全球最大離網太陽能公司成功籌集1.56億美元

7月27日，全球最大離網太陽能公司Sun King通過將太陽能客戶的未來付款打包成資產支持證券并由投資者認購，成功籌集了1.56億美元（以肯尼亞先令計價）的資金。

這筆交易由花旗銀行安排，是同類交易中規模最大的交易之一，也是首筆由商業銀行牽頭的交易。

Sun King表示，預計這筆交易將使肯尼亞人能夠購買約140萬套太陽能家庭系統，其中大多數居住在沒有電網接入的農村地區。

這筆交易分兩期進行，投資者獲得的收益略高于肯尼亞政府6個月期債券收益率（目前為8.4%）。優先部分（相對較安全的部分）由商業銀行提供資金，包括南非聯合銀行、花旗銀行、肯尼亞合作銀行、肯尼亞中央銀行和肯尼亞標準銀行。

英國國際投資公司和荷蘭開發銀行FMO等開發融資機構（DFI）此前一直是此類項目的主要支持者，而現在則購買了規模較小但風險較高的“夾層”部分，以便在發生損失時首先吸收損失。

花旗全球社會融資主管Jorge Rubio Nava表示：“這是一個如何創建允許私人資本大規模進入的結構的范例。”這種分層結構至關重要，它提供了安全緩沖，使商業貸款機構能夠接受這筆交易。Rubio表示：“（DFI）進入夾層非常重要，這樣它們就可以為優先私人資本貸款機構提供緩沖。”

2007年成立于美國，Sun King原名為Greenlight Planet，該公司由T. Patrick Walsh、Anish Thakkar和Mayank Sekhsaria創立。他們最初的使命是為非洲和亞洲服務匱乏的農村社區提供太陽能燈，取代煤油燈。

Sun King為全球18億沒有可靠電力接入的人們設計、分銷、安裝和資助太陽能能源解決方案，從提供入門級電力接入的經濟型太陽能燈和家用系統，到提供與傳統電網電力的多千瓦級太陽能系統。

Sun King通過“隨用隨付”的購買融資方式，讓低收入家庭和企業也能負擔得起太陽能產品。客戶支付少量定金后，Sun King即可安裝太陽能。

通過靈活的預付費支付選項，客戶可以通過每日、每周或每月的分期付款方式，在12至24個月內分期償還太陽能系統的費用。客戶可以通過移動支付或現金支付，每天最低只需0.21美元。

目前，Sun King主要提供三種產品，太陽能燈、太陽能家庭系統以及太陽能交流電力系統。在2023年收購PayGo Energy后，Sun King正在將其產品組合擴展到清潔烹飪領域。

Sun King通過移動貨幣系統及其在非洲超過29,500名代理商以數字方式收取付款——每天超過650,000筆付款。

每個Sun King設備內的嵌入式電子設備根據付款情況調節使用情況，類似于預付費移動或電表的操作。

代理商的工作是親自接觸那些主要居住在拉各斯及首都阿布賈之外的潛在客戶。此外，還有即到即買網點，作為售后支持的觸點。

Sun King網點

這種模式降低了清潔能源的財務門檻，擴大了服務不足社區的使用范圍。迄今為止，Sun King已向非洲的客戶提供12億美元的貸款。

該公司最初專注于太陽能燈和USB充電器，目標市場為離網市場的中產階級。Sun King建立了“直達村莊”的銷售網絡，由村級代理負責最終市場營銷和向終端用戶的現金銷售。通過這些網絡，Sun King獲得了有關終端用戶需求和偏好的反饋。通過與微型金融機構、商業組織和非營利組織的銷售合作，觸達了更廣泛的客戶群。

2023年，Sun King在肯尼亞啟動了首例證券化項目。該項目加速了Sun King預付費太陽能貸款的獲取，將客戶現有的和未來的預付費貸款支付轉化為由發展金融和商業金融機構資助的投資資產。這一投資工具為投資者投資非洲綠色轉型和擴大能源獲取開辟了新途徑。證券化項目得到了ABSA肯尼亞、英國國際投資、花旗、FMO、諾基金、標準銀行肯尼亞和貿易與發展銀行的參與。

今年5月，Sun King從國際金融公司（IFC）和一家尼日利亞銀行達成了8000萬美元貸款的交易，實現其在未來幾年內將全球最缺電國家的銷售額翻三倍的目標。

該公司創始人兼首席執行官T. Patrick Walsh表示，尼日利亞是Sun King認為其產品“未付款率最低”的地方，也是其增長最快的市場。

這項投資符合尼日利亞與世界銀行集團的國家伙伴關系框架，并有助于尼日利亞與非洲開發銀行于2025年啟動的一項聯合倡議“300使命”，旨在擴大整個非洲的電力供應。

“我們在尼日利亞的增長可能會比我們今天的水平增長至少3倍，”Walsh告訴Semafor。他說，坦桑尼亞、馬拉維和多哥是太陽金預計增長速度將加快的其他市場。

Sun King的目標是覆蓋估計無電的近9000萬尼日利亞人。

該公司的套件是在中國制造的，目前已覆蓋包括尼日利亞在內的11個非洲國家。Walsh向Semafor透露，該公司僅在尼日利亞就售出了200萬套套件，其中大部分是在最近三年售出的。

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