母嬰視界：坦圖奶粉——白衣少年，翩翩歸來

“坦圖”奶粉自從2015年澳大利亞原裝進口進入中國以來，銷量增長迅速，以其品質和服務快速得到消費者的認可和喜愛。當然，坦圖的成長過程中也經歷了風雨，值得慶幸的是在風雨中坦圖不斷成長。

2018年，受中澳兩國關系的影響，坦圖澳洲工廠Blue Lake Dairy Group Co. ,Ltd.一注注冊受阻，當時國家局網站上曾公布已經完成技術審評，完成注冊似乎近在一步之遙。

2019年后，“坦圖”奶粉改為進口原料，國內生產。因其精選全球原料，高標準，嚴要求，奶粉口碑特別好，順利發展三年，異軍突起，年銷售量突破100萬罐，按照零售價計算，已經超過三億元，成為母嬰行業一匹小黑馬。

2023年，“坦圖”奶粉二注，因為工廠過于自信，對“二注”輕敵，再次遭受挫折。

最近，“坦圖思慕爾”再次驚艷上市，讓人眼前一亮。為此，我們采訪了寧波坦圖致遠商貿有限公司總經理錢哲棟。據錢總介紹，他是在2023年底獲得坦圖的獨立經營權，這兩年一直在籌劃坦圖回歸事宜。錢總經營奶粉多年，對渠道、市場有深刻的認知。相比于上一代坦圖思慕爾，新品在六個方面做出了升級調整，更具競爭力。

一、“坦圖”奶粉包裝升級：

新一代坦圖，借鑒2015年原裝進口坦圖的包裝風格，延續上一代包裝的考拉圖案，精心設計，很有質感。顏值加分，寶媽更喜歡。

二、“坦圖”奶粉開劈“自護型”小分子奶粉新賽道：

在上一代配方富含阿爾法乳白蛋白的基礎上，新一代坦圖思慕爾增加了乳鐵蛋白。乳鐵蛋白是一種珍貴的免疫營養，有明確的免疫調節功效，有利于提升寶寶的自身保護力。“研究表明，乳鐵蛋白具有調節先天免疫的能力，被認為是哺乳動物先天性免疫系統的一部分。構成了機體對外來病菌的最初快速免疫防御系統。”（《乳鐵蛋白生物功能及基因表達》科學出版社，P37，陳歷俊，姜鐵民編著，2007））

坦圖作為小分子奶粉開創者之一，再次創新，開劈新賽道，開創并重新定義了新一代小分子奶粉——“自護型”小分子奶粉。這個定義，通俗易懂，讓消費者容易理解和接受。

三、“坦圖”奶粉連接消費者：

通過積分系統與消費者建立連接。坦圖客服部、市場部同事通過后臺，可以更好服務每一位寶媽。

四、“坦圖”奶粉銷售渠道——精而美：

一個500萬人口的地級市，只合作30個網點。嚴格控制門店數量，全國控制在5000家左右，不求多，只求精。這一點與多數品牌策略不同，目的是高效、忠誠、長期合作。這個策略源于錢總對渠道痛點的深刻理解。

五、“坦圖”奶粉全國只有一個價格：

全國門店統一價格，這是難度很大的工作。“我們堅持做難而正確的事”錢總說。單價338元/聽，門店會員價318元/聽。買5送1，買9送3，積分累計6聽，加79元，兌換1聽。全國統一，別無二價，避免價格混亂。

六，“坦圖”奶粉價格更親民：

配方升級，按理售價應該上升，但鑒于當下消費環境和出于競爭優勢考慮，坦圖致遠公司錢總制定了高性價比的競爭策略。忠實顧客，按照9送3、積分加價兌換，以及門店贈品活動，寶媽到手價200左右，非常匹配當下市場，貼近消費者，為消費者著想，同時也為門店著想，“競爭激烈，奶粉市場不容易，我們更多讓利渠道，讓他們多得一點。只有渠道活得好，我們才能活得好”錢總說。

一晃十年，坦圖成長不易，如今少年歸來，風采翩翩，陽光明媚。基于坦圖過往積累的口碑和影響力，加上多方面升級，我們有理由相信坦圖思慕爾會快速獲得市場的認可，在激烈的奶粉競爭中獲得一席之地，祝福坦圖有美好的大未來！
（來源：母嬰視界）