職場(chǎng)PUA大師：中國(guó)老板的"帝王心術(shù)"為何屢試不爽？

中國(guó)企業(yè)中的"馬基雅維利"式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

中國(guó)企業(yè)中的"馬基雅維利"式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格什么是馬基雅維利式領(lǐng)導(dǎo)？中國(guó)企業(yè)中的實(shí)際案例馬基雅維利式領(lǐng)導(dǎo)的利弊總結(jié)與建議

在組織心理學(xué)中，"馬基雅維利"式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格指的是那些以結(jié)果為導(dǎo)向、不惜使用權(quán)謀手段、注重控制和操縱他人來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)方式風(fēng)格，這大概也是職場(chǎng)PUA的最初來(lái)源，來(lái)源于意大利政治思想家馬基雅維利的著作《君主論》，在中國(guó)企業(yè)環(huán)境中也有不少實(shí)際案例。

馬基雅維利式領(lǐng)導(dǎo)通常表現(xiàn)為：

1. 結(jié)果重于過(guò)程，為達(dá)目的不擇手段

2. 善于操縱人際關(guān)系，利用他人達(dá)成目標(biāo)

3. 重視權(quán)力和控制，不太在意道德約束

4. 表面友善，實(shí)則算計(jì)

5. 信息控制，制造信息不對(duì)稱

案例1：家電企業(yè)的"分而治之"策略

某知名家電企業(yè)CEO張總（化名）善于使用"分而治之"的策略管理高管團(tuán)隊(duì)。他故意讓兩位副總裁分管重疊的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，制造競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。每當(dāng)一方取得成績(jī)時(shí)，他會(huì)暗示另一方"需要更加努力"；當(dāng)一方出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，他會(huì)讓另一方知道"機(jī)會(huì)來(lái)了"。

員工感受： "我們部門(mén)經(jīng)常要和其他部門(mén)搶資源，明明可以合作的項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)卻讓我們互相競(jìng)爭(zhēng)。大家都覺(jué)得很累，但張總的位置卻越來(lái)越穩(wěn)固。"

心理學(xué)分析： 這種策略通過(guò)制造下屬間的競(jìng)爭(zhēng)，防止他們聯(lián)合起來(lái)挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，同時(shí)保持對(duì)團(tuán)隊(duì)的控制力。

案例2：互聯(lián)網(wǎng)公司的"空降兵"與"老臣"博弈

一家快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人李總（化名）引入外部高管時(shí)，會(huì)刻意保留部分信息不告知原有管理團(tuán)隊(duì)。他會(huì)對(duì)新來(lái)的高管說(shuō)："公司有些老員工思維固化，需要你這樣的新鮮血液來(lái)推動(dòng)變革"，同時(shí)又對(duì)老員工說(shuō)："新來(lái)的不了解公司文化，你們要多監(jiān)督"。

員工感受： "我們經(jīng)常要猜測(cè)老板的真實(shí)意圖，新老團(tuán)隊(duì)之間總是互相提防，很難真正合作。"

心理學(xué)分析： 通過(guò)制造信息不對(duì)稱和團(tuán)隊(duì)間的猜疑，領(lǐng)導(dǎo)者可以居中調(diào)停，保持自己的決策核心地位。

案例3：房地產(chǎn)集團(tuán)的"承諾陷阱"

某房地產(chǎn)集團(tuán)區(qū)域總王總（化名）在項(xiàng)目攻堅(jiān)階段會(huì)對(duì)不同部門(mén)做出相互矛盾的承諾。對(duì)銷售部門(mén)說(shuō)："這個(gè)月完成目標(biāo)，獎(jiǎng)金翻倍"；對(duì)工程部門(mén)說(shuō)："按質(zhì)按量完工，額外發(fā)放進(jìn)度獎(jiǎng)"。當(dāng)兩個(gè)部門(mén)因資源分配產(chǎn)生矛盾時(shí)，他又會(huì)表示："是對(duì)方部門(mén)理解錯(cuò)了我的意思"。

員工感受： "我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)被領(lǐng)導(dǎo)'畫(huà)大餅'，等真正完成任務(wù)時(shí)，他又會(huì)說(shuō)公司政策調(diào)整了，承諾無(wú)法完全兌現(xiàn)。"

心理學(xué)分析： 這種模糊承諾的策略可以在短期內(nèi)激發(fā)員工積極性，同時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)者留下事后解釋的空間，是一種典型的情感操縱手段。

短期優(yōu)勢(shì)：

1. 快速達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

2. 保持領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威

3. 在競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境中可能更有效

長(zhǎng)期弊端：

1. 團(tuán)隊(duì)信任度下降

2. 員工心理健康受損

3. 創(chuàng)新能力和合作精神減弱

4. 優(yōu)秀人才流失率增加

馬基雅維利式領(lǐng)導(dǎo)在中國(guó)企業(yè)環(huán)境中確實(shí)存在，尤其在業(yè)績(jī)壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)更為常見(jiàn)。雖然短期內(nèi)可能帶來(lái)業(yè)績(jī)提升，但長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)損害組織健康。

給員工的建議：

1. 識(shí)別這類領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的特征，避免被過(guò)度操縱

2. 保持職業(yè)邊界，不過(guò)度投入情感

3. 發(fā)展不可替代的專業(yè)能力，增強(qiáng)議價(jià)權(quán)

給管理者的建議：

1. 平衡短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2. 建立透明、公平的管理機(jī)制

3. 用愿景和價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)，而非單純依靠權(quán)謀

健康的企業(yè)文化應(yīng)該建立在相互尊重和信任的基礎(chǔ)上，而非操縱與控制。隨著中國(guó)企業(yè)管理水平的提升，簡(jiǎn)單粗暴的馬基雅維利式領(lǐng)導(dǎo)將越來(lái)越難以適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的需要。