臭味系列（榴蓮瓜子、螺螄粉味瓜子、辣根瓜子等）、茶系列（茶衣瓜子、茉莉龍井瓜子、荔枝茉莉瓜子）以及椰香瓜子、雪梨味瓜子、陳皮味瓜子、麻辣辣條瓜子等創(chuàng)新口味，不僅彰顯了企業(yè)在消費(fèi)需求洞察方面的能力，也吸引了越來越多的年輕消費(fèi)者關(guān)注。

作為洽洽食品的“第二增長極”，2024年，洽洽食品來自來自堅(jiān)果類的收入為19.24億元，同比增長9.74%，占總收入的26.97%。報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品堅(jiān)果品類持續(xù)聚焦小黃袋每日堅(jiān)果，推出全堅(jiān)果產(chǎn)品，加快堅(jiān)果新品的推出，如意式火腿堅(jiān)果、生香有機(jī)核桃等；堅(jiān)果禮產(chǎn)品通過不斷豐富產(chǎn)品矩陣，銷售規(guī)模持續(xù)增長。

2024年，洽洽食品其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入7.73億元，同比增長8.04%，占總收入的10.84%。報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品上市瓜蔞籽、有機(jī)核桃、100%全堅(jiān)果禮盒、無糖/低糖堅(jiān)果乳等多款新品。

至此不難看出，2024年，盡管面臨激烈的市場競爭，洽洽食品依舊展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。

報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品的銷售量為23.87萬噸，同比增長0.94%。而營收、凈利潤增幅均大幅領(lǐng)先銷量增幅，進(jìn)一步體現(xiàn)了洽洽食品在盈利能力方面展現(xiàn)出的韌性。

02

組織架構(gòu)調(diào)整，創(chuàng)新渠道增收

2024年，洽洽食品除了在產(chǎn)品品類層面表現(xiàn)優(yōu)異之外，積極擁抱渠道變化也是該公司保持增長的重要因素。

洽洽食品在財(cái)報(bào)中稱，從渠道端來看，我國零售渠道呈現(xiàn)去中心化、多元化、細(xì)分化趨勢。線下渠道有便利店、倉儲(chǔ)式會(huì)員超市、社區(qū)生鮮超市、零食量販店、折扣店等業(yè)態(tài)的興起和發(fā)展，線下渠道進(jìn)一步下沉;線上渠道模式也進(jìn)一步創(chuàng)新，傳統(tǒng)B2C、C2C外出現(xiàn)O2O、社交電商、直播電商、社區(qū)團(tuán)購、即時(shí)配送等新零售業(yè)態(tài)。線上渠道近年來增長顯著，但線下銷售仍占據(jù)主要地位，線上線下全渠道融合趨勢愈發(fā)明顯。

對(duì)此，報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品積極推行組織架構(gòu)調(diào)整，在設(shè)立國內(nèi)銷售事業(yè)群、海外事業(yè)部、電商事業(yè)部、國葵品類事業(yè)群、堅(jiān)果品類事業(yè)部的基礎(chǔ)上，新設(shè)B端業(yè)務(wù)事業(yè)部、創(chuàng)新合伙平臺(tái)等，通過架構(gòu)調(diào)整，希望各業(yè)務(wù)部門聚焦業(yè)務(wù)本質(zhì)，做強(qiáng)做深各業(yè)務(wù)模塊。

截至2024年底，洽洽食品有1380個(gè)經(jīng)銷商，其中國內(nèi)有1272個(gè)經(jīng)銷商客戶、國外有108個(gè)經(jīng)銷商客戶。報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品來自經(jīng)銷商和其他模式的收入為56.69億元，占總收入的79.49%。

國內(nèi)市場，洽洽食品渠道數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超49萬家，較2023年的32萬家新增17萬家，終端滲透能力快速提升。

值得一提的是，2024年，洽洽食品來自海外收益達(dá)到5.69億元，同比增長10.28%，也是洽洽食品增速最快的區(qū)域。這與洽洽食品在“出海”浪潮掀起之前的提前布局有著密不可分的關(guān)系。

洽洽食品稱：“公司持續(xù)深耕東南亞市場，加拿大市場進(jìn)駐Costco渠道，通過增加品類和新產(chǎn)品、拓展渠道網(wǎng)店、開展品牌創(chuàng)新推廣等，海外銷售持續(xù)增長?！蹦壳?，洽洽食品的產(chǎn)品已經(jīng)出口到泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等近70個(gè)國家和地區(qū)（2023年為50個(gè)），是出口國家最多、出口區(qū)域最廣的民族品牌之一。得益于在海外市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，洽洽食品還斬獲“2024外國人喜愛的中國品牌”。

不僅如此，洽洽食品還持續(xù)探索新場景需求，零食量販店、會(huì)員店通過不斷推出新品，增速較快。公司對(duì)喜事場景產(chǎn)品不斷孵化，持續(xù)培育茶飲、餐飲渠道、營養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)、TO-B團(tuán)購業(yè)務(wù)、O2O等新場景新渠道，電商渠道美團(tuán)、拼多多、盒馬等業(yè)務(wù)持續(xù)突破。

2024年，洽洽食品來自直營渠道（包括電商、量販零食、國際大型連鎖商超）的收入為14.62億元，同比增長38.29%，在總收入中的占比也提升至20.51%。其中，電商渠道實(shí)現(xiàn)收入7.79億元，同比增長8.86%。

換而言之，洽洽食品來自量販零食、國際大型連鎖商超（沃爾瑪及山姆、大潤發(fā)等）的收入也接近7個(gè)億。而整個(gè)直營渠道也成為洽洽食品渠道增長的新動(dòng)能。

03

強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者鏈接，與年輕人玩在一起

對(duì)于未來發(fā)展目標(biāo)，洽洽食品稱，公司將繼續(xù)以“聚焦、堅(jiān)持、創(chuàng)新”為經(jīng)營策略，深耕瓜子和堅(jiān)果兩大戰(zhàn)略核心品類，逐步拓展其他休閑食品細(xì)分領(lǐng)域。

細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為國民品牌，洽洽食品越來越會(huì)“玩”了。

2024年，許多“音樂節(jié)”、“微短劇”等新式營銷玩法中，都能看到洽洽食品的身影。報(bào)告期內(nèi)，洽洽食品首次涉足音樂節(jié)，聯(lián)合泡泡島音樂與藝術(shù)節(jié)“快樂登島”，與廣大年輕人玩在一起，打造邊聽音樂、邊嗑瓜子的快樂休閑場景。

不僅如此，洽洽食品還打造“大學(xué)生嗑瓜子大賽”“嗑瓜子但不吃大賽”等充滿趣味性的活動(dòng)，通過多樣化形式與消費(fèi)者積極互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的黏性，推動(dòng)品牌年輕化。

春節(jié)前夕，洽洽食品還通過新年祝福、贊助年度壓軸喜劇競演綜藝《喜劇大會(huì)》等形式，強(qiáng)化消費(fèi)場景，郭麒麟作為品牌代言人，持續(xù)持續(xù)提升品牌知名度和美譽(yù)度。

當(dāng)然，雖然洽洽食品作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，但并未停止對(duì)新品類、新渠道、新消費(fèi)場景的探索。2024年洽洽食品的研發(fā)費(fèi)用同比增長17.15%，為后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代升級(jí)奠定基礎(chǔ)。

產(chǎn)品方面，洽洽食品將持續(xù)打造“葵珍”葵花籽高端第一品牌，聚焦圈層突破，會(huì)員店、精品店持續(xù)拓展;經(jīng)典紅袋產(chǎn)品力升級(jí)，不斷提升競爭力；藍(lán)袋系列，持續(xù)打造大單品，發(fā)展茶衣瓜子，通過創(chuàng)新產(chǎn)品不斷激活品類；重點(diǎn)發(fā)展打手系列產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品力升級(jí)，加快渠道滲透；根據(jù)不同渠道需求推出定制化的產(chǎn)品。堅(jiān)果品類持續(xù)滲透堅(jiān)果日?；?，不斷完善每日堅(jiān)果和堅(jiān)果禮盒產(chǎn)品矩陣，持續(xù)研發(fā)推出高端堅(jiān)果、風(fēng)味堅(jiān)果新品等，加大堅(jiān)果乳品類的推廣和創(chuàng)新，加快發(fā)展具有潛力的休閑食品其他品類。

渠道層面，洽洽食品稱將全面開展渠道精耕戰(zhàn)略，配稱適合終端的渠道精耕模式，加快對(duì)下沉市場的滲透，同時(shí)積極推進(jìn)新渠道、新場景的拓展，加速渠道突破；同時(shí)，進(jìn)一步挖掘線上渠道和海外市場增量，為全年業(yè)務(wù)增長注入新動(dòng)力。

面對(duì)激烈的市場競爭，洽洽食品還將帶給我們怎樣的驚喜呢？我們一起拭目以待。

THE END