解碼沃太能源：“戶儲(chǔ)+工商儲(chǔ)”雙輪成為常態(tài)，尋求平衡成為關(guān)鍵

【摘要】創(chuàng)立于2012年的沃太能源正在加速戶儲(chǔ)和工商儲(chǔ)的雙輪戰(zhàn)略。

但從商業(yè)模式上看，國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能除了峰谷套利模式外，開(kāi)展的其他商業(yè)模式并不多，需量電費(fèi)管理，動(dòng)態(tài)增容模式得到的重視和普及并不多，缺乏整體方案架構(gòu)的能力，這也是工商儲(chǔ)擁擠賽道中的沃太同樣需要警惕的問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、海外市場(chǎng)承壓的當(dāng)下，儲(chǔ)能企業(yè)普遍面臨如何平衡“兩條腿走路”的處境。

拆解更細(xì)分的用戶痛點(diǎn)、尋求更多商業(yè)模式成為眼下最緊迫的問(wèn)題。

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以下是正文：

01

從全球布局到IPO終止

沃太能源創(chuàng)立于2012年，是專注于儲(chǔ)能系統(tǒng)研發(fā)制造與創(chuàng)新應(yīng)用的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。

目前，公司自主研發(fā)的BMS電池管理系統(tǒng)、EMS能量管理系統(tǒng)、智能系統(tǒng)集成及云管理平臺(tái)構(gòu)成核心技術(shù)矩陣，形成了覆蓋戶用、工商業(yè)、電網(wǎng)級(jí)的全功率段儲(chǔ)能解決方案產(chǎn)品體系。

公司對(duì)于全球化布局較早，從成立至今，沃太能源逐步在歐洲、意大利、英國(guó)、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)、南非、日本等多個(gè)國(guó)家成立了子公司，2023年馬來(lái)西亞海外生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。

與之對(duì)應(yīng)的，沃太能源營(yíng)收從2019年的2.48億元躍升至2023年上半年的9.97億元，凈利潤(rùn)從1004萬(wàn)元增至2490萬(wàn)元。

2021年，沃太能源在全球戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)占有率排名第六，僅次于特斯拉、比亞迪等巨頭。

但即便如此，2024年7月，沃太能源IPO仍被終止，主要原因包括2023年財(cái)務(wù)表現(xiàn)不佳、科創(chuàng)屬性遭質(zhì)疑、客戶集中度過(guò)高、監(jiān)管政策趨緊等多重因素。

02

轉(zhuǎn)型變局

IPO終止的另一大背景是2023年下半年，因歐洲“暖冬”，分銷商庫(kù)存積壓，儲(chǔ)能市場(chǎng)階段性過(guò)剩。

與此同時(shí)，當(dāng)年國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)期，電芯成本降低與液冷技術(shù)普及推動(dòng)價(jià)格的下降。儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格從2023年初的0.8元/Wh大幅下探。

根據(jù)招股書(shū)，沃太能源產(chǎn)品以境外銷售為主，主要銷往德國(guó)、澳大利亞、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2019-2022年上半年，沃太境外收入占比雖從92.21%降至64.83%，但仍維持在較高水平。且業(yè)務(wù)集中在戶儲(chǔ)單一領(lǐng)域，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與海外市場(chǎng)略有不同，海外市場(chǎng)以戶用儲(chǔ)能為主，國(guó)內(nèi)則以工商業(yè)儲(chǔ)能為主導(dǎo)。這一差異使長(zhǎng)期專注海外戶儲(chǔ)的沃太面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。

基于此，IPO終止前后，沃太已經(jīng)在工商儲(chǔ)上持續(xù)發(fā)力，2023年，沃太能源成為中國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能出貨量Top 8。

2024年6月，沃太能源在SNEC展會(huì)上推出新一代工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，包括100kW液冷戶外柜和50kW光儲(chǔ)并離網(wǎng)一體機(jī)兩款新品。100kW液冷戶外柜采用高效率液冷技術(shù)，控制系統(tǒng)溫差≤3℃；50kW風(fēng)冷光儲(chǔ)系統(tǒng)則支持并網(wǎng)并機(jī)5臺(tái)，離網(wǎng)并機(jī)3臺(tái)，滿足大規(guī)模電力需求。

值得一提的是，沃太能源自主研發(fā)的AlphaCloud光儲(chǔ)充智慧云平臺(tái)已積累十年的海量數(shù)據(jù)，成為重要的技術(shù)護(hù)城河。

此外，沃太能源自主研發(fā)的低碳智慧園區(qū)平臺(tái)，融合了能源互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，充分利用了云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)。

平臺(tái)對(duì)上可與集團(tuán)信息化平臺(tái)、智慧城市平臺(tái)、政府雙碳平臺(tái)、電力交易平臺(tái)、碳交易平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)“云-云”對(duì)接，對(duì)下能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)園區(qū)內(nèi)的光伏、儲(chǔ)能、充電樁、能耗、消防、安防、空調(diào)、路燈、電梯等設(shè)備的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)視、控制和運(yùn)維管理，讓能源數(shù)智化，節(jié)能減排可視化。

來(lái)源：沃太能源官網(wǎng)

2025年初，沃太能源近零碳智慧園區(qū)項(xiàng)目入選新華社“2024年度清潔能源成果展映”。項(xiàng)目聚合1.4MW分布式光伏、7.5MWh儲(chǔ)能集裝箱等設(shè)備，光伏年發(fā)電約140萬(wàn)度，儲(chǔ)能年放電約400萬(wàn)度，滿足園區(qū)辦公、生產(chǎn)及近40臺(tái)電動(dòng)汽車充電需求。

但從商業(yè)模式上看，國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能除了峰谷套利模式外，開(kāi)展的其他商業(yè)模式并不多，需量電費(fèi)管理，動(dòng)態(tài)增容模式得到的重視和普及并不多，缺乏整體方案架構(gòu)的能力，這也是工商儲(chǔ)擁擠賽道中的沃太同樣需要警惕的問(wèn)題。

03

尾聲

沃太能源的歷程是中國(guó)新能源企業(yè)全球化發(fā)展的典型樣本——憑借對(duì)海外市場(chǎng)的精準(zhǔn)切入和持續(xù)深耕，在巨頭林立的儲(chǔ)能領(lǐng)域贏得一席之地。

但在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、海外市場(chǎng)承壓的當(dāng)下，沃太面臨的核心挑戰(zhàn)是如何平衡“兩條腿走路”，在維持海外優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；在深耕戶儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展工商業(yè)儲(chǔ)能。

隨著全球新能源儲(chǔ)能市場(chǎng)不斷擴(kuò)展的背景下，維持電網(wǎng)穩(wěn)定需要更多儲(chǔ)能支持，客戶方面則需要更多痛點(diǎn)的拆解。

中國(guó)儲(chǔ)能企業(yè)出海的下一章，需要的不僅是技術(shù)實(shí)力，更是平衡全球布局與本土深耕、短期利潤(rùn)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的智慧。

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