不止天價薪酬爭議 貝殼的棋局讓人看不懂

房地產市場慘淡之時，貝殼董事長彭永東的天價薪酬自然格外引人注目。

近期，貝殼披露的財報數據顯示，彭永東的薪酬從2021年的847.8萬元激增至2023年的7.13億元，三年漲幅高達8300%，立即市場的廣泛質疑和討論。

消息一出，立即引發各界的關注。彭永東本人也身陷輿論的漩渦當中。

4月17日，面對薪資的質疑，貝殼彭永東擬捐贈900萬股A類貝殼普通股回應外界的質疑。

不僅是天價薪酬爭議，貝殼現在的戰略也將使得各界對其從又愛又恨變成十分忌憚。

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天價薪酬惹爭議

日前，最大的房地產中介貝殼公布了2024年年報。

年報顯示，2024年，貝殼增收不增利。營收935億，漲了20%多，但是凈利潤40.78億，下滑了30%多。

雖然利潤下滑，但是兩位聯合創始人的年薪卻十分惹人注目。2021年的時候，董事長兼CEO彭永東的年薪不到850萬，執行董事單一剛在680萬左右。

后來，房地產的大環境越來越不行，但這兩位聯合創始人的收入卻越來越高。

彭永東2022年的薪酬到了4.75億，2023年是7.13億，2024年年薪4.00708億元。2022-2024年總共拿到接近16億元。

2024年，貝殼聯合創始人兼執行董事單一剛薪酬總額為2.99485億元。而單一剛2023年年薪為5.29265億元。

相比于普通中介一年的年薪為8萬元，2024年彭永東的一年的年薪，相當于5000個普通中介的收入，如此巨大的薪資差距，自然引發了眾多中介的質疑和熱議的話題。

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捐贈股票化解危機

彭永東和單一剛的高薪是如何來的。

據相關報道稱，貝殼的創始人左暉曾經搞過多次股權激勵。

2021年5月20日，鏈家創始人、貝殼創始人左暉因病去世。3天后，貝殼正式宣布，公司聯合創始人、CEO及執行董事彭永東接替左暉擔任董事長一職。

2022年5月，按照香港聯交所的規則，兩位聯合創始人被授予特別投票權：一次性授予彭永東0.718億股受限制股份；向單一剛授予0.538億股受限制股份。此舉旨在滿足聯交所“WVR持有人（即超級投票權持有人）股份所對應經濟利益占比不得低于10%”的規定。

因而，不能簡單地認為彭永東的薪酬太高。據貝殼向媒體回應稱，彭永東的年薪非一般年薪，而是根據2022年授予的限制性股票，會計上采用“直線攤銷”，導致這幾年“股權薪酬”產生了較大數額。

2021-2024年，彭永東的薪金加績效獎金分別為840萬元、1200萬元、1446.8萬元、1170萬元，股份支付薪酬為0元、4.63億元、7億元、3.89億元。

如果排除了股份支付薪酬部分，彭永東的薪金和其他頭部房企的收入差不多。

按照目前股價計算，彭永東被授予股份價值超30億元，單一剛的股份價值超20億元。未來兩三年內，他們的年薪還將維持數億元之多。

貝殼公告稱，捐贈的4.4億元資金將用于居住行業服務者及其家庭成員的醫療健康福利和應屆畢業生等租客群體的租房幫扶。

在行業分析人士看來，此次捐贈將助益于居住行業，同時也用事實破除了外界關于“天價年薪”的誤解。

此次彭永東捐贈900萬股股票的行為，被不少業內人士視為對“天價年薪”爭議的有力回應。而此次捐贈完成后，彭永東仍將是貝殼的控股股東。

首先，彭永東捐贈900萬股票，有著平息眾怒的考慮。

貝殼連夜拋出"捐贈4.4億股票"的危機公關至少有三大好處：

1. 避稅游戲：股票捐贈可抵免25%資本利得稅，實際成本僅3.3億，卻賺足"社會責任"口碑；

2. 業務導流：50%資金用于畢業生租房補貼，精準扶持自家暴漲135%的租賃業務；

3. 風險轉嫁：捐贈標的為價值波動股票而非現金，若股價繼續下跌，實際支出將大幅縮水。

高薪事件，是內部經紀人對于老板們高薪水的質疑。彭永東通過捐贈，順利地化解了這個問題。

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新賽道背景下的危機

不過，在房地產整體下行的大背景下，貝殼卻面臨著新的麻煩，貝殼為了開拓新的經濟增長點，開辟了多個新賽道，無論是購買二手房、租賃房產，還是進行裝修、購買新房，貝殼都成為了消費者的重要選擇。

雖說這樣做，對于應對地產波動有著重要的作用，同時，越來越多的中介公司或是主動或是被動地擁抱貝殼。

日前，中原地產和合富輝煌也開始選擇加入貝殼。這兩家實力企業的加入，貝殼被懷疑市場份額超過50%，有市場壟斷的嫌疑。

因此，貝殼的危機開始變得越來越大。比如貝殼利用其在分銷領域的壟斷地位，要求開發商只允許貝殼一個分銷平臺來賣，同時還要將開發商將銷售業務與圣都裝修綁定。

如果只是渠道上壟斷就還好，如今貝殼又開始進軍房地產開發領域，目前已經先后在西安、成都、上海和杭州拿下5塊地，這簡直是和開發商同臺競技了。

因而很多具有一定優勢的房企開始有意識地扶植自身集團內部的分銷渠道，比如在廣州，保利發展優先將房源由房小寶，越秀地產優先將房源由越秀興業來代理銷售，還有扶持抖音的合作渠道悅行等銷售渠道。

通過這種方式，房企有意識地培養貝殼的競爭對手。這在短期雖然不能對貝殼有所威脅，但是木秀于林，風必摧之，行高于人，眾必非之。

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