大牌折扣是怎么圈粉年輕人的？

這兩年，奧特萊斯的擴(kuò)張速度，簡(jiǎn)直可以用“遍地開花”來形容。

比如前不久，6月28日，國(guó)內(nèi)首個(gè)文旅IP主題奧萊在寧波正式營(yíng)業(yè)，緊接著長(zhǎng)沙、武漢的杉杉奧萊，也雙雙宣布進(jìn)入開業(yè)百日倒計(jì)時(shí)；還有廣州首座砂之船、華南最大綜合奧萊，宣布啟動(dòng)全球招商的同時(shí)，預(yù)告25年11月封頂，擬于明年26年9月正式開業(yè)。

據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2024年底，不包括在建奧萊項(xiàng)目，全國(guó)在營(yíng)業(yè)的奧萊已達(dá)251個(gè)，2024年總銷售規(guī)模突破2390億元，同比增長(zhǎng)4.5%，而今年2025年預(yù)計(jì)銷售額還將達(dá)到2600億元左右。

如此驚人的數(shù)據(jù)背后，是人們對(duì)折扣消費(fèi)的持續(xù)升溫。當(dāng)代消費(fèi)主力軍越來越看重每一分錢的有效支出，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性以及物價(jià)上漲，他們更為謹(jǐn)慎地選擇消費(fèi)渠道，以尋求性價(jià)比更高的購(gòu)物方式。

而奧萊“品牌+折扣”的銷售模式，恰恰精準(zhǔn)戳中了他們“既要品質(zhì)又要實(shí)惠”的訴求。所以每逢周末和節(jié)假日，即使位于郊區(qū)的奧萊，也可以看到熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)景：地下停車場(chǎng)一位難求，品牌門店里人頭攢動(dòng)，收銀臺(tái)前大排長(zhǎng)龍……

可以說，這屆年輕人并不怕花時(shí)間、花精力去“淘”貨，甚至不在意衣服包包是不是當(dāng)季新款，只要質(zhì)量好、款式耐看、價(jià)格實(shí)惠，他們反而會(huì)有種“撿大漏”的快感。

這種“買對(duì)不買貴”的消費(fèi)心理，同樣蔓延到線上購(gòu)物之中。就拿主打品牌特賣的唯品會(huì)來說，每次聯(lián)合諸多名品奢牌開展的折買活動(dòng)，即使沒有宣傳和預(yù)告，很多熱門品類也能很快售罄。

比如Burberry，一款原價(jià)12600元的單肩斜挎包，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼和2.5折的超大折扣之后，價(jià)格可以低至3119元，省下的錢，又可以再多買兩個(gè)包了，這也難怪會(huì)引得中產(chǎn)女性與寶媽們的“瘋狂”。

總而言之，折扣零售的爆火并非意外，無論是線下奧萊還是線上唯品會(huì)，年輕人之所以喜歡，是因?yàn)橄M(fèi)模式正好契合了他們“花小錢辦大事”的心理。

而當(dāng)“為面子買單”過渡到“為里子投資”，沖動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代便成為了過去式，理性主義重新占據(jù)了錢包的主導(dǎo)權(quán)。受此主流消費(fèi)觀念影響，在未來，折扣零售市場(chǎng)，或許還將迎來進(jìn)一步的規(guī)模擴(kuò)張。