鄭石軒：大干大上！粵海飼料要開辟水產(chǎn)飼料行業(yè)的“粵海時(shí)代”！

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新增客戶900+，千噸級(jí)戰(zhàn)略客戶77名，終端養(yǎng)殖戶開發(fā)轉(zhuǎn)換量達(dá)3000+。1-4月，累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)10%，其中高檔魚料同比增長(zhǎng)15%，小棚蝦料同比增長(zhǎng)56%，黃顙魚料同比增長(zhǎng)66%，生魚料同比增長(zhǎng)49%，膨化羅非魚料同比增長(zhǎng)36%，動(dòng)保同比增長(zhǎng)20%，種苗同比增長(zhǎng)100%。

這是粵海飼料（股票代碼：001313）在2月6日開春后啟動(dòng)“粵海創(chuàng)富行·戰(zhàn)春行動(dòng)”以來(lái)，第一仗就贏得的亮眼市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)。

為全面貫徹“大干大上”的經(jīng)營(yíng)綱領(lǐng)，深化落實(shí)“粵海創(chuàng)富行”年度營(yíng)銷戰(zhàn)略，鞏固戰(zhàn)春行動(dòng)成果，繼續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，粵海飼料在2025年6月3日正式啟動(dòng)“粵海創(chuàng)富行·勝夏行動(dòng)”，亮劍沖鋒。

旌旗動(dòng)，戰(zhàn)鼓擂?！按蟾纱笊?！勝夏攻堅(jiān)戰(zhàn)，粵海必勝！粵海必勝！”“戰(zhàn)春行動(dòng)”的順利推進(jìn)，讓粵海團(tuán)隊(duì)士氣高漲，誓要打贏勝夏攻堅(jiān)戰(zhàn)。

在“勝夏行動(dòng)”啟動(dòng)之際，騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)特別采訪到了廣東粵海飼料集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭石軒，請(qǐng)他為大家深度解讀“勝夏行動(dòng)”的內(nèi)核及行動(dòng)部署。

干勁十足！讓粵海產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶

廣東粵海飼料集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁 鄭石軒

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：對(duì)粵海團(tuán)隊(duì)在“戰(zhàn)春行動(dòng)”中取得的成績(jī)，您給予怎樣的評(píng)價(jià)？

鄭石軒：今年，粵海第一季度銷量增長(zhǎng)10%，一方面得益于“戰(zhàn)春行動(dòng)”期間粵海全體員工出大力、流大汗、大干大上；另一方面則是粵海通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的配套服務(wù)、全面有利的政策支持，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)銷量的增長(zhǎng)。

“戰(zhàn)春行動(dòng)”中粵海取得許多豐碩成果，但還是有很大的潛力可以挖掘，所以我們要在“勝夏行動(dòng)”中擴(kuò)大戰(zhàn)果，取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：本次“勝夏行動(dòng)”在粵海年度戰(zhàn)略中的定位是什么？“戰(zhàn)春行動(dòng)”的成功經(jīng)驗(yàn)可否復(fù)制到“勝夏行動(dòng)”中去？

鄭石軒：“勝夏行動(dòng)”是“戰(zhàn)春行動(dòng)”的延續(xù)，粵海在“戰(zhàn)春行動(dòng)”中開展一系列的會(huì)議及宣傳，通過(guò)服務(wù)和走訪，讓養(yǎng)殖戶對(duì)粵海有了更深入的認(rèn)識(shí)。我們希望通過(guò)“勝夏行動(dòng)”，讓養(yǎng)殖戶更加信賴粵海，深度了解粵海為養(yǎng)殖戶帶來(lái)價(jià)值的決心。

在“勝夏行動(dòng)”中，粵海將通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和配套的服務(wù)，推動(dòng)低成本養(yǎng)好魚蝦，讓粵海模式推行到全國(guó)每一個(gè)有水的地方，發(fā)揮出良好的效果，使粵海的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：面對(duì)當(dāng)前水產(chǎn)飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，粵海如何結(jié)合自己的品質(zhì)策略，差異化贏得市場(chǎng)？

鄭石軒：當(dāng)前，大家消費(fèi)降級(jí)，市場(chǎng)消費(fèi)疲軟，水產(chǎn)養(yǎng)殖直接或間接受到了影響，飼料廠也面臨著銷量下滑的窘境，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，許多飼料企業(yè)被迫打起了價(jià)格戰(zhàn)。

粵海不主張打價(jià)格戰(zhàn)，但是也不怕打價(jià)格戰(zhàn)。粵海通過(guò)“三高三低”的技術(shù)戰(zhàn)略，“四重保障”的措施，使得粵海產(chǎn)品在養(yǎng)殖端能夠?qū)崿F(xiàn)，長(zhǎng)速更快，料比更低，損耗更少，讓養(yǎng)殖戶低成本養(yǎng)出好魚蝦；通過(guò)差異化服務(wù)，打產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)，打服務(wù)戰(zhàn)，通過(guò)全面有利的政策支持，讓養(yǎng)殖戶能夠深入認(rèn)識(shí)到粵海料的性價(jià)比。

“戰(zhàn)春行動(dòng)”期間，每天都會(huì)有捷報(bào)傳回，粵海經(jīng)過(guò)全面深化改革后，粵海人干勁十足，沖著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：談?wù)勀鷮?duì)今年的原料和水產(chǎn)飼料競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的看法。

鄭石軒：今年，受到國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的影響，原料價(jià)格的走勢(shì)有很大的不確定性。行業(yè)內(nèi)許多人都在預(yù)測(cè)，但我認(rèn)為原料形勢(shì)變化都是暫時(shí)的，今年的原料價(jià)格會(huì)趨于穩(wěn)定。關(guān)鍵是大家在今年的成本下，如何更好地把握機(jī)會(huì)，更精準(zhǔn)地調(diào)控配方，以達(dá)到降本增效的目的。

“勝夏攻堅(jiān)戰(zhàn)”，粵海必勝！

“粵海創(chuàng)富行”勝夏行動(dòng)啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)照片

2025年6月3日，粵海飼料集團(tuán)2025年“粵海創(chuàng)富行”勝夏行動(dòng)啟動(dòng)儀式在集團(tuán)總部隆重召開。廣東粵海飼料集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁鄭石軒，集團(tuán)董事、常務(wù)副總裁鄭會(huì)方，副總裁兼董事會(huì)秘書馮明珍，副總裁林冬梅高慶德曾明仔韓樹林等高管團(tuán)隊(duì)，攜同各板塊營(yíng)銷骨干精英代表100多人出席了誓師大會(huì)。

鄭會(huì)方在致辭中表示，過(guò)去的5個(gè)月，在鄭董事長(zhǎng)和集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在戰(zhàn)春行動(dòng)的指引下，粵海人上下一心，在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)等方面取得了階段性的成果，多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)得到了同比較好的增長(zhǎng)。

“戰(zhàn)春行動(dòng)”期間，粵海飼料共組織各項(xiàng)會(huì)議600+場(chǎng)，培訓(xùn)養(yǎng)殖戶數(shù)量突破1萬(wàn)，新增客戶數(shù)量900+，千噸級(jí)戰(zhàn)略客戶77名，終端養(yǎng)殖戶開發(fā)轉(zhuǎn)換量達(dá)3000+。1-4月期間，粵海集團(tuán)累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)10%，其中高檔魚料同比增長(zhǎng)15%，小棚蝦料同比增長(zhǎng)56%，黃顙魚料同比增長(zhǎng)66%，生魚料同比增長(zhǎng)49%，膨化羅非魚料同比增長(zhǎng)36%，動(dòng)保同比增長(zhǎng)20%，種苗同比增長(zhǎng)100%。

“‘勝夏行動(dòng)’要戰(zhàn)而勝之，粵海要做王者，區(qū)域王、品種王，蝦王、魚王，讓粵海的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升，讓粵海的產(chǎn)品家喻戶曉，讓客戶以使用粵海的產(chǎn)品為榮，讓廣大使用粵海產(chǎn)品的客戶獲得更好的成功，讓粵?？蛻舾玫刈呦蛑赂恢?。”鄭會(huì)方說(shuō)道。