上線不到兩個月爆賣200萬+美金，TK美區保健品賽道又闖出一匹黑馬

在 TikTok 上，“看起來更年輕（#lookyounger）”“清潔皮膚（#clearskin）”“抗衰老（#antiaging）”等話題標簽持續升溫，相關視頻數量已突破數百萬條，年輕一代也不再羞于談老，而是將抗衰視作生活方式的一部分。

在這波熱潮下，Cata-Kor 抓住了紅利窗口，于 2025 年 6 月初將其一款 NAD+ 抗衰老高級補充劑產品推向 TikTok 美區市場，以“抗疲勞、提升腦力、補充細胞能量、延緩衰老”多重功效切入人群痛點，普及了原本偏小眾的 NAD+ 補充概念。產品上線后迅速進入爆發節奏，登上 TikTok美區保健品類目榜單 TOP3，并在 TikTok Shop 與 Amazon 雙平臺累計銷量突破 50 萬件，成功躋身保健品賽道新貴。

技術壁壘+場景聚焦，成就TikTok爆品黑馬

據 Kaladata 平臺數據顯示，這款售價約 37.99 美元的 Cata-Kor NAD+ 抗衰老高級補充劑產品在過去 30 天（6.28—7.7.27）共計賣出 4.28 萬件，累計成交額達到 164.40 萬美金，自今年 6 月初上線以來，總銷售額已經突破了 200 萬美金，一躍成為 TikTok 美區保健品類目熱賣單品。

來源：Kaladata 平臺

上線不到兩個月就能做到如此成績，這款保健品究竟有何不同？據悉，該產品背后的品牌 Cata-Kor 是一家美國保健品公司，最早成立于 2019 年，總部位于特拉華州威明頓，前身為 Reus?Research，2025 年 3 月初才正式更名為 Cata-Kor，在品牌升級過程中，Cata-Kor 保留了其標志性的包裝風格和品牌色調，保留住了一批忠實老用戶的信任基礎。

作為品牌重塑的一部分，Cata-Kor 推出了全新配方，與市面上普遍采用的 NR（煙酰胺核糖）、槲皮素等傳統成分不同，Cata-Kor 首發了自研專利成分 LipoNAD+，并搭配高純度白藜蘆醇，從原料端重新定義了 NAD+ 補充劑的配方標準，并獲得了美國 GMP 認證形成技術壁壘。其獨家 LipoNAD+ 通過脂質體包被技術，提高活性成分在腸道的穩定吸收率，有效繞開胃酸破壞，從而實現更高效的細胞能量生成和 DNA 修復支持。這一差異化創新也成為它打動用戶的第一道門檻。

來源：Cata-Kor 官網

推薦的服用劑量也根據用戶年齡和生活方式等因素而有所不同，25 至 34 歲年齡段的用戶群推薦服用NAD+250 毫克核心版，35 歲以上則推薦 NAD+500 毫克高級版。搭配 2 瓶和 3 瓶的組合裝售賣，也為用戶帶來價格上的感知優惠，同時也迎合了抗衰類產品“持續服用才有效”的消費認知，拉升轉化率與復購意愿。

來源：Cata-Kor 官網

在上線后，與許多品牌一開始就試圖全品類鋪貨不同，Cata-Kor 選擇了聚焦打法，圍繞“增強精力、延緩衰老”這一心智錨點，持續打磨單品。憑借一個爆款撐起一個品牌勢能的思路，也使其在 TikTok 平臺上更容易獲得算法推薦與流量集中回報。與動輒幾十個 SKU 低價矩陣的打法相比，Cata-Kor 的單品深耕策略，不僅更適合內容場景傳播，也顯著提升了品牌專業感和溢價空間。

精細種草，在TikTok用內容塑造產品信任力

除了文章開頭介紹的以高熱度標簽為引流器實現曝光以外，將 TikTok 作為營銷主陣地的 Cata-Kor 更是精準拿捏住了“用戶視角+專家背書”的敘事策略，搭建起品牌的內容矩陣。

在新品上線美區初期，品牌迅速聯動了一批小體量的健康達人和護膚博主，通過一批真實生活化的種草視頻快速引爆轉化，如“我試了 Cata-Kor 一個月后，注意力變強了”“辦公室打工人腦霧救星”等內容，從日常場景切入強化產品作為“腦力提升+抗疲勞”補充劑的印象。大量“非明星、非虛假”的達人真實測評堆疊，在短短幾周時間增強了內容的可信度與情緒共鳴，直接拉動產品實現轉化。

來源：Kaladata 平臺

與此同時，品牌還通過與具備一定醫學背景的健康類達人合作，以“NAD+ 補充機制”、“脂質體包裹技術”等知識型內容切入，輸出具有可信度的產品專業解釋邏輯，提升品牌權威感。

例如，有著醫療專業背景，致力于分享有效的抗衰老以及保健產品，擁有 7.49 萬粉絲量的達人 @elite.wellness，在過去 30 天全力主推該款產品，連續了發布 40 條視頻，每條 2-3 分鐘，其視頻風格一般是從專業的角度出發，采用“開頭生活困擾切入+補充NAD科學知識解釋+結尾處產品推薦”三段式結構，在過去一個月時間成功帶動超 30 萬美元 GMV。

來源：TikTok

與許多品牌依賴達人推廣不同，Cata-Kor 官方賬號一開始便深度參與內容建設。早在產品上線 TikTok 美區小店前，Cata-Kor 就先一步開通官方賬號為產品預熱，于 2025 年 1 月開始發布內容，以專業感與生活化結合的形式持續發布產品原理講解、產品使用反饋、年輕人視角的抗衰認知等視頻內容，盡量賬號目前整體播放量并不算高，但結合平臺熱門話題標簽，一定程度上也能為品牌累積聲量，持續滲透目標用戶群體。

來源：TikTok

在整個傳播鏈條中，Cata-Kor 將 TikTok 當作用戶教育與品牌理念注入的第一陣地。通過品牌自營賬號+達人合作的形式，逐步建立起屬于自己的受眾圈層，在用戶心中樹立起內容信任感與專業形象，構建出以 TikTok 為核心陣地的高效轉化路徑，成功在保健品垂類賽道突圍。

值得注意的是，Cata-Kor 還從組織層面強化了對社交媒體平臺內容力的重視。近期，其在 WeWorkRemotely 等平臺公開招聘全職內容創作者，負責 TikTok/Instagram 平臺品牌官方賬號原創內容的策劃與生產，職位要求包括擁有制作病毒式傳播或高性能短視頻的經驗、深入了解 TikTok 和 Instagram 的趨勢和算法，最好具備健康、美容或補品的行業經驗等。該招聘也足見 Cata-Kor 對深耕社媒平臺的長期主義思維，而以品牌賬號主導內容統一生產，也為在消費者面前建立專業感和一致性提供強有力支撐。

來源：WeWorkRemotely 平臺

雙平臺協同，品牌銷量口碑持續走高

Cata-Kor 也并未將所有籌碼都押注在某一個平臺，而是構建出“TikTok 爆發 + Amazon 沉淀”的雙重增長路徑。TikTok Shop 主要承接內容驅動的“即時種草”，用戶在瀏覽短視頻或直播時直接完成購買轉化，平臺的算法推薦也會不斷強化轉化高的視頻內容，從而形成爆款內容不斷放大的正反饋鏈路。

相比之下，Amazon 平臺則承擔了中長線的搜索購買轉化與品牌背書功能。Cata-Kor 的兩款主力產品在亞馬遜上評分穩定在 4.5 分以上，評論數量持續增加，平臺本身的搜索流量和客戶信任機制，為其提供了持續轉化、復購與用戶推薦的支撐。很多 TikTok 用戶在初次接觸后也會選擇在 Amazon 上搜索產品信息或直接下單。

來源：亞馬遜

這種“跨平臺流轉”的用戶行為路徑為 Cata-Kor 提供了更強的增長韌性。據統計，在 TikTok 火爆的這款抗衰老高級補充劑產品上個月在亞馬遜平臺的購買量超過 4 萬件。

在視覺呈現方面，Cata-Kor 也做到了多平臺間的高度一致。無論是 TikTok 視頻中的產品包裝，還是 Amazon 商品頁的主圖和詳情頁設計，都保持了高度統一的品牌色彩與排版邏輯，這種一致性有助于強化品牌記憶點，讓用戶在跨平臺瀏覽時更快建立起信任感與熟悉度。

來源：Cata-Kor 官網

通過在 TikTok 打造爆款入口，在 Amazon 夯實品牌信任與復購，這種品效協同打法，讓 Cata-Kor 既能在 TikTok 打透新用戶心智，又能在 Amazon 維持穩定銷量和品牌口碑，構建出可持續的增長通道。截至目前，Cata-Kor 在 TikTok Shop 與 Amazon 兩個主陣地的總銷量已突破 50 萬件。

保健品賽道風口未減

一直以來，保健品作為跨境電商中的高潛賽道，都被視為技術門檻高、用戶信任難建立的品類，但也正是這樣的門檻才孕育出了結構性的機會。

一方面，在歐美市場，保健品早已從中老年群體的“調理型消費”轉向全齡段“功能型剛需”，越來越多 25 歲以上人群開始主動尋找提升精力、改善皮膚狀態、延緩衰老的產品干預路徑。而在 TikTok 等內容平臺的推動下，曾經被視為專業門檻高、信息晦澀的保健品，也正通過更輕量化、更社交化的表達方式，走進年輕用戶視野，打開了更大的用戶基礎。

來源：pexels

另一方面，Cata-Kor 的成功也映射出 TikTok 保健品類目的紅利窗口。相比美妝護膚、女裝飾品等紅海類目，TikTok Shop 上的保健品類目仍處于供給稀缺狀態，屬藍海類目，整體競爭強度較低。而平臺對該類目審核更為嚴格，對產品合規要求更高，也在無形中筑起了進入門檻。正因如此，真正擁有產品力、內容力、合規能力的品牌賣家，反而更容易跑出單品爆款。

Cata-Kor 就是其中一個比較典型的案例，僅憑兩款核心產品，就迅速完成從內容種草到品類占位的躍遷，像 Milamiamor、Goli Nutrition、Micro Ingredients、Rosabella 等熱門保健品品牌，也都曾借助 TikTok 內容營銷成功出圈。

對于考慮進入這一市場的跨境賣家而言，保健品賽道的潛力與挑戰并存。由于保健品是典型的高復購、高毛利、高信任壁壘品類，在 TikTok 內容營銷趨勢下，極易成為彎道超車的關鍵杠桿；但與此同時，歐美市場對標簽準確性、成分透明度、功能描述的合規審核較為嚴苛，稍有差池便可能面臨封禁或下架風險。想要復制 Cata-Kor 的成功路徑，不僅要有好產品和好內容，更要有對類目規則的深度理解與戰略耐心。

從一個小眾品牌到在 TikTok Shop 和 Amazon 雙平臺實現銷量爆發，Cata-Kor 用實踐證明，哪怕是傳統的保健品類目，只要選對切口，深耕內容，并在信任與轉化之間搭建起閉環，就有可能在社交內容浪潮中跑出屬于自己的“加速度”。對于希望布局美區市場的跨境賣家而言，與其卷入紅海內卷，不如尋找一個“小而尖”的藍海切口，以差異化認知與信任構建驅動增長，打造可持續的出海飛輪。