大牌折扣是怎么圈粉年輕人的？

這兩年，奧特萊斯的擴張速度，簡直可以用“遍地開花”來形容。

比如前不久，6月28日，國內首個文旅IP主題奧萊在寧波正式營業，緊接著長沙、武漢的杉杉奧萊，也雙雙宣布進入開業百日倒計時；還有廣州首座砂之船、華南最大綜合奧萊，宣布啟動全球招商的同時，預告25年11月封頂，擬于明年26年9月正式開業。

據中國百貨商業協會數據統計，截至2024年底，不包括在建奧萊項目，全國在營業的奧萊已達251個，2024年總銷售規模突破2390億元，同比增長4.5%，而今年2025年預計銷售額還將達到2600億元左右。

如此驚人的數據背后，是人們對折扣消費的持續升溫。當代消費主力軍越來越看重每一分錢的有效支出，面對全球經濟的不穩定性以及物價上漲，他們更為謹慎地選擇消費渠道，以尋求性價比更高的購物方式。

而奧萊“品牌+折扣”的銷售模式，恰恰精準戳中了他們“既要品質又要實惠”的訴求。所以每逢周末和節假日，即使位于郊區的奧萊，也可以看到熱鬧非凡的購物場景：地下停車場一位難求，品牌門店里人頭攢動，收銀臺前大排長龍……

可以說，這屆年輕人并不怕花時間、花精力去“淘”貨，甚至不在意衣服包包是不是當季新款，只要質量好、款式耐看、價格實惠，他們反而會有種“撿大漏”的快感。

這種“買對不買貴”的消費心理，同樣蔓延到線上購物之中。就拿主打品牌特賣的唯品會來說，每次聯合諸多名品奢牌開展的折買活動，即使沒有宣傳和預告，很多熱門品類也能很快售罄。

比如Burberry，一款原價12600元的單肩斜挎包，疊加平臺補貼和2.5折的超大折扣之后，價格可以低至3119元，省下的錢，又可以再多買兩個包了，這也難怪會引得中產女性與寶媽們的“瘋狂”。

總而言之，折扣零售的爆火并非意外，無論是線下奧萊還是線上唯品會，年輕人之所以喜歡，是因為消費模式正好契合了他們“花小錢辦大事”的心理。

而當“為面子買單”過渡到“為里子投資”，沖動消費的時代便成為了過去式，理性主義重新占據了錢包的主導權。受此主流消費觀念影響，在未來，折扣零售市場，或許還將迎來進一步的規模擴張。