迎駕貢酒“徽酒第二”告急！安徽大本營罕見失守，一季度跌出“雙降”

中國酒商新媒體

最近，徽酒江湖的“二當家”，迎駕貢酒，坐不住了。

當2024年白酒年報季結束、多數名企交出了及格卷時，迎駕貢酒卻在2025年開年第一考重重摔倒。一季度營收下滑12.35%、凈利潤下滑9.54%，這是一份五年來最差的開局成績單。更讓業內意外的是，這一次，它的“大本營”安徽市場也失守了！

大本營“墻基松動”：安徽罕見負增長

在安徽，無論宴席還是禮贈，迎駕貢酒一直是本土品牌的一張名片。安徽不僅是其根基，更是支撐業績得絕對主力——2024年近七成收入來源于此。這塊基石多年來都堅如磐石，保持著高速增長。

然而2025年第一季度報表上一行醒目數字讓所有從業者心頭一凜：安徽省內收入16.33億，同比下降7.74%。這可不是簡單的“增速放緩”，而是迎駕在安微腹地罕見失守。而同樣依賴省內市場的省內兄弟口子窖，一季度卻在國內實現15.86億元的收入，同比增長6.87%。此消彼長之下，兩巨頭在安徽的差距驟然縮水至區區0.5億元。“徽酒第二”的位置，從未如此岌岌可危。這不再只是迎駕的挑戰，更是徽酒陣營“第二把交椅”的直接角逐。

2024：暗含隱憂的增長

回想2024年，迎駕雖然也錄得營收增長8.46%，看似平穩。但細究其年初定下的宏偉目標——80.64億營收、28.66億凈利潤——這份“及格卷”卻明顯與自我預期存在不小的差距。更不用說在整體增速放緩、消費動力不足的行業大背景下，這份成績單本身就“暗流涌動”。

為何失守？真相在數據之外

面對質疑，管理層將一季度失利歸因于兩點：整體市場消費疲軟，以及主動控貨穩價策略。若宏觀環境持續低迷，這對所有酒企都是“寒流”，但同樣在省內作戰的口子窖卻能逆勢增長，迎駕的解釋顯然無法完全站住腳。所謂的“控量穩價”，究竟是解決終端動銷困局的主動選擇，還是渠道庫存壓力下的無奈之舉？業內自有判讀。

2025：一個“保守得令人不安”的目標

更令渠道商感到疑慮的是迎駕對未來的規劃。迎駕已將2025年的業績目標下調至：營收目標76億（同比增長不到3.5%）、凈利潤目標26.2億（同比增幅不足1%）。這個數字放在追求規模的徽酒軍團中，無異于戰略性的退守。在總經理秦海提到的“存量乃至縮量競爭時代”背景下，這一目標顯得格外謹小慎微。

夾縫中的迎駕：徽酒老二的硬仗

安徽的“百億天花板”并非傳說——董事長倪永培多年前就點明。但當下迎駕遭遇省內省外雙線失速，意味著：

1. 省內卷無可卷：

   古井以絕對的規模施壓，口子窖以精準的反擊蠶食市場。迎駕賴以生存的中高端產品（洞藏系列）在宴席、商務等核心場景，正遭遇兩頭“超一線”和“強一線”的碾壓。

2. 省外擴張無力突圍：

   本應作為第二增長點的省外市場，一季度同比劇降近30%。迎駕在省外市場主要依靠中低端產品（如金銀星、百年迎駕）攻城略地，缺乏強有力的高端產品支撐。在茅臺、五糧液等全國性巨頭和洋河、今世緣等區域龍頭的雙重擠壓下，迎駕想在全國市場撕開一道口子，困難重重。

迎駕貢酒的這輪危機，是整個徽酒板塊競爭加劇的縮影，更是次高端白酒在存量市場搏殺困境的典型體現。當守土之困疊加增長瓶頸，如何穩住省內基本盤、如何打破省外僵局、如何升級產品結構，每一步都是迎駕的生死抉擇。

徽酒第二的座椅還熱著，迎駕貢酒能否穩住？

當下真正令人警醒的是：

如果省內這一戰持續敗退，省外又無突破起色，迎駕貢酒是否還有能力保住“徽酒第二”的名號？當大本營搖搖欲墜，是固守還是突圍？是提價還是下探？整個徽酒板塊是否會再洗牌？一個季度的失守已敲響警鐘。這場關乎江湖地位和市場版圖的較量，已不容迎駕貢酒再出現閃失。

面對如此壓力，迎駕是選擇深耕省內渠道死守份額，還是放手一搏省外市場？歡迎各位酒業朋友在評論區說出你的見解。

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