
四年前,我們帶著心智障礙學員開洗車行時,最常聽到的是“不敢”——
“他們能洗干凈嗎?”“萬一刮花了怎么辦?”
哪怕免費,有人也寧愿繞路走。
![]()
那時我們沒別的招,只死磕“洗干凈”三個字。
把工序拆成碎片練,錯了就重來,慢了就多練,冬天凍紅的手、夏天濕透的衣,都是日常。
![]()
![]()
![]()
![]()
四年后的今天,質(zhì)疑聲少了,換成了另一種聲音:“你們洗得是干凈,就是有點貴。”
有人聽完報價笑著開走,也有人貨比三家后又繞回來,說“別家價格差不多,還是來你這”。
起初聽“貴”,心里會咯噔一下。但轉(zhuǎn)念一想:四年前,大家不關(guān)心價格,只懷疑能力;現(xiàn)在開始聊價格,恰恰是因為默認了“他們能做好”。
這種轉(zhuǎn)變,比任何贊美都重。
![]()
![]()
![]()
因為“討價還價”的前提,是“認可價值”。
因為最好的尊重,從不是“特殊照顧”,而是像對普通店鋪一樣,認真計較性價比——這意味著,我們終于被“平視”了。
![]()
![]()
四年,洗的是車,磨的是偏見,贏的是“這群人也能靠雙手被看見”的可能。
價格沒變,信任變了。值得!
視頻號動態(tài)
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.