HOME家飾界 | 家居建材新勢力：輔材集成商的崛起

HOME家飾界

引言

“窮則變，變則通，通則久?！?/p>

在當下的家居建材行業，消費升級和激烈競爭正驅動著一場又一場變革。輔材集成商這一新興商業模式順勢而生，以其整合資源、創新服務的獨特模式，正重塑著輔材行業格局，為家居建材行業的發展注入新活力，對整個行業的未來走向起著舉足輕重的作用。

那么，輔材集成商能否真正成為行業發展新引擎？

一起來看它的崛起與變革，答案也許就在其中。

輔材勢頭強勁 集成商成“新星”

近年來，家居建材行業市場規模持續擴張。

據HOME家飾界家居研究中心數據顯示，過去五年間，我國家居建材市場規模以年均 8%的增速穩健增長，規模已突破萬億元大關。這一增長得益于房地產市場的平穩發展、舊房改造需求的集中釋放以及消費者對高品質家居生活的追求。其中，輔材領域發展尤為迅猛，市場規模增長率達到年均12%，遠超行業平均增速，展現出強勁的發展勢頭，成為家居建材行業中一顆耀眼的“新星”。

目前，輔材市場競爭格局呈現出多元化、白熱化態勢。既有像東方雨虹、德高、偉星、科順、美巢等品牌影響力強、市場布局廣泛的大型企業，它們憑借強大的品牌號召力、優質的產品質量、完善的銷售網絡和良好的市場口碑，占據了較大的市場份額，如同行業中的“航空母艦”。同時，大量中小企業也在市場中積極角逐，它們在區域市場或細分領域深耕細作，試圖通過差異化服務、價格優勢等策略在激烈競爭中爭得一席之地，恰似靈活的“小帆船”。

在這種競爭格局下，“輔材集成商”悄然而生。不管是大型品牌還是中小企業，都試圖通過這一新興模式，在愈發激烈的市場競爭中勝出一籌。

強力資源整合 打造一站式服務專家

什么是輔材集成商？

原本的輔材企業，大都是集中力量攻克單一品類的產品，現在則開始多方出擊。原來做管道的偉星、日豐涉足防水了，做防水的東方雨虹、科順開始做管道了，做瓷磚膠、防水的德高開始做地漏了。這些企業已從單一輔材企業轉型升級，與此同時，一些專門從事輔助材料整合、供應及相關服務的企業或組織因運而生，它們都是一定意義上的輔材集成商。

在輔材行業最早提出“中國裝飾輔料集成商”概念是美巢。早在2008年左右，美巢董事長張經甫就提出了美巢專注于室內裝飾輔料的研發與生產，包括膩子粉、界面劑、防水涂料、瓷磚膠、粉刷石膏等幾十類產品，將美巢打造成“中國裝飾輔料集成商”。

輔材集成商如同家居建材領域的“資源整合大師”，將多種家裝輔材進行系統整合，為客戶打造一站式供應與服務體系。與傳統經銷商的“單打獨斗”不同，傳統經銷商通常僅聚焦于有限品類或個別品牌的輔材銷售，產品選擇面窄。而輔材集成商憑借廣泛搜羅各類家裝輔材，構建起龐大且豐富的產品庫，從水電管材、涂料防水，到密封膠、瓷磚膠美縫等，一應俱全，能全方位滿足客戶多樣化的采購需求，極大提升了采購的便捷性。

從業務范疇來看，輔材集成商堪稱“一站式服務專家”，不僅提供各類輔材的銷售服務，配備專業高效的配送團隊，確保材料能精準、及時地送達施工現場，避免因材料延誤導致的工期滯后；同時擁有專業技術支持團隊，為客戶解答施工過程中遇到的材料使用難題，提供技術指導。完善的售后服務體系也是其重要組成部分，對產品質量問題迅速響應、妥善處理，真正讓客戶做到 “購物無憂”，充分彰顯一站式服務的便捷與優勢。

與傳統輔材品牌企業相比，新興的輔材集成商的核心優勢清晰可見。

一站式采購服務和供應鏈整合能力，無疑正是輔材集成商的核心競爭力所在。與此同時，在產品質量把控上，輔材集成商堪稱 “質量衛士”。它們高度重視與優質品牌合作，嚴格篩選產品，將德高、偉星等知名品牌的優質產品納入自身產品體系。這些品牌憑借卓越的產品質量和良好的市場口碑，為消費者提供了可靠的質量保障。而且，輔材集成商自身的品牌形象與所售產品質量緊密相連，為維護自身品牌聲譽，會進一步加強產品質量管控，形成品牌與質量相互促進的良性循環，讓消費者購買更放心。

創新推動發展 轉型升級路在望

在數字化浪潮的沖擊下， 對于輔材集成商而言，轉型已迫在眉睫。

供應鏈管理、客戶關系維護、銷售渠道拓展等環節的數字化變革，是提升企業競爭力的關鍵。然而，現實情況是，據行業不完全統計，僅有約 30% 的集成商初步實現數字化轉型，多數集成商受資金、技術、人才等因素限制，在引入智能倉儲管理系統、搭建線上銷售平臺等數字化工具與技術時困難重重。

“科學技術是第一生產力?！?未來，先進技術將如同璀璨星辰，照亮輔材集成商的發展之路。大數據分析將成為洞察客戶需求的“火眼金睛”，幫助集成商精準把握市場動態，優化產品采購與庫存管理。

同時，隨著環保理念日益深入人心，消費者對綠色環保家居產品的需求呈爆發式增長。據市場調研機構數據顯示，2024 年綠色環保輔材銷售額同比增長 25%。輔材集成商加大環保型輔材的推廣力度，既順應了市場發展趨勢，又滿足了消費者對健康居住環境的追求，同時還能開拓新的市場增長點，提升企業的市場競爭力。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”

在市場拓展上，輔材集成商一方面有望突破地域限制，向更廣闊的區域市場進軍，不斷擴大業務版圖。另一方面，跨領域合作將成為新趨勢。與智能家居企業攜手，整合雙方資源，為客戶提供家裝輔材與智能家居一體化解決方案，滿足消費者對家居智能化、便捷化的多元需求。

結語

輔材集成商于家居建材行業而言，正扮演著日益關鍵的角色，其創新商業模式宛如一陣春風，為行業發展帶來嶄新機遇，釋放出磅礴的發展潛力。

雖然前行之路布滿荊棘，挑戰絕非不可戰勝，行業各方理應攜手共進，秉持 “人心齊，泰山移” 的信念，以 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?的豪邁氣魄，主動把握機遇，全方位提升自身實力，勇敢地迎接挑戰。

相信在各方齊心協力的努力下，在輔材集成商的強勁推動下，家居建材行業必將如同振翅高飛的大鵬，“扶搖直上九萬里”，邁向更加繁榮昌盛的新發展階段，鑄就輝煌燦爛的行業新篇 。