平均年銷10億的三家頭部工具品牌，出海合作了哪些高性價比紅人？

本周介紹的紅人對工具類、DIY品類商家推廣具有非常好的參考價值，掃描文末二維碼還可以領取上述三個品牌合作的紅人名單～

在全球 DIY 市場蓬勃發展的浪潮中，鋰電工具與智能園藝設備成為熱門賽道。

當中國家庭還在為“螺絲刀該不該常備”而糾結時，歐美家庭的工具墻上早已掛滿了各式的電動工具。

對于那些處于發達國家或地區的消費者來說，因為他們需要支付更高的人工成本，因此不得不在很多事情上親自動手，這其中既包含了常見的家具、電器維修，還兼顧了汽車維護，甚至還有房屋的翻新和加固。因此，一場由DIY文化驅動的消費革命正悄然改變著家居行業的格局。有數據顯示，2024年DIY家居裝修市場規模預計為8002.9億美元，預計到2029年將達到9464.7億美元，在預測期內（2024-2029年）復合年增長率為3.41%。

久而久之，歐美社會形成了一股DIY的風潮，而這也將DIY工具產業帶向了繁榮。在此，不少品牌在這個DIY領域下重本請達人，今天就來看看哪些品牌利用DIY的噱頭拿下海外消費者。

一、Melissa：垂直達人快速觸及品牌目標受眾

在遍地低價的五金工具市場，把螺絲刀賣出幾百美元的價格看似天方夜譚，但科技工具品牌小猴工具HOTO不僅做到了，還累計賣出了210萬件，并成功走向全球 56 個國家和地區、收獲1000 萬用戶。

為了在這個高度成熟的行業立足，HOTO繞開前輩們擁擠的“性價比”賽道，另辟蹊徑地讓品牌和“科技美”的關聯詞鎖定。當工具不止步于工具，而是融入“享受建造的樂趣”的理念時，HOTO的品牌故事就講通了。

這個故事為HOTO在海外市場迎來了更廣闊的受眾群體。基于人均收入高、住宅面積大、DIY流行、人工成本高等原因，北美和歐洲共同占據了全球工具市場約80%。

而在海外刀具及戶外裝備領域，MelissaBackwoods Knife & Gear Reviews 頻道憑借獨特的內容風格脫穎而出，不僅早早攬獲得128萬粉絲，主理人 Melissa 更是專注于刀具評測與裝備知識分享，無論是刀具維護技巧，還是修理工具使用心得，都能以兼具趣味與教育性的方式呈現，既滿足刀具收藏者的專業需求，也為初學者提供實用指南，精準吸引刀具愛好者、戶外玩家等核心受眾。

過去一年，Melissa 與 HOTO 的合作成效顯著，4 支推廣視頻累計播放量超 60 萬，單支播放量均突破 9 萬。以《What I use for knife maintenance 》為例，Melissa 在展示刀具維護工具組合時，著重介紹 HOTO 精密螺絲刀在精細保養中的出色表現，真實還原產品使用場景。視頻簡介中直接附上亞馬遜購買鏈接，無縫銜接用戶從種草到下單的消費路徑。

Melissa的視頻簡介中附有直接購買鏈接（亞馬遜短鏈接），粉絲看到感興趣后可以快速點擊購買，縮短了從了解產品到購買的決策路徑，不僅提高了購買率，還幫助HOTO精準觸達和有效吸引海外目標用戶。

Melissa 作為 “EDC 工具達人” 的專業背書，為 HOTO 海外推廣帶來多重價值。她的推薦精準觸達對刀具維護、EDC 工具有需求的目標群體，提升品牌曝光。此外，Melissa 的推薦還助力 HOTO 塑造專業、實用的品牌形象，粉絲間的口碑傳播更讓品牌影響力持續擴散，成功實現品牌曝光、用戶信任與銷售轉化的協同增長 ，可以說是讓推廣效果“事半功倍”，如果想了解更多關于Melissa的數據，不妨到后臺戳戳我們吧～

二、Sick Cars and Trucks: 專業改裝博主構建精準受眾池

WORX品牌隸屬于寶時得科技（中國）有限公司，該集團成立于1994年，總部位于蘇州，最初以電動工具代工業務起家。彼時中國供應鏈尚處于“世界工廠”階段，企業主要依靠代工生產積累技術和經驗。

后來，隨著中國制造業的集體覺醒，寶時得科技逐漸意識到，掌握核心技術、打造自主品牌才是突破價格戰的關鍵。于是，企業開始從單純的代工制造向集研發、生產、營銷于一體的跨國企業轉型。

如今， WORX憑借智能機器人在歐洲市場大放異彩。2023 年，它在德、法、意三國的市占率均超 50%，全年銷售超 40 萬臺，營收近 2 億美元（約合人民幣 14.45 億）。

從2018年開始，WORX憑借了渠道創新和營銷手段才能做到銷量和品牌影響力的雙第一。在這過程中，和頭部博主合作無疑起到了關鍵作用。

Sick Cars and Trucks，一個專注于汽車和街頭和改裝文化的TikTok頻道，憑借其專業硬核的知識儲備以及深入淺出的教程分享，目前擁有140萬名粉絲。在汽車改裝這個垂類中，該博主屬于妥妥的頭部級別。

也正是因為看重了Sick Cars and Trucks的專業性和高度垂直的影響力，WORX選擇了和該頻道合作。

在一條 3 分鐘的推廣視頻中，Sick Cars and Trucks 圍繞 WORX 產品特性，對沖擊鉆孔、鋼材切割等功能進行詳細演示，并在旁白中給予正面評價。視頻最終斬獲410 萬播放、15.1 萬點贊與 1756余條評論，同時通過視頻簡介與評論置頂區的亞馬遜鏈接，直接打通流量轉化路徑。考慮到 Sick Cars and Trucks頻道的受眾群體，這對該款產品銷量的提升是巨大的，對于品牌方WORX來說，則是非常滿意的。

此次合作對 WORX 而言成效顯著：借助達人的專業背書，品牌在汽車改裝愛好者這一精準客群中實現高效曝光；而目標用戶對工具產品的強需求，也為 WORX 豐富的產品線打開商業轉化空間，既強化了品牌專業形象，又為后續營銷延伸創造更多可能。

三、Guillermo Moeller MX ：腰部達人輕松撬動流量池

VEVOR，于2007年在上海成立，專注于園藝領域的工具設備、植物培育等產品的研發與銷售，致力于為全球園藝愛好者提供專業、高品質的園藝用品。截至目前，VEVOR的產品已經銷往北美、歐洲等200多個國家和地區，產品線覆蓋前后院、汽修、住宅等多個場景，SKU超2萬種，成為工具出海領域名副其實的頭部大賣。

僅亞馬遜上，VEVOR多款產品頻頻登上類目Best Seller榜，其中一款氣動工具軟管卷盤更是常駐BS榜第一。2022年，全球銷售額突破80億元。

VEVOR自成立之時就將業務發展的目光鎖定在海外市場，聚焦海外用戶需求。

產品設計上，VEVOR深入研究海外市場，準確把握消費者需求，推出一系列符合當地使用習慣和審美偏好的園藝設備。品牌營銷上，以達人短視頻帶貨為主，占總銷量的91%。KOL聚焦于家裝、DIY、生活等領域，大都處于中腰部及尾部，通過達人發布各種創意視頻，展示產品在日常生活中的實際應用，利用達人的影響力，增強品牌曝光度。

坐擁42 萬訂閱的 YouTube 頻道 Guillermo Moeller MX就是其中一位腰部合作達人。Guillermo Moeller MX是專業改裝與工具評測的標桿，主要聚焦于汽車改裝全過程、保養技巧及行業動態，其位于蘇塔伊略的 Performance Customs 車間實拍內容，精準吸引汽車愛好者、DIY 玩家等核心受眾，是不少汽車工具品牌觸達海外市場的理想合作對象。

前不久，Guillermo Moeller MX收到VEVOR的邀請參加SEMA 2024展會，為其站臺拍攝。在這則展會Vlog視頻中，Guillermo 深度展示各類汽車工具與設備的實操應用。

他在鏡頭前熟練使用VEVOR品牌的鋁制車身夾具、車架制造工作臺等工具，通過專業視角拆解設備性能與改裝效率的關聯，將產品優勢融入真實工作場景。貫穿視頻的高頻使用與細節特寫，讓VEVOR的專業形象隨著改裝案例的呈現深入人心。最終視頻收獲了19萬次播放，以及4603次點贊，這個數據在腰部達人中相當亮眼。

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