怪賺錢的/壟斷和收割萬物

▲ 點擊關注一個努力脫離低級趣味的電臺

呂興老師表示自己對商業模式本身情有獨鐘。在他看來，商業模式是個極為神奇的存在，涵蓋了方方面面的要素。他平時研究觀察那些商業模式的時候，總能挖出不少奇思妙想。所以大內密談重磅推出全新迷你系列 ——怪賺錢的 weird but profitable。路子有多野？方法有多怪？故事有多奇？讓咱們接著往下看！

呂興老師分享了一家在北京寫字樓下蘭州牛肉面館的案例，這面館看著平常，可翻臺率高得驚人，憑借可控的出品、低運營成本，每日流水至少過萬。老板還一直堅持傳統做法，確保口味穩定，減少外賣訂單，一年輕松進賬400萬，生意相當火爆。

▲牛肉面

除了餐飲這些大眾行業，呂興還講到一個挺小眾但又超賺錢的商業模式——垃圾回收。他拿美國舉例，整個垃圾處理行業那可是妥妥的暴利行業，而且市場幾乎被三家大公司給壟斷了。其中龍頭企業 WMO 市值就超 900 億美元，年利潤率高達 29%。更讓人想不到的是，像比爾?蓋茨這種大人物也在這行 “淘金”。對比電影、音樂等看似光鮮的行業，垃圾回收行業的利潤率堪稱碾壓級，劃水怪調侃稱 “中國所有音樂行業的收入總和，差不多才趕上美國一家垃圾回收公司”。

談及行業暴利，呂興提到了我國山東曹縣。作為山東人口第一大縣，曹縣曾因土地貧瘠，大量種植速生泡桐樹。這種樹木因為材質輕，有易燃燒的特性，所以不適合做家具。雖然利用價值有限，卻意外被日本棺材行業看中。加上日本人工成本高且當地非遺的木雕工藝出名，曹縣由此開啟了承接日本棺材制造的產業之路。

▲山東曹縣

如今，棺材產業的蓬勃發展不僅顯著改善了當地居民的生活水平，更推動了曹縣從曾經的貧困縣走向富裕地區的發展。更令人驚嘆的是，曹縣的棺材產業大膽采用了DTC（Direct to Customer）模式，通過電商平臺直接面向美國消費者銷售，挑戰美國兩大頭部企業的市場壟斷地位。憑借高達1000種款式的棺材以及高度個性化的定制服務，曹縣成功打入了美國市場。

▲山東曹縣棺材

然而，曹縣的產業傳奇不止于棺材。隨著演出市場的變化，曹縣敏銳地轉向了漢服市場，憑借低成本優勢，并對市場需求快速響應，曹縣迅速壟斷了全國景區漢服租賃市場，占領了漢服市場50%的份額，產值高達120億元。從棺材到漢服，曹縣通過精準捕捉市場機遇，實現了從傳統產業到文化消費領域的跨越，成為縣域經濟轉型的亮眼樣本。

▲曹縣漢服實地考察

呂興老師還提到了連云港灌云縣在情趣內衣行業，屬于全國壟斷的地位。那是相當的厲害！劃水怪打趣說，歐洲市場上的情趣內衣，很可能都是出自灌云縣大媽們的手。說完灌云縣，呂興老師又說到了福建惠安的石雕產業。惠安縣從晉朝的時候就開始生產石雕了，到了明清時期，通過海上絲綢之路，這些石雕作品就遠銷東南亞了。

20 世紀 80 年代末，日本對花崗巖的需求量大增。惠安縣的花崗巖儲量高達 1 億立方米，而且價格只有日本本土的三分之一。憑借著這一優勢，惠安縣開始向日本大規模出口石碑。因為價格實惠、質量過硬，惠安縣的石碑迅速占領了日本市場 90% 的份額。靠著石雕產業，惠安縣的人均 GDP 高達 22000 美元，遠遠超過全國平均水平。2006 年，惠安石雕還被評為非物質文化遺產，這也讓中國真正的工匠們賺得盆滿缽滿。

呂興老師由此感慨道，中國人做事就是這么厲害，一方面繼承了老祖宗傳下來的手藝，另一方面自己也很勤奮，再加上咱們國家資源豐富。他還提到了一位上海的老大哥羅怡文。羅怡文在美國念完書后留在了日本。當時他發現很多剛到日本的低端打工者，都渴望改變自己的命運。但首先要做的就是先了解日本社會。于是羅怡文就辦了一份報紙，這就是如今日本最大的中文報紙 —— 中文導報。

▲中文導報

后來羅怡文還攛掇蘇寧收購日本電商門店，這一舉措成功地利用了中國游客赴日旅游和購物的趨勢。

呂興又提到了日本前首相國葬的經濟效應，引發了不小的輿論爭議。國葬原本的預算為 2.5 億日元，可實際花費卻超支到了 14.6 億日元，其中安保費用占了大頭。承辦方東京博善及其母公司廣濟堂從中直接獲利 1.5 到 2 億日元。

▲安倍國葬起爭議

值得注意的是，國葬所使用的器皿和杯子等物品，都是是由中國企業提供的，這可讓日本民眾憤怒不已，反華情緒一時高漲。但出乎意料的是，這一事件反而給中國企業帶來了巨大的廣告效應，訂單數量大幅增長。曹縣的整體訂單數量更是上漲了 15%，年器皿出口額突破了 500 億。

▲中國超級縣城

呂興感嘆道，沒想到這么多年過去了，中國人還是在用某種方式 “掌控” 著日本人的死亡。接著兩人又深入探討了中國人是如何在特定行業逐步實現對日本市場的壟斷的，并且分析了這種現象背后的原因，包括資源、技術和靈活應對市場變化的能力。同時，他們也討論了隨著市場份額的擴大，中國從業者是如何通過掌握定價權，從而實現利潤的急劇增長的。

接下來的案例更為震撼，也是呂興親身經歷的。他談到在一家初創游戲公司時，曾接到一個特殊的外包項目：客戶要求定制一款免費游戲，但必須內置氪金機制，并特意提出要將氪金倍率放大——這在游戲行業并不常見。深入了解后，呂興驚訝地發現，客戶竟然是美國的一家私人監獄。

所謂私人監獄，是指由私營公司運營管理的監獄。而美國作為監禁大國，監獄早已成為一門龐大的生意，犯人就是生意的一部分。更離譜的是，私人監獄還會通過游說立法來增加非暴力犯罪的監禁率，從而謀取更多利潤。自 80 年代起，美國毒品問題加劇、監獄人滿為患，政府鼓勵私人企業參與監獄建設和運營，以減輕財政負擔。

▲《美國監獄》

這些大型私營監獄集團通過與政府簽訂合同來獲利，其中備受爭議的是“床位保證條款”——政府得保證私營監獄 90% 的入住率，要是沒達標，還得按人頭補償，這不禁讓人對監獄系統的道德和效益產生質疑。而且，私人監獄為了省錢，生活條件惡劣，犯人每頓飯費不足 1 美元，醫療還得自掏腰包，費用比外面還高，實際享受的待遇很差。

▲美國監獄

呂興還對比了中美兩國監獄的勞動改造制度。在中國，監獄勞動改造注重技能培訓和合理報酬，目的是幫犯人學手藝，減少再犯罪，有些監獄甚至提供玉雕等高級技藝培訓。反觀美國，尤其是私人監獄，勞動幾乎是強制的，報酬極低（17至40美分不等），遠低于公立監獄標準，其目的更多是榨取犯人價值，而非真正的改造與培訓。

▲中國監獄勞動改造

當然，要是有錢，在美國也能享受 VIP 監獄。這種監獄條件不錯，有套房、大床、電腦，還有 24 小時熱水，甚至允許 DIY 裝飾。還能看電視、下載電影、玩游戲等，不過每項服務都要收費，開空調、水果盤等都要額外付費，醫療服務更是價格不菲。

呂興老師還提到，有一個特別知名且慘無人道的案例——美國“孩子換金錢”丑聞。20年前在賓夕法尼亞州盧澤恩縣，兩名法官因受賄與私人監獄公司合作，大量關押青少年以保證監獄的入住率。從2003年至2008年，他們以各種不實罪名將4000多名青少年關押，其中包括辱罵同學母親、向母親新男友扔牛排等荒謬的罪名，甚至有的孩子僅因惡作劇撥打911被關押數月。這些孩子在沒有辯護律師的情況下，平均庭審時間不足三分鐘。后來，這起被稱為“孩子換金錢”的案件，由導演Robert May拍成紀錄片，并于2013年上映。

▲導演Robert May拍的紀錄片《Kids for Cash》

最后，呂興老師感慨，很多厲害的公司研究透商業模式后，就會發現壟斷能帶來暴利并會通過資源整合或規則制定實現壟斷。他表示后續節目會介紹更多精巧的商業模式，希望能給大家帶來啟發。還提到了他熟悉的盲盒產業，企業如何通過合法或灰色手段達到行業壟斷？敬請收聽節目揭曉答案！

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA、昊宇

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:04:20 / 點子王帶你搞錢

⊿ 00:12:00 / 號稱是北京最正宗的牛肉面

⊿ 00:15:31 / 一年400萬流水什么概念

⊿ 00:19:37 / 比爾蓋茨也投資了垃圾回收公司

⊿ 00:31:27 / 扔垃圾還要付垃圾處理費？

⊿ 00:35:12 / 情趣內衣看連云港

⊿ 00:38:25 / 曹縣工人的日薪是日本工人的九十分之一

⊿ 00:47:51 / 櫻花季限定櫻花棺材了解一下

⊿ 00:53:49 / 曹縣棺材產業通過DTC模式挑戰美國市場壟斷

⊿ 00:58:57 / 曹縣漢服基本上壟斷了全國的景區漢服租賃

⊿ 01:06:23 / 曹縣一年要燒掉120萬個鬼子

⊿ 01:21:09 / 日本前首相國葬使用的器皿和杯子是中國產的

⊿ 01:31:19 / 重生之我給美國監獄做游戲

⊿ 01:47:40 / 私人監獄要保證90%的入住率

⊿ 01:54:03 / 監獄里還能學玉雕

⊿ 02:06:54 / 監獄的VIP套房還能玩游戲

⊿ 02:29:20 / “孩子換金錢”丑聞

⊿ 02:43:29 / 盲盒產業不為人知的商業模式

⊿ 02:54:33 / Pink Floyd - Money

頭圖設計 / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網絡

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