十個(gè)勤天，618的意外贏家

十個(gè)勤天的銷售，是和助農(nóng)、拼搏、向上等積極的情緒聯(lián)系起來的，換句話說，是“燃”的。

全文共 4175 字，閱讀大約需要 11 分鐘

作者 | 羅立璇 賈陽

意料外的賣貨贏家

沒想到吧，“十個(gè)勤天”在618也榜上有名。

這個(gè)源自于愛豆務(wù)農(nóng)綜藝《種地吧》的組合，在過去幾年發(fā)展出越來越強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，在電商領(lǐng)域也開始大展身手。

據(jù)億邦動(dòng)力此前發(fā)布的618預(yù)售前半程榜單，“十個(gè)勤天”在零食、茶、箱包配飾、男裝品類都進(jìn)入了榜單Top 10。

尤其在零食榜單上，直接干到了第二名。這僅次于三只松鼠，超過了百草味、良品鋪?zhàn)印肥碌纫慌吓屏闶称髽I(yè)。

潮牌服飾品牌“后陡門HOLDOUMEN”，則登上了箱包配飾的第8名和男裝的第7名。

HOLDOUMEN成立于2024年6月，由“十個(gè)勤天”組合中的3名成員（王一珩、鷺卓、何浩楠）創(chuàng)立，后陡門品牌公司的最大股東是十個(gè)勤天（杭州）農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司（40%），后者的主要股東是《種地吧》總導(dǎo)演楊長(zhǎng)嶺和副導(dǎo)演、執(zhí)行制作人劉博。

直接把“十個(gè)勤天”系品牌送上618預(yù)售榜單的，正是他們?cè)?月18日舉行的“518愛儂日”馬拉松式直播。

這次直播的一大主題就是“助農(nóng)”，官方的說法是“直播采用1+N聯(lián)動(dòng)模式，主直播間+15個(gè)農(nóng)文旅專場(chǎng)，覆蓋300+農(nóng)產(chǎn)品”，合作的地方文旅包括甘肅、海南、西藏、云南、山西、新疆、浙江等等。

尤其是《種地吧》綜藝中此前就拍攝過的青海玉樹的“芫根濃縮飲料”，和黑龍江林口的“沙棘皂”，大受歡迎。

直播一結(jié)束，十個(gè)勤天帶貨的產(chǎn)品就霸榜了淘寶實(shí)時(shí)的熱銷榜。這讓十個(gè)勤天粉絲“禾伙人”們異常自豪，紛紛曬出截圖稱，“家禾們戰(zhàn)斗力出乎想象的強(qiáng)，直接屠榜了”，“518見證了十個(gè)勤天的能力，以及禾伙人的購(gòu)買力。”

直播結(jié)束后，除了官方發(fā)布的“全平臺(tái)觀看1.4億人次”、“24個(gè)熱搜”等數(shù)據(jù)，海南文旅公布GMV破100萬，青海玉樹囊謙縣公布GMV達(dá)500萬，整體GMV并未公布。

于是禾伙人們發(fā)揮了主人翁精神，自行統(tǒng)計(jì)了銷售額，因?yàn)橹荒芸吹酵獠繑?shù)據(jù)，所以差異也比較大，有人統(tǒng)計(jì)出1.34億，也有的統(tǒng)計(jì)出9032萬。無論如何，此次直播的銷售額都是非常可觀的。

包括三大類，后陡門潮牌自營(yíng)、十個(gè)勤天自營(yíng)以及（文旅、消費(fèi)品牌）第三方鏈接

從種種跡象來看，“十個(gè)勤天電商效應(yīng)”背后，粉絲經(jīng)濟(jì)的特性非常明顯。

直播過后，打開十個(gè)勤天天貓官方旗艦店，沒有一個(gè)商品鏈接，更別說對(duì)商品的消費(fèi)評(píng)價(jià)留存。你只能打開“曬單”頁面，窺見十個(gè)勤天在直播間賣貨的火熱，和粉絲的熱情。

在直播間上短時(shí)間開鏈，搶完就關(guān)鏈，這是直播電商的常規(guī)操作，主要是品牌店鋪為了不讓達(dá)人特價(jià)鏈接擾亂日常價(jià)格。

但一個(gè)天貓旗艦店這么做，消費(fèi)者的好評(píng)、差評(píng)都沒地方寫，商品價(jià)值無法沉淀。這并非做品牌的長(zhǎng)久之道。

因?yàn)樯唐泛茈y搶，粉絲們?yōu)榱颂岣叱晒β剩苜I到的往往復(fù)數(shù)購(gòu)買，然后視情況與再同擔(dān)交換產(chǎn)品、互通有無。為了避免黃牛，很多人還會(huì)選擇檢測(cè)“粉籍”后原價(jià)出售，保證“家禾”可以買到商品。

據(jù)消費(fèi)者在社交媒體上的測(cè)評(píng)，除了十個(gè)勤天帶貨的豬肉太肥引起爭(zhēng)議外，大部分產(chǎn)品的口碑相對(duì)正面。

可以說，“十個(gè)勤天”能在電商界打出一片天，他們?cè)诰C藝中堅(jiān)守的“助農(nóng)”愿景是一部分，更重要的還是其粉絲“禾伙人”的支持。

因?yàn)槟壳暗氖圪u渠道，除了后陡門有貨架、一些零食在天貓超市有上架，大部分主要依靠其直播間，受眾主要還是粉絲。

粉絲帶有濾鏡，更寬容，所以十個(gè)勤天的產(chǎn)品目前并未面臨大眾消費(fèi)客群的檢驗(yàn)和篩選。十個(gè)勤天，要想繼續(xù)做大做強(qiáng)，那就需要在產(chǎn)品研發(fā)品控下大功夫，直到有能力走出粉絲的雨傘，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)更酷烈的消費(fèi)競(jìng)技場(chǎng)。

“接生粉”支持的助農(nóng)

粉絲們之所以這么熱衷搶購(gòu)，是因?yàn)橹辈ミ@個(gè)事情，從《種地吧》剛開始的時(shí)候，就已經(jīng)嵌入到節(jié)目IP的基因里。

核心原因是，節(jié)目從第一季開始的設(shè)定是，成員必須自己真干，因此在拍攝的同時(shí)，24小時(shí)開直播，觀眾可以進(jìn)行“云監(jiān)工”。另外，十個(gè)勤天還會(huì)自己拿著攝像機(jī)拍攝自己視角下