攀巖上癮的年輕人，投資百萬(wàn)開(kāi)巖館

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

撰文丨李馨婷

編輯丨周嘉寶

身體在巖點(diǎn)間伸展、騰躍、輾轉(zhuǎn)挪移，當(dāng)沾滿鎂粉的手掌觸碰到線路頂端的巖點(diǎn)時(shí)，瞬間迸發(fā)出的成就感是唯有攀巖愛(ài)好者才懂的感受。

作為從現(xiàn)代登山衍生出來(lái)的運(yùn)動(dòng)，攀巖被譽(yù)為“巖壁芭蕾”，自1987年被中國(guó)登山協(xié)會(huì)引入后，長(zhǎng)期局限于高校社團(tuán)的小眾領(lǐng)域。

直到2016年，攀巖被國(guó)際奧組委確定為2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)官方比賽項(xiàng)目，此后又陸續(xù)進(jìn)入全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)賽事體系，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)才逐漸破圈。

2024年，巴黎奧運(yùn)會(huì)伍鵬摘得速度賽亞軍引發(fā)全民關(guān)注。今年6月，潘愚非在攀巖世界杯抱石項(xiàng)目中斬獲中國(guó)首金，攀巖完成了破圈的最后沖刺。

能在巖壁之間穿梭騰挪、看起來(lái)帥氣，是許多人被攀巖吸引的起點(diǎn)。但在資深愛(ài)好者眼中，這只是攀巖最表層的魅力。

時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪的多名巖友，不約而同地將攀巖比作沉浸式闖關(guān)游戲：每條線路都是預(yù)設(shè)關(guān)卡的解題挑戰(zhàn)，既需肢體協(xié)調(diào)能力，又要路線規(guī)劃策略。更妙的是攀巖帶來(lái)的諸多可能性：即便同一線路，不同體型與運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的攀爬者，也能開(kāi)發(fā)出獨(dú)一無(wú)二的動(dòng)作路線。

這本質(zhì)上是一場(chǎng)與自我的深度博弈。當(dāng)雙腳離地、踏上第一組巖點(diǎn)時(shí)，人所能借助的，唯有自己的意志力與專注力。

隨著越來(lái)越多年輕人涌入巖友圈，工作日的城市攀巖館也開(kāi)始人頭攢動(dòng)，到了節(jié)假日，熱門的野攀場(chǎng)地甚至需要排隊(duì)等候上墻。國(guó)家體育總局登山運(yùn)動(dòng)管理中心數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)的攀巖愛(ài)好者只有近1萬(wàn)人，截至2023年年底，該人數(shù)已增長(zhǎng)至50余萬(wàn)人。

讓人上癮的“空中游戲”

即便已經(jīng)攀巖近10年，聊起攀巖，周渤的語(yǔ)氣中仍滿溢著興奮：“攀巖就像集郵，沒(méi)擁有過(guò)郵票前，不會(huì)想要入手。但一旦收藏了第一套，就會(huì)想持續(xù)擁有。”

今年40歲的周渤，十年前旅游經(jīng)過(guò)攀巖勝地廣西陽(yáng)朔時(shí)，心血來(lái)潮地參加了人生第一次攀巖活動(dòng)。因?yàn)槭切率郑诳啃U力爬到路線的80%后，周渤便沒(méi)有力氣再繼續(xù)完成了。事實(shí)上，在稍懂攀巖技巧的人眼里，當(dāng)時(shí)周渤攀爬的路線，難度僅相當(dāng)于走普通樓梯。

帶著未能登頂?shù)牟桓市模丶液螅懿车教幷規(guī)r館練習(xí)。與大多數(shù)靠本能與蠻力的新手一樣，初期，周渤每次上墻，都是手腳并用地在巖點(diǎn)上硬拉硬蹬，練到力竭卻不得要領(lǐng)。直到在一位老巖友的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了攀巖的基本技巧“頂腰推胯”，周渤才豁然開(kāi)朗。

在攀巖領(lǐng)域，“Problem”（問(wèn)題）通常指攀巖路線中需要攻克的技術(shù)難點(diǎn)，而“Solution”（解決方案）則是針對(duì)難點(diǎn)作策略。成功“解題”帶來(lái)的成就感，讓眾多巖友為之著迷。

“在攀巖的世界里，會(huì)不會(huì)技巧好比1和0。很多線路，假如用對(duì)了動(dòng)作與技巧，其實(shí)沒(méi)有看上去那么難。就像杠桿找對(duì)了支點(diǎn)后，就可以四兩撥千斤。”周渤說(shuō)道。“柳暗花明”的成就感，讓向來(lái)不喜歡運(yùn)動(dòng)的周渤對(duì)攀巖相見(jiàn)恨晚。近10年來(lái)，為了野攀，周渤跑遍了廣西、貴州、福建等地，甚至還遠(yuǎn)赴泰國(guó)、菲律賓。

周渤在其創(chuàng)立的咸魚(yú)攀巖館。受訪者供圖。

更何況，獲得解題成就感的消費(fèi)門檻并不算高。

國(guó)內(nèi)攀巖館單日門票的價(jià)格在約100元，新人體驗(yàn)課在約200元，且提供攀巖鞋租借服務(wù)。新人如果只是想要體驗(yàn)攀巖，花費(fèi)約200元就能搞定。老巖友的花費(fèi)則主要在攀巖館年卡（約4000元）、攀巖鞋（500——1000元/雙）與安全繩（300——500元/條），年花費(fèi)不超過(guò)1萬(wàn)元。

事實(shí)上，除了周渤這樣較為成熟的愛(ài)好者，如今，青少年才是巖友的核心人群。

今年18歲的Coco已經(jīng)是一個(gè)攀巖八年的老手了。五年級(jí)時(shí)，Coco因在一次難度攀巖體驗(yàn)中爬得比別人高，一時(shí)興起報(bào)了攀巖班。正式學(xué)習(xí)后，體能訓(xùn)練與姿勢(shì)糾正的枯燥曾讓她偷偷哭了多次。

攀巖需要極高的意志力與專注力，這種和自己較量的過(guò)程讓Coco著迷。曾靠徒手攀爬登頂了美國(guó)酋長(zhǎng)崖和北極懸崖的亞歷克斯·霍諾德是Coco的偶像。而這兩條線路，都是國(guó)際攀巖屆公認(rèn)的“死亡線路”。

在高度超過(guò)900米，巨大且近乎光滑的酋長(zhǎng)崖上，亞歷克斯的每一步都在生死邊緣，攀爬需要絕對(duì)的冷靜與專注。

“哪怕在地面時(shí)有多心煩意亂，一上墻就心靜了。”Coco說(shuō)，“攀巖沒(méi)有隊(duì)友，每個(gè)難點(diǎn)都需要自己克服，哪怕只是往上爬多一步，都是對(duì)自己的超越。每次登頂后下降，看著一路爬過(guò)的巖點(diǎn)，我都覺(jué)得，哇，原來(lái)我已經(jīng)能走這么遠(yuǎn)。”

攀巖8年，Coco先后在攀巖館的非正式比賽與廣東省青少年攀巖錦標(biāo)賽等賽事中拿下了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。在母親眼中，Coco已從小時(shí)候的“稍顯嬌氣”，成長(zhǎng)為一個(gè)“堅(jiān)韌的女孩”。

即便手掌磨破、腳拇指外翻，只要能行動(dòng)，Coco都會(huì)咬牙堅(jiān)持，“攀巖不是速成運(yùn)動(dòng)，在成功登頂前，有太多失敗。我覺(jué)得生活中的難題，也和攀巖差不多，哪怕會(huì)多次‘滑落’，但堅(jiān)持下去總能找到解法。”

Coco在廣西陽(yáng)朔野攀。受訪者供圖。

攀巖館遍地開(kāi)花，王石也投資下場(chǎng)

越來(lái)越多人開(kāi)始在攀巖運(yùn)動(dòng)中找到樂(lè)趣，城市攀巖館的人氣也持續(xù)提高。

陳俊義是華南最大抱石館趣野攀巖（抱石：攀巖的一個(gè)類型，主要在低高度巖壁上進(jìn)行攀爬）的聯(lián)合創(chuàng)始人。因?yàn)閷?duì)攀巖的熱愛(ài)，體育專業(yè)出身的他2017年大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入廣州凱樂(lè)石攀巖館工作。

那時(shí)，陳俊義在攀巖館的工作相當(dāng)清閑。除了做攀巖教練，他還兼職了徒步向?qū)А敉忭?xiàng)目青訓(xùn)教練等工作。

在陳俊義剛做攀巖教練的那幾年，攀巖一直是一項(xiàng)不出圈的小眾運(yùn)動(dòng)。直到2022年，陳俊義在深圳一家?guī)r館工作時(shí)發(fā)現(xiàn)，來(lái)攀巖的人變多了。此前基本每月都在虧本的巖館，也開(kāi)始盈利。

2022年底，陳俊義與合伙人在廣州創(chuàng)立的趣野攀巖館開(kāi)業(yè)。

趣野攀巖館的地理位置并不算便利，既不在市中心，也不靠近地鐵口。但是，巖館生意的紅火卻超出預(yù)期僅開(kāi)業(yè)一年，陳俊義與合伙人就將原本200多平方米的巖館，擴(kuò)建至1100平方米。周末來(lái)趣野攀巖的人數(shù)，也從開(kāi)業(yè)初期的60至70人，攀升至如今的150至200人。

陳俊義透露，攀巖的新手群體還在持續(xù)擴(kuò)大。趣野攀巖館的收費(fèi)項(xiàng)目主要有122元的單日門票與192元的新人體驗(yàn)課。從2024年開(kāi)設(shè)新人體驗(yàn)課以來(lái)，趣野來(lái)自體驗(yàn)課的月收入占比一直穩(wěn)定在10——15%。

“過(guò)去來(lái)攀巖的都是一小撥熟面孔，現(xiàn)在一眼望去，都是新巖友。”陳俊義感慨道。

趣野攀巖館。時(shí)代財(cái)經(jīng)攝。

作為資深愛(ài)好者，2022年，周渤創(chuàng)立的“咸魚(yú)攀巖館”在汕頭市開(kāi)出首店。三年時(shí)間不到，“咸魚(yú)攀巖館”在當(dāng)?shù)氐拈T店數(shù)量已達(dá)到3家。

周渤也明顯感受到了人們對(duì)攀巖運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知發(fā)生了變化。“2022年剛開(kāi)業(yè)時(shí)，帶孩子來(lái)體驗(yàn)的家長(zhǎng)，還搞不懂攀巖是做什么，對(duì)安全性也有許多擔(dān)憂。現(xiàn)在家長(zhǎng)們已經(jīng)把這當(dāng)作一項(xiàng)常見(jiàn)的休閑運(yùn)動(dòng)了。”

中國(guó)登山協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》顯示，截至2023年12月，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有商業(yè)攀巖館數(shù)為636家，相較2022年初統(tǒng)計(jì)的485家，增長(zhǎng)31%。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)誕生了藍(lán)天攀巖、香蕉攀巖、巖時(shí)攀巖等連鎖攀巖館品牌。

攀巖運(yùn)動(dòng)的魅力和商業(yè)前景，還引來(lái)了知名企業(yè)家紛紛下場(chǎng)布局。2024年1月，前中國(guó)國(guó)家攀巖隊(duì)總教練趙雷與懶熊體育聯(lián)合創(chuàng)始人黎雙富共同創(chuàng)立了我攀攀巖館。據(jù)悉，“我攀”背后的公司是雷攀科技，目前已完成近千萬(wàn)元人民幣融資。

值得一提的是，我攀攀巖館的聯(lián)合創(chuàng)始人與第一個(gè)投資人是萬(wàn)科集團(tuán)創(chuàng)始人王石，天使投資人則是360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎。作為登山愛(ài)好者，王石很早已學(xué)習(xí)過(guò)攀巖的技巧，甚至他在深圳住了20年的房子里就裝有一面攀巖墻，而他真正被攀巖種草，還是在2020年。“疫情期間我被隔離，那怎么活動(dòng)呢？就在院子里爬樹(shù)、攀墻（巖）。”

攀巖是門慢生意

相較于花費(fèi)不菲的滑雪與網(wǎng)球，攀巖的裝備費(fèi)用可謂相當(dāng)親民。

攀巖通常無(wú)需專門購(gòu)置服裝，透氣彈性耐磨的常規(guī)運(yùn)動(dòng)裝即可。作為必需品的粉袋，百元內(nèi)即可入手，攀巖鞋目前以La sportiva、Scarpa兩個(gè)意大利品牌存在感最高，整體價(jià)格在500至1000元。

雖然單價(jià)不算低，但攀巖鞋等產(chǎn)品的使用壽命往往長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。除非需要高強(qiáng)度訓(xùn)練，在成年巖友圈，幾年才換一次鞋的情況，相當(dāng)常見(jiàn)。

目前，攀巖裝備市場(chǎng)的規(guī)模并不大。據(jù)Cognitive Market Research的調(diào)研報(bào)告，全球攀巖裝備市場(chǎng)規(guī)模在2024年將達(dá)到6.915億美元（約50億元），預(yù)計(jì)2031年的銷售額將達(dá)9.997億美元（約70億元）。而2024年中國(guó)攀巖裝備產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模僅為0.7157億美元（約5億元）。

不少年輕人將攀巖館視作健身房，但攀巖館要想和健身房一樣快速擴(kuò)張卻很難。

教練缺口，是限制攀巖館擴(kuò)張的一道坎。陳俊義告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，不同于籃球、游泳等已存在專業(yè)教學(xué)體系的大眾運(yùn)動(dòng)，國(guó)內(nèi)的攀巖運(yùn)動(dòng)尚未形成統(tǒng)一的教學(xué)課程。除了從賽事體系內(nèi)部退役的教練與運(yùn)動(dòng)員，目前，國(guó)內(nèi)攀巖館的教練，主要通過(guò)招來(lái)高校體育專業(yè)學(xué)生自行培養(yǎng)、或者由攀巖愛(ài)好者轉(zhuǎn)型。

教練的培養(yǎng)周期也取決于學(xué)員的個(gè)人能力。據(jù)媒體報(bào)道，培養(yǎng)一個(gè)合格的教練員需要至少半年以上時(shí)間。據(jù)陳俊義透露，即使是有體育基礎(chǔ)的人，在沒(méi)有攀巖經(jīng)驗(yàn)的前提下，要達(dá)到專業(yè)教學(xué)水平，訓(xùn)練周期也有可能長(zhǎng)達(dá)4——5年。因此，合格教練員的培養(yǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)發(fā)展步伐。

同時(shí)，攀巖館的盈利周期也要比健身房更長(zhǎng)。

《2023中國(guó)攀巖行業(yè)分析報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)已有半數(shù)攀巖館的啟動(dòng)資金成本在百萬(wàn)元以上，主要集中在100萬(wàn)元至150萬(wàn)元區(qū)間。整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)攀巖館的平均回本周期約為3到5年。

陳俊義向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，一個(gè)約300平方米的室內(nèi)抱石館，前期投入在約100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)回本周期在約2到3年。作為對(duì)比，根據(jù)公開(kāi)資料與媒體報(bào)道，連鎖健身房品牌樂(lè)刻，常規(guī)健身房面積也在約300平方米，前期投入在約150萬(wàn)，但回本周期在2年內(nèi)。

影響攀巖館盈利能力的，是人群數(shù)量、消費(fèi)水平與維護(hù)成本。

攀巖館的收費(fèi)項(xiàng)目主要分為攀巖門票與新人體驗(yàn)課，上述兩個(gè)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)的整體定價(jià)水平分別在約100元與約200元。又因?yàn)榕蕩r比健身的門檻和強(qiáng)度更高，攀巖館的客群規(guī)模、消費(fèi)的頻次整體都低于健身房。同時(shí)，為了持續(xù)保證場(chǎng)館對(duì)巖友們的吸引力，攀巖館通常每1到3個(gè)月，就需要更換巖點(diǎn)路線，這也構(gòu)成了一筆維護(hù)費(fèi)用。

整體而言，攀巖行業(yè)如同這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)本身，并非爆發(fā)式增長(zhǎng)的生意，卻有著穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著近年來(lái)國(guó)家攀巖后備人才培養(yǎng)體系的完善、始祖鳥(niǎo)、凱樂(lè)石等戶外品牌的市場(chǎng)布局，以及社交媒體的傳播，中國(guó)攀巖市場(chǎng)，有望攀向更高的行業(yè)“巖點(diǎn)”。

19號(hào)商研社

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