廣東
四年前，我們帶著心智障礙學員開洗車行時，最常聽到的是“不敢”——
“他們能洗干凈嗎？”“萬一刮花了怎么辦？”
哪怕免費，有人也寧愿繞路走。
那時我們沒別的招，只死磕“洗干凈”三個字。
把工序拆成碎片練，錯了就重來，慢了就多練，冬天凍紅的手、夏天濕透的衣，都是日常。
四年后的今天，質(zhì)疑聲少了，換成了另一種聲音：“你們洗得是干凈，就是有點貴。”
有人聽完報價笑著開走，也有人貨比三家后又繞回來，說“別家價格差不多，還是來你這”。
起初聽“貴”，心里會咯噔一下。但轉(zhuǎn)念一想：四年前，大家不關(guān)心價格，只懷疑能力；現(xiàn)在開始聊價格，恰恰是因為默認了“他們能做好”。
這種轉(zhuǎn)變，比任何贊美都重。
因為“討價還價”的前提，是“認可價值”。
因為最好的尊重，從不是“特殊照顧”，而是像對普通店鋪一樣，認真計較性價比——這意味著，我們終于被“平視”了。
四年，洗的是車，磨的是偏見，贏的是“這群人也能靠雙手被看見”的可能。
價格沒變，信任變了。值得!
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