AI浪潮中隨時“滑跪”，做一個篤定而靈活的“反共識”者｜對話語核科技創(chuàng)始人翟星吉

在2024年的AI浪潮中，當多數創(chuàng)業(yè)公司仍在追逐風口與資本的熱浪時，一個平均年齡僅24歲的年輕團隊，卻做出了一個“反共識”的決定：主動拒絕百萬元級別的大單。

他們的創(chuàng)始人，95后翟星吉，將此歸結為一種“滑跪”哲學——在認準的方向上無比篤定，一旦發(fā)現錯誤或偏離，則能以最快的速度“跪倒”認錯，迅速迭代。

憑借這種獨特的清醒與務實，他和他的公司“語核科技”，在成立不到一年半的時間里，不僅贏得了上海儀電集團、唯捷創(chuàng)芯等行業(yè)巨頭的訂單，更在2024年10月就實現了盈虧平衡。這不僅是一個關于技術與商業(yè)的故事，更是一個關于新一代創(chuàng)業(yè)者如何在大時代中定義自我、堅守價值并野蠻生長的范本。

上海漕河涇，奇績創(chuàng)壇的校友中心，是中國新一輪AI創(chuàng)業(yè)浪潮的縮影。在這里，空氣中彌漫著代碼、咖啡因和野心的混合氣息。

在一個會議室，我見到了95后的翟星吉，語核科技的創(chuàng)始人兼CEO。他精力旺盛，語速極快，邏輯清晰，言談間流露出一種超越年齡的篤定。很難想象，這位執(zhí)掌著一家高速成長、服務于世界級客戶的AI公司的年輕人，在兩年前，還是一家大型SaaS公司的產品經理。

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“Aha Moment”反共識的選擇

故事的起點，始于2023年初那個被ChatGPT點燃的春天。

“當時我正在整理大約60個用戶需求，這是一個繁瑣的、純粹的腦力勞動，”翟星吉回憶道，“我嘗試把原始需求丟給GPT，發(fā)現它不僅能出色地完成場景還原和歸類，甚至還能生成像樣的產品原型。那一刻，就是我的‘Aha Moment’。”他意識到，一種全新的、能夠大規(guī)模替代重復性腦力勞動的基礎設施已經誕生。

恰逢此時，前百度總裁、Y Combinator中國（現奇績創(chuàng)壇）創(chuàng)始人陸奇博士正在全國布道，宣講大模型的未來趨勢。陸奇的遠見與激情，像催化劑一樣，點燃了翟星吉早已埋藏心底的創(chuàng)業(yè)火種。

“我一直想創(chuàng)業(yè)，但移動互聯網的黃金時代已經過去，”翟星吉坦言。他認為，真正的風口在于“反共識”——當一個機會成為所有人的共識時，它早已不屬于沒有背景和資源的普通人。“選擇比努力重要，你必須有魄力在眾人猶豫時做出那個反共識的選擇。”

他的創(chuàng)業(yè)啟動方式，也極具這個時代的特色。為了彌補自身在技術上的短板，他選擇了一條最高效的路——在代碼托管平臺GitHub上尋找熱門開源項目的作者，逐一發(fā)出郵件和好友申請。就這樣，他“捕獲”了他的技術合伙人、當時還是上海外國語大學在讀生的池光耀。

“那天晚上，他在跟朋友吃飯，我跟他打了一個多小時的電話，全程沒談商業(yè)合作，只聊我們對技術、對產品、對未來的瘋狂想法。”翟星吉的激情和信念感，顯然打動了這位技術天才。第二天，他便從無錫請假奔赴上海，在一家咖啡館里，兩人一拍即合，語核科技的雛形就此誕生。

學費，換來戰(zhàn)略的清醒

然而，創(chuàng)業(yè)之路從非坦途。語核的第一個產品，是一款面向大學生的C端桌面助手CopyAsk。產品體驗出色，在短期內吸引了近10萬用戶，甚至有用戶在付費功能上線第一天就購買了“十年大會員”。

但看似成功的開局，卻隱藏著商業(yè)模式的硬傷。“這是我們交的第一筆昂貴的學費，”翟星吉對此毫不諱言，“我們從產品層面做得還不錯，但從頂層戰(zhàn)略設計上，選擇了不適合初創(chuàng)團隊的群體：大學生群體。他們有無限的活力和可能性，但是對價格敏感，不適合創(chuàng)業(yè)公司養(yǎng)活初期團隊。這是典型的思考不成熟。”

這次挫折，讓團隊意識到，生產力工具的價值，取決于使用它的人的價值。在客戶群體選擇上，或許更好的選擇，是服務那些為效率提升不惜成本的組織——企業(yè)。

2023年9月到2024年3月，是語核科技的“迷航期”，也是“蛻變期”。在奇績創(chuàng)壇的系統(tǒng)性方法論指導下，團隊幾乎停止了CopyAsk的迭代（但至今仍維持運營，以對付費用戶負責），將全部精力投入到尋找PMF（Product-Market Fit，產品與市場契合點）上。

“那段時間，我看了五六十本書，技術、經濟、管理、心理學……什么都看。”翟星吉回憶。更重要的是，他們啟動了“百家客戶訪談計劃”，在一個季度內與超過100家來自各行各業(yè)的企業(yè)決策者深度交流，不為簽單，只為探尋一個問題：你最核心的業(yè)務流程是什么？你最痛的痛點在哪里？

正是這種近乎苦行僧式的探索，讓語核科技的商業(yè)模式逐漸清晰：不做大而全的平臺，而是聚焦于特定崗位的“數字員工”，直接解決企業(yè)最核心的業(yè)務痛點，并以清晰的ROI（投資回報率）來衡量價值。

我們不接三五百萬的單子

“我們去年4月份的第一個客戶，是一家留學教育機構，他們的線索轉化率長期徘徊在5%。”翟星吉舉例，“用了我們Agent驗證后，這個數字提升到了7%。這意味著20%的營收增長，就一周時間，老板幾乎沒有猶豫就簽了單。”

這套打法的核心，在于語核科技堅持的“結果即服務”（Result as a Service）理念。他們賣的不是一個需要員工學習和適應的軟件系統(tǒng)，而是一個能直接上崗、為業(yè)務結果負責的“員工”。

“傳統(tǒng)的SaaS軟件賣的是一個美好的‘餅’，你得說服管理層相信，上了我的系統(tǒng)，效率就能提升。但我們是直接把ROI拍在桌上，你買我的數字員工，能幫你多賺100塊，你分我10塊，這筆賬誰都算得清。”

為了堅守這一核心價值主張，翟星吉甚至為團隊定下了一條看似匪夷所思的規(guī)矩：“我們不接三五百萬的單子。”

他解釋道，數百萬級別的大項目，往往意味著大量的定制化開發(fā)、復雜的邊緣系統(tǒng)集成和漫長的決策流程。在這些項目中，產品和技術的核心價值很容易被稀釋，最終淪為以“關系”和“服務”驅動的傳統(tǒng)乙方。“我們寧愿不賺這個錢，也要確保客戶買單的核心原因，是我們產品的不可替代性。我們只想賺最硬核的、最體現技術價值的那部分錢。”

這種決絕的“取舍”，在當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中顯得尤為珍貴。它背后是翟星吉對公司長遠發(fā)展的深刻思考：只有構建可復制、可規(guī)模化的標準化產品，才能在AI時代真正建立起護城河。

上一秒“篤定”，下一秒可以“滑跪

如果說戰(zhàn)略上的清醒定義了語核的航向，那么翟星吉獨特的領導哲學，則為這艘高速航行的快船注入了靈魂。他的一位朋友曾用一個詞精準地形容他——“滑跪”。

“就是上一秒，我可能還在非常篤定地表達我的觀點，顯得有些自負，”翟星吉笑著解釋，“但下一秒，只要你拿出足夠有力的證據和邏輯說服我，我能立刻承認自己錯了，馬上調整。創(chuàng)業(yè)，不要臉很重要。”

這種看似矛盾的特質——極度的自信與極度的開放——構成了他快速迭代的核心能力。

在一個華為的創(chuàng)業(yè)營活動中，他看到前一位分享者條理清晰的總結，立刻意識到自己記錄的“流水賬”相形見絀。輪到他發(fā)言時，他第一句話就是：“前一位同學總結得太棒了，我做得簡直像一堆垃圾，但我會努力調整一下。”隨后，他一邊講，一邊當場在白板上重構自己的邏輯框架。

這種“現場復盤，即刻迭代”的能力，貫穿于他工作的方方面面。而支撐這種能力的，是他旺盛的精力、天生的樂觀以及強大的內心。他從不內耗，即使做錯了選擇，也會想辦法“努力把這個選擇變成一個正確的選擇”。

平均年齡24歲的特種兵軍團

翟星吉的個人特質，也深刻地烙印在了語核的團隊文化中。這支平均年齡僅24歲的團隊，被他稱為“特種兵”。

“我們招的每一個人，都像是CEO，”他坦言。語核的招聘標準很特別：極客精神、理想主義氣質和強大的綜合素質。他希望團隊成員對世界有足夠的好奇心，愿意為了長期愿景犧牲短期利益，并具備極強的自驅力。

“我面試最后一輪，聊的都不是業(yè)務，而是動機。你真正想要的是什么？你的內在驅動力來自哪里？”他相信，只有找到那些與公司價值觀同頻共振的人，才能在早期構建起最堅實的戰(zhàn)斗力。

他認為，AI Agent這個時代，對年輕人尤其友好。“它不像傳統(tǒng)機器學習那樣需要深厚的學術背景，過去的經驗甚至可能成為包袱。它最需要的是創(chuàng)造力和聰明的腦子。”在語核，計算機系、金融系、法學系甚至戲劇系的學生都能找到自己的位置，只要他們足夠優(yōu)秀、足夠渴望成長。

如今的翟星吉，將一半以上的時間投入在團隊建設上，他享受這種“戰(zhàn)略性偷懶”——搭建好舞臺，激發(fā)每個人的潛能，然后抽身出來，思考更長遠的方向、品牌和融資。

現實的理想主義者，向未來行進

“你總有一天會被現實吊打的。”這是翟星吉從小到大聽得最多的一句話。但每一次，他都用結果做出了回應。

今天的語核科技，正穩(wěn)健地走在一條自己開辟的道路上。他們與行業(yè)巨頭同行，在最復雜的場景中打磨技術；他們堅持校招，相信年輕人的潛力；他們規(guī)劃著出海，立志將中國的AI應用能力輸出到全球。

在一個充滿不確定性的世界里，成功不再僅僅依賴于資源和經驗，更取決于認知的深度、迭代的速度和選擇的魄力。做一個“現實的理想主義者”，既能腳踏實地，清晰地計算每一份ROI，也能仰望星空，為了一個宏大的愿景而放棄眼前的誘惑。

翟星吉堅信，自己所做的事情的價值，終將被世界看到。“我只要確定我做的是對的，就好好做，做到第一名！”

本文是首發(fā)新聞晨報官網

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