立功科技或被收購：周立功的嵌入式傳奇與行業(yè)新變局

隨著一則商絡電子擬購買立功科技部分股權的公告在“嵌入式圈子”流傳，圈內人士紛紛發(fā)出疑惑：靠飛利浦起家的分銷商“立功科技”要走向下一個發(fā)展階段了嗎？國內分銷領域也要通過并購繼續(xù)做大做強了？

也許我們并不能通過一則公告來評判一切。不過，周立功作為嵌入式領域“教父”，也許有些有些嵌入式工程師并不熟悉，但在二十多年前那個“技術蠻荒時代”，他是曾是很多人的引路人。

隨著商絡電子與立功科技強強聯合，一段嵌入式背后的歷史也再次被人想起。

本土分銷廠商兩強聯合

需要注意的是，本次收購事項不確定性較大，需要持續(xù)關注。

商絡電子認為，此次收購與公司專注于分銷主業(yè)的戰(zhàn)略高度契合。立功科技作為電子元器件分銷商，與商絡電子在代理產品線和客戶群體上具有高度協同性和業(yè)務互補性，這有助于商絡電子實現產業(yè)鏈延伸，提升綜合競爭力、銷售規(guī)模和盈利水平，對公司的長期發(fā)展具有積極影響。

立功科技成立于1999年，發(fā)跡于飛利浦半導體事業(yè)部MCU 等產品（NXP前身)在中國地區(qū)的推廣，業(yè)務分為自主產品及IC增值分銷。2019年，IC增值分銷業(yè)務占比高達 83.25%，自主產品營收占比 16.75%。目前合作品牌包括NXP、瑞芯微、小華、GigaDevice、Nexperia、onsemi、MPS、復旦微、中微半導體、先楫、 致遠微、ISSI、MaxLinear、EATON、MXIC、Silcon Labs、3PEAK、龍尚科技、ams OSRAM、ELMOS、天馬、KDPOF、有方、真茂佳、MCC、longsys、APM、納芯微、慧能泰、立訊精密等公司的特許經銷商及技術合作商。

商絡電子同樣成立于1999年，初以被動元器件分銷起家，并在2002年獲得TDK授權后，陸續(xù)獲得了三星電機、國巨、順絡電子、泰科、長鑫存儲、樂山無線電、兆易創(chuàng)新、安世半導體、賽米控等眾多知名品牌的代理資質。目前，形成了主動及其他電子元器件與被動電子元器件并重的業(yè)務體系。到2024年，被動元器件產品占比為42.93%，而主動及其他電子元器件的占比已提升至57.06%。

之所以商絡電子要收購立功科技，因為芯片分銷商拓展市場需要不斷內生增長或外延擴張，而商絡電子自2021年上市以來，積極采取了“內外”兩項策略，參股了江蘇風算智能、南京億維特和南京芯干線三家公司，并在2022年7月完成收購深圳星華港及其同一控制下的企業(yè)香港華港。

對于立功科技而言，此次被收購的原因可能主要有兩方面：一是公司此前兩次IPO嘗試均以失敗告終；二是在于周立功已臨近退休。周立功功成身退，但其對嵌入式行業(yè)的深遠影響無疑將持續(xù)。

周立功的嵌入式征程

任何成功都源于興趣。可以說，是他對嵌入式的無限渴望和對未來的敏銳洞察，才鑄就了這條路。

早在1981年，比爾·蓋茨為牛郎星8800微型計算機開發(fā)BASIC語言和喬布斯開發(fā)蘋果電腦的故事，就是觸動他走入嵌入式行業(yè)的“種子”。當時，他堅定地認為未來必將是一個智能化的時代。盡管當時他只是一名技校生，但他沒有按部就班讀書，每天早上6點起床12點睡覺，瘋狂地自學《英語》、《晶體管電路》、《脈沖數字電路》和《計算機原理》等大學課程，考試能否及格？技校能否畢業(yè)？在他眼里已經不是那么重要了。

這份執(zhí)著，最終在1982年結出碩果。在畢業(yè)于浙大的劉吉和老師指導下，1982年10月在業(yè)余條件下成功設計了中國第一臺微型計算機。這不僅是他個人技藝的里程碑，更是在那個年代，為中國微型計算機的萌芽播下了希望的火種，彰顯了他作為一名工程師的先驅精神和改造世界的雄心壯志。

1994年，周立功作為勞模被保送到東華大學學習，因酷愛電子技術轉入電氣自動化專業(yè)。1995年春天，周立功在上海市南京路一家仿真器專賣店，發(fā)現了售價128元的AT89C51 Flash單片機，使他茅塞頓開。很多人都覺得單片機是好東西，但很少有人意識到“一個偉大的時代即將到來了！”在那個“知識改變命運”的時期，退學是件不可思議的事，然而他卻做了這樣一個大膽的決定——退學創(chuàng)業(yè)。

在何立民教授的指導下，他花6000元到北京、南京、杭州、廣州和深圳進行市場調研。他發(fā)現從事這個行業(yè)的人幾乎不懂技術，而懂技術的人卻受困于鐵飯碗不敢貿然下海。1994年11月10日周立功借了2.15萬元，從IDH起步創(chuàng)辦了廣州強力電子發(fā)展有限公司，當時唯一的員工就是大學同學。

他憑借扎實的技術功底，將技術融入分銷，為客戶提供解決方案，推動單片機產品的大規(guī)模應用。從電子秤到銀行監(jiān)控產品，他的技術支持幫助客戶實現價值，也為自己贏得了第一桶金。

為國內嵌入式發(fā)展鋪路

周立功的過人之處在于他善于“順勢而為”。在尋求合作伙伴時，他精準選擇了飛利浦（后來的NXP）。憑借著對技術的熱情、與眾不同的個性與超高的效率，在短短2小時內他就打動了飛利浦高管，促成了雙方的合作。他將NXP的單片機視為己任，深入市場調研，設計行業(yè)解決方案，創(chuàng)新地采取打包銷售模式，提供免費中文資料和技術支持，并組織專家巡講，將NXP推上了中國單片機市場的頂峰。

更重要的是，在之后，他還“脫掉了純產業(yè)分銷的帽子，變成了一個有技術背景的供應商”。他對中國在國際儀器領域的集體失語感到痛心，并立志要改變這一現狀。正是這份執(zhí)著，讓致遠電子（曾是立功科技全資子公司）投入十年心血，最終成功研發(fā)出與國際巨頭競爭的500M帶寬示波器及其他高端測試儀器，填補了國內空白，展現了中國企業(yè)在高端制造領域的實力。

周立功對嵌入式最大的貢獻之一，莫過于他所構筑的工業(yè)智能物聯生態(tài)系統——AWorks OS。他洞察到，行業(yè)普遍存在的研發(fā)成本高昂、軟件難以復用的“碎片化”技術難題。為此，他帶領團隊進行了深入思考，將各種MCU和OS的共性抽象為統一接口，實現了“一次編程、終生使用、跨平臺”的應用軟件設計。AWorks OS的開發(fā)過程漫長而艱辛，甚至曾有團隊成員因看不到未來而選擇離開，但周立功憑借與留守者共同的“改變世界某個角落”的情懷，堅持了下來。如今，AWorks已被國內眾多公司采用，極大地提升了軟件開發(fā)的效率，降低了成本，推動了中國工業(yè)智能物聯的飛速發(fā)展。這正是他作為一名學者型企業(yè)家，將深邃思考轉化為實際行動，為行業(yè)帶來顛覆性創(chuàng)新的最佳例證。

周立功不僅在技術和商業(yè)上取得了巨大成就，更在人才培養(yǎng)上傾注了心血。他撰寫了60余本技術專著，在全國高校巡回演講，吸引了無數技術愛好者追隨。他給予年輕人機會，寬容錯誤，但在技術細節(jié)上又極其嚴格，制定了專業(yè)的文檔規(guī)范，甚至成為行業(yè)模板。他深信要建立和強化人才選拔機制，通過“攀登計劃”等方式，培養(yǎng)那些具有“瘋狂學習精神”的人才，讓他們在團隊中脫穎而出。他不僅傳授知識，更重要的是，他以身作則，用自身經歷和愿景激勵著一代又一代的工程師，為中國嵌入式行業(yè)的未來輸送源源不斷的新鮮血液。

更重要的是，國內搞MCU開發(fā)板的，周立功早年絕對是國內第一的!資料完善，文檔齊全，例子完善，手冊全部漢化，他的開發(fā)板的學習質量國內無出其右，當年人氣爆棚、院校的推廣布局也非常廣泛。

從周立功到嵌入式行業(yè)

事實上，周立功對于嵌入式行業(yè)有很多遠瞻值得細細品味。

1995年，當他從AT89C51啟發(fā)中說出“一個偉大的時代即將到來”這句話時，很多人只是覺得單片機是“好東西”的時候，但他已深刻意識到這背后蘊藏的巨大機遇和時代變革的力量。而現在，單片機無處不在。

“我不僅僅是芯片的搬運工，更是技術的賦能者，開創(chuàng)了技術型分銷的先河。”“因為美國人能做到的，我也能做到。”看似簡單的話語，卻預示著掌握核心科技才能不受制于人。

“軟件定義一切。”經過15年堅持不懈的努力奮斗，致遠電子發(fā)展成為了具有核心競爭力的“軟件定義一切”的工業(yè)軟件企業(yè)。在他看來，硬件只是“粘合劑”，而軟件才是驅動產品功能、實現用戶需求和核心競爭力的關鍵。而現在，這一概念正在逐漸成為行業(yè)正在發(fā)展的方向。

因此，也許從這段故事中，啟發(fā)我們，未來嵌入式的道路應該保持對技術的極致熱情和前瞻洞察力，要在積極構建開放的合作生態(tài)，與芯片原廠、軟件公司、解決方案提供商、高校和研究機構等形成緊密協作關系，并以技術為核心，實現業(yè)務增值。此外，也要注重在嵌入式人才培養(yǎng)方面，通過深厚的企業(yè)文化和遠大愿景，驅動整個行業(yè)向前發(fā)展。

總之，周立功研究了MCU幾十年，寫了幾十本MCU的書籍。此實力雄厚的MCU天才，不光靠著天時和地利，也靠著自己的毅力闖到了現在。或許，人人都是“周立功”，都機會靠著MCU創(chuàng)造屬于嵌入式的未來。

參考文獻

[1]芯世相：https://mp.weixin.qq.com/s/y7ZAq5OsqKSWOecd6nG-1w

[2]儀商網：https://www.861718.com/renwu/show-63.html

[3]ZLG致遠電子：https://mp.weixin.qq.com/s/QBgWKmRt7R3U_ohwhE3YXw

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