關(guān)稅余波未平，品牌如何構(gòu)建長效競爭力？ | Flywheel飛未

原文發(fā)布于2025年5月16日，詳見https://www.flywheeldigital.com/blog/tariffs-trade-developments--week-of-5-12

根據(jù)最新中美貿(mào)易協(xié)定，美國對中國輸美商品關(guān)稅稅率降至10%，同時將低價(jià)值進(jìn)口商品的最低稅率下調(diào)至54%。這一政策變動令電商產(chǎn)業(yè)鏈又煥發(fā)了生機(jī)。

在此背景下，品牌商已啟動三方面應(yīng)對措施：

• 加強(qiáng)跨境庫存調(diào)控，保障庫存穩(wěn)定
• 優(yōu)化全球供應(yīng)鏈配置，平衡區(qū)域產(chǎn)能與關(guān)稅成本
• 對現(xiàn)有產(chǎn)品組合進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，保障利潤率

01 零售商如何面對成本攀升

5月1日，亞馬遜聲明“當(dāng)前零售商品平均售價(jià)尚未出現(xiàn)顯著波動”，但暗示多個品類成本因關(guān)稅政策持續(xù)上升。

緊隨其后的是，沃爾瑪在兩周后的季度財(cái)報(bào)會議上明確披露，新關(guān)稅政策將直接影響商品成本，尤其在電子產(chǎn)品、服裝、家居用品及嬰兒用品等品類，并宣布將于5月下旬啟動調(diào)價(jià)機(jī)制。

當(dāng)前，依賴中國制造的品類正面臨著巨大的挑戰(zhàn)。然而，該政策的沖擊范圍遠(yuǎn)不止于此，食品百貨領(lǐng)域也未能幸免，咖啡、牛油果、香蕉等需要從特定氣候地區(qū)進(jìn)口至美國的商品，均受到不同程度的影響。

面對這一局面，預(yù)計(jì)零售商將采取三重應(yīng)對策略：其一，自行消化部分成本，以減輕消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)；其二，向消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁部分壓力，確保企業(yè)自身的盈利空間；其三，通過在其他領(lǐng)域引入高利潤商品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以此彌補(bǔ)利潤率的不足。

02 關(guān)稅下降后的品牌應(yīng)對措施

中美關(guān)稅削減為品牌方注入強(qiáng)心劑，品牌正借此機(jī)會大幅增加在美庫存，全力保障產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定。

短期內(nèi)，返校季即將臨近，眾多品牌正極力保障當(dāng)下庫存的穩(wěn)定供給；長期來看，部分品牌已在優(yōu)化庫存儲備，確保可維持至2025年底，以此抵御未來關(guān)稅政策的潛在波動。

除了庫存調(diào)整以外，品牌的產(chǎn)能布局調(diào)整呈現(xiàn)顯著區(qū)域特征：印度、越南、墨西哥等新興制造基地承接了美國進(jìn)口產(chǎn)品，中國制造產(chǎn)能正逐步向歐洲及拉美市場傾斜。盡管目前品牌方還有能力撤回多數(shù)此類決策，但已經(jīng)引發(fā)了個體乃至全球供應(yīng)鏈的永久性結(jié)構(gòu)變革，重塑世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)分工版圖。

此外，品牌方也借此機(jī)會重新評估產(chǎn)品組合的優(yōu)先級。品牌本能地傾向于那些受關(guān)稅沖擊較小的產(chǎn)品，謹(jǐn)慎下調(diào)高關(guān)稅產(chǎn)品的優(yōu)先級，乃至新品發(fā)布及營銷活動出現(xiàn)延遲或規(guī)模縮減，過往利潤率承壓的SKU被加速優(yōu)化或取消。加速優(yōu)化或淘汰利潤率承壓的SKU。

03 品牌長效競爭力構(gòu)建指南

當(dāng)行業(yè)普遍聚焦短期成本管控與產(chǎn)能遷移的時候，具備前瞻視野的品牌已開始構(gòu)建系統(tǒng)性應(yīng)對框架，思考以下長期問題：

1. 產(chǎn)品優(yōu)化策略

• 在全球供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)時，如何協(xié)調(diào)關(guān)鍵市場和渠道的庫存需求？確保既能供應(yīng)重點(diǎn)區(qū)域，又不影響新市場開拓。
• 是否了解產(chǎn)品組合中每個單品對零售商利潤率的具體貢獻(xiàn)？
• 當(dāng)零售商調(diào)整商品組合以提升盈利能力時，如何相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品優(yōu)先級？
• 低利潤率產(chǎn)品是否對品牌的整體增長具有戰(zhàn)略性意義？

2. 競品調(diào)研監(jiān)控

• 如何快速發(fā)現(xiàn)競爭對手在定價(jià)促銷、包裝設(shè)計(jì)、品牌策略上的變化？
• 在競爭對手可能進(jìn)行重大調(diào)整時，如何敏銳地發(fā)現(xiàn)市場空白？

3. 外部合作風(fēng)險(xiǎn)

• 面對客戶日益增多的成本分擔(dān)要求，怎樣制定客戶合作優(yōu)先級規(guī)則？
• 渠道（尤其是線上渠道）是否形成了系統(tǒng)性的策略布局？如何應(yīng)對零售商的比價(jià)機(jī)制？
• 團(tuán)隊(duì)是否能巧妙利用自身優(yōu)勢，與亞馬遜、沃爾瑪?shù)热懒闶劬揞^進(jìn)行有效的商務(wù)談判？