營(yíng)造“記憶點(diǎn)”，北京豪宅是真拼了

壹

2025年北京樓市，是肉眼可見(jiàn)的“更卷了”。

一方面，在好房子新政指引下，空間黑科技不斷迭新，得房率90％已是標(biāo)配，甚至出現(xiàn)實(shí)得面積達(dá)100％的新盤(pán)，放在三年前，真是想都不敢想。

另一方面，在爭(zhēng)當(dāng)“門(mén)面”方面，各大項(xiàng)目火力全開(kāi)，通過(guò)營(yíng)造讓購(gòu)房人“印象深刻的記憶點(diǎn)”，成就“念念不忘，必有回響”的市場(chǎng)效應(yīng)。

其實(shí)，塑造“記憶點(diǎn)”不是啥新鮮事，但確實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的一步妙招。

就拿2015年北京豪宅元年，那句耳熟能詳?shù)暮勒巫?strong>“萬(wàn)柳的墻，西宸的缸，霄8的頂兒，融創(chuàng)的湖，紫宸院的樹(shù)，北平府的院子住著誰(shuí)”來(lái)說(shuō)，當(dāng)年這些豪宅項(xiàng)目，憑借各自身上的亮點(diǎn)，成為了市場(chǎng)的矚目所在。

而這些記憶點(diǎn)，對(duì)于項(xiàng)目打開(kāi)局面，吸引購(gòu)房人，起到了事半功倍的效果。

在隨后的時(shí)光里，依然有不少項(xiàng)目，在“記憶點(diǎn)”這件事上，下足了功夫，譬如中海甲叁號(hào)院的轉(zhuǎn)角大露臺(tái)、壹亮馬的愛(ài)馬仕樣板間、圓明天頌的藍(lán)眼睛石材立面、招商璽的5000㎡會(huì)所……讓人一提到上述項(xiàng)目，腦海里自然就會(huì)迸發(fā)出鮮活的畫(huà)面。

不過(guò)，有個(gè)情況也不得不承認(rèn)，這兩年北京樓市確實(shí)卷，產(chǎn)品力迭新方面，無(wú)論空間設(shè)計(jì)，還是精裝品質(zhì)，有著明顯的提升，但由于各大項(xiàng)目之間互相學(xué)習(xí)、模仿，導(dǎo)致很多項(xiàng)目“長(zhǎng)了相似的臉”，由于缺乏鮮明的個(gè)性，常常會(huì)讓人看完之后，產(chǎn)生“乍一眼挺不錯(cuò)，回頭一想沒(méi)啥印象”的情況。

還好，到了2025年制造記憶點(diǎn)這件事原力覺(jué)醒，讓北京豪宅市場(chǎng)再度變得好看起來(lái)。

貳

正如金庸先生筆下的武林江湖，大俠都擁有自己一技成名的招式一般，今年北京樓市的豪宅項(xiàng)目們，也上演了屬于自己“必殺技”，而這樣的案例不勝枚舉。

就拿擅長(zhǎng)“賣(mài)大門(mén)”的建發(fā)房產(chǎn)來(lái)說(shuō)，為了將其在北京首座“風(fēng)雅宋韻”新中式住宅品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前，就把實(shí)景大門(mén)亮了出來(lái)。這座大門(mén)主體高約11米，沿街展示面約63米，并復(fù)刻雙重飛檐，兩側(cè)影壁和景墻大面積采用奢石，而且在府門(mén)兩側(cè)放置了兩座麒麟雕塑，并在大門(mén)影壁懸掛了寬9米、高3米的復(fù)刻《千里江山圖》的巨幅漆畫(huà)。這個(gè)宋韻大門(mén)一出現(xiàn)，就立刻成為京城樓市著名的打卡地，也為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)助力不少。

剛亮相不久的中海萬(wàn)吉玖序，在“制造IP”上可謂是老神在在。由于項(xiàng)目所在的酒仙橋，在清代是皇家御馬所在，郎世寧所著的《十駿圖》中有一匹乾隆皇帝最喜歡的馬叫萬(wàn)吉骦，根據(jù)地脈文化底蘊(yùn)，萬(wàn)吉玖序的萬(wàn)吉就是由此而來(lái)。為了體現(xiàn)非凡調(diào)性，項(xiàng)目將馬的元素融入到設(shè)計(jì)的方方面面。譬如，項(xiàng)目logo就是一匹駿馬，售樓處里擺放了眾多白馬雕塑和白馬畫(huà)像，讓人觀之有滿(mǎn)滿(mǎn)的藝術(shù)感和品味感。未來(lái)，項(xiàng)目還會(huì)把馬的元素融入到園林，并在會(huì)所舉辦與馬有關(guān)的藝術(shù)展。

說(shuō)到2025年北京樓市，制造記憶點(diǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，還是展示樣板間，越來(lái)越多項(xiàng)目未了加深改善型客戶(hù)的印象，發(fā)起了大招。

就拿電視背景墻來(lái)說(shuō)，不同于市場(chǎng)上常見(jiàn)的石材、巖板，北京隅·西頌采用了進(jìn)口母貝板并鑲嵌綠色琉璃，在燈光映射下，電視背景墻散發(fā)熠熠光輝，溢滿(mǎn)濃濃藝術(shù)氛圍。

在墻面藝術(shù)上，頤海澐頌同樣花足了心思，其北側(cè)餐廳背景墻采用了仿皮革浮雕融合燈帶設(shè)計(jì)，其海浪紋理通過(guò)手工切割而成，在柔和的燈光映襯下，有種在米其林餐廳就餐的既視感。

眾所周知，今年各大豪宅在室內(nèi)精裝上，都舉起了奢石這桿大旗，讓檔次立刻上去了。但論到最有想法的項(xiàng)目，當(dāng)屬麗澤叁號(hào)院。不同于其他項(xiàng)目采用多種品類(lèi)奢石，有的濃艷華美，有的清冷文雅，出現(xiàn)室內(nèi)空間次序不夠統(tǒng)一的情況，麗澤叁號(hào)院只采用了煙雨江南一種石材，運(yùn)用于電視背景墻、廚房島臺(tái)臺(tái)面、餐邊柜背景墻臺(tái)面、衛(wèi)生間臺(tái)面，讓整個(gè)空間美學(xué)氛圍更加溫潤(rùn)如玉。

當(dāng)然，這一切只是剛剛開(kāi)始。據(jù)悉，不少新盤(pán)都憋著大招，準(zhǔn)備給市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)烈記憶點(diǎn)。譬如，即將面市的金茂滿(mǎn)曜就準(zhǔn)備在墻上“做文章”，其街角景墻采用愛(ài)馬仕旗艦店同款奢材與工藝拼接，要給市場(chǎng)一個(gè)大震撼。

2025年Q2剛開(kāi)始，京城樓市就涌現(xiàn)了眾多有記憶點(diǎn)的項(xiàng)目，而進(jìn)入5月份還有更多的豪宅新盤(pán)在路上，勢(shì)必將在這條賽道上再爆新亮點(diǎn)。

誰(shuí)能成為2025年北京豪宅段子的榜上選手？一切靠“記憶點(diǎn)”來(lái)說(shuō)話(huà)。

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北京豪宅項(xiàng)目

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