賣不過紅米、沒AI：波導、天語等手機小廠注定連低端機也賣不了？

在2025年4月底，“手機中戰斗機”波導再度闖入人們的視野，只不過，這次或許是它在大眾視野中最后的掙扎，未來還能出現幾回實在難測。

兩天前，波導股份發布公告，因其2024年度扣除非經常性損益后的凈利潤為負值，且扣除與主營業務（手機）無關的業務收入和不具備商業實質的收入后的營業收入低于3億元，公司股票將被實施退市風險警示。總之，由于觸發上證交易所的退市風險警報，“波導股份”已變更為“*ST波導”，股票價格日漲跌幅也被限制調整為5%。更關鍵的是，波導手機東山再起的希望極其渺茫，明年此時大概率就要退市。

不只是波導，曾經身為全球手機三巨頭之一的LG，在本月稍早前發布公告稱，將從2025年6月30日起，全面終止所有手機的軟件升級與服務支持。也就是說，LG手機真的即將成為歷史。

很多手機品牌的衰落歷經多年，近兩年甚至已衰落到無人提及的地步。即便是在過去它們尚可勉強生存的入門級手機市場，如今也在發生巨變，小米、OPPO、vivo、華為、榮耀等品牌正進一步壓縮這些小廠商的生存空間。

以IDC報告為例，2024年第四季度中國智能手機市場出貨7643萬臺，同比增長了3.9%。但與此同時，市場依舊處于前六大廠商進一步“分食”的大背景下，蘋果、vivo、華為、小米、榮耀和OPPO的市場份額總和已達到94.3%，相比去年又增加了1.4%。如今的手機小廠，真的注定連低端機都賣不動了嗎？

從波導、酷派到魅族，被時代拋下的手機小廠

長遠來看，行業的興衰更替本屬正常現象。盡管如今這些品牌已泯然眾人，但在國產手機發展歷程中，我們不能忘卻，曾經有一批品牌憑借創新和對市場的敏銳洞察力迅速崛起，成為時代的佼佼者。然而，隨著技術的快速更迭和市場環境的變化，它們又紛紛經歷了從輝煌走向衰落的過程。有的在功能機時代風光無限，有的在智能化浪潮前期引領風騷，但如今，絕大多數都只能在市場邊緣艱難掙扎。

波導與天語：功能機時代的遺老，如今只剩老人機市場

波導和天語，無疑是這段歷程中繞不開的典型代表。2003年，波導手機年銷量突破1175萬臺，連續七年蟬聯國產手機銷量冠軍。一句“手機中的戰斗機”成為全民皆知的廣告語，其與法國Sagem合作的定制方案，憑借洋氣的外形和低廉的價格，在二三線城市和縣鄉市場大受歡迎。但智能手機浪潮來得太過迅猛，波導在系統、芯片、品牌等方面均未能跟上步伐。進入2010年后，波導徹底退出一線市場，只能依靠功能機出口、政企訂單和非主營業務艱難維持。到了2025年，更是走到了退市的邊緣。

比波導稍晚一些，2006年至2010年，中國市場掀起“山寨機”熱潮，MTK芯片、深圳方案、超低價配比成為市場主流。在這片紅海中，天語是少數從山寨機混戰中脫穎而出的品牌。在與聯發科緊密合作的基礎上，天語推出過多個爆款機型，如E68、W606，甚至一度躋身全國前三。但遺憾的是，當Android系統真正打開智能手機市場時，天語由于缺乏核心研發能力和系統資源，在轉型為“運營商定制機制造商”后迅速被邊緣化，如今只能在老年機市場維持著微弱的存在感。

金立：跨越智能機變革，卻在轉型中全面落后

如果說波導和天語的巔峰停留在功能機時代，那么金立的成功則跨越了從功能機到智能機的時代變遷。金立的巔峰期大約出現在2013 - 2016年間，當時其廣告鋪天蓋地，代言人劉德華，主打超長續航與商務安全，品牌調性十分突出。不僅金立“語音王”系列家喻戶曉，其ELIFE、M系列在印度、東南亞也頗受青睞。但金立的問題在于過度依賴線下和運營商采購，轉型電商失敗后失去流量陣地，加之管理層頻繁炒作資產、負債高筑。2018年，金立創始人劉立榮陷入賭博風波，傳出虧空百億，公司最終進入破產清算程序。

相比之下，酷派則如流星般，在智能手機早期迅速崛起又迅速衰落。作為“中華酷聯”之一，酷派曾因深度綁定中國聯通，在運營商定制機時代擁有極高的市場占有率，推出過酷派大神、酷派鉑頓等多個系列，銷量成績斐然。但與華為的果斷轉型不同，酷派不僅錯失了轉型的最佳時機，還選擇了與樂視聯手這條充滿風險的道路。在與樂視合并、拆分、反復整合的過程中，酷派不僅錯過了品牌更新的窗口，也未能抓住電商新勢力崛起的浪潮。最終，當年號稱“要做中國第一”的酷派，陷入資金鏈斷裂、品牌貶值的困境，如今半年虧損超9000萬港元，早已在行業統計中銷聲匿跡。

魅族：在智能手機競爭中落敗，在AIDevice領域艱難掙扎

要說手機圈最令人惋惜的品牌，非魅族莫屬。它并未徹底倒下，卻迷失了前進的方向。魅族從MP3時代起步，2014年進入智能手機市場后迅速崛起，Flyme系統的設計感和用戶體驗一度領先國內同行。魅族MX系列、16系列被粉絲稱為“神機”，魅族也成為最具獨立氣質的國產品牌之一。但在2020年后，隨著行業在供應鏈、生態、系統等方面全面升級，魅族開始掉隊。幾度換帥后，2022年魅族被吉利控股的星紀時代收購。

新東家上任后，2024年初宣布魅族將“停止傳統智能手機項目，All in AI”，試圖放棄手機業務，全力擁抱大模型。但問題在于，AI Device究竟該如何發展尚無定論，而魅族的手機用戶卻已流失殆盡。過去一年多，魅族產品節奏嚴重落后主流市場，旗艦機遲遲未推出，中端產品如Lucky08面對競爭對手毫無還手之力，只能轉向入門級市場。即將發布的魅族Note16不僅配置看齊百元機，還模仿了華為三折疊的后蓋設計。

市場已無生存“縫隙”，手機小廠要另尋他處？

說實話，2025年的國產手機市場，已幾乎沒有給“其他品牌”留下生存空間。根據Counterpoint發布的最新數據，2025年第一季度，中國智能手機市場前六大廠商——小米、OPPO、vivo、華為、蘋果和榮耀——合計市場份額已超過95%。這表明，行業競爭格局早已固化，真正的“玩家”僅剩下頭部這六家企業。

表面上看，市場正在復蘇，各大廠商新品發布頻繁、聲勢浩大。幾乎每個月都有多家廠商推出數款新機，且配置、命名、芯片各不相同，市場競爭激烈，價格戰不斷。不僅在中端市場競爭白熱化，就連小廠賴以生存的入門級市場也受到嚴重擠壓。小廠既沒有更低的BOM成本，也缺乏運營優勢和用戶認知度，突圍談何容易？更重要的是，消費者的需求也發生了變化。

過去小廠還能靠“絕對低價”“外觀模仿蘋果”吸引用戶嘗試，但如今，即便預算有限的用戶，在頭部品牌中也有豐富的選擇。與此同時，頭部品牌在庫存處理效率、供應鏈整合能力、服務體系等方面，早已將小廠遠遠甩在身后。小廠若想嘗試推出差異化產品，比如找代工廠打造三折設計手機，或貼上“AIDevice”標簽，但如果沒有真正的系統能力支撐，這種“創新”往往在產品發布后不久，就會被市場識破。現實情況是，小廠在當前的手機市場中已失去參與競爭的意義。這并非品牌自身不夠努力，而是游戲規則早已改變。智能手機市場發展至今，對規模、供應鏈、芯片議價權、AI生態整合能力等方面要求極高，而這些恰恰是小廠最為欠缺的。

在這種格局下，繼續堅守手機業務，對小廠而言并非重生之路，而是無盡的消耗。或許，“手機品牌”不應再作為終極目標，而應成為企業轉型的跳板。小廠可以嘗試涉足AI智能硬件、IoT聯動，或是深耕醫療、穿戴、車載、教育等場景的深水產品……只有擺脫對手機業務的依賴，才有可能在未來找到新的發展機遇。