撼失惠而浦執(zhí)掌伊萊克斯旗下品牌 印度信實集團藏著“白電夢”

原本，想左手并購惠而浦印度公司、右手并購伊萊克斯印度公司，印度信實工業(yè)集團（Reliance Industries，以下簡稱信實集團）的如意算盤還是落空了。

6月底，《印度時報》報道稱，信實集團正在與貝恩資本等國際機構競爭，希望爭奪惠而浦印度公司31%股權。

7月18日，印度媒體outlookbusiness報道稱，信實集團通過旗下零售部門宣布收購家電品牌凱爾維納特（Kelvinator），并將取得全部使用與經(jīng)營控制權，成為品牌所有者。

事與愿違。

7月27日，《印度時報》最新消息表明，全球私募股權公司殷拓集團（EQT）和貝恩資本（Bain Capital）已成為收購惠而浦印度公司 31%控股權的主要競爭者，信實集團等本土公司已退出競爭。

這等于宣告了惠面浦印度公司并購案的終局。

一直希望在消費電子領域有所突破的信實集團顯然不會善罷甘休。他們的“白電夢”正隨著印度耐用消費品（電視、冰箱、空調和洗衣機）持續(xù)增長而表現(xiàn)出緊迫性。

根據(jù)安永和印度工業(yè)聯(lián)合會的報告顯示，印度是全球增長最快的耐用消費品（電視、冰箱、空調和洗衣機）主要市場，預計到2025年底將成為全球第四大耐用消費品市場。

結束6年合作執(zhí)掌伊萊克斯旗下品牌

Kelvinator的所有者是瑞典家電制造商伊萊克斯集團，在印度主要銷售Kelvinator冰箱、洗衣機、空調和微波爐。在其剝離Kelvinator 商標組合后，伊萊克斯將獲得信實集團支付的1.8億瑞典克朗的收益（約1720萬美元）。

信實集團與伊萊克斯是有合作淵源的。

早在2019年，信實集團就與伊萊克斯簽訂了Kelvinator獨家長期品牌授權、制造、營銷和分銷協(xié)議。此后，信實集團在其廣泛的線上線下零售網(wǎng)絡（包括Reliance Digital和Jio Stores）銷售Kelvinator系列家電產(chǎn)品。

現(xiàn)在，信實集團全面執(zhí)掌Kelvinator品牌在印度的制造與銷售等，希望在白電行業(yè)快速突破。

信實集團如果重新打造一個品牌，需要更長的時間換空間，這可能會失去市場競爭力。而收購Kelvinator，在獲得品牌授權時，即可迅速取得既有品牌資產(chǎn)與渠道布局。

Kelvinator或能涅槃重生

信實集團是印度的一張國家名片，是僅次于印度塔塔集團的第二大財團。

信實集團業(yè)務涵蓋能源化工、零售、石化、電信科技、生物科技、零售、電子、媒體、金融、地產(chǎn)等行業(yè)，年營業(yè)額超過百億美元。

尤其在零售行業(yè)，信實集團具有壟斷優(yōu)勢。更是印度最大、增長最快的零售集團。超市與便利店、高端零售與電器商店、電子商務等，都是其零售領域的主導力量。

借助自身的零售渠道優(yōu)勢，信實集團意在Kelvinator涅槃重生。

歷史上，Kelvinator在印度曾經(jīng)一度家喻戶曉。其歷史峰值集中在上世紀70～80年代，尤其是冰箱廣告的經(jīng)典口號“The Coolest One”深入人心，其市場份額一度達到當時的領先地位。

進入90年代以來，隨著韓國品牌長驅直入，Kelvinator 競爭力變?nèi)酰袌龇蓊~被明顯壓縮。如今早已被韓國和中國品牌甩在身后。

市場普遍認為，集實集團通過覆蓋全國、打通供應鏈、物流與銷售鏈的打法，對Kelvinator的銷售會有質的躍升。

印度家電或掀起價格大戰(zhàn)

對信實集團而言，其商業(yè)進程中價格是一劑猛藥。在很多領域，信實集團只要進入，“價格換市場”必是其搶占市場份額的不二選擇。

比如，信實集團想進入電信領域時，為了打破傳統(tǒng)運營商Airtel、Vodafone的壟斷，在2016年推出了Jio零資費策略。前6個月免費提供語音和4G流量服務，結果半年內(nèi)，用戶增長突破1億，印度數(shù)據(jù)流量價格從全球最高之一降為全球最低之一。

信實集團的打法更加靈活高效。比如渠道下沉方面，與本地雜貨小店合作，引入“社區(qū)電商”打法、物流配送更加高效且無最低訂單金額，幾年之內(nèi)，Jio就成為最大的電信運營商。

不求短期掙快錢，而是希望快速獲得市場份額和大量數(shù)據(jù)、通過完善的零售網(wǎng)絡渠道和強大的用戶構建零售生態(tài)閉環(huán)，掌握“用戶入口”，才是信實集團“用價格換市場”的最好注解。

如今，在信實集團完全操控Kelvinator之后，勢必會以一貫的價格驅動在家電行業(yè)尤其是冰箱、空調和洗衣機掀起惡戰(zhàn)。

信實集團為什么非要滲透家電版圖？

隨著智慧家庭和物聯(lián)網(wǎng)的普及應用，家電是家庭消費核心入口之一，更是零售不可或缺的核心領域之一。在電信、金融、電商、能源、媒體等已有完善的布局后，家電一定是信實集團重點突破的領域。

進入家電行業(yè)，信實集團絕不是為了賣家電，而是加強自身生態(tài)體系的競爭優(yōu)勢，試圖構建“印度制造+印度銷售”的模式。

一方面符合印度國家提升智能制造的愿景，彌補印度家電缺少全球化品牌以及本土市場自有品牌占比很少的短板，另一方面，進入家電領域以后，信實集團基本覆蓋了所有的行業(yè)，這也是構建零售生態(tài)閉環(huán)最后一塊拼圖。

可以想象，隨著掌控Kelvinator塵埃落定，印度家電行業(yè)價格戰(zhàn)不可避免。