股價持續萎靡，飛鶴到底怎么了？

曾幾何時，飛鶴的市值高達2000多億港元；短短幾年時間光陰，飛鶴的股價卻一路下滑，如今只有約500億港元的市值，折合人民幣只有400多億市值。

據弗若斯特沙利文統計，2024年飛鶴奶粉在嬰幼兒配方奶粉市場連續六年中國銷量第一，連續四年全球銷量第一。但是，作為國產奶粉的一哥，為何在資本市場一直不被看好？

一、奶粉一哥地位不穩，伊利攻勢猛烈

在嬰配粉領域，飛鶴是公認的第一。根據AC尼爾森數據，早在2019年，飛鶴便以137.22億的營收，超過了所有外資品牌，成為中國嬰兒奶粉市場銷量第一的品牌。此后的5年時間里，飛鶴一直保持著第一。

但是，在其他奶粉領域，飛鶴則落下風了。2021年，在成人奶粉這個細分市場，伊利就成為了行業第一。于是，當時的伊利就明確提出，要成為奶粉市場的領導者，計劃在2025年將奶粉業務做到行業第一。伊利董事長潘剛表示，屆時不僅集團整體業績要做到第一，每個細分板塊都要做到品類第一。

去年4月份，伊利做到了全品類奶粉總銷量第一，也就是伊利奶粉旗下所有品牌（含澳優）的所有品類（含嬰配粉、兒童粉、成人粉）的總銷量超越了飛鶴奶粉。

有媒體預計，2025年伊利奶粉業務整體會繼續保持第一，但嬰配粉會繼續保持第二，預計2027年實現全面第一。

因此，資本市場對于飛鶴奶粉未來的市場地位是存在擔憂的，這也是資本市場不看好飛鶴奶粉的原因之一。

二、業績增長放緩

隨著中國心生嬰兒數量持續減少，這直接導致嬰幼兒奶粉市場的需求下降，也就導致了飛鶴奶粉的業績增長放緩。2021年歸屬股東凈利潤同比減少7.61%；2022年歸屬股東凈利潤同比減少28.07%；2023年歸屬股東凈利潤同比減少31.40%；2024年歸屬股東凈利潤同比增長5.31%。

此外，飛鶴過度依賴嬰幼兒配方奶粉業務，其他業務如成人奶粉、液態奶等貢獻有限，難以彌補嬰幼兒奶粉市場下滑的影響。與此同時，消費者對奶粉品質、價格、品牌的要求提高，這就要求飛鶴需不斷調整產品以滿足消費者新的需求。

而伊利、蒙牛等企業加大市場投入，進一步搶占了飛鶴奶粉的市場份額，這也讓飛鶴面臨更大的競爭壓力。

因此，不論是短期業績，還是長期增長邏輯，都讓資本市場產生了擔憂。

三、多元化布局成效不大

眼瞅著嬰幼兒奶粉的市場增長空間不大，飛鶴奶粉也開始嘗試業務多元化發展。但是要實現業務的多元化，并非那么容易。

在成人奶粉、液態奶等領域，飛鶴面臨伊利、蒙牛等成熟巨頭的競爭，這些品牌在渠道、品牌認知等方面具有優勢，飛鶴難以快速搶占市場份額。與此同時，消費者對于飛鶴的認知主要集中在嬰幼兒奶粉，對飛鶴的其他品類認可度并不高，這就導致飛鶴的多元化業務擴張受到了限制。

最難的還是飛鶴如何打造產品差異化競爭優勢，因為新進入的市場產品同質化現象都比較嚴重，這必然很難吸引消費者。

此外，成人奶粉、液態奶等產品的銷售渠道與嬰幼兒奶粉存在差異，飛鶴需要重新調整甚至是重新建立新渠道，這無疑增加了運營的成本和難度。

四、海外市場拓展并不輕松

隨著國內市場的逐漸飽和和增長放緩，飛鶴把目光轉向了海外市場，尋求新的增長機會。2024年4月，飛鶴獲得了加拿大地區的嬰幼兒配方奶粉生產執照，并于同年9月正式開工生產。

不過，海外市場并非那么輕松簡單。根據2024年半年報，飛鶴在美國和加拿大的收入占比僅為1%左右，離真正的市場滲透還相差甚遠。一方面，海外市場的競爭也相當激烈，海外市場已有眾多國際知名品牌，如美贊臣、雅培、雀巢、達能等，它們在當地市場擁有較高的市場份額和品牌認知度，飛鶴在這些市場的品牌知名度和影響力相對較低，消費者對其產品的信任度和接受度需要時間來建立。

另一方面，在海外市場，飛鶴需要建立或拓展銷售渠道，包括與當地零售商、分銷商的合作，以及線上銷售平臺的搭建，這需要大量的時間和資源投入。與此同時，不同國家和地區的消費者在奶粉選擇上存在差異，飛鶴需要針對不同市場進行產品調整和營銷策略的定制，以適應當地的消費習慣和文化背景。

由此看來，飛鶴之所以不被資本市場看好，主要還是未來的發展潛力沒有得到市場認可。一方面，嬰配奶粉正在受到伊利等品牌的沖擊，而飛鶴的多元化業務又沒有發展起來；另一方面，飛鶴奶粉在海外市場還沒有站穩腳跟，面臨的挑戰絲毫也不少。

打破僵局，飛鶴到底該怎么破？

對于飛鶴奶粉來說，目前已經是國內最大的嬰配奶粉品牌，而嬰配奶粉作為最大的細分奶粉市場，其市場規模遠超兒童奶粉、成人奶粉等細分市場。因此，飛鶴奶粉大力發展多元化業務的意義其實并不大，況且國內市場的競爭已相當激烈。

在國內新生嬰兒不斷新低的發展趨勢下，要打破當前的增長困局，飛鶴奶粉唯一的出路就只有兩個字：出海。

但是出海不能盲目出海，一方面要尋找人口出生率高的國家和地區，另一方面還要尋找國外奶粉品牌競爭不是很激烈的地區。而飛鶴的出海卻把當前的重點放在了歐美市場，歐美市場的人口出生率也普遍較低，同時歐美市場的奶粉品牌早已在用戶心中根深蒂固，飛鶴要殺出一條血路真心不容易。

而人口出生率較高的印度、非洲等市場，這些國家和地區的奶粉消費普及度還不高，反倒蘊含著巨大的市場機會。非洲是全球人口增長最快的大陸，預計從現在到2050年，非洲將占全球人口增長的一半以上，這為奶粉市場提供了巨大的潛力。

一句話，飛鶴要打破增長僵局，就必須出海。而出海要取得突破，就必須選擇非洲、印度這樣的增量市場，而不是歐美這種競爭激烈的存量市場。